Слайд 2
Объект исследования: магазины розничной торговли посёлка Иноземцево.
Предмет исследования:
технология мёрчандайзинга.
Цель: анализ применения элементов мёрчандайзинга в торговых предприятиях
посёлка Иноземцево.
Гипотеза: в торговых предприятиях посёлка Иноземцево реализуется технология мёрчандайзинга
Слайд 3
Задачи:
1.Провести исследования на предмет наличия элементов технологии мёрчандайзинга:
*системы
ориентации покупателя в магазине;
*выкладки товаров в магазинах посёлка Иноземцево
основным положениям мёрчандайзинга;
*соблюдения законов психологической способности к восприятию;
*соответствия выкладки товаров представлению покупателя о сочетании товаров друг с другом;
*использования эмоционального влияния на процесс покупки.
2.Провести опрос покупателей и анкетирование работников торговли.
3. Выявить влияние грамотного применения стратегии мёрчандайзинга на увеличение уровня продаж в розничной торговле.
Слайд 5
МЕРЧАНДАЙЗИНГ – ЭТО…
ЭТО КОМПЛЕКС МЕР В МАРКЕТИНГЕ, НАПРАВЛЕННЫЙ
НА СТИМУЛИРОВАНИЕ ПОКУПОК, КОТОРЫЙ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ПРАВИЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ И
ПРОВЕДЕНИИ СПЕЦИАЛЬНЫХ РАБОТ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ ПО ОФОРМЛЕНИЮ МЕСТА ПРОДАЖ И ПРАВИЛЬНОЙ ВЫКЛАДКЕ ТОВАРА И СОЗДАНИИ ЭФФЕКТИВНОГО ЗАПАСА.
Слайд 6
СУДЬБА ТОВАРА РЕШАЕТСЯ В МЕСТЕ ПРОДАЖ!
Цели мерчандайзинга:
1. Обеспечение
доступности продукции для целевой аудитории;
2. Выделение продукции внутри данной
группы товара для привлечения максимального внимания потребителей;
3. Обеспечение наилучшего восприятия каждого вида продукции потребителем;
4. Максимальное использование торговой площади клиента для размещения продукции;
5. Ротация по срокам годности.
Слайд 7
Размещение торговых марок в зале
Слайд 8
Торговое пространство в магазине
Слайд 9
ПРАВИЛО «ЗОЛОТОГО ТРЕУГОЛЬНИКА»
Наибольшая покупательская активность в торговом зале
наблюдается внутри так называемого «золотого треугольника». Это – пространство,
ограниченное тремя точками: вход, расчетно – кассовый узел и отдел планируемых закупок. :
Основная выкладка продукции должна располагаться внутри «золотого треугольника».
Слайд 10
ПРАВИЛО «ЗОЛОТОЙ ПОЛКИ»
Максимальное внимание покупатель уделяет продукции, находящейся
на уровне глаз и груди.
При перемещении продукции с
соседних полок на «золотую» продажи увеличиваются на 15% .
Слайд 11
ПРАВИЛО «ВЕРХНЕЙ ПОЛКИ»
Покупателю удобно поднимать глаза на угол
не более 40 градусов.
Слайд 13
Законы психологической способности к восприятию
закон концентрации на ассортименте
(располагать ассортимент вблизи друг от друга, не выставлять его
с разных сторон торгового оборудования);
закон единства (одинаковые группы артикулов должны быть расположены рядом друг с другом);
закон «вида и положения» (не должно быть помех для обзора товара);
закон соответствия (границы товаров должны быть чётко обозначены);
закон создания блоков (продукция определённой марки должна быть расположена в вертикальном порядке как блок);
закон наилучшей выкладки (выкладывать товар узнаваемой стороной);
закон оптимальной протяжённости зрительного контакта (оптимальная протяжённость выкладки товара – фейсинг - 30см).
Слайд 16
ПРАВИЛО «6 ШАГОВ»
В зоне первых 6-8 шагов покупательская
активность в магазине минимальна, т.к. покупателю нужно привыкнуть к
обстановке магазина и осмотреться.
Поставить тележки и корзины на пути покупателя.
Слайд 17
ПРАВИЛО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ВНИМАНИЯ ПОКУПАТЕЛЯ
При движении вдоль стеллажей покупатель
уделяет 70% внимания стеллажам справа от себя и 30%
- стеллажам слева по ходу движения. (БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ – ПРАВШИ)
Старайтесь завоевать стеллажи справа по ходу движения покупателей!
Слайд 18
ПРАВИЛО «БЫСТРОГО ПОИСКА»
Заходя в отдел, покупатель ожидает сразу
найти нужный ему товар и часто берет продукцию того
производителя, который стоит первым по ходу в данной категории.
Слайд 19
ЛИДЕРУ ПРОДАЖ – БОЛЬШЕ МЕСТА НА ПОЛКЕ
Положение продукции
на полке должно отражать положение продукции на рынке (больше
продается = больше места на полке занимает)
Слайд 20
ПРАВИЛО РОТАЦИИ
«ПЕРВЫЙ ПРИШЁЛ – ПЕРВЫЙ ПРОДАН
Товар, который
имеет меньший срок реализации, должен находиться всегда ближе к
покупателю, чем товар с большим сроком. При выкладке новой партии товара нужно обязательно проверять сроки годности оставшейся на полках продукции. Продукцию с более коротким сроком реализации – на передний план !
Слайд 21
НОВИНКИ К ЛИДЕРАМ ПРОДАЖ
При появлении новой продукции ее
необходимо располагать рядом с лидером продаж, чтобы привлечь к
ней дополнительное внимание.
Слайд 22
ПРАВИЛО «УЧЁТА МЁРТВОЙ ЗОНЫ»
Углы стеллажа («мертвая зона») усиливаются
2-4 фейсингами, ФЕЙСИНГ УСИЛИВАЕТСЯ УСТАНОВКОЙ ЗЕРКАЛ
Слайд 23
Влияние цветов на эмоциональное воздействие покупателя
Слайд 24
№1.Установление наличия системы ориентации аокупателя в магазинах.
Слайд 25
Исследование №2.Установление соответствия выкладки тораров законам мёрчандайзинга
А) Цель:
установление соответствия выкладки товаров в магазинах посёлка Иноземцево основным
положениям мёрчандайзинга.
Слайд 26
Исследование №2.Установление соответствия выкладки тораров законам мёрчандайзинга
Б) Цель:
выявление соответствия выкладки товаров законам психологической способности к восприятию.
Слайд 27
Исследование №2.Установление соответствия выкладки тораров законам мёрчандайзинга
В) Цель:
выявление соответствия выкладки товаров представлению покупателя о сочетании товаров
друг с другом.
Слайд 28
Исследование №2.Установление соответствия выкладки тораров законам мёрчандайзинга
Г) Цель:
установление использования приема эмоционального влияния на процесс покупки
Слайд 30
МЕРЧАНДАЙЗИНГ – это современный инструмент маркетинга, позволяющий компании
выстоять в конкурентной борьбе
