Презентация на тему РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРА НА РЫНОК

ПРОДАЖ СУЩЕСТВУЮЩИМ КЛИЕНТАМ;
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ КОНКУРЕНТНЫХ ТОВАРОВ.

ФУНКЦИИ:
ИНФОРМИРОВАНИЕ;
УБЕЖДЕНИЕ;
УКРЕПЛЕНИЕ ДОВЕРИЯ К СВОЕЙ

МАРКЕ;
НАПОМИНАНИЕ.

продвижения идей, товаров или услуг, которую заказывает и финансирует

определенный спонсор

Реклама призвана выполнять следующие функции:

1) обеспечивать желаемое восприятие потребителем продукта или услуги фирмы;

2) информировать потребителя о достоинствах продукта или услуги;

3) вызывать желание у потребителя купить продукцию фирмы;

4) поддерживать известность товарной марки фирмы.

выбирается тип рекламы:
1) реклама, формирующая первичный спрос;

2) реклама товарной

марки с целью формирования селективного спроса;

3) корпоративная реклама;

4) кооперативная реклама

с потребителями;

широкий охват рынка;

одностороннее движение информации;

«жесткость» маркетингового предложения;

относительно меньшие

затраты на информирование одного потребителя.

проанализировать рекламные цели;
б) определить задачи рекламы;
в) сформулировать основы (платформу)

рекламы;
г) определить размер ассигнований на рекламу;
д) разработать план проведения рекламной кампании (медиа-план);
е) сформулировать рекламное послание;
ж) оценить эффективность рекламных действий.

О КОМПАНИИ ИЛИ ЕЕ ПРОДУКЦИИ В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ,

НЕ ОПЛАЧИВАЕМАЯ СПОНСОРОМ

В задачи работы с общественностью входят:
налаживание связей с клиентами, представителями власти, с владельцами и работниками предприятия;
предупреждение негативного отношения к деятельности или продукции фирмы со стороны общества;
формирование благоприятного имиджа компании;
опровержение нежелательных слухов, историй или событий.

потенциальных покупателей;
подготовку первичного контакта с потенциальным покупателем и презентации

продукта;
выбор подхода и осуществление первичного контакта с потенциальным покупателем;
презентация продукции;
продажа (получение результата);
послепродажные действия.

особенностью которого является регламентированное изменение роли продавца и покупателя

в коммуникационном процессе.
2. Консультационный, когда вначале информация направлена от покупателя, а затем, на основе появившейся определенности в его ожиданиях, продавец сообщает о существующих возможностях удовлетворения его нужд.
3. Торговый или агрессивный, то есть информирование потенциального покупателя о товаре без учета его пожеланий, надеясь убедить его в полезности предложения.

ИЛИ ПРОДАЖУ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ
Включает в себя:
стимулирование потребителей, т.е.

применение инструментария, поощряющего покупателя приобрести товар;

стимулирование оптовой и розничной торговли, т.е. применение инструментария, нацеленного на поддержку посреднической фирмы и повышение заинтересованности посредника;

стимулирование собственного торгового персонала, т.е. применение инструментария, нацеленного на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности их усилий.

для пробы;
бесплатные каталоги предлагаемой продукции;
всевозможные скидки (сезонные, предпраздничные и

т.д.);
спонсорское финансирование различных общественных мероприятий (образовательных программ, спортивных и других зрелищных мероприятий, больниц, детских домов, строительства храмов и другой общественно полезной деятельности).

есть выплаты производителями розничным торговцам для компенсации их расходов,

например на оформление витрин и внутримагазинных указателей;
скидки за партии товара – это прямые скидки с цены, например в зависимости от объема закупки;
плата за место – это прямые выплаты магазинам за наличие у них соответствующего товара в ассортименте.