FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Email: Нажмите что бы посмотреть
Используйте слова клиента и выявленные мотивы
- Какой красивый у вас кот, а что за порода?
- Ольга Ивановна, я сейчас буду производить ЗАМЕР комнаты, а вы можете посмотреть наши работы…
1. Установление контакта:
2. Выяснение потребностей + Замер
- Меня зовут Николай, я МАСТЕР компании «Доступные потолки»…
- Проходите в зал …
…
- Вы раньше уже заказывали «НП»?
- Чтобы я понял, что вы хотите. расскажите что для вас важно при выборе «НП»
- Хорошо…
Вовремя «ЗАМЕРА»
«Просчет конкурентов»
«Знает ли клиент Ваши акции»
3. Продажа «ЦЕНЫ»:
- И так, что входит в ваш заказ:
- Стоимость составит всего: 0.000
- Хорошо…
- Во вторых: надежная конструкция, которой не грозит никакие проливы, 100% выдержит…
- В третьих: гарантия на монтаж и полотно и 100% безопасность…
- Ольга Ивановна как вам мое предложение?
«ДОЖИМ»
- Хорошо, конечно подумайте, для вашего удобства я могу вам позвонить узнать что решили, вам во сколько удобнее?
- Ну позвоните 18:00…
- Понимаю Вас, а перед тем как подумать, Вам понравилось наше предложение или нет?
Заполняем анкету на дисконтную карту – напоминаем о скидке;
Выдаем каталог/Евро листовку;
- Ну позвоните 18:00…
- Понимаю вас, Вы говорили, что для вас важно «качественно» и «надежно», согласитесь что дешевое качества не имеет, зачем вам нужны проблемы: «ПУГАЛКУ»
Предлагаем пересчитать конструкцию;
Повторяем из чего состоит цена с использованием слов «мотивов»;
Разжигаем интерес купить сейчас – монтаж быстро!
-Хорошо, не буду навязчивым , вы подумайте и для вашего удобства я могу вам вечером позвонить, во сколько удобно?