Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Сбытовая политика фирмы

Содержание

Сбытовая политика фирмы включает принятие решений, связанных с:выбором способа организации сбыта (прямой, опосредованный, комбинированный сбыт)определением целей и стратегий сбытовой деятельности
Тема: Сбытовая политика фирмы Сбытовая политика фирмы включает принятие решений, связанных с:выбором способа организации сбыта (прямой, Основные понятияТовародвижение – перемещение товара от места его создания или места хранения Основные понятия (2)Длина канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровнейШирина канала Разноуровневые каналы сбыта Функции участников канала распределенияМаркетинговые исследованияРеклама товара и стимулирование сбытаКонтакты с покупателями, переговорыПриспособление Способы организации сбыта:через собственную сбытовую сеть – прямой сбытчерез торговых посредников – Плюсы и минусы прямого сбытаПлюсы:Позволяет контролировать рынок, быстро реагировать на его измененияПозволяет Плюсы и минусы прямого сбытаМинусы:Необходимы серьезные инвестиции в создание собственной сбытовой сети, Плюсы и минусы опосредованного сбытаПлюсы:Позволяет обеспечить широкий охват целевых рынковПовышает оперативность сбыта Плюсы и минусы опосредованного сбытаМинусы:см. плюсы прямого сбыта Комбинированный сбыт используют фирмы, которые наравне с желанием обеспечить широкий охват целевых Факторы, влияющие на конфигурацию каналов сбыта:Характеристика потребителейЦели и ресурсы компании: контроль за Сбытовые стратегииИнтенсивный сбыт. Цель – максимальный охват рынка и объем продажСелективный сбыт.Цель Разовые и текущие выплаты оператора франчайзеруФраншизная плата (первоначальный или паушальный взнос) выплачивается Франчайзинг Франчайзинг в России регулируется условиями договора о коммерческой концессии, глава 54 ГК РФ «Коммерческая концессия» Франчайзинг IL ПатиоIL Патио - семейные рестораны итальянской кухниПаушальный взнос – Франчайзинг FINN FLARE –
Слайды презентации

Слайд 2 Сбытовая политика фирмы включает принятие решений, связанных с:
выбором

Сбытовая политика фирмы включает принятие решений, связанных с:выбором способа организации сбыта

способа организации сбыта (прямой, опосредованный, комбинированный сбыт)
определением целей и

стратегий сбытовой деятельности

Слайд 3 Основные понятия
Товародвижение – перемещение товара от места его

Основные понятияТовародвижение – перемещение товара от места его создания или места

создания или места хранения к месту конечного пользования с

передачей прав собственности на товар от одного владельца к другому

Канал товародвижения (сбыта, распределения) – упорядоченная совокупность фирм, которые принимают на себя обязательства и ответственность за передачу прав собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю

Слайд 4 Основные понятия (2)
Длина канала определяется числом имеющихся в

Основные понятия (2)Длина канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровнейШирина

нем промежуточных уровней

Ширина канала – количество посредников, находящихся на

одном уровне

Слайд 5 Разноуровневые каналы сбыта

Разноуровневые каналы сбыта

Слайд 6 Функции участников канала распределения
Маркетинговые исследования
Реклама товара и стимулирование

Функции участников канала распределенияМаркетинговые исследованияРеклама товара и стимулирование сбытаКонтакты с покупателями,

сбыта
Контакты с покупателями, переговоры
Приспособление товаров
Транспортировка товаров
Складирование и хранение товаров
Принятие

на себя рисков, связанных с реализацией товаров
Кредитование, гарантии, доставка, ремонт и др.

Аксиома маркетинга: можно избавиться от посредника, но нельзя избавиться от его функций!

Слайд 7 Способы организации сбыта:
через собственную сбытовую сеть – прямой

Способы организации сбыта:через собственную сбытовую сеть – прямой сбытчерез торговых посредников

сбыт
через торговых посредников – опосредованный сбыт
через смешанную сеть, включающую

прямой и опосредованный сбыт – комбинированный сбыт

Слайд 8 Плюсы и минусы прямого сбыта
Плюсы:
Позволяет контролировать рынок, быстро

Плюсы и минусы прямого сбытаПлюсы:Позволяет контролировать рынок, быстро реагировать на его

реагировать на его изменения
Позволяет контролировать розничные цены
Снижает риски и

зависимость результатов коммерческой деятельности от добросовестности посредников
Не предусматривает участия посредников в прибыли фирмы


Слайд 9 Плюсы и минусы прямого сбыта
Минусы:
Необходимы серьезные инвестиции в

Плюсы и минусы прямого сбытаМинусы:Необходимы серьезные инвестиции в создание собственной сбытовой

создание собственной сбытовой сети, поддержании товарных запасов на складах,

реализацию всех функций
Требует профессионального персонала, занимающегося продажами
В большинстве случаев он не дает таких объемов продаж, которые могли бы обеспечить посредники

Слайд 10 Плюсы и минусы опосредованного сбыта
Плюсы:
Позволяет обеспечить широкий охват

Плюсы и минусы опосредованного сбытаПлюсы:Позволяет обеспечить широкий охват целевых рынковПовышает оперативность

целевых рынков
Повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли

продавца за счет ускоренного оборота его капитала
Позволяет повысить конкурентоспособность компании за счет сокращения сроков поставок, оказания сервисных услуг
Посредники могут взять часть функций на себя, например, участвуют в исследовании рынка, рекламных кампаниях и т.д.

Слайд 11 Плюсы и минусы опосредованного сбыта
Минусы:
см. плюсы прямого сбыта

Плюсы и минусы опосредованного сбытаМинусы:см. плюсы прямого сбыта

Слайд 12 Комбинированный сбыт
используют фирмы, которые наравне с желанием

Комбинированный сбыт используют фирмы, которые наравне с желанием обеспечить широкий охват

обеспечить широкий охват целевых рынков не хотят потерять контроль

над сбытом своих товаров и контакты с конечными потребителями

Слайд 13 Факторы, влияющие на конфигурацию каналов сбыта:
Характеристика потребителей
Цели и

Факторы, влияющие на конфигурацию каналов сбыта:Характеристика потребителейЦели и ресурсы компании: контроль

ресурсы компании:
контроль за рынком,
желаемая доля рынка
темпы роста продаж
прибыль
вывод

продукции на новые сегменты рынка
Характеристики товара
И др.

Слайд 14 Сбытовые стратегии
Интенсивный сбыт.
Цель – максимальный охват рынка

Сбытовые стратегииИнтенсивный сбыт. Цель – максимальный охват рынка и объем продажСелективный

и объем продаж
Селективный сбыт.
Цель – добиться необходимого охвата рынка

при более жестком контроле
Эксклюзивный сбыт.
Цель – дифференцировать товар по качеству, престижности, сервису

Слайд 15 Разовые и текущие выплаты оператора франчайзеру
Франшизная плата (первоначальный

Разовые и текущие выплаты оператора франчайзеруФраншизная плата (первоначальный или паушальный взнос)

или паушальный взнос) выплачивается после подписания договора
Ежемесячные платежи (роялти)

могут быть:
В процентах к объему продаж
В виде фиксированной суммы

Слайд 16 Франчайзинг
Франчайзинг в России регулируется условиями договора о

Франчайзинг Франчайзинг в России регулируется условиями договора о коммерческой концессии, глава 54 ГК РФ «Коммерческая концессия»

коммерческой концессии,
глава 54 ГК РФ «Коммерческая концессия»

Слайд 17 Франчайзинг
IL Патио
IL Патио - семейные рестораны

Франчайзинг IL ПатиоIL Патио - семейные рестораны итальянской кухниПаушальный взнос –

итальянской кухни
Паушальный взнос – 35 тыс. евро, но не

менее 1 300 тыс.руб. без учета НДС
Роялти – 6% от выручки
Маркетинговый взнос – до 4% от выручки
Общий объем инвестиций – от 16-18 млн. руб. Целевой срок возврата инвестиций – 3 года
86 собственных, 42 франчайзинговых предприятий (на 10.08.2009г.)


  • Имя файла: sbytovaya-politika-firmy.pptx
  • Количество просмотров: 125
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Логарифмические уравнения и их системы
Следующая - Questions

Похожие презентации

Факторы, определяющие спрос на труд, и предложения труда Факторы, определяющие спрос на труд, и предложения труда 157
Реклама в городе Реклама в городе 126
Организационные стандарты кредитного кооператива Организационные стандарты кредитного кооператива 124
Малый бизнес Малый бизнес 190
_Экономика_ 8 класс _Экономика_ 8 класс 153
Внешняя среда предприятия Внешняя среда предприятия 183
Рынок страхования Рынок страхования 164
Транснаціональні компанії і транснаціональні банки Транснаціональні компанії і транснаціональні банки 120
Спрос Закон спроса Эластичность Спрос Закон спроса Эластичность 115
Банковская деятельность Банковская деятельность 184
Капитал предприятия – необходимое условие для деятельности Капитал предприятия – необходимое условие для деятельности 116
Понятие об экономике Понятие об экономике 186
Виды менеджмента Виды менеджмента 195
Баланс тепловой энергии филиала Менделеевский Баланс тепловой энергии филиала Менделеевский 126
Аромамаркетинг Аромамаркетинг 120
Основные документы управления. Записки Основные документы управления. Записки 180
Сутність та функції банку та банківської системи Сутність та функції банку та банківської системи 114
Стабилизационная монетарная политика Стабилизационная монетарная политика 179
Формы и системы оплаты труда Формы и системы оплаты труда 192
Порядок возмещения расходов на технологическое присоединение жилых помещений нуждающихся граждан к газораспредельной сети Порядок возмещения расходов на технологическое присоединение жилых помещений нуждающихся граждан к газораспредельной сети 102
Закономерности развития систем и их использование для целей управления Закономерности развития систем и их использование для целей управления 132
Кредитно-финансовая система Кредитно-финансовая система 138
Продовольственные предпочтения россиян Продовольственные предпочтения россиян 139
Продовольственная безопасность России Продовольственная безопасность России 198
Мобильная реклама Мобильная реклама 186
Сибирь - мировой ковчег Сибирь - мировой ковчег 126
Команда Команда 186
Бюджет семьи Бюджет семьи 124
Общий анализ баланса Общий анализ баланса 136
Внебюджетные фонды Внебюджетные фонды 119