Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Формирование политики распределения (сбытовой политики)

Содержание

Распределение - это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу ему права собственности на эти товары.
Тема 5. Формирование политики распределения (сбытовой политики)Вопросы:Сущность распределения (товародвижения).Построение каналов распределенияПосредники в канале распределенияСтратегии сбыта Распределение - это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров от Система распределенияФизическая дистрибуциятранспортировка - физическое перемещениетовара (время, место). хранение – складирование,поддержание запасов.Обслуживание Виды товародвижения1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется либо прямо покупателю, либо Виды товародвижения2. Использование услуг посредниковоправдано, если:предприятия недостаточно сильны в финансовом отношенииосуществляется выход Использование услуг посредниковС помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции Построение каналов распределенияТовародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения) – совокупность предприятий, отдельных Функции каналов товародвижения:Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов потребителей, сбор информации, необходимой Параметры канала:Уровень канала распределения - это любой посредник, выполняющий ту или иную Виды каналов распределения Сравнительная характеристика каналов распределения Посредники в канале распределения Независимые посредники – являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими Независимые посредникиДистрибьюторы регулярно типаТорговые маклерыФункциональныеспециализированныепосредникиДистрибьюторы с товарнойспециализациейМноготоварныедистрибьюторы Зависимые посредники Брокеры КонсигнаторыКомиссионерыАгенты Дилеры Промышленные агентыСбытовыеагенты Стратегии сбытаЭкстенсивный сбыт – все возможные посредники. Цель- max объем сбыта, широкий
Слайды презентации

Слайд 2 Распределение -
это деятельность, непосредственно связанная с физическим

Распределение - это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров

перемещением произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу

ему права собственности на эти товары.

Слайд 3 Система распределения
Физическая дистрибуция
транспортировка -
физическое перемещение
товара (время, место).

Система распределенияФизическая дистрибуциятранспортировка - физическое перемещениетовара (время, место). хранение – складирование,поддержание

хранение – складирование,
поддержание запасов.

Обслуживание потребителей
обработка заказов
(скорость, стабильность,
ассортимент и т.д.)

обслуживание и
контакты с потребителями
(дополнительные услуги).


Слайд 4 Виды товародвижения
1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется

Виды товародвижения1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется либо прямо покупателю,

либо прямо покупателю, либо производитель имеет собственную сбытовую сеть.
Прямой

контакт выгоден, когда:
количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдывать немалые расходы на прямой сбыт;
количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории;
предприятия имеют достаточную сеть собственных складов;
товар требует высокоспециализированного сервиса, цена часто колеблется;
рынок вертикален – товар используется хотя и в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой.

Слайд 5 Виды товародвижения
2. Использование услуг посредников
оправдано, если:
предприятия недостаточно сильны

Виды товародвижения2. Использование услуг посредниковоправдано, если:предприятия недостаточно сильны в финансовом отношенииосуществляется

в финансовом отношении
осуществляется выход на рынок, который плохо изучен
рынок

горизонтален – множество потребителей в каждом секторе экономики, что требует создания мощной сбытовой сети
рынок очень разбросан географически
можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиков


Слайд 6 Использование услуг посредников
С помощью посредников можно сократить количество

Использование услуг посредниковС помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции

прямых контактов производителей с потребителями продукции


Слайд 7 Построение каналов распределения
Товародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения)

Построение каналов распределенияТовародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения) – совокупность предприятий,

– совокупность предприятий, отдельных лиц, связанных с передвижением и

обменом товаров и услуг от производителя до потребителя и рассматриваемых в качестве посредников

Слайд 8 Функции каналов товародвижения:
Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов

Функции каналов товародвижения:Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов потребителей, сбор информации,

потребителей, сбор информации, необходимой для планирования объемов продаж)
Установление контактов

с покупателями и заключение договоров
Стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная работа
Коммерческая работа по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и контроль за их качественным исполнением
Транспортировка товаров
Складирование и хранение товаров
Сортировка и фасовка товаров
Принятие риска и ответственности за функционирование канала

Слайд 9 Параметры канала:
Уровень канала распределения - это любой посредник,

Параметры канала:Уровень канала распределения - это любой посредник, выполняющий ту или

выполняющий ту или иную работу по продвижению товара и

права собственности на него к конечному покупателю.
Длина канала распределения (число имеющихся в нем промежуточных уровней) определяется количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от изготовителя к потребителю.
Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе продвижения товара.

Слайд 10 Виды каналов распределения

Виды каналов распределения

Слайд 11 Сравнительная характеристика каналов распределения

Сравнительная характеристика каналов распределения

Слайд 12 Посредники в канале распределения
Независимые посредники –
являются

Посредники в канале распределения Независимые посредники – являются самостоятельными посредническими организациями,

самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей

их реализацией потребителям.

Зависимые посредники –
не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение.


Слайд 13 Независимые посредники
Дистрибьюторы
регулярно типа
Торговые маклеры
Функциональные
специализированные
посредники
Дистрибьюторы
с товарной
специализацией
Многотоварные
дистрибьюторы

Независимые посредникиДистрибьюторы регулярно типаТорговые маклерыФункциональныеспециализированныепосредникиДистрибьюторы с товарнойспециализациейМноготоварныедистрибьюторы

Слайд 14 Зависимые посредники
Брокеры
Консигнаторы
Комиссионеры
Агенты
Дилеры
Промышленные
агенты
Сбытовые
агенты

Зависимые посредники Брокеры КонсигнаторыКомиссионерыАгенты Дилеры Промышленные агентыСбытовыеагенты

  • Имя файла: formirovanie-politiki-raspredeleniya-sbytovoy-politiki.pptx
  • Количество просмотров: 107
  • Количество скачиваний: 0