Распределение - это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу ему права собственности на эти товары.
Обслуживание потребителей обработка заказов (скорость, стабильность, ассортимент и т.д.)
обслуживание и контакты с потребителями (дополнительные услуги).
Слайд 4
Виды товародвижения 1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется
либо прямо покупателю, либо производитель имеет собственную сбытовую сеть. Прямой
контакт выгоден, когда: количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдывать немалые расходы на прямой сбыт; количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории; предприятия имеют достаточную сеть собственных складов; товар требует высокоспециализированного сервиса, цена часто колеблется; рынок вертикален – товар используется хотя и в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой.
Слайд 5
Виды товародвижения 2. Использование услуг посредников оправдано, если: предприятия недостаточно сильны
в финансовом отношении осуществляется выход на рынок, который плохо изучен рынок
горизонтален – множество потребителей в каждом секторе экономики, что требует создания мощной сбытовой сети рынок очень разбросан географически можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиков
Слайд 6
Использование услуг посредников С помощью посредников можно сократить количество
прямых контактов производителей с потребителями продукции
Слайд 7
Построение каналов распределения Товародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения)
– совокупность предприятий, отдельных лиц, связанных с передвижением и
обменом товаров и услуг от производителя до потребителя и рассматриваемых в качестве посредников
Слайд 8
Функции каналов товародвижения: Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов
потребителей, сбор информации, необходимой для планирования объемов продаж) Установление контактов
с покупателями и заключение договоров Стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная работа Коммерческая работа по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и контроль за их качественным исполнением Транспортировка товаров Складирование и хранение товаров Сортировка и фасовка товаров Принятие риска и ответственности за функционирование канала
Слайд 9
Параметры канала: Уровень канала распределения - это любой посредник,
выполняющий ту или иную работу по продвижению товара и
права собственности на него к конечному покупателю. Длина канала распределения (число имеющихся в нем промежуточных уровней) определяется количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от изготовителя к потребителю. Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе продвижения товара.