Слайд 2
Стратегия борьбы. Интериоризация и автоматы
1000 лет назад знания
передавались в неизменном виде
300 лет назад каждому третьему поколению
приходилось переучиваться
200 лет назад каждому новому
Сегодня переучиваться приходиться 3-4 раза за поколение. По О. Ортега-и-Гассету, мы – «искусственные животные», управляемые инстинктами информационного порядка, слишком сложными для понимания, но необходимыми для выживания
В результате – массовый психоз
Слайд 3
Стратегия борьбы. Интериоризация и автоматы
Механизмы генетического выживания вида:
Интериоризация
– коллективный опыт априори (конформизм и спираль молчания) –
фреймы и нарративы
Подчинение группе или сильнейшему, что выясняется в процессе борьбы (тоталитаризм или стадность).
Генетическое стремление к разрушению – в борьбе сокрыто удовольствие. Только на войне ценишь мир («Volvo» и э/ток). Иначе общество пребывает в пучине биологического отчаяния, так как нет доказательств безопасности
Слайд 4
Стратегия борьбы. Интериоризация
Информация, полученная от авторитета или в
результате борьбы, на сегодня подвергается все меньшей критике, под
час заменяет собственное мнение индивида и личную эмпирику.
Культивация веры взамен анализу
Как следствие, непоследовательность и быстрая смена убеждений, а значит, реклама должна длиться ВЕЧНО
Слайд 5
Тактика борьбы. Интериоризация
Личная апелляция к знаковым фигурам
Профессиональный эксперт
Авторитетные
идиомы (доказано, одобрено, протестировано, подтверждено и т.п.)
Общественное признание (бренд,
рейтинг, премия, хит-парад, но помнить о best)
Униформа (в джинсе выглядишь менее компетентным)
Цитаты, термины, апелляция по сходству
Демонстрация атрибутов успеха и принадлежности к более высокому статусу (осторожно – канибализм!)
Слайд 6
Стратегия борьбы. Поведенческие и психологические автоматизмы
Врожденные программы подчинения
и подражания (заражения и внушения) приводят к автоматическому реагированию
Важную
роль в появлении и развитии навыков автоматизации играет оценочная эвристика:
Эмоциональное подкрепление: нравится, значит согласен, ДА-ДА-ДА
Повторы: если часто и как правило, значит всегда
Обобщения и проекция (все и авторитет)
Слайд 7
Стратегия борьбы. Поведенческие и психологические автоматизмы
Теория доминант А.
А. Ухтомского (ученика акд. И.П. Павлова):
Доминанта – состояние острой
нужды (необходимости), очаг возбуждения
Со временем или удовлетворяются, или затихают, или становятся иде-фикс. Во втором случае – это стереотипы
В один момент времени может действовать только одна доминанта или один стереотип
Доминанта обладает свойством «стягивать на себя» всю остальную информацию и очаги возбуждения
Слайд 8
Стратегия борьбы. Поведенческие и психологические автоматизмы
Положительные и отрицательные
стереотипы. Чего больше?
Архетипы и теория Юнга
Вечные стереотипы: мужчины -
женщины, личность – толпа, свои - чужие, гений – посредственность, грех – заповедь, старость – молодость, безопасная тайна
При реализации намека на вечный стереотип, каждый додумывает его самостоятельно в рамках своей модели мировоззрения («Dimonds forever»)
Слайд 9
Стратегия борьбы. Поведенческие и психологические автоматизмы
Стереотипы тематически бывают:
национальными
(водка)
этническими (гостеприимство)
ролевыми (супер-мать и хорошая хозяйка)
половыми и гендерными (бабе
цветы, детям мороженое)
статусными (возможность имею)
возрастными (вот мы в их возрасте)
потребительскими (реклама только врет, дорого - надежно)
Слайд 10
Тактика борьбы. Поведенческие и психологические автоматизмы
Способы коррекции стереотипов:
Естественное
разрешение (сток) – антистрессовые игрушки, книга жалоб
Доведение действия до
автоматизма (повтор) – ИМК, формирование традиций
Сшибка нервных процессов (запрет) – рассогласование, диссонанс
Вытеснение более сильным стереотипом (каннибализм) – обращение к бессознательному (страх, секс, боль, смерть)
Слайд 11
Тактика борьбы. Поведенческие и психологические автоматизмы
Наиболее распространенные ошибки:
Опускаем
тезу (тему) вообще, сразу переходим к доказательству (реме) –
получается, что не с чем соглашаться
Находимся в оппозиции к стереотипу – не корректируем и не ломаем, а противоречим – работает только с меланхоликами (Стальная нержавейка, Элитная отечественная косметика, Супер-качество по супер-цене, Мы думаем о Вас, Мы сделаем ваш бизнес легче)
