Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Курс лекций по дисциплине маркетинг

Содержание

Литературные источникиНормативные правовые акты1. Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (Принят Государственной Думой 22 марта 2013 года Одобрен
Лекция МОДУЛЬ 2. анализ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ и отбор целевых рынковТема 2.3. Покупательское Литературные источникиНормативные правовые акты1. Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. N Вопрос 1.Виды организаций-потребителей, факторы, формирующие поведение покупателей на рынке предприятий. Организации (предприятия) - потребители Производственные предприятияПредприятия оптовой и розничной торговлиГосударственные и другие Участники распределения товаров на промышленном рынке Основные различия между организациями-потребителями и конечными потребителями Основные факторы, влияющие на поведение потребителей на промышленном рынке(Источник: Ф. Котлер. Маркетинг; дополнено) Факторная модель выбора поставщика промышленным потребителем  Вопрос 2. Принятие решения о покупке на рынке предприятий. Модель поведения покупателей на рынке предприятий. Зона компромисса при принятии корпоративных решений Роли лиц, принимающих участие в принятие решения о покупке Процесс принятия решения о закупке на рынке предприятий 1. Осознание проблемы2. Обобщенное Методика оценки работы поставщиков Процесс принятия решения о покупке в ситуации новой закупки Подходы к созданию моделей потребительского поведения на промышленном рынке Модель поведения промышленного потребителя Ф. Вебстера и Й. Винда Процессуальная модель принятия решения Р. Сайерта и Дж. Марча Структурна модель процесса покупки Dyadic Exchange model Модель потребительского поведения Sheth Вопрос 3.Характеристика основных типов совершения закупок товаров на рынке предприятий. Варианты совершения покупок корпоративными покупателямипервоначальная закупка, закупка для решения новых задач;повторная закупка Обязательность некоторых мероприятий при различных вариантах закупок Виды решений организациях-потребителях конкурсы (открытый конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный конкурс, закрытый конкурс, закрытый ЗАДАНИЕ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ 1. Изучить Федеральный закон от 5 апреля 2013
Слайды презентации

Слайд 2 Литературные источники
Нормативные правовые акты
1. Федеральный закон от 5

Литературные источникиНормативные правовые акты1. Федеральный закон от 5 апреля 2013 г.

апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в

сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (Принят Государственной Думой 22 марта 2013 года Одобрен Советом Федерации 27 марта 2013 года. Вступает в силу с 1 января 2014 г.,).
Основная литература
1. Калюжнова Н.Я. и др. Маркетинг: общий курс. – М.: Омега-Л, 2009.
Дополнительная литература
Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг: учебное пособие. – Ростов н/Д.: Феникс, 2007.
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: КНОРУС, 2007.
Котлер Ф., Ли Н. Маркетинг для государственных и общественных организаций. – СПб.: Питер, 2008.
Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. – М.: Омега-Л, 2009.
Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник. – М.: Инфра-М, 2008.
Шевкунова В.П., Зырянова А.В. Маркетинг: теория и практика применения. – Владивосток: РИО ВФ РТА, 2006.

Слайд 3
Вопрос 1.

Виды организаций-потребителей, факторы, формирующие поведение покупателей на

Вопрос 1.Виды организаций-потребителей, факторы, формирующие поведение покупателей на рынке предприятий.

рынке предприятий.


Слайд 4 Организации (предприятия) - потребители
Производственные
предприятия




Предприятия
оптовой
и

Организации (предприятия) - потребители Производственные предприятияПредприятия оптовой и розничной торговлиГосударственные и

розничной
торговли


Государственные
и другие некоммерческие
учреждения



Рынок потребителей

Конечные
потребители



Слайд 5
Участники распределения товаров на промышленном рынке

Участники распределения товаров на промышленном рынке

Слайд 6 Основные различия между организациями-потребителями
и конечными потребителями

Основные различия между организациями-потребителями и конечными потребителями

Слайд 7
Основные факторы, влияющие на поведение потребителей
на промышленном

Основные факторы, влияющие на поведение потребителей на промышленном рынке(Источник: Ф. Котлер. Маркетинг; дополнено)

рынке
(Источник: Ф. Котлер. Маркетинг; дополнено)


Слайд 8 Факторная модель выбора поставщика промышленным потребителем 

Факторная модель выбора поставщика промышленным потребителем 

Слайд 9
Вопрос 2.
Принятие решения о покупке на рынке

Вопрос 2. Принятие решения о покупке на рынке предприятий. Модель поведения покупателей на рынке предприятий.

предприятий. Модель поведения покупателей на рынке предприятий.


Слайд 10 Зона компромисса при принятии корпоративных решений

Зона компромисса при принятии корпоративных решений

Слайд 11 Роли лиц, принимающих участие в принятие решения о

Роли лиц, принимающих участие в принятие решения о покупке

покупке


Слайд 12 Процесс принятия решения о закупке на рынке предприятий

Процесс принятия решения о закупке на рынке предприятий 1. Осознание проблемы2.


1. Осознание проблемы

2. Обобщенное описание нужды.

3. Оценка характеристик товара.

4.

Поиски поставщиков.

5. Запрашивание предложений.

6. Выбор поставщика.

7. Разработка процедуры выдачи заказа.

8. Оценка работы поставщика

Слайд 13 Методика оценки работы поставщиков

Методика оценки работы поставщиков

Слайд 14 Процесс принятия решения о покупке в ситуации новой

Процесс принятия решения о покупке в ситуации новой закупки

закупки


Слайд 15 Подходы к созданию моделей потребительского поведения
на промышленном

Подходы к созданию моделей потребительского поведения на промышленном рынке

рынке


Слайд 16 Модель поведения промышленного потребителя Ф. Вебстера и Й.

Модель поведения промышленного потребителя Ф. Вебстера и Й. Винда

Винда


Слайд 17 Процессуальная модель принятия решения Р. Сайерта и Дж.

Процессуальная модель принятия решения Р. Сайерта и Дж. Марча

Марча


Слайд 18 Структурна модель процесса покупки Dyadic Exchange model

Структурна модель процесса покупки Dyadic Exchange model

Слайд 19 Модель потребительского поведения Sheth

Модель потребительского поведения Sheth

Слайд 20
Вопрос 3.
Характеристика основных типов совершения закупок товаров на

Вопрос 3.Характеристика основных типов совершения закупок товаров на рынке предприятий.

рынке предприятий.


Слайд 21 Варианты совершения покупок корпоративными покупателями
первоначальная закупка, закупка для

Варианты совершения покупок корпоративными покупателямипервоначальная закупка, закупка для решения новых задач;повторная

решения новых задач;
повторная закупка без изменений;
повторная закупка с изменениями.
комплектная

закупка.

Слайд 22 Обязательность некоторых мероприятий при различных вариантах закупок

Обязательность некоторых мероприятий при различных вариантах закупок

Слайд 23 Виды решений организациях-потребителях

Виды решений организациях-потребителях

Слайд 24 конкурсы (открытый конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный

конкурсы (открытый конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный конкурс, закрытый конкурс,

конкурс, закрытый конкурс, закрытый конкурс с ограниченным участием, закрытый

двухэтапный конкурс),
аукционы (аукцион в электронной форме (далее также - электронный аукцион), закрытый аукцион),
запрос котировок,
запрос предложений.

Способы определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей)


Слайд 25 ЗАДАНИЕ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
1. Изучить Федеральный закон

ЗАДАНИЕ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ 1. Изучить Федеральный закон от 5 апреля

от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной

системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (Принят Государственной Думой 22 марта 2013 года Одобрен Советом Федерации 27 марта 2013 года. Вступает в силу с 1 января 2014 г.,).

2. Подготовка рефератов по следующим темам:
- Различия потребительского рынка и рынка предприятий с точки зрения поведения покупателей на них.
- Факторы, формирующие поведение покупателей на рынке предприятий.

3. Повторение лекционного материала с целью подготовки к решению ситуационных задач по данной тематике на практическом занятии.

4. Повторение лекционного материала с целью подготовки к тестированию.


  • Имя файла: kurs-lektsiy-po-distsipline-marketing.pptx
  • Количество просмотров: 150
  • Количество скачиваний: 0