- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему МЭО
Содержание
- 2. Маркетинговые исследования
- 3. Объекты маркетинговых исследований Лекция 2
- 4. Аналитическая функция маркетинга комплексное исследование рынка; анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы; разработка маркетинговой стратегии
- 5. Основное содержание плана маркетинговых исследований
- 6. Изучение рынка в маркетинге
- 7. Изучение внешней маркетинговой среды:Экономическиеи научно-техническиеусловияКОМПАНИЯПотребителиКонкурентыПоставщикиПосредникиКонтактныеаудиторииСоциальныеи культурныеусловияГеографическиеидемографическиеусловияПолитическиеи правовыеусловия
- 8. Анализ микровнешней среды маркетинга
- 9. 1. Определение требований потребителя к товару (конкурентоспособности
- 10. Характер спроса и виды маркетинга:Негативный спросОтсутствие спросаНизкий
- 11. Виды спросаРеальный(платежеспособный)ПотенциальныйАктивныйПассивный
- 12. Емкость рынка – объем реализованных на нем товаров в течение определенного периода времени, например, года.
- 13. Ёмкость рынкаЕр = П + И –
- 14. Изучение рынка в маркетинге:Определение доли товаров фирмы
- 15. Изучение рынка в маркетинге:Определение доли товаров фирмы
- 16. Изучение рынка в маркетинге:Определение ценовой эластичности спросаPQ ••••Q1P1P0Q0Эластичный спросPQ ••••Q1P1P0Q0Неэластичный спрос
- 17. Изучение рынка в маркетинге:Определение ценовой эластичности спросаЭта
- 18. Изучение рынка в маркетинге:При относительно больших изменениях
- 19. Изучение рынка в маркетинге:E > 1 -
- 20. Изучение потребителей
- 21. Факторы, оказывающие влияние на поведение потребителяПокупательКультурногопорядка:- Культура-
- 22. Сегментация рынка – это деление потребителей данного
- 23. Основные группы критериев (принципы) сегментации:ГеографическиеДемографическиеЭкономическиеСоциальныеКультурныеПсихографические
- 24. Группы покупательского поведения:НоваторыРанние последователиПоследователи (большинство)Поздние последователиКонсерваторыРетрограды
- 25. Группы покупательского поведения:ИнициаторыВлияющиеПокупателиПотребителиКритики
- 26. Духовные ценностиДвижениеОседлостьМатериальные ценностиДендиНовобранцыБизнесКомандаБдительныеОсторожныеОбороняющиесяРомантикиЗабытыеПротестСкаутыПионерыМоралистыБлагородныеСтрогиеГраждане
- 27. Выбирая целевой сегмент помните о:Возможностях измерения сегментаРазмерах сегментаДоступности сегментаПрибыльностиУровне конкуренцииЭффективностиСпособности фирмы противостоять конкурентам
- 28. Иерархия потребностей по МаслоуФизиологические потребности (голод, жажда)Потребности
- 29. Методы поиска оптимального целевого рынка:Концентрированный (муравья)Дисперсный (стрекозы)времявремяКоличество рыночных сегментовКоличество рыночных сегментовОптимальное количество сегментовОптимальное количество сегментов
- 30. При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать:Ресурсы
- 31. Изучение конкурентов
- 32. Основные типы конкурентов:Какое желаниея хочуудовлетворить?Какоетранспортноесредствоя хочу купить?Какой типаавтомобиляя хочу купить?Автомобилькакой марки яхочу купить?Желания-конкурентыТоваро-видовыеконкурентыТоваро-родовыеконкурентыМарки-конкурентыКупитьтранспортноесредствоКупитьдомашнийкинотеатрСъездитьотдохнутьВелосипедМотоциклАвтомобильКабриолетСеданХэтчбекУниверсалПикапВнедорожник«Форд»Тойота»«БМВ»«Жигули»
- 33. Ключевые вопросы:Кто ваши главные конкуренты?Какова их текущая
- 34. Товар в маркетинге
- 35. Если 99,9% достаточно хорошо, тогда... ежедневно 12
- 36. ТVВнедрениеРостЗрелостьСпадОбъем прибылей
- 37. Виды кривых жизненного цикла товара:традиционныйбумувлечениемода (сезонность)ностальгияпровалвосходящее плато
- 38. ТVВнедрениеРостЗрелостьСпадСпособы продления ЖЦТ (гребешковая кривая)Новые рынкиРекламаСнижениецены
- 39. Позиционирование товараПозиционирование товара – это разработка и
- 40. Альтернативные типы позиционирования марки Позиционирование, основанное на
- 41. Основа для позиционирования должна быть: УникальнойВажной для покупателяЗащитимойОбъяснимой
- 42. Скачать презентацию
- 43. Похожие презентации
Маркетинговые исследования
Слайд 4
Аналитическая функция маркетинга
комплексное исследование рынка;
анализ производственно-сбытовых
возможностей фирмы;
Слайд 7
Изучение внешней маркетинговой среды:
Экономические
и научно-
технические
условия
КОМПАНИЯ
Потребители
Конкуренты
Поставщики
Посредники
Контактные
аудитории
Социальные
и культурные
условия
Географические
и
демографические
условия
Политические
и правовые
условия
Слайд 9 1. Определение требований потребителя к товару (конкурентоспособности товара
на рынке)
2. Определение характера спроса
3. Определение соотношения спроса и
предложения на рынке4. Определение емкости рынка
5. Определение эластичности спроса
6. Определение доли компании на рынке
7. Определение уровня и динамики цен
8. Определение степени конкуренции
9. Определение фирменной структуры рынка
10. Определение обычаев, форм и методов торговли на рынке
11. Определение особенностей построения сбытовых сетей
12. Определение характера рекламы основных конкурентов
Изучение рынка в маркетинге подразумевает:
Слайд 10
Характер спроса и виды маркетинга:
Негативный спрос
Отсутствие спроса
Низкий спрос
Снижающийся
спрос
Колеблющийся спрос
Оптимальный спрос
Чрезмерный спрос
Антиобщественный (иррациональный) спрос
Конверсионный маркетинг
Креативный маркетинг
Стимулирующий маркетинг
Ремаркетинг
Синхромаркетинг
Поддерживающий
маркетингДемаркетинг
Противодействующий маркетинг
Слайд 12 Емкость рынка – объем реализованных на нем товаров
в течение определенного периода времени, например, года.
Слайд 13
Ёмкость рынка
Ер = П + И – Э
+ ∆З (1), где
П – объем внутреннего производства
И –
объем импортаЭ – объем экспорта
∆З – объем изменения запасов
Ер = К * Т (2), где
Т – количество данного товара, потребляемого одним потребителем в течение определенного времени (обычно в течение года)
К – количество потребителей данного товара на данном рынке
Слайд 14
Изучение рынка в маркетинге:
Определение доли товаров фирмы на
рынке
Si
=
Mi
n
Σ
i=1
Mi
, где
Mi – усилия в области маркетинга i-ой фирмы
Слайд 15
Изучение рынка в маркетинге:
Определение доли товаров фирмы на
рынке
Si
=
Mi
n
Σ
i=1
Mi
, где
αi – эффективность 1 доллара, израсходованного на маркетинг
i-ой фирмы (при α = 1,00 для среднего уровня эффективности)αiMi – действительное усилие i-ой фирмы в области маркетинга
αi
αi
Слайд 16
Изучение рынка в маркетинге:
Определение ценовой эластичности спроса
P
Q
•
•
•
•
Q1
P1
P0
Q0
Эластичный
спрос
P
Q
•
•
•
•
Q1
P1
P0
Q0
Неэластичный спрос
Слайд 17
Изучение рынка в маркетинге:
Определение ценовой эластичности спроса
Эта формула
точечной эластичности применяется при малых изменениях цены и величины
спроса.Еd – коэффициент ценовой эластичности спроса; Q –прирост величины спроса; P – прирост цены.
Слайд 18
Изучение рынка в маркетинге:
При относительно больших изменениях цены
и величины спроса целесообразно использовать дуговую эластичность, для расчета
которой берут средние значения цены и величины спроса в интервалах их измерений:Еd =
Еd – коэффициент ценовой эластичности спроса; Q –прирост величины спроса; P – прирост цены.
Определение ценовой эластичности спроса
Слайд 19
Изучение рынка в маркетинге:
E > 1 - эластичный
спрос (на товары роскоши)
E < 1 - неэластичный спрос
(на предметы первой необходимости)E = 1- спрос с единичной эластичностью (зависит от индивидуального выбора)
E = 0 - совершенно неэластичный спрос (соль, медикаменты)
Определение ценовой эластичности спроса
Слайд 21
Факторы, оказывающие влияние на поведение потребителя
Покупатель
Культурного
порядка:
- Культура
- Субкультура
Социальное
положение
Психологические
факторы:
- Мотивация
- Восприятие
- Усвоение
- Убеждения и
отношения
Социальные
факторы:
- Референтные
группы
- Семья
-
Роли и статусыЛичностные
факторы:
Возраст и фаза
ЖЦ семьи
Род занятий
Экономическое
положение
Образ жизни
Тип личности и
представление о
самом себе
Слайд 22
Сегментация рынка – это деление потребителей данного товара
по специально отобранным критериям на однотипные группы по характеру
спроса и реакции на маркетинговое воздействие (например: рекламу, ценовую политику, методы сбыта и т.д. (5 «Р») с целью выявления наиболее соответствующих возможностям фирмы сегментов.
Слайд 23
Основные группы критериев (принципы) сегментации:
Географические
Демографические
Экономические
Социальные
Культурные
Психографические
Слайд 24
Группы покупательского поведения:
Новаторы
Ранние последователи
Последователи (большинство)
Поздние последователи
Консерваторы
Ретрограды
Слайд 26
Духовные ценности
Движение
Оседлость
Материальные ценности
Денди
Новобранцы
Бизнес
Команда
Бдительные
Осторожные
Обороняющиеся
Романтики
Забытые
Протест
Скауты
Пионеры
Моралисты
Благородные
Строгие
Граждане
Слайд 27
Выбирая целевой сегмент помните о:
Возможностях измерения сегмента
Размерах сегмента
Доступности
сегмента
Прибыльности
Уровне конкуренции
Эффективности
Способности фирмы противостоять конкурентам
Слайд 28
Иерархия потребностей по Маслоу
Физиологические потребности (голод, жажда)
Потребности самосохранения
(безопасность, защищенность)
Социальные потребности (духовная близость, любовь)
Потребности в уважении (статус,
признание)Потребности в самоутверждении (самореализация)
Слайд 29
Методы поиска оптимального целевого рынка:
Концентрированный (муравья)
Дисперсный (стрекозы)
время
время
Количество рыночных
сегментов
Количество рыночных сегментов
Оптимальное количество сегментов
Оптимальное количество сегментов
Слайд 30
При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать:
Ресурсы фирмы
Степень
однородности продукции
Этап жизненного цикла товара
Степень однородности рынка
Маркетинговые стратегии конкурентов
Слайд 32
Основные типы конкурентов:
Какое желание
я хочу
удовлетворить?
Какое
транспортное
средство
я хочу купить?
Какой типа
автомобиля
я
хочу купить?
Автомобиль
какой марки я
хочу купить?
Желания-
конкуренты
Товаро-
видовые
конкуренты
Товаро-
родовые
конкуренты
Марки-
конкуренты
Купить
транспортное
средство
Купить
домашний
кинотеатр
Съездить
отдохнуть
Велосипед
Мотоцикл
Автомобиль
Кабриолет
Седан
Хэтчбек
Универсал
Пикап
Внедорожник
«Форд»
Тойота»
«БМВ»
«Жигули»
Слайд 33
Ключевые вопросы:
Кто ваши главные конкуренты?
Какова их текущая стратегия?
Какова
их вероятная будущая стратегия?
Каковы ресурсы, преимущества и недостатки конкурентов?
Совпадают
ли действия конкурента с вашим анализом?Имеет ли конкурент определенный взгляд на проблемы отрасли?
Каковы были реакции конкурента на предыдущие конкурентные действия?
Где конкурент наиболее (наименее) уязвим?
Где вы наиболее (наименее) уязвимы по отношению к каждому конкуренту?
Слайд 35
Если 99,9% достаточно хорошо, тогда...
ежедневно 12 новорожденных
будут попадать не к своим родителям,
315 определений в словаре
Вебстера будут указаны неверно,880 000 кредитных карточек будут испорчены банкоматами,
20 000 неправильных рецептов будет выписано за год,
2 500 000 книг будут выпущены с неверными обложками,
114 500 пар бракованной обуви будут продаваться ежегодно
Слайд 37
Виды кривых жизненного цикла товара:
традиционный
бум
увлечение
мода (сезонность)
ностальгия
провал
восходящее плато
Слайд 38
Т
V
Внедрение
Рост
Зрелость
Спад
Способы продления ЖЦТ (гребешковая кривая)
Новые рынки
Реклама
Снижение
цены
Слайд 39
Позиционирование товара
Позиционирование товара – это разработка и создание
имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании
покупателя достойное место, отличающее его от товаров-конкурентов.Стратегия позиционирования – инструмент реализации дифференцированной стратегии охвата рынка.
Слайд 40
Альтернативные типы позиционирования марки
Позиционирование, основанное на отличительном качестве
товара
Позиционирование, основанное на выгодах или решении проблемы
Позиционирование, основанное на
особом способе использованияПозиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей
Позиционирование по отношению к конкурирующей марке
Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.
Слайд 41
Основа для позиционирования должна быть:
Уникальной
Важной для покупателя
Защитимой
Объяснимой
