Слайд 2
BTL-реклама является одним из видов маркетинговых коммуникаций, отвечающая
за воздействие на целевую аудиторию ресурса
Слайд 4
Реализация BTL услуг подразумевает достижение следующих целей:
повышения уровня
узнаваемости продукта;
повышение уровня информирования конечных потребителей о новых товарах
или услугах;
расширение количества потребителей за счет их переключения с конкурирующего бренда;
повышения или поддержания имиджа торговой марки или бренда;
рост объёма продаж товаров или услуг;
установление эмоциональной связи между потребителем и брендом и некоторые другие.
Слайд 5
Главная задача BTL-рекламы - максимально возможное приближение товара к
конечному потребителю, но с минимизацией затрат на проведение промо-акций.
Слайд 6
Consumer Promotion - мероприятия нацеленные на покупателя с целью
побуждения его к совершению покупок (пробных, повторных), увеличение объема
и количества потребления товаров или услуг.
Промоакции – мероприятия, включающие в себя:
дегустацию;
сэмплинг (распространение образцов);
раздачу образцов и рекламных материалов;
проведение лотерей и конкурсов;
обмен товаров конкурента на рекламируемый товар;
презентации;
флэшмобы;
консультации.
Слайд 7
POP (Point of Purchases) – размещение рекламных материалов (используются
разнообразные носители) в местах продажи. Задача POP - увеличение
продаж товара в данной торговой точке. Включает в себя:
дисплеи;
воблеры;
Слайд 11
Trade Promotion – мероприятия, направленные на стимулирование торговой сети.
Нацелено на развитие дистрибуции, увеличение объема продаж (включает в
себя также мерчандайзинг).
Trade Promotion включает в себя:
стимулирование персонала торговой сети (бонусные системы, конкурсы, изучение мотивации персонала и т.д.);
программы повышенния лояльности партнеров (организаци семинаров и конференций, акций и праздников с привлечением партнеров).
Слайд 12
Событийный маркетинг (Event Marketing) – организация и проведение ярких и
запоминающихся событий с целью продвижения товаров или услуг.
Event
Marketing включает в себя следующие мероприятия:
презентации;
семинары и конференции;
ярмарки и фестивали;
круглые столы и пресс-конференции;
праздники;
дни открытых дверей, эскскурсий и многое другое.
Также Event Marketing включает в себя использование организацию и проведение шоу-мероприятий для продвижения товаров, различных обедов, фуршетов и т.д.
Product Placement – использование художественных фильмов, сериалов для продвижения товаров.
Слайд 13
Особенности BTL-мероприятий:
место воздействия максимально приближается к месту продажи;
личностная,
индивидуальная направленность рекламного сообщения;
предоставление возможности покупателю оценить продукт –
попробовать или проверить товар в действии.
Все мероприятия в рамках BTL сводятся к главному - приближение товара и покупателя друг к другу.
Слайд 14
Расходы на проведение BTL-мероприятий:
расходы на подготовку;
расходы на призы;
расходы
на коммуникацию в ходе промоакции (расходы на привлечение к
акции и расходы на прямую коммуникацию - промоутеры, call-center и т.д.) ;
расходы на ведение/управление проектом;
расходы на оплату услуг промо-агентства;
иные расходы
Слайд 15
Мерчендайзинг - это комплекс мероприятий, производимых в торговом
зале и направленный на продвижение того или иного товара,
марки
Цели мерчендайзинга следующие:
Увеличить объемы продаж.
Создать конкурентное преимущество магазина и отдельных марок.
Сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам; увеличить число лояльных покупателей и завоевать новых;
Эффективно представить товары на рынке.
Привлечь внимание покупателя к товарам, обращать внимание на новые продукты и специальные предложения.
Закрепить в сознании покупателя отличительные черты марок;
Обеспечить покупателей необходимой информацией.
Влиять на поведение потребителей, соблюдая социальную законность и этическую чуткость.
Слайд 18
Мерчендайзинг в стенах магазина основывается на трех китах:
а)
магазин должен «выглядеть», то есть производить некое внешнее запланированное
впечатление;
б) у него должно быть грамотно организовано внутренне пространство, то есть планировка торгового зала;
в) товар на полках должен быть выложен соответствующим образом, то есть так, что бы покупатель без труда находил любимые баночки и коробочки
Слайд 19
Персональные продажи - это форма коммуникации, в которой
продавец пытается помочь и/или убедить возможных покупателей купить продукт/услугу
компании или действовать согласно идее. Отличие личных продаж от прямого маркетинга заключается в том, что в личных продажах присутствует личный контакт.
Основная идея прямых продаж состоит в предоставлении покупателю максимального сервиса, подкрепленного личными гарантиями продавца.
Слайд 20
Область применения личных продаж
·фирма небольшая или не
обладает достаточными средствами для рекламы;
·покупатели сконцентрированы на небольшой территории;
·личное
воздействие торгового уполномоченного помогает установить контакты и выработать доверие к фирме и ее продукции;
·высоки цены на продукцию;
· товар необходимо демонстрировать в действии;
·продукция должна подгоняться по индивидуальным требованиям заказчиков;
·товар приобретается нечасто;
·товар относится к таким, которые обмениваются на новый при сдаче старого и внесении соответствующей доплаты.
Слайд 21
Выставка - ярмарка (торговая ярмарка или ярмарка-выставка) рассматривается
как кратковременное мероприятие, периодически проводимое, как правило, в одном
и том же месте, в целях привлечения значительного числа фирм (экспонентов) в одной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров (экспонатов) для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок.
Слайд 24
Спонсорство — (англ. sponsorship): осуществление юридическим или физическим лицом
(спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности,
оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах.
Спонсорство можно рассматривать как систему взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной, при которых спонсор передает реципиенту оговоренные в соглашении ресурсы, а реципиент берет на себя обязательства совершать конкретные действия, общей целью которых является достижение коммуникационно-маркетинговых целей.
Слайд 25
В зависимости от типа основной целевой аудитории вся
коммуникационная деятельность фирмы по спонсорингу может иметь три основных
направления:
1.Формирование маркетинговых коммуникаций фирмы-спонсора с целевыми клиентурными рынками.
2.Налаживание благоприятного общественного мнения.
3.Коммуникации, направленные на собственный персонал фирмы.