Презентация на тему Сбытовая политика фирмы

способа организации сбыта (прямой, опосредованный, комбинированный сбыт)
определением целей и

стратегий сбытовой деятельности

создания или места хранения к месту конечного пользования с

передачей прав собственности на товар от одного владельца к другому

Канал товародвижения (сбыта, распределения) – упорядоченная совокупность фирм, которые принимают на себя обязательства и ответственность за передачу прав собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю

нем промежуточных уровней

Ширина канала – количество посредников, находящихся на

одном уровне

сбыта
Контакты с покупателями, переговоры
Приспособление товаров
Транспортировка товаров
Складирование и хранение товаров
Принятие

на себя рисков, связанных с реализацией товаров
Кредитование, гарантии, доставка, ремонт и др.

Аксиома маркетинга: можно избавиться от посредника, но нельзя избавиться от его функций!

сбыт
через торговых посредников – опосредованный сбыт
через смешанную сеть, включающую

прямой и опосредованный сбыт – комбинированный сбыт

реагировать на его изменения
Позволяет контролировать розничные цены
Снижает риски и

зависимость результатов коммерческой деятельности от добросовестности посредников
Не предусматривает участия посредников в прибыли фирмы

создание собственной сбытовой сети, поддержании товарных запасов на складах,

реализацию всех функций
Требует профессионального персонала, занимающегося продажами
В большинстве случаев он не дает таких объемов продаж, которые могли бы обеспечить посредники

целевых рынков
Повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли

продавца за счет ускоренного оборота его капитала
Позволяет повысить конкурентоспособность компании за счет сокращения сроков поставок, оказания сервисных услуг
Посредники могут взять часть функций на себя, например, участвуют в исследовании рынка, рекламных кампаниях и т.д.

обеспечить широкий охват целевых рынков не хотят потерять контроль

над сбытом своих товаров и контакты с конечными потребителями

ресурсы компании:
контроль за рынком,
желаемая доля рынка
темпы роста продаж
прибыль
вывод

продукции на новые сегменты рынка
Характеристики товара
И др.

и объем продаж
Селективный сбыт.
Цель – добиться необходимого охвата рынка

при более жестком контроле
Эксклюзивный сбыт.
Цель – дифференцировать товар по качеству, престижности, сервису

или паушальный взнос) выплачивается после подписания договора
Ежемесячные платежи (роялти)

могут быть:
В процентах к объему продаж
В виде фиксированной суммы

коммерческой концессии,
глава 54 ГК РФ «Коммерческая концессия»

итальянской кухни
Паушальный взнос – 35 тыс. евро, но не

менее 1 300 тыс.руб. без учета НДС
Роялти – 6% от выручки
Маркетинговый взнос – до 4% от выручки
Общий объем инвестиций – от 16-18 млн. руб. Целевой срок возврата инвестиций – 3 года
86 собственных, 42 франчайзинговых предприятий (на 10.08.2009г.)