Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Маркетинговые исследования в промышленной среде

Содержание

Основные вопросы:Актуальность исследований промышленных рынков.Этапы исследования в промышленной среде.Особенности планирования выборки.Специфика опроса в промышленной среде.Основные направления исследований промышленных рынков.
Маркетинговые исследования в промышленной среде Промышленный маркетингСпециальность 0811165 «Маркетинг» ИМБЭ, Основные вопросы:Актуальность исследований промышленных рынков.Этапы исследования в промышленной среде.Особенности планирования Ключевые понятияАтомизированные рынки – рынки, на которых потенциальные потребители представлены большим количеством Ключевые понятияИндекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует степень монополизации Актуальность исследований промышленных рынков Назначение исследований:информационная поддержка управленческих решений; снижение элемента неопределенности и Актуальность исследований промышленных рынков: Факторы, повышающие значимость:высокая зависимость от изменения макросреды;постоянные колебания коньюктуры Организация исследований:собственные отделы исследований;объединенные усилия нескольких функциональных и оперативных подразделений компании; Этапы исследования в промышленной средеФормулирование проблемы и целейАнализ данныхСбор и Этап 3 - Предварительные исследовательские контактыСбор данных Источники информации: официальная статистика, профессиональные ассоциации, форумы и конференции,специализированная и отраслевая Особенности планирования промышленной выборки:Выборка охватывает предприятия.Выборка невелика Особенности планирования промышленной выборки:В случае атомизированных рынков: (потенциальные потребители представлены большим количеством Специфика опроса в промышленной средеОсновные способы опроса: личное интервью, опрос по телефону,рассылка Специфика опроса в промышленной среде: Более высокие требования к квалификации специалистов. Низкая 2) Сведения о формах и способах конечного использования товара: рынок и сфера Направления исследований промышленных рынков: Определение размеров рынка. Анализ результатов сбыта. Прогнозирование сбыта. Направления исследований: определение размеров рынка 1) Данные, характеризующие общий сбыт: общее 1) Данные, характеризующие общий сбыт: Для производителя товаров, имеющих вертикальный рынок: 3) Территориальный анализ рынка:Информация необходима: при планировании, контроле программ сбыта и 3) Территориальный анализ рынка:Определение соотношения долей рынка между отдельными отраслями. 4) Размеры рынка для новых товаров: Две ситуации:отраслевые рынки и формы конечного 4) Размеры рынка для новых товаров:Оценка потенциальной емкости рынка — показатель общего 4) Размеры рынка для новых товаров:Оценка потенциальной емкости рынка:общая емкость,в разбивке по Источники данных:Счета-фактуры, выписываемые при отгрузке каждой партии товара клиенту. Портфель невыполненных заказов Анализируемые показатели:Объем закупок отдельным клиентом.Уровень продаж конкретного товара конкретному клиенту (основная единица Анализируемые показатели:Анализ устойчивых тенденций (сравнительный анализ результатов продаж по периодам): выявление изменений Основные этапы: 1) Оценка ожидаемого объема продаж конкретных товаров на конкретных Метод 1:Оценка ожидаемого уровня деловой активности на предстоящий период.Прогноз вероятной валовой выручки Метод 2:Прогнозирование путем суммирования оценочных показателей сбыта на каждом отраслевом рынке, обслуживаемом 1) Прогноз общей деловой активности:уровень промышленного производства, строительства ВНП, уровень инфляцииуровень Направления исследований: покупательские предпочтения Различия и закономерности в покупательских предпочтениях:между отраслевым рынками;между Какие виды функциональной деятельности затрагиваются при закупке? Какие специалисты влияют на решение?Какова Ускорение общих темпов НТП возникновение и усиление конкуренции:явные конкуренты - компании, Отраслевая концепция конкуренции. Отрасль – совокупность компаний, предлагающих рынку Количество производителей Степень дифференцирования продукта Высота барьеров на входе и выходе Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации крупнейших поставщиков (от 3 Направления исследований: деятельность конкурентовИндекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует Направления исследований: деятельность конкурентов Типы рынков в соответствии со значениями коэффициентов:Высококонцентрированный Направления исследований: деятельность конкурентов Система наблюдения за конкурентами: 1) Определение круга информации Интересующие вопросы:удельный вес продукции каждого поставщика в общем сбыте, основные цели и Источники информации:опубликованные и открытые материалы,раскрытие сведений служащими конкурента,отчеты торгового персонала, Анализ информации:1. Идентификация прямых и косвенных конкурентов. 2. Определение стратегий и целей Конкуренты: согласие или войны?Слабая конкурентная дифференциация – неустойчивое равновесие.Преимущество определяет один фактор Вопросы для самоконтроля:Сформулируйте особенности маркетинговых исследований.Опишите процесс исследования на рынках В2В.Раскройте Рекомендуемая литератураАлешина И. В. Поведение потребителей: учебник для студ. вузов. / И. Спасибо за внимание!Использование материалов презентацииИспользование данной презентации, может осуществляться только при условии
Слайды презентации

Слайд 2 Основные вопросы:
Актуальность исследований промышленных рынков.

Этапы исследования

Основные вопросы:Актуальность исследований промышленных рынков.Этапы исследования в промышленной среде.Особенности планирования

в промышленной среде.

Особенности планирования выборки.

Специфика опроса в промышленной среде.

Основные

направления исследований промышленных рынков.

Слайд 3 Ключевые понятия
Атомизированные рынки – рынки, на которых потенциальные

Ключевые понятияАтомизированные рынки – рынки, на которых потенциальные потребители представлены большим

потребители представлены большим количеством предприятий разных размеров и сфер

деятельности.

Потенциальная емкость рынка — показатель общего объема закупок, которые могут быть совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями в рамках отрасли / территории.

Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации продукции крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к общему объему реализации на данном рынке.

Слайд 4 Ключевые понятия

Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI)

Ключевые понятияИндекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует степень

– характеризует степень монополизации рынка, определяется как сумма квадратов

процентных долей рынка, занимаемых каждым производителем данного товара.


Слайд 5 Актуальность исследований промышленных рынков
Назначение исследований:

информационная поддержка управленческих решений;

Актуальность исследований промышленных рынков Назначение исследований:информационная поддержка управленческих решений; снижение элемента неопределенности



снижение элемента неопределенности и риска в производственной и сбытовой

деятельности компаний.

Слайд 6 Актуальность исследований промышленных рынков:
Факторы, повышающие значимость:

высокая зависимость от

Актуальность исследований промышленных рынков: Факторы, повышающие значимость:высокая зависимость от изменения макросреды;постоянные колебания

изменения макросреды;

постоянные колебания коньюктуры рынка ППТН;

поток новых товаров и

материалов, новые технологии;

изменение производственных процессов (механизация и автоматизация);

зависимость от состояния конечного рынка;

изолированность потребителя ППТН.

Слайд 7 Организация исследований:
собственные отделы исследований;

объединенные усилия нескольких функциональных и

Организация исследований:собственные отделы исследований;объединенные усилия нескольких функциональных и оперативных подразделений компании;

оперативных подразделений компании;

сторонние специализированные исследовательские организации

(исследования рынка, рекламы, сбыта и т.д.)

Актуальность исследований промышленных рынков:

Слайд 8 Этапы исследования в промышленной среде
Формулирование проблемы и

Этапы исследования в промышленной средеФормулирование проблемы и целейАнализ данныхСбор и

целей
Анализ данных
Сбор и анализ вторичной информации
Получение первичной информации
Представление результатов

и
последующий контроль

Предварительные исследовательские
контакты

Анализ первых результатов













Слайд 9 Этап 3 - Предварительные

Этап 3 - Предварительные исследовательские контактыСбор данных об

исследовательские контакты
Сбор данных об основных аспектах проблемы:

проверка значимости поставленной

проблемы;
проверка правильности и полноты целей и задач;
выявление спонтанной реакции посредников, пользователей.

Привлечение информированных источников.

Подготовка полевого исследования:

уточнение требуемых первичных данных, методов их сбора и анализа,
уточнение выборки.

Слайд 10 Источники информации:
официальная статистика,
профессиональные ассоциации,
форумы

Источники информации: официальная статистика, профессиональные ассоциации, форумы и конференции,специализированная и

и конференции,

специализированная и отраслевая пресса,
справочники,
специализированные организации,

внутрифирменная отчетность,
персонал фирмы (снабженцы,

агенты, отдел сбыта, отдел НИОКР, финансо­вый и юридический отделы),

эксперты, посредники, потребители, конкуренты.

Слайд 11 Особенности планирования промышленной выборки:
Выборка охватывает предприятия.
Выборка невелика

Особенности планирования промышленной выборки:Выборка охватывает предприятия.Выборка невелика

(исключение - атомизированные рынки).

Перестановки в выборке невозможны.

Выборку принято разбивать по признаку размера компаний:

крупные предприятия - полный охват,
средние и мелкие фирмы - избирательный подход

Слайд 12 Особенности планирования промышленной выборки:
В случае атомизированных рынков: (потенциальные

Особенности планирования промышленной выборки:В случае атомизированных рынков: (потенциальные потребители представлены большим

потребители представлены большим количеством предприятий):

постепенное изучение различных уровней /

участков рынка,

разная глубина опроса в зависимости от важности изучаемых предприятий (размеры и влияние на рынке).

Слайд 13 Специфика опроса в промышленной среде
Основные способы опроса:



личное

Специфика опроса в промышленной средеОсновные способы опроса: личное интервью, опрос по

интервью,
опрос по телефону,
рассылка анкет.
Опросы могут проводиться:

сотрудниками отдела

исследований компании,
агентами и др. персоналом компании
внештатными интервьюерами,
исследовательскими фирмами.


Слайд 14 Специфика опроса в промышленной среде:
Более высокие требования

Специфика опроса в промышленной среде: Более высокие требования к квалификации специалистов.

к квалификации специалистов.

Низкая ценность стандартной анкеты, адаптация

к различиям в деятельности компаний.

Необходимость проведения опросов на различных уровнях /отделах в рамках одной компании.

Беседы продолжительны по времени (~ 45 мин).

В ряде случаев опрашиваемый нуждается в предварительной подготовке.

Недоверие к анкетированию в промышленной среде со стороны руководства и технических специалистов.

Слайд 15 2) Сведения о формах и способах конечного использования

2) Сведения о формах и способах конечного использования товара: рынок и

товара:

рынок и сфера конечного использования совпадают (сбыт пластмасс

предприятиям по изготовлению прессованных или литых изделий).

в рамках кажущегося однородным рынка, производится широкий ассортимент товаров.

Направления исследований: определение размеров рынка

Слайд 16 Направления исследований промышленных рынков:
Определение размеров рынка.
Анализ

Направления исследований промышленных рынков: Определение размеров рынка. Анализ результатов сбыта. Прогнозирование

результатов сбыта.
Прогнозирование сбыта.
Анализ поведения и отношений потребителей.

Анализ деятельности конкурентов

Слайд 17 Направления исследований: определение размеров рынка
1)

Направления исследований: определение размеров рынка 1) Данные, характеризующие общий сбыт:

Данные, характеризующие общий сбыт:


общее производство / сбыт в

рамках отрасли,
суммированные данные о потреблении ряда товаров.

доля рынка компании по каждому из товаров
общие тенденции в развитии рынка


Информация необходима при:

планировании программ сбыта, установлении границ сбытовых территорий,
оценке деятельности посредников,
разработке новинок, организации рекламы и т.п.
анализе своих продаж с учетом изменений в отрасли.


?

Слайд 18 1) Данные, характеризующие общий сбыт:

Для производителя товаров,

1) Данные, характеризующие общий сбыт: Для производителя товаров, имеющих вертикальный рынок:

имеющих вертикальный рынок: сбор данных об обслуживаемой отрасли

промышленности.

Производителю товаров, имеющих горизонтальный рынок: характеристики всех составляющих рынок отраслевых секторов.

Направления исследований: определение размеров рынка

Слайд 19 3) Территориальный анализ рынка:

Информация необходима: при планировании,

3) Территориальный анализ рынка:Информация необходима: при планировании, контроле программ сбыта

контроле программ сбыта и продвижения

Определение территориальных границ рынка:

разбивка рынка

по одному / нескольким показателям на географические зоны;

разбивка рынка товара по отраслевому признаку.



Определение количества и размера компаний в каждом географической зоне рынка.

Направления исследований: определение размеров рынка

Слайд 20 3) Территориальный анализ рынка:

Определение соотношения долей рынка

3) Территориальный анализ рынка:Определение соотношения долей рынка между отдельными отраслями.

между отдельными отраслями. На основе установленного соотношения -

разбивка объемов сбыта по географическим районам (в качестве масштаба - численность работников и др. показатели).

На основе внутренней информации оценка потребности каждого клиента (если есть опыт работы в отрасли). Результаты оценки суммируются отдельно по каждой географической зоне.

Направления исследований: определение размеров рынка

Слайд 21 4) Размеры рынка для новых товаров:

Две ситуации:

отраслевые

4) Размеры рынка для новых товаров: Две ситуации:отраслевые рынки и формы

рынки и формы конечного использования новых товаров известны заранее;

структура

рынка очевидна лишь по прошествии времени:

закупка пробных партий новинок,

возможны изменения конечного продукта изменения предпочтений собственной клиентуры,

требуется доработка новинки.

Направления исследований: определение размеров рынка



Слайд 22 4) Размеры рынка для новых товаров:

Оценка потенциальной емкости

4) Размеры рынка для новых товаров:Оценка потенциальной емкости рынка — показатель

рынка — показатель общего объема закупок, которые могут быть

совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями в рамках отрасли / территории.


Метод формирования рынка – выявление перспективных покупателей на каждом рынке и оценка их покупательской способности. Стандартная отраслевая классификация.


Направления исследований: определение размеров рынка

Слайд 23 4) Размеры рынка для новых товаров:

Оценка потенциальной емкости

4) Размеры рынка для новых товаров:Оценка потенциальной емкости рынка:общая емкость,в разбивке

рынка:

общая емкость,
в разбивке по отраслевым рынкам,
по способам конечного

использования товара,
по географическим районам.


Направления исследований: определение размеров рынка

Слайд 24 Источники данных:

Счета-фактуры, выписываемые при отгрузке каждой партии товара

Источники данных:Счета-фактуры, выписываемые при отгрузке каждой партии товара клиенту. Портфель невыполненных

клиенту.

Портфель невыполненных заказов - ведется в случаях, когда

товары производятся после получения заказов с разрывом во времени.

Портфель невыполненных заказов может не совпадать с показателями последующих отгрузок.

!

Направления исследований: анализ сбыта

Слайд 25 Анализируемые показатели:

Объем закупок отдельным клиентом.
Уровень продаж конкретного товара

Анализируемые показатели:Объем закупок отдельным клиентом.Уровень продаж конкретного товара конкретному клиенту (основная

конкретному клиенту (основная единица сбыта).

Величина разового заказа.
Разбивка общих

продаж по группам клиентов (по сферам деятельности и т.д.).

Показатели реализации по территориям (подразделениям сбыта, типам посредников и т.д.)

Направления исследований: анализ сбыта

Слайд 26 Анализируемые показатели:

Анализ устойчивых тенденций (сравнительный анализ результатов продаж

Анализируемые показатели:Анализ устойчивых тенденций (сравнительный анализ результатов продаж по периодам): выявление

по периодам):

выявление изменений и сезонных колебаний в сбыте.



Анализ доли рынка и ее динамики (сопоставление результатов сбыта компании с показателями продаж по отрасли в целом):

выявление сильных / слабых сторон в товарной и сбытовой деятельности,
неиспользованных возможностей для роста сбыта.

Направления исследований: анализ сбыта

Слайд 27 Основные этапы:

1) Оценка ожидаемого объема продаж

Основные этапы: 1) Оценка ожидаемого объема продаж конкретных товаров на конкретных

конкретных товаров на конкретных территориях и отраслевых рынках.

2)

Корректировка результатов оценки в соответствии с планируемыми маркетинговыми усилиями на прогнозируемый период.


Основа прогнозирования сбыта:

знание размеров рынка и его тенденций,
опыт прошлой деятельности (результаты анализа сбыта).

Направления исследований: прогнозирование сбыта

Слайд 28 Метод 1:

Оценка ожидаемого уровня деловой активности на предстоящий

Метод 1:Оценка ожидаемого уровня деловой активности на предстоящий период.Прогноз вероятной валовой

период.

Прогноз вероятной валовой выручки от продаж.

Разбивка полученного показателя

по товарным группам, группам клиентов, географическим зонам.

Корректировка результатов с учетом факторов, оказывающих влияние на сбыт в отдельной группе или территории.


Направления исследований: прогнозирование сбыта

Слайд 29 Метод 2:

Прогнозирование путем суммирования оценочных показателей сбыта на

Метод 2:Прогнозирование путем суммирования оценочных показателей сбыта на каждом отраслевом рынке,

каждом отраслевом рынке, обслуживаемом компанией.

прогноз предполагаемого уровня продаж

по каждому клиенту.

Соотнесение результатов оценки с ожидаемыми перспективами развития сферы деятельности производителя.

Направления исследований: прогнозирование сбыта

Слайд 30 1) Прогноз общей деловой активности:

уровень промышленного производства,

1) Прогноз общей деловой активности:уровень промышленного производства, строительства ВНП, уровень инфляцииуровень

строительства
ВНП, уровень инфляции
уровень доходов,
производственные инвестиции и др.

2)

Прогноз развития обслуживаемых отраслевых рынков (анализ бизнес – среды)

3) Оценки сбыта по обслуживаемым клиентам / территориям.

4) Прогноз собственного объема продаж:

доля рынка,
намеченные мероприятия.

Направления исследований: прогнозирование сбыта

Слайд 31 Направления исследований: покупательские предпочтения
Различия и закономерности в

Направления исследований: покупательские предпочтения Различия и закономерности в покупательских предпочтениях:между отраслевым

покупательских предпочтениях:

между отраслевым рынками;
между разными компаниями в пределах

одной отрасли.

Покупательское поведение потребителей на конечном рынке

Актуальность при развитии товаров / рынков
Полевые исследования

Слайд 32
Какие виды функциональной деятельности затрагиваются при закупке? Какие специалисты

Какие виды функциональной деятельности затрагиваются при закупке? Какие специалисты влияют на

влияют на решение?
Какова роль каждого специалиста в процессе закупки?
Какой

подход импонирует им больше?
Какие стимулы оказывают на них наибольшее влияние?
Каким образом наиболее эффективно донести до них информацию о своем предложении?
Как наилучшим образом представить сведения, с учетом особенностей целевой группы и средств коммуникации?
Каковы требования к срокам отгрузок?
Каковы потребности в до- и постпродажном сервисе?
Какой должна быть система скидок и кредитования? и т.д.

Направления исследований: покупательские предпочтения

?

Слайд 33 Ускорение общих темпов НТП возникновение и усиление

Ускорение общих темпов НТП возникновение и усиление конкуренции:явные конкуренты - компании,

конкуренции:

явные конкуренты - компании, производящие аналоги;
производители товаров – заменителей;


поставщики любых продуктов, с помощью которых можно достичь тех же результатов.

Знание сильных и слабых сторон конкурентов позволяет компании повышать свою конкурентоспособность.

Информация о конкурентах необходима при разработке прогнозов сбыта.

Направления исследований: деятельность конкурентов


Слайд 34

Отраслевая концепция конкуренции.

Отрасль – совокупность

Отраслевая концепция конкуренции. Отрасль – совокупность компаний, предлагающих рынку определенный

компаний, предлагающих рынку определенный продукт или группу товаров

– субститутов.

Рыночная концепция. В качестве конкурентов выступают компании, удовлетворяющие одну и ту же потребность (прямые и косвенные конкуренты).

Подходы к идентификации конкурентов:

Направления исследований: деятельность конкурентов

Слайд 35 Количество производителей
Степень дифференцирования продукта
Высота барьеров

Количество производителей Степень дифференцирования продукта Высота барьеров на входе и

на входе и выходе
Структура издержек
Степень вертикальной интеграции

Уровень глобализации

Показатели структуры отраслевого рынка:

Коэффициент рыночной концентрации (GR)

Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI)


Критерии отраслевой конкуренции:

Направления исследований: деятельность конкурентов

Слайд 36
Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации

Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации крупнейших поставщиков (от

крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к общему

объему реализации на данном рынке:

к
Vi
GR = i =1 * 100 % ,
Vn
где Vi - объем реализации крупнейших предприятий ;
Vn - общий объем реализации на рынке;
к – количество крупнейших предприятий;
n – количество всех фирм, действующих на рынке.

Направления исследований: деятельность конкурентов

Слайд 37 Направления исследований: деятельность конкурентов

Индекс рыночной концентрации Геффинделя –

Направления исследований: деятельность конкурентовИндекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) –

Гришмана (HHI) – характеризует степень монополизации рынка, определяется как

сумма квадратов процентных долей рынка, занимаемых каждым производителем данного товара:


n
HHI = Di ,
i =1

где Di - доля хозяйствующего субъекта на рынке;
n – количество фирм, действующих на рынке.

Слайд 38 Направления исследований: деятельность конкурентов
Типы рынков в

Направления исследований: деятельность конкурентов Типы рынков в соответствии со значениями коэффициентов:Высококонцентрированный

соответствии со значениями коэффициентов:

Высококонцентрированный рынок

при 70% < GR < 100%, 2 000 < HHI < 10 000.

Умеренно концентрированный рынок при 45% < GR < 70%, 1 000 < HHI < 2 000.

Умеренно концентрированный рынок
при GR < 45%, HHI < 1 000.



Слайд 39 Направления исследований: деятельность конкурентов
Система наблюдения за

Направления исследований: деятельность конкурентов Система наблюдения за конкурентами: 1) Определение круга информации

конкурентами:

1) Определение круга информации о конкурентах.

2) Определение источников

информации.

3) Сбор данных.

4) Проверка и анализ данных.

5) Обеспечение управленческих решений.

Слайд 40 Интересующие вопросы:

удельный вес продукции каждого поставщика в общем

Интересующие вопросы:удельный вес продукции каждого поставщика в общем сбыте, основные цели

сбыте,

основные цели и планы конкурентов,

организационная структура,

данные о

результатах финансовой деятельности,

применяемая политика цен,

информация об отношениях с наиболее важными клиентами и т.д.

Направления исследований: деятельность конкурентов

?

Слайд 41 Источники информации:

опубликованные и открытые материалы,
раскрытие сведений

Источники информации:опубликованные и открытые материалы,раскрытие сведений служащими конкурента,отчеты торгового персонала,

служащими конкурента,
отчеты торгового персонала, личные визиты,
опрос клиентуры и

посредников,
отчеты и исследования брокеров фондовых бирж,
сообщения консультантов,
торговые ярмарки, выставки и рекламная продукция конкурентов,
анализ товаров конкурентов,
общие встречи со служащими конкурента.

Направления исследований: деятельность конкурентов

Слайд 42 Анализ информации:

1. Идентификация прямых и косвенных конкурентов.
2.

Анализ информации:1. Идентификация прямых и косвенных конкурентов. 2. Определение стратегий и

Определение стратегий и целей конкурентов.
3. Мониторинг планов расширения конкурентов.
4.

Оценка сильных и слабых сторон конкурентов:

рыночное предложение,
ресурсы и возможности,
положение на рынке (доля рынка, репутация и т.д.).

5. Выявление собственных преимуществ
6. Выбор конкурентной стратегии.

Направления исследований: деятельность конкурентов

Слайд 43 Конкуренты: согласие или войны?

Слабая конкурентная дифференциация – неустойчивое

Конкуренты: согласие или войны?Слабая конкурентная дифференциация – неустойчивое равновесие.Преимущество определяет один

равновесие.

Преимущество определяет один фактор - неустойчивое равновесие.

Чем больше значимых

факторов – тем большее число конкурентов могут мирно сосуществовать.

С уменьшением количества значимых факторов – уменьшается число конкурентов.

Если отношение долей двух конкурентов равно 2 к 1 – они находятся в состоянии равновесия, при котором повышение доли не рекомендуется.


Направления исследований: деятельность конкурентов

Слайд 44 Вопросы для самоконтроля:
Сформулируйте особенности маркетинговых исследований.
Опишите процесс

Вопросы для самоконтроля:Сформулируйте особенности маркетинговых исследований.Опишите процесс исследования на рынках

исследования на рынках В2В.
Раскройте содержание дополнительных этапов в процессе

исследования.
Перечислите возможные источники маркетинговой информации.
Каковы особенности планирования выборки? проведения опросов?
Обоснуйте необходимость проведения качественных исследований.
Каковы основные направления исследований на деловых рынках?
Как оценить потенциальную емкость промышленного рынка?
Назовите основные показатели и источники информации, используемые при анализ сбыта.
Опишите подходы к прогнозированию сбыта.
Расскажите об исследовании конкурентов на рынках В2В.
Каковы более значимые аспекты покупательского поведения?

Слайд 45 Рекомендуемая литература
Алешина И. В. Поведение потребителей: учебник для

Рекомендуемая литератураАлешина И. В. Поведение потребителей: учебник для студ. вузов. /

студ. вузов. / И. В. Алешина. - М. :

Экономистъ, 2006. - 525 с.

Блэкуэлл, Роджер. Поведение потребителей: [учебник для студ. вузов]. : пер. с англ. / Р.Блэкуэлл, П. Миниард, Д. Энджел. - 10-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 944 с.

Меликян О.М. Поведение потребителей: учебное пособие. / О.М. Меликян. – М.: Дашков и К*, 2006. - 260 с.

Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. – М.: ИД «Гранд», 2002. – 255 с.

Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Маркетинг менеджмент – М.: Издат. Дом «Вильямс», 2007. – 756 с.

  • Имя файла: marketingovye-issledovaniya-v-promyshlennoy-srede.pptx
  • Количество просмотров: 143
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Заглавная буква в словах 1 класс
Следующая - Отношения родителей и детей

Похожие презентации

Удовлетворение потребителей в агентстве Удовлетворение потребителей в агентстве 135
Оценка конкурентоспособности организации и ее продукта Оценка конкурентоспособности организации и ее продукта 207
Критерии, методы и технологии деловой оценки персонала Критерии, методы и технологии деловой оценки персонала 127
Деньги в интернете Деньги в интернете 134
Элемент комплекса продвижения Элемент комплекса продвижения 122
Экономика Австралии Экономика Австралии 234
Финансовые институты Финансовые институты 176
Основные проблемы экономики Основные проблемы экономики 125
Фінансовий облік дебіторської заборгованості. (Тема 11) Фінансовий облік дебіторської заборгованості. (Тема 11) 122
Текучесть кадров Текучесть кадров 197
Рыночная стоимость магазина Рыночная стоимость магазина 197
Социально - психологический климат в коллективе Социально - психологический климат в коллективе 185
Экономическое районирование Экономическое районирование 122
Создание бизнес-плана Создание бизнес-плана 140
Эффективный поиск клиентов в интернете Эффективный поиск клиентов в интернете 138
Экономическая оценка природных ресурсов Экономическая оценка природных ресурсов 171
Формирование дохода фирмы Формирование дохода фирмы 181
Продукты линейки Ремонт у дилера. Агентский канал продаж. АО ГСК Югория Продукты линейки Ремонт у дилера. Агентский канал продаж. АО ГСК Югория 108
Анализ внешней торговли товарами Норвегии и Финляндии Анализ внешней торговли товарами Норвегии и Финляндии 135
Типы экономических систем Типы экономических систем 124
Международный аудит Международный аудит 113
Автопром России Автопром России 146
Экономика и ее основные участники Экономика и ее основные участники 177
Товародвижение в маркетинге Товародвижение в маркетинге 165
Бизнес-план Цветочного магазина Бизнес-план Цветочного магазина 204
01. Роль и назначение международных стандартов финансовой отчетности 01. Роль и назначение международных стандартов финансовой отчетности 142
Рынок капитала Рынок капитала 147
Тайм-менеджмент Тайм-менеджмент 147
Финансовая система страны, ее сферы и звенья Финансовая система страны, ее сферы и звенья 190
Податкове адміністрування як фактор впливу на ефективність державного податкового менеджменту Податкове адміністрування як фактор впливу на ефективність державного податкового менеджменту 158