- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему ПРОДАЖИ СЕРДЦЕ БИЗНЕСА
Содержание
- 2. Когда люди покупают?Когда у них есть явно выраженнаяпотребность, проблема, желание
- 3. Что делать, если потребности нет?Найти ее – очень часто люди имеютпотребности, но не осознают их
- 4. Как это сделать? 1. Задать правильные вопросы2. Задать вопросы в определенной последовательности
- 5. Что такое правильные
- 6. Цель вопросов:Выяснить для себя, существует ли потребность
- 7. Три типа вопросовОткрытые – для освещения проблемы
- 8. Вспомогательные вопросыНаправляющие или наводящие – нужныдля неразговорчивых клиентов или когдаони уклоняются от ответов на Вашивопросы
- 9. В какой последовательности их задавать?ОткрытыеУзкиеЗакрытые
- 10. Пример1. Открытый вопрос:Как у Вас обстоят дела с продажами на данный момент?
- 11. Пример2. Узкий вопрос:Насколько серьезно это может повлиять
- 12. Пример3. Закрытый вопрос:Если бы я показала Вам
- 13. ПримерВспомогательный вопрос:Вы же согласны, что любой бизнес
- 14. ПримерНаводящий вопрос:Вы же не хотите терять драгоценное
- 15. Что происходит с покупателемПокупатель понимает и осознает,
- 16. Что делать, если собеседник не хочет отвечать
- 17. Скачать презентацию
- 18. Похожие презентации
Когда люди покупают?Когда у них есть явно выраженнаяпотребность, проблема, желание
Слайд 3
Что делать, если потребности нет?
Найти ее – очень
часто люди имеют
потребности, но не осознают их
Слайд 4
Как это сделать?
1. Задать правильные вопросы
2. Задать
вопросы в определенной последовательности
Слайд 5 Что такое правильные
вопросы?
Правильные вопросы – те, которые
подводят покупателя к
осознанию своейпотребности, к озарению, к принятию
верного решения.
Слайд 6
Цель вопросов:
Выяснить для себя, существует ли потребность и
помочь покупателю осознать ее наличие
Узнать, достаточно ли она значительна
и готов ли Покупатель ее решатьСогласен ли он решать ее с Вашей помощью
Слайд 7
Три типа вопросов
Открытые – для освещения проблемы в
целом. Эти вопросы предполагают развернутый ответ.
Узкие вопросы –
для конкретизации проблемы. Предполагают подтверждение важности проблемы.Закрытые вопросы – для озвучивания принятого решения. Предполагают ответ «да» или «нет»
Слайд 8
Вспомогательные вопросы
Направляющие или наводящие – нужны
для неразговорчивых клиентов
или когда
они уклоняются от ответов на Ваши
вопросы
Слайд 11
Пример
2. Узкий вопрос:
Насколько серьезно это может повлиять на
Ваш доход, на развитие Вашего бизнеса, на Вашу карьеру?
Слайд 12
Пример
3. Закрытый вопрос:
Если бы я показала Вам эффективный
способ как быстро научиться продавать, Вы хотели бы узнать
об этом подробнее?
Слайд 13
Пример
Вспомогательный вопрос:
Вы же согласны, что любой бизнес что-то
продает и без навыка продажи достичь успеха проблематично?
Не так
ли?
Слайд 14
Пример
Наводящий вопрос:
Вы же не хотите терять драгоценное время
на эксперименты и ошибки, ведь лучше начать успешно продавать
прямо сейчас.Вы согласны?
Слайд 15
Что происходит с покупателем
Покупатель понимает и осознает, что
проблема существует на самом деле.
Покупатель подтверждает важность этой проблемы
для него Покупатель согласен принять Ваше предложение для решения свой проблемы
Слайд 16 Что делать, если собеседник не хочет отвечать на
вопросы?
Пойти к следующему:
У него нет потребности
Она для него
не актуальна и он не готов ее решатьОн не хочет, чтобы ВЫ помогали ему решить проблему
