Презентация на тему Разработка маркетинговой стратегии

знания о потенциальных потребителях, конкурентах и самом продукте.
Эти

знания ложатся в основу концепций позиционирования и разработки креативной стратегии

разработка специфической стратегии.
Можно отметить четыре базовые стратегии роста

объема продаж и прибыли: - проникновение на рынок; - разработка продукта; - расширение рынка; - диверсификация товара (услуг).

стратегии позиционирования;
разработка рекламной стратегии;
разработка медистратегии и медиаплана.

собирается информация о рынке, продукте, конкурентах и целевой аудитории.
Информация

о рынке необходима для выявления возможностей и препятствий, которые могут возникнуть в ходе рекламной кампании.
Эта информация носит общий характер и задает те рамки, в которых проводится рекламная кампания.

наиболее опасный конкурент.
По результатам сравнительного анализа продуктов выявляются

сильные и слабые стороны рекламируемого продукта и конкурирующего.
За основу стратегии позиционирования выбирается то преимущество продукта, которое соответствует слабым сторонам конкурирующих продуктов.
Маркетинговая стратегия позиционирования определяет содержание рекламной кампании, т.е. ту информацию, которая должна быть донесена до представителей целевой аудитории.

стратегия позиционирования, психографические и поведенческие характеристики целевой аудитории и

результаты анализа рекламной продукции конкурентов.

Разрабатывается основное рекламное утверждение, слоган, рекламные образы, стилистика рекламного обращения и т.п.

После разработки стратегии позиционирования и рекламной стратегии разрабатывается медиастратегия.

доли рынка;
сохранение/увеличение оборота;
сохранение/увеличение прибыли;
завоевание доли рынка

и т.п.

К рекламным целям относятся:
создание/повышение осведомленности о торговой марке у целевой аудитории;
создание/корректировка определенного отношения к торговой марке;
создание/корректировка имиджа торговой марки.
Исполнитель ставить перед собой РЕКЛАМНЫЕ цели, но не маркетинговые.
Достижение маркетинговых целей - забота владельца торговой марки (рекламодателя).

разрабатываются модели восприятия и элементы наполнения бренда.
Развивается ключевая

креативная идея, на основе которой будет развиваться диалог бренда с потребителем.

тот смысл, который должен быть донесен рекламным сообщением до

целевой аудитории, а также на каких характеристиках товара необходимо сделать акцент.
В ее основе лежит концепция позиционирования .

решения;
"цепляет" потребителя, апеллирует к его потребностям, понятна ему

и принимается им;
наилучшим и креативным образом решает задачи: раскрывает и продвигает бренд, кратко, но ёмко раскрывая их ключевые достоинства;
ярко и эффективно выделяется на фоне общего информационно-рекламного шума.

покупке, которые сейчас существуют у потребителей и которые предстоит

преодолеть посредством визуальных и вербальных образов. 2. сгенерировать ключевую продающую идею, которая станет основой дальнейших креативных разработок. 3. сформулировать основное коммуникативное послание, при которое доносит до потребителя информацию о рациональных и эмоциональных выгодах бренда. 4. создать ключевой визуальный образ (key visual) - способный побудить целевую аудиторию на необходимые обратные действия, простой для восприятия и уникальный.

и как будет сказано в рекламном сообщении 2. Художественная основа

– что будет показано в рекламном сообщении и как 3. Технические средства – что и как будет создаваться с помощью технических средств

важных аспектов, которые должны быть отражены в рекламном сообщении

или в процессе рекламной кампании.
В текстовой основе должны быть отражены следующие моменты:
рациональные и эмоциональные составляющие рекламного сообщения
стратегия обращения (юмор, страх, сексуальная привлекательность и т.д.)
определение свойств товара, которые направлены на удовлетворение потребностей покупателя, что подкрепляет это заявление, какова позиция товара на рынке, что он собой олицетворяет
стиль, подход, тональность рекламы, о чем будет написано в объявлении и т.д.
другие важные моменты

рекламного сообщения.
Смысл того, что следует сказать и выразить

в рекламе, учитывая невербальные объекты.

исполнения художественной основы.
Визуальные средства выбирают, исходя из целей, материальных

ресурсов рекламодателя, технических ограничений по условиям производства, времени на их производство, желаемого эффекта, условий типографского или иного производства, качества материалов, наличия специалистов, способных выполнить необходимую работу в данной технике, и др.