Презентация на тему стимулирование сбыта

на кратковременное увеличение объемов продаж.

и содержит информацию, способную вывести покупателя на товар;
четкое предложение

незамедлительно совершить покупку;
приводит к кратковременному росту объема продаж.

применяться постоянно;
часто смещает акцент на второстепенные факторы.

товар;
поощрение более интенсивных покупок;
привлечение тех, кто пользуется товаром конкурентов.

включения нового товара в ассортимент;
поддержание больших запасов товара;
подрыв мер

стимулирования конкурентов;
формирование у розничной торговли приверженности к марке;
проникновение в новые торговые точки.

поддержка нового товара;
поднятие уровня внесезонных продаж;
при использовании личной продажи

поощрение большего числа посещений клиентов.

партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок

времени;
компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике);
подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры;
конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала.

продукции
Распространение купонов
Гарантирование возврата денег
Премиальная продажа (снабжение покупки каким-либо мелким

подарком)
Скидки с цены
Конкурсы
Лотереи
Демонстрация товара в пункте продажи, выкладка

распространения информации;
определяется продолжительность программы стимулирования;
выбор времени по осуществлению мероприятий

по стимулированию, учитывая фактор сезонности;
расчет средств на стимулирование.

аудитории
Лабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории

план на каждое мероприятие:

с указанием сроков;
исполнителей;
содержание

работ.

и доли рынка до, в ходе и после программы;
сравнение

групп покупателей до и после стимулирования;
опросы потребителей с целью выяснения мнения о компании стимулирования.

бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг);
попробовать продукт

(дегустация);
принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг);
обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling);
узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).

использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении

продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке
При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".

разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых

применяются свои POS материалы:
Наружное оформление
Входная группа
Торговый зал
Место выкладки
Прикассовая зона

продаж (указатели и информирующие конструкции).
Во-вторых, необходимо убедить его

войти.
В-третьих, POS материалы наружного оформления служат для информирования о наличие в данном месте продаж определенного товара

от себя/на себя и т.д.)

Входная группа очень важна для

воздействия на покупателя.
Во-первых, POS материалы, размещенные здесь, видят, за редким исключением, все.
Во-вторых, это та точка, в которой покупатель получает последнее напоминание, непосредственно перед тем, как он окажется в магазине.

выкладки товара.

Для этого используются различные указатели:

карманом.
Предназначен для демонстрации и раздачи материалов презентационного или

рекламного характера (листовок, буклетов или купонов).
Применение диспенсера ограничено зонами:
выкладки товаров, витрины, полки, лотки
вблизи кассовых аппаратов
стойка бара
регистрационная стойка (банк, турфирма, страховая компания).

объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или

бумаге, наклеенной на жесткое основание из переплетного картона

ножке.

представляют собой подвесные рекламные носители, которые закрепляют под потолком

торгового зала.

по конструкции можно разделить на три вида:

«ножкой», при помощи которой он приклеивается на 2-х сторонний

скотч к любому месту в торговой точке.

фигурный рекламный элемент из картона, предназначенный для визуального объединения

и выделения на общей полке продукции одной торговой марки.

или его упаковки с точным сохранением дизайна и пропорций.

Муляжи, пропорционально увеличенные являются хорошо запоминающейся рекламой.
Муляжи один в один с размером упаковки товара демонстрируют все стороны продукции и предотвращают кражи с мест продаж.

Соответственно и POS материалы в прикассовой зоне служат

для привлечения внимания к импульсным товарам.

которой можно найти определенный товар.
Информирование - подтверждение присутствия товара

в данной торговой точке.
Коммуникативная функция - сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов.
Ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
Зонирование - разбиение торгового пространства на отделы.
Мотивирование - побуждение потребителей к совершению покупки. Подобное воздействие оказывают все виды POS, но в разной степени.
Экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
Брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.