Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему стимулирование сбыта

Содержание

Стимулирование сбыта (Sales Promotion) комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж.
Стимулирование сбытаЭлемент комплекса продвижения Стимулирование сбыта (Sales Promotion) комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж. Преимуществасодержит явное побуждение к покупке;привлекает внимание к товару и содержит информацию, способную Недостаткиможет использоваться только как дополнительный вид продвижения;не может применяться постоянно;часто смещает акцент на второстепенные факторы. 1. Определение задач стимулирования:стимулирование покупателей:побуждение новых покупателей попробовать товар;поощрение более интенсивных покупок;привлечение 1. Определение задач стимулирования:стимулирование оптовых и розничных торговцев:поощрение включения нового товара в 1. Определение задач стимулирования:стимулирование собственного торгового персонала:поощрение или поддержка нового товара;поднятие уровня 2. Выбор средств стимулирования: Для посредников:скидки за большую партию приобретенного товара, за 2. Выбор средств стимулирования:Для собственных работников:денежные премии;подарки;дополнительные отпуска;конкурсы. 2. Выбор средств стимулирования:Для стимулирования покупателей:Предоставление бесплатных образцов продукцииРаспространение купоновГарантирование возврата денегПремиальная 3. Разработка программы стимулирования:определение интенсивности стимулирования;условия участия;выбор средств распространения информации;определяется продолжительность программы 4. Тестирование мероприятий Может проводиться в форме:Опроса целевой аудиторииЛабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории 5. Осуществление программы стимулирования  Для этого нужен план на каждое мероприятие: 6. Анализ результатов стимулирования сбыта. сравнение показателей сбыта и доли рынка до, Промоакцииинтерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:взять бесплатный образец продукции или POS (Point of Sales) материалы рекламные материалы для использования в местах продаж, POS (Point of Sales) материалы  Место продаж разделяют на пять функциональных Наружное оформлениеВо-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место продаж (указатели и информирующие Примеры наружного оформления Примеры панель-кронштейнов, штендеров. Входная группа(Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями от себя/на себя и Примеры POS входной группы Торговый залОсновная цель - направить покупателя к месту выкладки товара.  Для Диспенсеры это картонный или пластиковый рекламный носитель с карманом. Предназначен для демонстрации Рекламные стенды   это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного Постеры рекламный носитель в виде жесткого плаката на ножке. Мобайлплоские мобайлы  составные мобайлы объемные мобайлы  представляют собой подвесные рекламные Вобблерыэто рекламный носитель, либо ценник фигурной формы с «ножкой», при помощи которой Примеры вобблеров ШелфтокерПереводиться как Примеры шелфтокеров Рекламные стойки МуляжиМуляж (джумби) - это увеличенная копия рекламируемого продукта или его упаковки с Примеры муляжей Палетные выкладки Прикассовая зонаПокупатель уже потратил свой основной бюджет  Соответственно и POS материалы Примеры POS материалов в прикассовой зоне Примеры других POS Функции POS Локализация - указание на торговую точку, в которой можно найти Спасибо за внимание
Слайды презентации

Слайд 2 Стимулирование сбыта (Sales Promotion)
комплекс маркетинговых мероприятий, направленных

Стимулирование сбыта (Sales Promotion) комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж.

на кратковременное увеличение объемов продаж.


Слайд 3 Преимущества
содержит явное побуждение к покупке;
привлекает внимание к товару

Преимуществасодержит явное побуждение к покупке;привлекает внимание к товару и содержит информацию,

и содержит информацию, способную вывести покупателя на товар;
четкое предложение

незамедлительно совершить покупку;
приводит к кратковременному росту объема продаж.

Слайд 4 Недостатки
может использоваться только как дополнительный вид продвижения;
не может

Недостаткиможет использоваться только как дополнительный вид продвижения;не может применяться постоянно;часто смещает акцент на второстепенные факторы.

применяться постоянно;
часто смещает акцент на второстепенные факторы.


Слайд 5 1. Определение задач стимулирования:

стимулирование покупателей:
побуждение новых покупателей попробовать

1. Определение задач стимулирования:стимулирование покупателей:побуждение новых покупателей попробовать товар;поощрение более интенсивных

товар;
поощрение более интенсивных покупок;
привлечение тех, кто пользуется товаром конкурентов.



Слайд 6 1. Определение задач стимулирования:
стимулирование оптовых и розничных торговцев:
поощрение

1. Определение задач стимулирования:стимулирование оптовых и розничных торговцев:поощрение включения нового товара

включения нового товара в ассортимент;
поддержание больших запасов товара;
подрыв мер

стимулирования конкурентов;
формирование у розничной торговли приверженности к марке;
проникновение в новые торговые точки.

Слайд 7 1. Определение задач стимулирования:
стимулирование собственного торгового персонала:
поощрение или

1. Определение задач стимулирования:стимулирование собственного торгового персонала:поощрение или поддержка нового товара;поднятие

поддержка нового товара;
поднятие уровня внесезонных продаж;
при использовании личной продажи

поощрение большего числа посещений клиентов.

Слайд 8 2. Выбор средств стимулирования:
Для посредников:
скидки за большую

2. Выбор средств стимулирования: Для посредников:скидки за большую партию приобретенного товара,

партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок

времени;
компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике);
подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры;
конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала.

Слайд 9 2. Выбор средств стимулирования:
Для собственных работников:
денежные премии;
подарки;
дополнительные отпуска;
конкурсы.

2. Выбор средств стимулирования:Для собственных работников:денежные премии;подарки;дополнительные отпуска;конкурсы.

Слайд 10 2. Выбор средств стимулирования:
Для стимулирования покупателей:
Предоставление бесплатных образцов

2. Выбор средств стимулирования:Для стимулирования покупателей:Предоставление бесплатных образцов продукцииРаспространение купоновГарантирование возврата

продукции
Распространение купонов
Гарантирование возврата денег
Премиальная продажа (снабжение покупки каким-либо мелким

подарком)
Скидки с цены
Конкурсы
Лотереи
Демонстрация товара в пункте продажи, выкладка

Слайд 11 3. Разработка программы стимулирования:
определение интенсивности стимулирования;
условия участия;
выбор средств

3. Разработка программы стимулирования:определение интенсивности стимулирования;условия участия;выбор средств распространения информации;определяется продолжительность

распространения информации;
определяется продолжительность программы стимулирования;
выбор времени по осуществлению мероприятий

по стимулированию, учитывая фактор сезонности;
расчет средств на стимулирование.

Слайд 12 4. Тестирование мероприятий
Может проводиться в форме:

Опроса целевой

4. Тестирование мероприятий Может проводиться в форме:Опроса целевой аудиторииЛабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории

аудитории
Лабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории


Слайд 13 5. Осуществление программы стимулирования
Для этого нужен

5. Осуществление программы стимулирования Для этого нужен план на каждое мероприятие:

план на каждое мероприятие:

с указанием сроков;
исполнителей;
содержание

работ.


Слайд 14 6. Анализ результатов стимулирования сбыта.

сравнение показателей сбыта

6. Анализ результатов стимулирования сбыта. сравнение показателей сбыта и доли рынка

и доли рынка до, в ходе и после программы;
сравнение

групп покупателей до и после стимулирования;
опросы потребителей с целью выяснения мнения о компании стимулирования.

Слайд 15 Промоакции
интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:
взять

Промоакцииинтерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:взять бесплатный образец продукции

бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг);
попробовать продукт

(дегустация);
принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг);
обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling);
узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).


Слайд 16 POS (Point of Sales) материалы
рекламные материалы для

POS (Point of Sales) материалы рекламные материалы для использования в местах

использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении

продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке
При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".

Слайд 17 POS (Point of Sales) материалы
Место продаж

POS (Point of Sales) материалы Место продаж разделяют на пять функциональных

разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых

применяются свои POS материалы:
Наружное оформление
Входная группа
Торговый зал
Место выкладки
Прикассовая зона


Слайд 18 Наружное оформление
Во-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место

Наружное оформлениеВо-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место продаж (указатели и

продаж (указатели и информирующие конструкции).
Во-вторых, необходимо убедить его

войти.
В-третьих, POS материалы наружного оформления служат для информирования о наличие в данном месте продаж определенного товара


Слайд 19 Примеры наружного оформления

Примеры наружного оформления

Слайд 20 Примеры панель-кронштейнов, штендеров.

Примеры панель-кронштейнов, штендеров.

Слайд 21 Входная группа
(Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями

Входная группа(Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями от себя/на себя

от себя/на себя и т.д.)

Входная группа очень важна для

воздействия на покупателя.
Во-первых, POS материалы, размещенные здесь, видят, за редким исключением, все.
Во-вторых, это та точка, в которой покупатель получает последнее напоминание, непосредственно перед тем, как он окажется в магазине.

Слайд 22 Примеры POS входной группы

Примеры POS входной группы

Слайд 23 Торговый зал
Основная цель - направить покупателя к месту

Торговый залОсновная цель - направить покупателя к месту выкладки товара. Для этого используются различные указатели:

выкладки товара.

Для этого используются различные указатели:


Слайд 24 Диспенсеры
это картонный или пластиковый рекламный носитель с

Диспенсеры это картонный или пластиковый рекламный носитель с карманом. Предназначен для

карманом.
Предназначен для демонстрации и раздачи материалов презентационного или

рекламного характера (листовок, буклетов или купонов).
Применение диспенсера ограничено зонами:
выкладки товаров, витрины, полки, лотки
вблизи кассовых аппаратов
стойка бара
регистрационная стойка (банк, турфирма, страховая компания).


Слайд 25 Рекламные стенды
это плоские или

Рекламные стенды  это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного

объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или

бумаге, наклеенной на жесткое основание из переплетного картона

Слайд 26 Постеры
рекламный носитель в виде жесткого плаката на

Постеры рекламный носитель в виде жесткого плаката на ножке.

ножке.


Слайд 27 Мобайл
плоские мобайлы составные мобайлы объемные мобайлы

Мобайлплоские мобайлы составные мобайлы объемные мобайлы представляют собой подвесные рекламные носители,

представляют собой подвесные рекламные носители, которые закрепляют под потолком

торгового зала.

по конструкции можно разделить на три вида:



Слайд 28 Вобблеры
это рекламный носитель, либо ценник фигурной формы с

Вобблерыэто рекламный носитель, либо ценник фигурной формы с «ножкой», при помощи

«ножкой», при помощи которой он приклеивается на 2-х сторонний

скотч к любому месту в торговой точке.

Слайд 29 Примеры вобблеров

Примеры вобблеров

Слайд 30 Шелфтокер
Переводиться как "говорящая полка".

Шелфтокер - это полноцветный,

ШелфтокерПереводиться как

фигурный рекламный элемент из картона, предназначенный для визуального объединения

и выделения на общей полке продукции одной торговой марки.

Слайд 31 Примеры шелфтокеров

Примеры шелфтокеров

Слайд 32 Рекламные стойки

Рекламные стойки

Слайд 33 Муляжи
Муляж (джумби) - это увеличенная копия рекламируемого продукта

МуляжиМуляж (джумби) - это увеличенная копия рекламируемого продукта или его упаковки

или его упаковки с точным сохранением дизайна и пропорций.


Муляжи, пропорционально увеличенные являются хорошо запоминающейся рекламой.
Муляжи один в один с размером упаковки товара демонстрируют все стороны продукции и предотвращают кражи с мест продаж.

Слайд 34 Примеры муляжей

Примеры муляжей

Слайд 35 Палетные выкладки

Палетные выкладки

Слайд 36 Прикассовая зона
Покупатель уже потратил свой основной бюджет

Прикассовая зонаПокупатель уже потратил свой основной бюджет  Соответственно и POS


Соответственно и POS материалы в прикассовой зоне служат

для привлечения внимания к импульсным товарам.

Слайд 37 Примеры POS материалов в прикассовой зоне

Примеры POS материалов в прикассовой зоне

Слайд 38 Примеры других POS

Примеры других POS

Слайд 39 Функции POS
Локализация - указание на торговую точку, в

Функции POS Локализация - указание на торговую точку, в которой можно

которой можно найти определенный товар.
Информирование - подтверждение присутствия товара

в данной торговой точке.
Коммуникативная функция - сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов.
Ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
Зонирование - разбиение торгового пространства на отделы.
Мотивирование - побуждение потребителей к совершению покупки. Подобное воздействие оказывают все виды POS, но в разной степени.
Экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
Брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.

  • Имя файла: stimulirovanie-sbyta.pptx
  • Количество просмотров: 181
  • Количество скачиваний: 2
Следующая - Крым