Презентация на тему Методы оценки рынка и спроса

продукта, продуктовая линия, продажи компании, отраслевые продажи, общий объем

продаж)
Пять уровней пространства(потребитель, местность, регион, страна, мир)
Три временных уровня (краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный)

действительных и потенциальных покупателей товара или услуги.
Рынок воспринимается как

совокупность потребителей, имеющих определенные нужды и потребности

рынок – интерес + доход(средства)+ доступ
Целевой рынок – выбранные

сегменты
Освоенный рынок – те кто, уже приобрели продукты компании

продукта
Спрос в определенном географическом регионе
Спрос в определенный период времени
Спрос

определенных потребителей или групп потребителей

марки данного товара
Избирательный( вторичный, селективный) – спрос на

определенную марку товара

спрос на товары и услуги со стороны покупателей, которые

приобретают продукт в первый раз.
Замещающий спрос связан с приобретением изделий для замены ранее купленных
Дополнительный спрос - приобретение второго или третьего изделия определенного типа в дополнение к уже имеющимся.

для товаров повседневного спроса
Начальные покупки
Повторные покупки

потенциального спроса

Потенциал рынка или потенциальный/ ожидаемый спрос – это

максимально возможный объем спроса, который могут предъявить потенциальные потребители той или иной продукции в определенном географическом регионе в определенный период времени при максимальной интенсивности маркетинговых усилий с учетом сложившейся на рынке ситуации.

(потенциальный спрос) – максимальный объем продаж
Q = n

x q x p где
Q - общий рыночный спрос на рынке
n- количество потенциальных покупателей
q - количество приобретаемого товара в среднем на одного покупателя за определенный период времени (год, месяц)
p- средняя цена единицы товара

деления)
Исходя из общей численности населения конечное количество потребителей

определяется при помощи различных промежуточных оценок. Базовое число умножается по порядку на доли.
Пример: расчет емкости рынка компакт –дисков
Q = (n x a x b) x q x p где
n- Общая численность населения
a - процент людей интересующихся музыкой
b - процент лиц, которые отдают предпочтение компакт- дискам
q- количество приобретаемых компакт-дисков в год в среднем одним покупателем
p- средняя цена компакт-диска

время или реализованного / эффективного спроса
Общий объем продаж

равен величине реализованного спроса.

По продукту ( в натуральном выражении)
Q = P – E + I где
Q – размер рынка ( внутреннее потребление)
P - объем производства
E – объем экспорта
I - объем импорта

индекса Нильсена (A.C.Nielsen) на основе замеров по торговой панели.

Торговая панель Нильсена представляет собой регулярную выборку магазинов розничной торговли, которая дает представление о всех розничных продавцах определенной отрасли.
Определяется уровень продаж по продукту, торговой марке за период ( обычно - два месяца) по следующей схеме:

Продажа за период = Запасы на начало периода + Поставки – Возврат – Запасы на конец периода

Индекс Нильсена – средний размер продажи в одном магазине выборки.

на территории РФ задействовано 2000 магазинов. Из них 250

принимают участие в исследованиях по панели Нильсена. Имеются следующие данные по этим магазинам:
Запас на складе на 1. 01. 2011 – 12364 ед.
В январе закупили – 24000 ед.
В феврале закупили -16238 ед.
Запас на складе на 1. 03. 2011 – 11489 ед.
Рассчитайте суммарный объем продаж во всех магазинах за период январь-февраль.

спроса
- количество потребительских единиц
- средняя величина потребления
- средняя продолжительность

срока эксплуатации
Влияние срока эксплуатации на объем спроса
D = N * q / T, где
D – объем спроса в ед .товара
N – количество потребительских единиц
q- количество единиц продукта на потребительскую единицу
T - средний срок эксплуатации продукта

В среднем на одну семью приходится по 2 электрофена.

Средний срок эксплуатации одного электрофена равен 4 годам.
Каков ежегодный замещающий спрос на электрофены?

рынка – отношение спроса на определенную марку товара.

Доля рынка

= Объем продажи марки Х продуктовой линии А / Общий объем продаж всех марок продуктовой линии А

процент покупателей данной марки от общего числа покупателей, приобретающих

за определенный период товары, к которой эта марка принадлежит.

Степень проникновения = Количество покупателей, которые когда-либо приобрели продукт / Общее количество потенциальных покупателей

Повторное приобретение марки – процент покупателей, совершающих повторные покупки товара данной марки.

Интенсивность потребления марки - отношение уровня потребления данной марки покупателями, совершающими повторные покупки, к среднему уровню потребления данной категории товаров.

- Коллинза ( «P & C»)
Определение доли рынка товарной

марки на основе интенсивности ее потребления. Применяется в отношении часто приобретаемых потребительских товаров.
Доля рынка марки = Проникновение марки х Повторное приобретение марки х Интенсивность потребления марки

одном из крупных российских городов, установлено, что 60% покупателей

чая приобрели марку «Майский чай». Из них постоянно предпочитали данную марку 50% покупателей. Те кто предпочитает эту марку пьют чая на 20 % больше, чем средний потребитель.
Какова рыночная доля данной марки чая?

статистическом анализе временных рядов. С помощью экстраполяции объем спроса

в будущем оценивается исходя из сложившихся тенденций в прошедшем периоде времени.

получении оценок спроса на основании мнений экспертов и специалистов.

- «Метод Дельфи»
- «Мозговой штурм»
- «Адвокат дьявола».

поведения с помощью экспериментов.
Такие методы позволяют определить, как

в действительности будут реагировать потребители на данный комплекс маркетинга

пользования
Определение начального спроса (Н) осуществляется путем тестирования рынка.
Спрос на

замену (З) прогнозируется, исходя из коэффициентов износа накопленного парка, исчисленных с учетом срока службы предметов, а также их морального старения.
Дополнительный спрос (Д) прогнозируется на основе данных рыночного тестирования.
Совокупный спрос = Н + З + Д

60%, а дополнительный – 5 % от всего рынка.
Рыночная

доля марки «Z» составила 30% от первичного рынка, 20% от замещающего рынка и 70% от рынка дополнительных покупок.
Чему равна рыночная доля марки «Z»?

появился новый iPhone.
Первичный спрос (штук) на него развивался

следующим образом:

На 2012 г. объем первичных покупок оценивается в 45000 штук.
Было установлено, что 50% владельцев iPhone заменяют их на новые модели
после 2 –х лет эксплуатации, а остальные после 3 -х лет ( включая года покупки).
Каким будет общий спрос в 2012 г.?