Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Политика продвижения в местах продаж

Содержание

BTL-реклама является одним из видов маркетинговых коммуникаций, отвечающая за воздействие на целевую аудиторию ресурса
Политика продвижения в местах продаж1. Инструменты продвижения: BTL-реклама; мерчендайзинг; персональные продажи; выставка-ярмарка; спонсорство. 2.Стимулирование сбыта. BTL-реклама является одним из видов маркетинговых коммуникаций, отвечающая за воздействие на целевую аудиторию ресурса Реализация BTL услуг подразумевает достижение следующих целей:повышения уровня узнаваемости продукта;повышение уровня информирования Главная задача BTL-рекламы - максимально возможное приближение товара к конечному потребителю, но с Consumer Promotion - мероприятия нацеленные на покупателя с целью побуждения его к совершению POP (Point of Purchases) – размещение рекламных материалов (используются разнообразные носители) в местах шелфтолкеры;  лайтбоксы;  мобильные стенды и т.д. Trade Promotion – мероприятия, направленные на стимулирование торговой сети. Нацелено на развитие дистрибуции, Событийный маркетинг (Event Marketing) – организация и проведение ярких и запоминающихся событий с целью Особенности BTL-мероприятий:место воздействия максимально приближается к месту продажи;личностная, индивидуальная направленность рекламного сообщения;предоставление Расходы на проведение BTL-мероприятий: расходы на подготовку;расходы на призы;расходы на коммуникацию в ходе Мерчендайзинг - это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный на Мерчендайзинг в стенах магазина основывается на трех китах:а) магазин должен «выглядеть», то Персональные продажи - это форма коммуникации, в которой продавец пытается помочь и/или Область применения личных продаж ·фирма небольшая или не обладает достаточными средствами для Выставка - ярмарка (торговая ярмарка или ярмарка-выставка) рассматривается как кратковременное мероприятие, периодически Спонсорство — (англ. sponsorship): осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде В зависимости от типа основной целевой аудитории вся коммуникационная деятельность фирмы по Стимулирование продаж — использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную
Слайды презентации

Слайд 2 BTL-реклама является одним из видов маркетинговых коммуникаций, отвечающая

BTL-реклама является одним из видов маркетинговых коммуникаций, отвечающая за воздействие на целевую аудиторию ресурса

за воздействие на целевую аудиторию ресурса


Слайд 4 Реализация BTL услуг подразумевает достижение следующих целей:
повышения уровня

Реализация BTL услуг подразумевает достижение следующих целей:повышения уровня узнаваемости продукта;повышение уровня

узнаваемости продукта;
повышение уровня информирования конечных потребителей о новых товарах

или услугах;
расширение количества потребителей за счет их переключения с конкурирующего бренда;
повышения или поддержания имиджа торговой марки или бренда;
рост объёма продаж товаров или услуг;
установление эмоциональной связи между потребителем и брендом и некоторые другие.

Слайд 5 Главная задача BTL-рекламы - максимально возможное приближение товара к

Главная задача BTL-рекламы - максимально возможное приближение товара к конечному потребителю, но

конечному потребителю, но с минимизацией затрат на проведение промо-акций.


Слайд 6 Consumer Promotion - мероприятия нацеленные на покупателя с целью

Consumer Promotion - мероприятия нацеленные на покупателя с целью побуждения его к

побуждения его к совершению покупок (пробных, повторных), увеличение объема

и количества потребления товаров или услуг.

Промоакции – мероприятия, включающие в себя: 
дегустацию;
сэмплинг (распространение образцов);
раздачу образцов и рекламных материалов;
проведение лотерей и конкурсов;
обмен товаров конкурента на рекламируемый товар;
презентации;
флэшмобы;
консультации.

Слайд 7 POP (Point of Purchases) – размещение рекламных материалов (используются

POP (Point of Purchases) – размещение рекламных материалов (используются разнообразные носители) в

разнообразные носители) в местах продажи. Задача POP - увеличение

продаж товара в данной торговой точке. Включает в себя: 
дисплеи; 
воблеры; 

Слайд 8 шелфтолкеры; 

шелфтолкеры; 

Слайд 9 лайтбоксы; 

лайтбоксы; 

Слайд 10 мобильные стенды и т.д.

мобильные стенды и т.д.

Слайд 11 Trade Promotion – мероприятия, направленные на стимулирование торговой сети.

Trade Promotion – мероприятия, направленные на стимулирование торговой сети. Нацелено на развитие

Нацелено на развитие дистрибуции, увеличение объема продаж (включает в

себя также мерчандайзинг). 

Trade Promotion включает в себя: 
стимулирование персонала торговой сети (бонусные системы, конкурсы, изучение мотивации персонала и т.д.);
программы повышенния лояльности партнеров (организаци семинаров и конференций, акций и праздников с привлечением партнеров). 


Слайд 12 Событийный маркетинг (Event Marketing) – организация и проведение ярких и

Событийный маркетинг (Event Marketing) – организация и проведение ярких и запоминающихся событий с

запоминающихся событий с целью продвижения товаров или услуг. 
Event

Marketing включает в себя следующие мероприятия: 
презентации;
семинары и конференции;
ярмарки и фестивали;
круглые столы и пресс-конференции;
праздники;
дни открытых дверей, эскскурсий  и многое другое.
Также Event Marketing включает в себя использование организацию и проведение шоу-мероприятий для продвижения товаров, различных обедов, фуршетов и т.д. 

Product Placement – использование художественных фильмов, сериалов для продвижения товаров.


Слайд 13 Особенности BTL-мероприятий:
место воздействия максимально приближается к месту продажи;
личностная,

Особенности BTL-мероприятий:место воздействия максимально приближается к месту продажи;личностная, индивидуальная направленность рекламного

индивидуальная направленность рекламного сообщения;
предоставление возможности покупателю оценить продукт –

попробовать или проверить товар в действии.

Все мероприятия в рамках BTL сводятся к главному - приближение товара и покупателя друг к другу.

Слайд 14 Расходы на проведение BTL-мероприятий: 
расходы на подготовку;
расходы на призы;
расходы

Расходы на проведение BTL-мероприятий: расходы на подготовку;расходы на призы;расходы на коммуникацию в

на коммуникацию в ходе промоакции (расходы на привлечение к

акции и расходы на прямую коммуникацию - промоутеры, call-center и т.д.) ;
расходы на ведение/управление проектом;
расходы на оплату услуг промо-агентства;
иные расходы

Слайд 15 Мерчендайзинг - это комплекс мероприятий, производимых в торговом

Мерчендайзинг - это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный

зале и направленный на продвижение того или иного товара,

марки

Цели мерчендайзинга следующие:

Увеличить объемы продаж.
Создать конкурентное преимущество магазина и отдельных марок.
Сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам; увеличить число лояльных покупателей и завоевать новых;
Эффективно представить товары на рынке.
Привлечь внимание покупателя к товарам, обращать внимание на новые продукты и специальные предложения.
Закрепить в сознании покупателя отличительные черты марок;
Обеспечить покупателей необходимой информацией.
Влиять на поведение потребителей, соблюдая социальную законность и этическую чуткость.

Слайд 18 Мерчендайзинг в стенах магазина основывается на трех китах:

а)

Мерчендайзинг в стенах магазина основывается на трех китах:а) магазин должен «выглядеть»,

магазин должен «выглядеть», то есть производить некое внешнее запланированное

впечатление;

б) у него должно быть грамотно организовано внутренне пространство, то есть планировка торгового зала;

в) товар на полках должен быть выложен соответствующим образом, то есть так, что бы покупатель без труда находил любимые баночки и коробочки

Слайд 19 Персональные продажи - это форма коммуникации, в которой

Персональные продажи - это форма коммуникации, в которой продавец пытается помочь

продавец пытается помочь и/или убедить возможных покупателей купить продукт/услугу

компании или действовать согласно идее. Отличие личных продаж от прямого маркетинга заключается в том, что в личных продажах присутствует личный контакт.

Основная идея прямых продаж состоит в предоставлении покупателю максимального сервиса, подкрепленного личными гарантиями продавца.


Слайд 20 Область применения личных продаж

·фирма небольшая или не

Область применения личных продаж ·фирма небольшая или не обладает достаточными средствами

обладает достаточными средствами для рекламы;
·покупатели сконцентрированы на небольшой территории;
·личное

воздействие торгового уполномоченного помогает установить контакты и выработать доверие к фирме и ее продукции;
·высоки цены на продукцию;
· товар необходимо демонстрировать в действии;
·продукция должна подгоняться по индивидуальным требованиям заказчиков;
·товар приобретается нечасто;
·товар относится к таким, которые обмениваются на новый при сдаче старого и внесении соответствующей доплаты.


Слайд 21 Выставка - ярмарка (торговая ярмарка или ярмарка-выставка) рассматривается

Выставка - ярмарка (торговая ярмарка или ярмарка-выставка) рассматривается как кратковременное мероприятие,

как кратковременное мероприятие, периодически проводимое, как правило, в одном

и том же месте, в целях привлечения значительного числа фирм (экспонентов) в одной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров (экспонатов) для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок.


Слайд 24 Спонсорство — (англ. sponsorship): осуществление юридическим или физическим лицом

Спонсорство — (англ. sponsorship): осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в

(спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности,

оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах.

Спонсорство можно рассматривать как систему взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной, при которых спонсор передает реципиенту оговоренные в соглашении ресурсы, а реципиент берет на себя обязательства совершать конкретные действия, общей целью которых является достижение коммуникационно-маркетинговых целей.


Слайд 25 В зависимости от типа основной целевой аудитории вся

В зависимости от типа основной целевой аудитории вся коммуникационная деятельность фирмы

коммуникационная деятельность фирмы по спонсорингу может иметь три основных

направления:

1.Формирование маркетинговых коммуникаций фирмы-спонсора с целевыми клиентурными рынками.

2.Налаживание благоприятного общественного мнения.

3.Коммуникации, направленные на собственный персонал фирмы.

  • Имя файла: politika-prodvizheniya-v-mestah-prodazh.pptx
  • Количество просмотров: 124
  • Количество скачиваний: 0