Презентация на тему Карл Сьюэлл

из лучших автодилерских компаний США
Карл Сьюэлл продает автомобили —

Cadillac, Hummer, Lexus, Infinity и другие бренды
Карл увеличил свой бизнес с $10 млн. в 1968 году до $250 млн. в 1998 году

Карл понял, что единственное конкурентное преимущество, которое он может создать в автомобильном бизнесе, - это высший уровень сервиса
Показатели удовлетворенности его клиентов невероятно высоки

магазинов
менеджеру по продажам
менеджеру по маркетингу

или рекламе
консультанту по управлению
PR-менеджеру
менеджеру по персоналу
студенту

Кому точно полезно

НЕВРЕДНО ТОЧНО НИКОМУ!)

попробуйте превратить покупателей, сделавших у вас одну покупку, в

клиентов на всю жизнь”

Мораль книги

снижаются расходы на маркетинг
Если клиенты покупают у

вас, они не покупают у конкурентов ваша рыночная ниша увеличивается
Постоянные клиенты лояльно относятся к изменениям в цене
Доверие, которое вы завоевали изначально, распространится и на другие ваши предложения

Преимущества

РЕЗУЛЬТАТЫ ТОЛЬКО ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ!

будут к вам возвращаться
Замкнутый круг
! Если вы нравитесь клиенту,

они потратят больше денег

! Если они тратят больше денег, вы захотите обращаться с ними лучше

БИЗНЕС СТАНОВИТСЯ САМОПОДДЕРЖИВАЮЩИМСЯ!

расскажут о вас своим знакомым (сарафанное радио), а это

лучшая реклама на свете!

Лучшая реклама

наиболее важных аспектах вашей работы
В подходящее время и в

подходящем месте подходящим образом (т.е. ненавязчиво) предложите клиенту заполнить анкету

Что же нужно клиенту?

Спросите клиентов о том, чего они хотят, и дайте им это!

предоставляйте хорошие услуги круглосуточно
! Обещайте меньше, делайте больше…и бесплатно

оказывайте клиенту небольшие дополнительные услуги
! Извиняйтесь, если допустили ошибку, тут же исправьте её!
! Делайте то, что обещали…и делайте это правильно с первого раза

Заповеди хорошего сервиса

Заповеди

благодарите своих клиентов, вы должны поблагодарить и тех, кто

выполнил работу
Показывайте свою благодарность в рабочее время. Это говорит о том, что вы серьёзны в своей признательности
«Спасибо» более весомо, если это говорит босс, - просто потому, что он босс

Ваш дорогой персонал

Босс

Персонал

Кто важнее – ваш клиент или сотрудник? Ответ: оба!

Они не рассылают свои резюме… у них вообще нет

резюме!
Люди выдающихся качеств дружат с себе подобными…так что обращайте пристальное внимание, когда кто-то из ваших людей рекомендует вам друга!

Охота за головами

Тестируйте лучших сотрудников и пытайтесь нанять людей, похожих на них!
Спрашивайте о прошлых успехах! Люди, добившиеся успеха в прошлом, скорее всего добьются успеха в будущем

каком уровне находитесь и где можно улучшить работу
Вывешивайте результаты!

Люди по своей природе любят соревноваться, хотят делать хорошую работу и иметь представление о своём уровне
Пригласите независимых экспертов посмотреть на ваш бизнес. Они помогут вам проверить себя и сравниться с конкурентами
Ищите как плохое, так и хорошее. Наряду с недоработками не забудьте выяснить и те вещи, которые у вас получаются существенно лучше, чем у других, ведь это ваши козыри!

Смотрите правде в глаза

– относиться к своему бизнесу как к собственному дому
То,

как выглядит ваш бизнес, отражает ваши ценности и создаёт имидж
Ваша мама учила вас хорошим манерам – так придерживайтесь их!
Вежливость работает лучше. Вежливость – это не слабость! Она гораздо эффективнее, результативнее и делает людей счастливее!

Добро пожаловать к нам домой

Бизнес

вы видите, что продаваемые вами товары могут быть существенно

улучшены, дайте об этом знать производителю
Если вы хотите, чтобы производитель изменил что-либо в своих процессах, вы должны быть полностью уверены в том, что рекомендуете. Не теряйтесь в догадках и предположениях!
Разбирайтесь в бизнесе ваших производителей так же хорошо, как в вашем собственном. Только тогда вы сможете заслужить их доверие!

Хороший сервис не спасёт плохой товар

планку
Если вы не становитесь лучше, значит, вы становитесь хуже.

Выход – система непрерывного улучшения
Не засиживайтесь на одном месте, постоянно двигайтесь дальше, иначе вас быстро обгонят и оставят далеко позади каравана

Нет предела совершенству

Никогда не бывает слишком хорошо!

здорово. Полезно периодически проводить закупки у конкурентов и у

самих себя, выискивая места, где можно что-то улучшить
Встречаясь с новой проблемой, просто смотрите внимательно по сторонам, и вы увидите, что кто-то её уже решил
Активно ищите идеи, которые могут быть заимствованы. А если нашли, - расспросите о ней! Люди любят рассказывать о своём бизнесе
Заимствуйте лучшее! Если уж брать кого-то за образец – так лидеров бизнеса!

– сцена!
Декорации и детали создают атмосферу театра
(поэтому важна любая

мелочь)

актёры (компетентные сотрудники)
+
красивые декорации (продуманная структура ваших помещений)
=

довольный зритель (ваш дорогой клиент),
и =
успешный театр
(т.е. прибыльный бизнес)

Формула успеха