Слайд 2
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
www.repiev.ru
Слайд 3
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
www.mekka.ru
Слайд 4
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Слайд 5
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Слайд 6
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Маркетинг
и реклама
при кризисе
Слайд 7
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Работать
мега-МОЗГАМИ
а не
мега-БАКСАМИ!
Ничего
нового:
Слайд 8
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Маркетинг – это
удовлетворение
потребностей
клиента
с
выгодой для себя
Слайд 9
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Главный в маркетинге
–
это клиент
Его Величество Клиент
Слайд 10
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Маркетинг
«делается»
в сознании
Клиента!
Слайд 11
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Маркетинг – это
весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента.
Питер Друкер
Слайд 12
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Продающие
моменты
Слайд 13
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Определение ПМ
Все, что
выгодно отличает товар или фирму от конкурентов
(иметь все труднее)
Просто
достоинства
(могут быть и конкурентов)
Слайд 14
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
«Язык» ПМ –
простой
человеческий язык:
Лучше
Дешевле
Быстрее
Выгоднее
Проще
Интереснее
Вкуснее
Удобнее
Прочнее
Тише
Экономичнее
Безопаснее
Красивее
И т.д.
Слайд 15
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
ПМ и характеристики
Характеристиками
занимается разработчик.
ПМ занимается маркетолог.
Слайд 16
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Выявление и создание
ПМ
Анализ характеристики –
а что получает от нее Клиент?
Это творческий
процесс.
Слайд 17
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Другие способы:
Маркетинговое руководство
и руководство по продажам.
Обсуждение с продавцами всего,
что влияет
на выбор продуктов Клиентами.
Участие в продажах.
Воображение и интуиция. Эксперименты.
Слайд 18
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Маркетинговое мышление
Слайд 19
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Клиентомания
Привычка
подходить буквально
ко всему
в бизнесе
только с одной позиции –
с позиции Его
Величества Клиента.
Слайд 20
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Эмоциональный анализ
Умение
думать за
Клиента
и
чувствовать за Клиента
Слайд 21
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Маркетинговый аудит
(диагностика)
Слайд 22
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Переход на
маркетинговое мышление
Слайд 23
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Переход на маркетинговое
мышление
Слайд 24
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Клиенто-
ориентированная
компания
Слайд 25
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Слайд 26
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Типичная российская ситуация
Слайд 27
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Как покупают
данный продукт?
Слайд 28
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Покупка:
простая
или
сложная
Слайд 29
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Сложная покупка
Слайд 30
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Продукт «спокойная жизнь»
Трубы
Волжского завода для нефтяников
Платиновые катализаторы для нефтеперегонных заводов
Слайд 31
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Реклама
Основы
Слайд 32
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Какую рекламу?
Нужно ли
делать рекламу?
Слайд 33
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Реклама:
Обязательная
Дополнительная
Мыльный пузырь
Слайд 34
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Обязательная реклама
Сайт
Упаковка
Прейскуранты
Каталоги
Проспекты
Объявления
Визитки
Коммерческие предложения
Тендерные
пакеты
Пособия по продаже
Многоуровневая электронная (факсовая) реклама
Выставочные материалы
Слайд 35
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Мыльный пузырь
Слайд 36
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
«Реклама» в российском
журнале
Слайд 37
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Создание рекламы
Слайд 38
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Базовый текст
Интернет
Наружка
Проспекты
Статьи
Предложения
Метро
Печать
ТВ
Слайд 39
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Электронная торговля
Слайд 40
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Электронная торговля:
Торговля
Интернет
Интернет
Торговля
Слайд 41
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Электронная магазин –
это, прежде всего, торговля. Это маркетинговый проект!
Слайд 42
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Интернет-реклама:
Это сайт,
а не
баннеры, «контекст» или SEO.
Слайд 43
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Продажа
это венец бизнеса
Слайд 44
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Продажа
Дело всей
фирмы,
а не только отдела продаж.
Рассматривать
продажу
комплексно!
Слайд 45
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Продажа
в клиенто-ориентированной
компании
Не продавать, а
помогать покупать!
Слайд 46
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Решение о покупке
Анализ
Клиентом
соответствующей
информации
Слайд 47
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Источники информации:
Сайты продавцов
Форумы
и ЖЖ
Предложения, коммерческие и тендерные
Выставки
Семинары
Памятки «как выбирать»
Прочие рекламные
материалы
Личная продажа
Слайд 48
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Digital Equipment Corporation
заключила несколько крупных контрактов с российскими банками.
Слайд 49
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Роль личной продажи
в
информационном мире снижается.
Слайд 50
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Некоторые ошибки:
Исключительно дело
отдела продаж
Отрыв от маркетинга
Отсутствие маркетинговой поддержки
Непонимание «сложной покупки»
Продажа –
это манипулирование и даже насилие
Главное – это конкурсы продавцов
Слайд 51
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Продажа
Предоставление
Клиенту продающей
информации
Слайд 52
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг
Вебинары
(Интернет-семинары)