Презентация на тему Власть и влияние

ПУТЕМ УБЕЖДЕНИЯ
ВЛИЯНИЕ ЧЕРЕЗ ПРИВЛЕЧЕНИЕ РАБОТНИКОВ К УПРАВЛЕНИЮ

изменение в поведение, ощущения, отношения и т.п. другого человека

людей

источники власти для превращения созданного для других видения в

реальность

занимаемой в организации позиции

влияющий имеет возможность наказывать таким образом, который помешает удовлетворению

какой-то насущной потребности, или вообще может сделать какие-то другие неприятности

что влияющий имеет возможность удовлетворить насущную потребность или доставить

удовольствие.

право отдавать приказания, и что его или ее долг

- подчиняться им. Он или она исполняют приказания влияющего, т.к. традиция учит, что подчинение приведет к удовлетворению потребностей исполнителя

Все руководители пользуются законной властью, потому что им делегированы полномочия управлять другими людьми

привлекательны для исполнителя, что он хочет быть таким же,

как влияющий.

обладает специальными знаниями, которые позволят удовлетворить потребность

важной информации и умении использовать ее для влияния на

подчиненных. Получаемая информация позволяет ее обладателю принимать оптимальные решения и осуществлять тем самым власть.

людей через воспринятую ими ассоциацию этого индивида с влиятельными

людьми как в организации, так и вне ее.
При этом речь идет не о существовании реальных связей у индивида, а о восприятии реальности этого существования теми, на кого оказывается влияние.

– эффективная передача своей точки зрения

потребности слушателя и апеллируйте к этим потребностям.
Начинайте разговор с

такой мысли, которая обязательно придется по душе слушателю.
Постарайтесь создать образ, вызывающий большое доверие и ощущение надежности

больше, чем на самом деле нужно или хочется. Этот

метод может сработать и против вас, если вы запросите слишком много.
Говорите, сообразуясь с интересами слушателей, а не своими собственными.
Если высказывается несколько точек зрения, постарайтесь говорить последним: аргументы, прослушанные последними, имеют наибольший шанс повлиять на аудиторию.

решений апеллирует к потребностям высокого уровня – власти, компетентности,

успеха или самовыражения. Поэтому этот подход нужно использовать только в тех случаях, когда такие потребности являются активными мотивирующими факторами и при условии, что можно положиться на то, что исполнитель будет работать на цели, которые он или она сами выбрали.

быть активной и сильной.
Человек, на которого влияют, должен рассматривать

влияние как источник удовлетворения или неудовлетворения – в той или иной степени – какой-то потребности.
Человек, на которого влияют, должен считать достаточно высокой вероятность того, что исполнение приведет к удовлетворению или неудовлетворению потребности.
Человек, на которого влияют, должен верить, что его или ее усилие имеет хороший шанс оправдать ожидания руководителя.