Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему сбытовая политка

Содержание

Учебные вопросыКаналы распределенияОптовая торговляРозничная торговля
Сбытовая политика Учебные вопросыКаналы распределенияОптовая торговляРозничная торговля Вопрос 1. Каналы распределения Дистрибьюциядеятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя выбор Пример каналов распределения для потребительских товаров Пример каналов распределения для промышленных товаровпроизводительОрганизация - потребительТорговый агент производителяОтраслевой дистрибьюторТорговый агент производителяОтраслевой дистрибьютор Классификация каналов распределенияС организационной точки зрения выделяют: Обычные каналы распределенияВертикальные маркетинговые системы Горизонтальные маркетинговые системы Вертикальные маркетинговые системыКорпоративные ВМС. Договорные ВМС. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой Сравнительные характеристики каналов распределения Критерии оценки эффективности каналов сбытаПрибыльность каналов.Степень их соответствия требованиям потребителей.Управляемость, т.е. возможность Методы сбыта:Интенсивный Избирательный (селективный)Исключительный (эксклюзивный) Товародвижениеэто планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения Вопрос 2. Оптовая торговля Разновидности оптовиков Маркетинговые решения оптовикаРешение о целевом рынке. Решение о товарном ассортименте и комплексе Вопрос 3. Розничная торговля Виды розничной торговлиМагазиннаяВнемагазинная Классификации магазинной торговлиПо уровню предоставляемых услуг:магазины самообслуживания, магазины с ограниченным обслуживанием, магазины с полным обслуживанием. От предлагаемого ассортиментаСпециализированные магазины Универмаги Супермаркеты Дежурные магазины Супермагазины Комбинированные магазины Гипермаркет От уровня ценмагазин- сниженных ценсклад-магазинмагазины – демонстрационные залы Внемагазинная торговляПрямой маркетинг (по почте («директ мейл»); маркетинг по каталогам; маркетинг по Спасибо за внимание
Слайды презентации

Слайд 2 Учебные вопросы
Каналы распределения
Оптовая торговля
Розничная торговля

Учебные вопросыКаналы распределенияОптовая торговляРозничная торговля

Слайд 3 Вопрос 1. Каналы распределения

Вопрос 1. Каналы распределения

Слайд 4 Дистрибьюция
деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя.

Дистрибьюциядеятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя


Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников,

а также решение вопросов складирования, транспортировки и создания запасов.
Канал распределения — это совокупность предприятий, организаций и отдельных лиц, включаемая в процесс доставки продукта потребителям.
Длина канала – число уровней канала
Ширина канала – число посредников на одном уровне.

Слайд 5 Пример каналов распределения для потребительских товаров

Пример каналов распределения для потребительских товаров

Слайд 6 Пример каналов распределения для промышленных товаров

производитель
Организация - потребитель
Торговый

Пример каналов распределения для промышленных товаровпроизводительОрганизация - потребительТорговый агент производителяОтраслевой дистрибьюторТорговый агент производителяОтраслевой дистрибьютор

агент производителя

Отраслевой дистрибьютор

Торговый агент производителя
Отраслевой дистрибьютор


Слайд 7 Классификация каналов распределения
С организационной точки зрения выделяют:
Обычные

Классификация каналов распределенияС организационной точки зрения выделяют: Обычные каналы распределенияВертикальные маркетинговые системы Горизонтальные маркетинговые системы

каналы распределения
Вертикальные маркетинговые системы
Горизонтальные маркетинговые системы


Слайд 8 Вертикальные маркетинговые системы
Корпоративные ВМС.
Договорные ВМС.
Добровольные цепи

Вертикальные маркетинговые системыКорпоративные ВМС. Договорные ВМС. Добровольные цепи розничных торговцев под

розничных торговцев под эгидой оптовиков.
Кооперативы розничных торговцев.
Организации

держателей прав.
Управляемая ВМС.

Слайд 9 Сравнительные характеристики каналов распределения

Сравнительные характеристики каналов распределения

Слайд 10 Критерии оценки эффективности каналов сбыта
Прибыльность каналов.
Степень их соответствия

Критерии оценки эффективности каналов сбытаПрибыльность каналов.Степень их соответствия требованиям потребителей.Управляемость, т.е.

требованиям потребителей.
Управляемость, т.е. возможность дальнейшего контроля за движением товаров

и ценами.
Уровень конкуренции за возможность работы с каналом.
Перспективность каналов с точки зрения долгосрочных тенденций.

Слайд 11 Методы сбыта:
Интенсивный
Избирательный (селективный)
Исключительный (эксклюзивный)

Методы сбыта:Интенсивный Избирательный (селективный)Исключительный (эксклюзивный)

Слайд 12 Товародвижение
это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров

Товародвижениеэто планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их

от мест их происхождения к местам использования.
Этапы:
Обработка заказов
Складирование
Поддержание

запасов
Транспортировка (воздушный, автомобильный, железнодорожный, водный, трубопровод)

Слайд 13 Вопрос 2. Оптовая торговля

Вопрос 2. Оптовая торговля

Слайд 14 Разновидности оптовиков

Разновидности оптовиков

Слайд 15 Маркетинговые решения оптовика
Решение о целевом рынке.
Решение о

Маркетинговые решения оптовикаРешение о целевом рынке. Решение о товарном ассортименте и

товарном ассортименте и комплексе услуг.
Решение о ценах.
Решение

о методах стимулирования.
Решение о месте размещения предприятия.

Слайд 16 Вопрос 3. Розничная торговля

Вопрос 3. Розничная торговля

Слайд 17 Виды розничной торговли
Магазинная




Внемагазинная

Виды розничной торговлиМагазиннаяВнемагазинная

Слайд 18 Классификации магазинной торговли
По уровню предоставляемых услуг:
магазины самообслуживания,
магазины

Классификации магазинной торговлиПо уровню предоставляемых услуг:магазины самообслуживания, магазины с ограниченным обслуживанием, магазины с полным обслуживанием.

с ограниченным обслуживанием,
магазины с полным обслуживанием.


Слайд 19 От предлагаемого ассортимента
Специализированные магазины
Универмаги
Супермаркеты
Дежурные магазины

От предлагаемого ассортиментаСпециализированные магазины Универмаги Супермаркеты Дежурные магазины Супермагазины Комбинированные магазины Гипермаркет


Супермагазины
Комбинированные магазины
Гипермаркет


Слайд 20 От уровня цен
магазин- сниженных цен
склад-магазин
магазины – демонстрационные залы

От уровня ценмагазин- сниженных ценсклад-магазинмагазины – демонстрационные залы

Слайд 21 Внемагазинная торговля
Прямой маркетинг (по почте («директ мейл»); маркетинг

Внемагазинная торговляПрямой маркетинг (по почте («директ мейл»); маркетинг по каталогам; маркетинг

по каталогам; маркетинг по телефону; телевизионный маркетинг; электронная торговля)
Прямая

продажа
Продажа через автоматы позволяет экономить заработную плату торговых работников.

  • Имя файла: sbytovaya-politka.pptx
  • Количество просмотров: 189
  • Количество скачиваний: 0