Презентация на тему Возможные условия и риски, связанные с выходом на международный рынок

условия и риски, связанные с выходом на внешний рынок
Барьеры

Решения проблем с выходом на международный рынок

соблюсти следующие условия
Достаточные объемы финансовых средств (собственных и привлеченных);

Продуманная концепция товара/услуги, которые служат основой хозяйственно-экономической деятельности;
Возможность обеспечить качественные характеристики товара/услуги в соответствии с рыночными требованиями;
Ценообразовательная политика, которая соответствует запросам потребителей;
Организация предпродажной подготовки и послегарантийного обслуживания;
Наличие ресурсов, позволяющих формировать продуктивные взаимоотношения с государственными организациями, медиаресурсами, и возможностей по формированию необходимого общественного мнения.

рынок вы столкнетесь с высокой конкуренцией, недоверием, непониманием чужого

менталитета, сложностями в коммуникации, юридическими и бухгалтерскими проблемами.

миллионов человек, причём 90% из них считали себя средним

классом

Эта богатая и густонаселённая страна представляла собой вторую по величине потребительскую экономику в мире, уступая лишь США

Япония в то время была «ресторанной столицей мира», где на каждого 81 человека приходилось 1 заведение общественного питания.

В 1970е годы индустрия питания активно развивалась, так как росли доходы и количество свободного времени у японцев.

японцы были довольно хорошо расположены к американцам и их товарам

- политически стабильная страна, даже статья Конституции запрещает ей

иметь армию и участвовать в войнах. Этнически страна однородная (более 97% японцев), а общество терпимо к любым видам религиозных вероисповеданий, поэтому риски этнических конфликтов крайне низки.

государство ограничивает максимальную долю рынка на уровне 25%.

компанию, не потеряв основной части привилегий, в результате на

японских фирмах почти не наблюдается текучести кадров.

надёжных экономик в мире. Япония признана самой конкурентоспособной страной

в мире; занимает лидирующие позиции в обеспечении грамотности, социальной политики, качества жизни. Эти и другие успехи во многом обусловлены высоким уровнем менеджмента. Доходы граждан зависят от времени, проработанного на фирме, поэтому у большинства населения они недостаточно высоки, чтобы постоянно питаться в дорогих ресторанах.

- качество продукции для японцев является главным приоритетом, на

качестве строится репутация фирмы, от него зависит лояльность покупателей, и несоответствие стандартам станет губительным для компании.

Японское законодательство ограничивает уровень повышения/понижения рыночной стоимости на продукцию.

За необоснованные скидки, или наоборот спекулятивные цены, или продажу товара ненадлежащего качества предприятия и предприниматели могут лишиться права осуществления своей деятельности или получить существенный штраф. Причем эти условия действительны для всех без исключения компаний. Благодаря развитым рыночным механизмам японским властям довольно удачно удается сдерживать необоснованные изменения цен и инфляцию. Таким образом, ввиду равенства начальных условий и возможностей, в Японии созданы хорошие предпосылки для развития как малого бизнеса, так и для ТНК.

ущерб природе, запрещена. В стране действуют высокие штрафы за

любые виды загрязнений. Японцы достаточно толерантны по отношению к иностранцам, они приспосабливаются к западным технологиям и западному стилю в одежде, но ничего не теряют из своей культуры и национальных традиций.

рынок наибольшее влияние имеют технологические и микроэкономические риски. Компании

стоит уделить особое внимание качеству продукции (в т.ч. выбор сырья), инновациям (ассортименту блюд) и подбору персонала.

традиционно используются красный и белый цвета, которые присутствуют и

на флаге Японии.
Имидж. KFC должна полностью соответствовать японской культуре (3 - счастливое число, поэтому на 3 марта (третий день третьего месяца) запланировали открытие сразу трёх ресторанов)
Рекламная кампания. У японцев достаточно специфические предпочтения в рекламе (Особое внимание нужно уделить Рождеству, сделать куриные крылышки традиционным блюдом)
Изменения в меню. К традиционным жареным крылышкам от полковника Сандерса добавились акитори (маленькие кусочки копчёной курицы на палочке, одно из любимых японских блюд)
Месторасположение и размер ресторанов. Типичный KFC в Японии решено было сделать примерно в 3 раза меньше оригинала и расположить его в уже существующем здании.
Кадровая политика. Чтобы создать лояльное отношение к бренду, «KFC-Japan» планировала тратить большие суммы на персонал.