Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Мерчендайзинг и его задачи

Содержание

Литературные источники по теме лекции1. Сысоева С. Большая книга директора магазина / С. Сысоева, Г. Крок. – Спб. : Питер, 2009. 2. Парамонова, М. Маркетинг в розничном торговом предприятии / М. Парамонова. – М. : МГУК,
ЛЕКЦИЯМЕРЧАНДАЙЗИНГПлан лекции1. Концепция, сущность, цели и задачи мерчандайзинга2. Размещение и внешний вид Литературные источники по теме лекции1. Сысоева С. Большая книга директора магазина / Мерчандайзеры – профессионалы, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный товар, В переводе с английского merchandising - искусство торговать. Организация и управление торгово-технологическим Цели мерчандайзинга:Увеличивать объемы продаж, сохраняя удовлетворение покупателей от процесса совершения покупки в Концепция мерчандайзинга1 уровень – размещение и внешний вид магазина2 уровень – планировка Подходы к организации мерчандайзинга1. Ассортиментный подход2. Количественный подход3. Управленческий подход4. Демонстрационный подход5. Коммуникационный подход Виды мерчандайзингавизуальныйтоварный Факторы влияющие на размещение магазинаБлизость трассы, удобство подъездных путей и возможность парковкиПлотность СПАЛЬНЫЙ РАЙОН ПЕРЕХОДНАЯ ЗОНАЦЕНТРСпециализированные магазиныТорговые центры с историейМагазины статусной продукцииСредние торговые центрыФилиалы Составляющие внешнего вида магазинаНазваниеВывескаНаружная витринаФасадВходная группаТерритория рядом с магазином Влияние факторов природной системы человека на распределение посетителей в торговом зале«Левый верхний вход/ выходИзменение направления движения покупательских потоков препятствует образованию «Холодной зоны»Потенциально «холодная зона»Движение Способ размещения входа и выхода, способствующий появлению холодной зоныХолодная зона в центре Расположение двери и кассы, способствующее образованию «холодных зон»кассаПотенциальная холодная зона за кабиной смешаннаяЛинейная планировка (решетка)поперечная продольнаярадиальнаяКассыТорговое оборудование Боксовая планировка (магазин обуви) Произвольная планировка магазина «Одежда»Повседневная одеждаВитринаТовары фирмы»Химволокно»Изделия из кожиПримерочнаяПлатья и юбкиВитринаВход/ Выход кассаВерхняя Схема размещения оборудования, провоцирующего посетителя на выход из магазинакассаВход/выход Схема размещения оборудования, способного стимулировать посетителя на продолжение движения в глубь торгового залакассаВход/выход Конфигурация прилавка влияет на активность внимания посетителейкассабКонтрольные весыПрямые прилавки кажутся более длинными, Распределение внимания посетителя торгового зала во времени Длина прилавкаАктивность внимания Схема расположения оборудования, стимулирующая посещение всех отделов торгового зала Размещение товаров в торговом зале в зависимости от спросаИМПУЛЬСПОВСЕДНЕВНЫЕПЕРИОДИЧЕСКИЕкассывыходвход Формирование золотого треугольника в торговом зале молококассавходЗолотой треугольникТропа покупателей Возможные варианты размещения товарных групп при внедрении метода АВСкассаВВВВход/выходАССАСССССАААВ Размещение товарных групп по зонам торгового зала в соответствии с наиболее вероятными Сильные и слабые зоны в магазине Выкладка по брендам Прием «стены замка»ааАлидерБлидербббБ лидерДлидердддСлабый центр Выкладка по брендам Прием «крепкий орешек»ааАлидербБлидерБлидерБ лидербДлидердддСильный центр Прием «кариес» Распределение познавательных ресурсов покупателя и объем продаж в зависимости от высоты прилавка Мертвая зонаПримерные границы поля зрения человека 10-12 метровРаспределение познавательных ресурсов покупателей на длинных пристенных прилавках Схема размещения товаров на длинных пристенных прилавках Правила выкладки товаров
Слайды презентации

Слайд 2 Литературные источники по теме лекции
1. Сысоева С. Большая

Литературные источники по теме лекции1. Сысоева С. Большая книга директора магазина

книга директора магазина / С. Сысоева, Г. Крок. –

Спб. : Питер, 2009.
2. Парамонова, М. Маркетинг в розничном торговом предприятии / М. Парамонова. – М. : МГУК, 2002.
3. Рамазанов, И.А. Мерчандайзинг в торговом бизнесе: учебное пособие / И.А. Рамазанов. – М. : Делова литература, 2003.
4. Канаян, К. Мерчандайзинг / К. Канаян, Р. Канаян. – М.: РИП-холдинг, 2001.
5. Журналы «Управление магазином», «Современная торговля»
6. Сайты экспертов в области мерчандайзинга Е. Богачевой, К. Канаян



Слайд 3 Мерчандайзеры – профессионалы, которые создают импульсы покупок, то

Мерчандайзеры – профессионалы, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный

есть обеспечивают нужный товар, в нужном месте, в нужное

время, в нужном количестве, состоянии и по нужной цене.

Слайд 4 В переводе с английского merchandising - искусство торговать.

В переводе с английского merchandising - искусство торговать. Организация и управление


Организация и управление торгово-технологическим процессом посредством оптимизации планировки торгового

зала, размещение оборудования и позиционирования товаров с учетом психологических особенностей покупателей, с использованием факторов регулирования внимания покупателей.

Покупатели оставляют на 13% больше денег в тех магазинах, где мерчандайзинг продукции безупречен.

Слайд 5 Цели мерчандайзинга:
Увеличивать объемы продаж, сохраняя удовлетворение покупателей от

Цели мерчандайзинга:Увеличивать объемы продаж, сохраняя удовлетворение покупателей от процесса совершения покупки

процесса совершения покупки в магазине
Создать конкурентное преимущество магазина и

отдельных марок
Сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам
Обеспечить покупателей необходимой информацией
Привлечь внимание покупателя к товарам
Повысить уровень принятия решений покупателями непосредственно в магазине, увеличить время их пребывания в магазине и число покупок.

Слайд 6 Концепция мерчандайзинга
1 уровень – размещение и внешний вид

Концепция мерчандайзинга1 уровень – размещение и внешний вид магазина2 уровень –

магазина
2 уровень – планировка торгового зала
3 уровень – размещение

и выкладка товара на полках

Слайд 7 Подходы к организации мерчандайзинга
1. Ассортиментный подход
2. Количественный подход
3.

Подходы к организации мерчандайзинга1. Ассортиментный подход2. Количественный подход3. Управленческий подход4. Демонстрационный подход5. Коммуникационный подход

Управленческий подход
4. Демонстрационный подход
5. Коммуникационный подход

Слайд 8 Виды мерчандайзинга
визуальный
товарный

Виды мерчандайзингавизуальныйтоварный

Слайд 9 Факторы влияющие на размещение магазина
Близость трассы, удобство подъездных

Факторы влияющие на размещение магазинаБлизость трассы, удобство подъездных путей и возможность

путей и возможность парковки

Плотность проживающего населения в 5 минутах,

в 10 минутах и 20 минутах от магазина


Количество людей пересекающих территорию около магазина

Характеристики потенциальных покупателей

Слайд 10 СПАЛЬНЫЙ
РАЙОН
ПЕРЕХОДНАЯ ЗОНА
ЦЕНТР
Специализированные магазины
Торговые центры с историей
Магазины

СПАЛЬНЫЙ РАЙОН ПЕРЕХОДНАЯ ЗОНАЦЕНТРСпециализированные магазиныТорговые центры с историейМагазины статусной продукцииСредние торговые

статусной продукции
Средние торговые центры
Филиалы сетевых магазинов
Крупные торговые центры
Филиалы сетевых

магазинов
Магазины товаров первой необходимости
Предприятия досуга

Слайд 11 Составляющие внешнего вида магазина
Название
Вывеска
Наружная витрина
Фасад
Входная группа
Территория рядом с

Составляющие внешнего вида магазинаНазваниеВывескаНаружная витринаФасадВходная группаТерритория рядом с магазином

магазином

Слайд 12

Слайд 13 Влияние факторов природной системы человека на распределение посетителей

Влияние факторов природной системы человека на распределение посетителей в торговом зале«Левый

в торговом зале
«Левый верхний угол» посещают 10% посетителей
«Правый верхний

угол» посещают 20% посетителей

Глубину зала посещают 30% посетителей

Переднюю части зала посещают 70% посетителей

«Левый нижний угол» посещают 30% посетителей

«Правый нижний угол» посещают 40% посетителей

Вход/ Выход

Слайд 14 вход/ выход
Изменение направления движения покупательских потоков препятствует образованию

вход/ выходИзменение направления движения покупательских потоков препятствует образованию «Холодной зоны»Потенциально «холодная

«Холодной зоны»
Потенциально «холодная зона»
Движение основного потока покупателей
Изменение движения основного

потока покупателей

Слайд 15 Способ размещения входа и выхода, способствующий появлению холодной

Способ размещения входа и выхода, способствующий появлению холодной зоныХолодная зона в

зоны
Холодная зона в центре зала
Холодная зона в передней части

зала

выход

вход

Слайд 16 Расположение двери и кассы, способствующее образованию «холодных зон»
касса
Потенциальная

Расположение двери и кассы, способствующее образованию «холодных зон»кассаПотенциальная холодная зона за

холодная зона за кабиной кассы
Холодная зона в пространстве за

дверью

Слайд 17 смешанная
Линейная планировка (решетка)
поперечная


продольная
радиальная
Кассы
Торговое оборудование

смешаннаяЛинейная планировка (решетка)поперечная продольнаярадиальнаяКассыТорговое оборудование

Слайд 18 Боксовая планировка (магазин обуви)

Боксовая планировка (магазин обуви)

Слайд 19 Произвольная планировка магазина «Одежда»
Повседневная одежда
Витрина
Товары фирмы»Химволокно»
Изделия из кожи
Примерочная
Платья

Произвольная планировка магазина «Одежда»Повседневная одеждаВитринаТовары фирмы»Химволокно»Изделия из кожиПримерочнаяПлатья и юбкиВитринаВход/ Выход

и юбки
Витрина
Вход/
Выход
касса
Верхняя одежда
Разное
Трикотаж
Шляпы
Сезонные товары
Джинсы
Сумки
Галстуки
Брюки
Изделия из кожи
Нижнее белье

Слайд 20 Схема размещения оборудования, провоцирующего посетителя на выход из

Схема размещения оборудования, провоцирующего посетителя на выход из магазинакассаВход/выход

магазина
касса
Вход/выход

Слайд 21 Схема размещения оборудования, способного стимулировать посетителя на продолжение

Схема размещения оборудования, способного стимулировать посетителя на продолжение движения в глубь торгового залакассаВход/выход

движения в глубь торгового зала
касса
Вход/выход

Слайд 22 Конфигурация прилавка влияет на активность внимания посетителей
касса
б
Контрольные весы
Прямые

Конфигурация прилавка влияет на активность внимания посетителейкассабКонтрольные весыПрямые прилавки кажутся более

прилавки кажутся более длинными, и их монотонность утомляет внимание

посетителей

Прилавки сложной конфигурации поддерживают активность внимания посетителя на более высоком уровне

Прилавки сложной конфигурации кажутся менее длинными, чем на самом деле

Вход/выход

а

б

Слайд 23 Распределение внимания посетителя торгового зала во времени
Длина

Распределение внимания посетителя торгового зала во времени Длина прилавкаАктивность внимания

прилавка
Активность внимания

Слайд 24 Схема расположения оборудования, стимулирующая посещение всех отделов торгового

Схема расположения оборудования, стимулирующая посещение всех отделов торгового зала

зала

Слайд 25 Размещение товаров в торговом зале в зависимости от

Размещение товаров в торговом зале в зависимости от спросаИМПУЛЬСПОВСЕДНЕВНЫЕПЕРИОДИЧЕСКИЕкассывыходвход

спроса
ИМПУЛЬС
ПОВСЕДНЕВНЫЕ
ПЕРИОДИЧЕСКИЕ
кассы
выход
вход

Слайд 26 Формирование золотого треугольника в торговом зале
молоко
касса
вход
Золотой треугольник
Тропа покупателей

Формирование золотого треугольника в торговом зале молококассавходЗолотой треугольникТропа покупателей

Слайд 27 Возможные варианты размещения товарных групп при внедрении метода

Возможные варианты размещения товарных групп при внедрении метода АВСкассаВВВВход/выходАССАСССССАААВ

АВС
касса
В
В
В
Вход/выход
А
С
С
А
С
С
С
С
С
А
А
А
В

Слайд 28 Размещение товарных групп по зонам торгового зала в

Размещение товарных групп по зонам торгового зала в соответствии с наиболее

соответствии с наиболее вероятными психологическими характеристиками посетителей
Зона адаптации
- Обдуманные

товары,
Товары, требующие особой концентрации внимания для восприятия
- Товары не активизирующие защитные рефлексы


Зона покупки
Необходимые товары
Товары ради которых покупатели посещают именно эту торговую точку

Зона возвращения
Товары импульсного спроса
Товары и услуги, подкрепляющие основные товары
Товары и услуги, с которыми не связан финансовый риск

Вход/ выход

Слайд 29 Сильные и слабые зоны в магазине

Сильные и слабые зоны в магазине

Слайд 30

Слайд 31

Слайд 32

Слайд 33

Слайд 34

Слайд 35

Слайд 36 Выкладка по брендам Прием «стены замка»
а
а
А
лидер
Б
лидер
б
б
б
Б лидер
Д
лидер
д
д
д
Слабый центр

Выкладка по брендам Прием «стены замка»ааАлидерБлидербббБ лидерДлидердддСлабый центр

Слайд 37 Выкладка по брендам Прием «крепкий орешек»
а
а
А
лидер
б
Б
лидер

Б
лидер
Б лидер

б
Д
лидер
д
д
д
Сильный центр

Выкладка по брендам Прием «крепкий орешек»ааАлидербБлидерБлидерБ лидербДлидердддСильный центр

Слайд 38 Прием «кариес»

Прием «кариес»

Слайд 39

Слайд 40 Распределение познавательных ресурсов покупателя и объем продаж в

Распределение познавательных ресурсов покупателя и объем продаж в зависимости от высоты прилавка

зависимости от высоты прилавка

Слайд 41 Мертвая зона
Примерные границы поля зрения человека

Мертвая зонаПримерные границы поля зрения человека

Слайд 42 10-12 метров
Распределение познавательных ресурсов покупателей на длинных пристенных

10-12 метровРаспределение познавательных ресурсов покупателей на длинных пристенных прилавках Схема размещения товаров на длинных пристенных прилавках

прилавках
Схема размещения товаров на длинных пристенных прилавках

Слайд 43 Правила выкладки товаров

Правила выкладки товаров
  • Имя файла: merchendayzing-i-ego-zadachi.pptx
  • Количество просмотров: 183
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая додавання і віднімання чисел
Следующая - Местоимение как часть речи

Похожие презентации

Инфлякция Инфлякция 146
Мировой экономический кризис и пути выхода из него Мировой экономический кризис и пути выхода из него 140
Ценностное предложение. Сегмент пользователей Ценностное предложение. Сегмент пользователей 117
Развитие компании через развитие компетенций персонала (от бизнес-процессов до ИТ-решений) Развитие компании через развитие компетенций персонала (от бизнес-процессов до ИТ-решений) 118
Prezentatsia_kriptovalyuty Prezentatsia_kriptovalyuty 127
Система экономической безопасности страны Система экономической безопасности страны 112
Анализ рынка и целевая аудитория Анализ рынка и целевая аудитория 129
Интеграционные процессы в мире и России Интеграционные процессы в мире и России 180
Экономика стран и регионов АТР (Китай) Экономика стран и регионов АТР (Китай) 135
Кардинальные изменения в экономике Кардинальные изменения в экономике 136
Промышленный переворот в Англии Промышленный переворот в Англии 141
Ситуационный анализ компании Ситуационный анализ компании 148
Оффшорные компании Оффшорные компании 149
Обмен,торговля,реклама Обмен,торговля,реклама 161
Договор Договор 180
Методы реинжиниринга в управлении городским развитием Методы реинжиниринга в управлении городским развитием 146
Вопросы по теме Валютная политика Вопросы по теме Валютная политика 135
Реформа пенсионной системы 2000-2014 года Реформа пенсионной системы 2000-2014 года 125
Инфляция и семейная экономика Инфляция и семейная экономика 121
Европейская экономическая зона России. Проверочная работа Европейская экономическая зона России. Проверочная работа 139
Финансы домохозяйств и индивидуальных предпринимателей, как сфера финансовой системы. (Тема 6) Финансы домохозяйств и индивидуальных предпринимателей, как сфера финансовой системы. (Тема 6) 144
Потребление как сфера экономической жизни Потребление как сфера экономической жизни 121
Ислам Даму Банкі тобы Ислам Даму Банкі тобы 161
Мотивация труда. Вознаграждение Мотивация труда. Вознаграждение 138
Исследование торговых комплексов Москвы Исследование торговых комплексов Москвы 144
Введение в макроэкономику Введение в макроэкономику 115
Риторика. Объявление Риторика. Объявление 166
Обработка данных статистических наблюдений Обработка данных статистических наблюдений 144
Важнейшие направления и школы в экономической теории Важнейшие направления и школы в экономической теории 144
Рынок акций Рынок акций 131