Презентация на тему Организация и техника проведения операций на международных товарных биржах

и сущность. Основные и вспомогательные коммерческие операции. Прямой и

косвенный методы осуществления внешнеэкономических операций.
2-й вопрос. Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях. Виды торгово-посреднических операций: комиссионные, агентские, брокерские, по перепродаже.
3-й вопрос. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных аукционов. Механизм проведения международных торгов. Тоpгово-пpомышленные выставки и яpмаpки.

и вспомогательные коммерческие операции. Прямой и косвенный методы осуществления

внешнеэкономических операций

или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке

установленного количества товарных единиц и (или) оказании услуг в соответствии с согласованными условиями;
правовая форма, опосредующая международные коммерческие операции

одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территориях

разных государств
имеется факт пересечения границы, независимо от того, что перевозимый товар в сущности принадлежит предприятиям одной и той же фирмы или компании

в иностранной валюте по отношению к одной из сторон

или по отношению к обеим сторонам;
связаны с обменом товарами в материально-вещественной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот;
после заключения возникают конкретные права и обязанности гражданско-правового характера для субъектов сделки;
особый характер подчиняет ее не только общим нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения

товаров и услуг;
степень готовности товара.

промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в

состоянии наладить контакт с одной из них;
осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции;
продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т. д.);
закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;
продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть.

потребителями, непосредственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопониманию в

вопросах, относящихся к существу сделки;
возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а следовательно, и возможность быстрее приспособить производство к изменившимся условиям.

при прямых связях. Виды торгово-посреднических операций: комиссионные, агентские, брокерские,

по перепродаже

массовым спросом, т. е. потребителей много и производитель самостоятельно

не в состоянии выйти на оптимального покупателя;
товар находиться на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь национального посредника для его реализации;
рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями, и выйти на него без национальных посреднических фирм также не предоставляется возможным.

короткие сроки и на более выгодных условиях, чем удалось

бы сделать самому производителю товара;
получение через местного посредника необходимой информации о состоянии и перспективах рынка;
организация рекламных мероприятий на более высоком уровне вследствие знания посредником национальных и иных особенностей потребителей;
организация послепродажного технического обслуживания товаров на более высоком качественном и оперативном уровне (по тем же причинам);
получение дополнительной выгоды и повышение конкурентоспособности продаваемых товаров за счет привлечения средств и знаний посредника.

потребителем вследствие присутствия посредника;
сильная зависимость имиджа продавца на рынке

сбыта от поведения посредника.

источниками могут быть:
вознаграждение за предоставленные услуги по продвижению товаров

на внешние рынки (твердая сумма вознаграждения, комиссионные, начисление процентов с экспортных цен, возмещение расходов на основе подтверждающих документов);
маржа – разница между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям.

действует посредник (от своего имени или от имени принципала);
за

чей счет действует посредник (за свой счет или за счет принципала).

имени, но за чужой счет;
Дилерские фирмы (сбытовые посредники) действуют

от своего имени и за свой счет;
Торговые агенты действуют от чужого имени и за чужой счет;
Брокерские фирмы действуют ни от своего, ни от чужого имени, ни за свой, ни за чужой счет.

рынке и возможных на нем сделках;
необходимо содействие заключению контрактов;

но переговоры они не проводят, со своим именем и капиталом участия в сделках не принимают;
нужно подыскивать заинтересованного покупателя и сводить его с продавцом

от имени и за счет продавца (или покупателя) заключить

с третьим лицом одну или несколько сделок за определенное вознаграждение;
у продавца (покупателя) нет достаточного опыта ведения коммерческих переговоров;
все существенные условия контракта перед переговорами посредник согласует с доверителем и менять их не имеет права

условиям, а также обязанность согласовывать с комитентами главные условия

контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов).
могут включать дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам каких-либо других услуг (изучение рынка, рекламу, техническое обслуживание и т.п.). Комиссионеры авансируют средства на эти услуги, все их расходы возмещаются комитентами.
может содержать оговорку del credere: комиссионер берет на себя ответственность за исполнение обязательств третьими лицами, с которыми он заключил сделку за счет комитента, в противном случае комиссионер возместит комитенту возникший ущерб.

счет торговли на относительно узком, хорошо изученном ими сегменте

рынка;
снижают издержки обращения;
сокращают сроки поставок;
осуществляют техническое послепродажное обслуживание;
предоставляют экспортеру необходимую информацию об уровне качества и конкурентоспособности товаров на данном сегменте рынка

машины и оборудование;
основную массу продукции (например, часы, тракторы, автомобили,

станки, электродвигатели и др.);
по этим условиям экспортер (консигнант) поставляет посреднику (консигнатору) товары на его склад для реализации на рынке в течение определенного срока (обычно до одного года)

реализации,
обязательства по годовым объемам сбыта,
необходимые маркетинговые исследования,

содержание складов,
предпродажный сервис,
создание стабильной сбытовой сети

они выступают на рынке от своего имени, несут все

риски, связанные с порчей и утратой товаров;
отвечают за риски по кредитам, предоставленным покупателям, могут сами назначать цены реализации товаров.

Техника проведения международных аукционов. Механизм проведения международных торгов. Тоpгово-пpомышленные

выставки и яpмаpки

функционирующего оптового рынка товаров, продаваемых по стандартам и образцам;
коммерческий

посредник, который сам не участвует в сделках, но содействует их заключению

торговых сделок и организация торгов (подбор квалифицированного персонала, составление

плана торгов);
подготовка биржевых контрактов;
упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых операций и биржевой арбитраж;
сбор и публикация сведений о ценах и факторах, которые оказывают влияние на цены (состояние производства, прогнозы урожайности, предполагаемые соглашения между странами в экономической сфере);
ценообразование: посредством соотношения спроса и предложения;
котирование цен – метод регистрации биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией;
хеджирование – страхование рисков от возможного изменения цен.

широкому кругу разнородных товаров;
специализированные, на которых совершаются сделки по

определенному товару.

сельскохозяйственного происхождения, такие, как зерно, кофе, сахар, хлопок, натуральный

каучук, натуральный шелк и др.

(«кэш» или «спот»): товар находится на складе биржи и

передается покупателю в срок от 1 до 15 дней после заключения сделки;
на реальный товар с поставкой его в будущем (форвардные сделки): поставка товара осуществляется в срок, оговоренный в контракте, и по цене, зафиксированной в день заключения контракта.

реальный товар;
предполагают куплю и продажу прав на товар;
фьючерсный контракт

может быть аннулирован (ликвидирован) либо путем заключения противоположной сделки на равное количество товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный в контракте

цен в будущем. В этом случае контракты покупаются с

целью их продажи в дальнейшем по более высокой цене («быки») или продаются в расчете на последующее снижение цен («медведи»);
игра на разнице цен (на наличный товар и на срок при операциях с реальным товаром): «бэквардейшн», «форвардейшн»

реального товара со строго индивидуальными свойствами;
специально организованные, периодически действующие

в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, преходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену

товаров;
аукционный торг;
оформление и исполнение аукционной сделки.