Презентация на тему Маркетинг-план

дополняющие товары
Тип конкуренции
Стадия жизненного цикла продукта
Конкурентные преимущества (SWOT-анализ)
Стратегия продвижения

10%. Поэтому стал вести ценовую войну с конкурентами, считая

Но оказывается Хлебзавод потерял:
3% из-за альтернативного производства, мини-пекарен;
7% из-за фитнес-центров, диетологов (не додумались).

Вместо ценовых войн нужно найти новую полянку – целевую аудиторию, те кто потенциально способен купить, а не уже покупает.

клиентов.
Необходимо выходить из офиса и общаться с клиентами (смотреть

2 ошибка – картина мира у потребителя и производителя разная

не очаг;
2. Свадьба – очаг, собачка, ковер;
3. Дети –

Сегментация без контекста

ПРИМЕР ОШИБКИ №3
АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ

3 ошибка – отказываются сегментировать рынок:
«Наш продукт нужен всем»
(переоценка спроса)

нужен контекст:
Шумоподавление;
Пафос;
Дверь рубится и топится буржуйка.
4 ошибка – нужен

клубов ;
3. Посетители фитнес-клубов.
Предложили 3 варианта контекста, а правильно

ПРИМЕР ОШИБКИ №5
ПРОИЗВОДСТВО ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ НАПИТКОВ

5 ошибка –в контекстах описан один и тот же человек

у потребителя и производителя
3 отказываются сегментировать рынок:
4 нет контекста
5

Ошибки при выборе потребителей:

Доля рынка (вашей фирмы)
=
Объемы производственной мощности вашей фирмы
/
Объем рынка
Х
100

в России – 17 фирм, импортеры в России –

5. Количество конкурентов

Название конкурента
Цена конкурента
Месторасположение конкурента

дополняющие товары

конкурентов на малоприбыльных рынках («красный океан»)

(«голубой океан»), где практически отсутствуют конкуренты