Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Мотивация

Содержание

МОТИВАЦИЯ - ЭТО ПРОЦЕСС ПОБУЖДЕНИЯ КОГО-ЛИБО (ОТДЕЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА ИЛИ ГРУППЫ ЛЮДЕЙ) К ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, НАПРАВЛЕННОЙ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ (http://glossary.ru/) Мотивация – это внутренний процесс сознательного выбора человеком того или иного типа поведения, определяемого комплексным воздействием внешних
МОТИВАЦИЯМОТИВАЦИЯ МОТИВАЦИЯ - ЭТО ПРОЦЕСС ПОБУЖДЕНИЯ КОГО-ЛИБО (ОТДЕЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА ИЛИ ГРУППЫ ЛЮДЕЙ) К Процесс формирования поведенияМОТИВЦенностиэтап мотивацииРезультат /оценка/ Психологический процесс мотивацииСовокупность потребностей, интересов Внешние стимулы МОТИВ Действие Будет ли «работать» Мотивационное поведение участников организации Пример: связь потребностей, поведения и мотивацииПотребность:Получить прибавку к заработной плате для оплаты СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИТеория ТейлораТеория МаслоуТеория ГерцбергаТеория Мак-КлелландаТеория Альдерфера ПИРАМИДА ПОТРЕБНОСТЕЙ МАСЛОУ ТЕОРИЯ ГЕРЦБЕРГА ТЕОРИЯ МАК-КЛЕЛЛАНДАПотребность властиПотребность сопричастностиПотребность в успехе, достижениях ТЕОРИЯ ERG АЛЬДЕРФЕРА(existence, relatedness, growth)Потребность существованияПотребность связиПотребность роста СООТНОШЕНИЕ ГРУПП ПОТРЕБНОСТЕЙ В СОДЕРЖАТЕЛЬНЫХ ТЕОРИЯХ МОТИВАЦИИ МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА В УВАЖЕНИИ МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА В САМОВЫРАЖЕНИИ ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИТеория ВрумаТеория АдамсаТеория Портера-ЛоулераТеория СкиннераТеория Локка ТЕОРИЯ ОЖИДАНИЙ (ВРУМА) ТЕОРИЯ СПРАВЕДЛИВОСТИ (АДАМСА) ТЕОРИЯ ПОРТЕРА-ЛОУЛЕРА ТЕОРИЯ ПОДКРЕПЛЕНИЯ (СКИННЕРА)Люди повторяют поведение, которое приносило удовлетворение, и избегают поведения, НАКАЗАНИЯ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В РОССИЙСКИХ КОМПАНИЯХ Что думают о наказаниях руководители фирм? 15% ЗА ЧТО НАКАЗЫВАЮТ В РОССИЙСКИХ КОМПАНИЯХ? Из опрошенных 526 российских компаний:63 СИСТЕМА НАКАЗАНИЙ В КОМПАНИИ «МВ» Опоздание - $1 (за минуту)Звонок личного мобильника СИСТЕМА НАКАЗАНИЙ В КОМПАНИИ «CBOSS» В зависимости от проступка сотруднику могут поставить ПООЩРЕНИЕ ИЛИ НАКАЗАНИЕ?Результаты исследований результативности различных способов воздействия: поощрение улучшает работу в Люди субъективно в той или иной степени воспринимают цель организации как свою Если человек в организации заинтересованно принимает участие в различной внутриорганизационной деятельности, то МАТЕРИАЛЬНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ ТРУДА Виды стимулирования СТИМУЛИРОВАНИЕМатериальноеДенежноезаработная плата;отчисления от прибыли;доплаты;надбавки;компенсации;ссуды;льготные кредиты Социальное:мед. обслуж.;страхование;путевки;питание;оплата транспортных расходов;Функциональное:улучшение организации ОПЛАТА ТРУДА В НЕПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СФЕРЕ ГРУППЫ РАБОТНИКОВ, ВЫДЕЛЯЕМЫЕ ПРИ ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННОМ ПОДХОДЕ В СОВРЕМЕННЫХ СИСТЕМАХ ОПЛАТЫ ОПЛАТА ТРУДА ВСПОМОГАТЕЛЬНОГО ПЕРСОНАЛА, РАБОТА КОТОРОГО НЕ ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ ОПЛАТА ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО ОПОСРЕДОВАННО ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ ГАРАНТИРОВАННЫЙ ГАРАНТИРОВАННЫЙ ОКЛАД (обеспечивает достаточную зарплату при простоях не по вине сотрудников- 40 Основная зарплата зависит от выполнения плана продаж, но не в процентах от ПЕРЕМЕННЫЙ ОКЛАД(величина которого ступенчато увеличивается соответственно увеличению объёма продаж)+ ПРОЦЕНТЫ ОТ СУММЫ ОПЛАТА ТОЛЬКО В ПРОЦЕНТАХ ОТ СУММЫ ФАКТИЧЕСКИХ ПРОДАЖ. (применяется лишь для высшей ОПЛАТА ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ВЫПОЛНЯЮЩЕГО НЕСТАНДАРТНЫЕ ТВОРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЕТ НА Состав льгот, применяемых российскими компаниями (в %%) Дополнительные меры поощрения, применяемые российскими компаниями (в%%) ИЗМЕНЕНИЕ СТРУКТУРЫ ОПЛАТЫ ТРУДА ПЕРСОНАЛА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЭТАПА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ФИРМЫ Когда нужно вносить изменения?Вложения в персонал не оправдывают ожиданий менеджмента, а общие Грейдирование - этоОдна из наиболее часто упоминающихся в контексте мотивации персонала процедур СТРУКТУРА И ЭТАПЫ ГРЕЙДИНГА Процесс внедренияВыбор экспертов и выработка компенсационных факторов; Расстановка приоритетности факторов; Создание измерительных Процесс внедренияВыбор экспертов и выработка компенсационных факторов; Расстановка приоритетности факторов; Создание измерительных Процесс внедренияВыбор экспертов и выработка компенсационных факторов; Расстановка приоритетности факторов; Создание измерительных РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯ (HAY GUIDE CHART PROFILE METHOD)Разработан РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯПрименительно к российским условиям у системы оценки РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯСуммарный рейтинг деятельности каждого работника однозначно сопоставляется МЕТОД WATSON WYATTМетодика используемая для вычисления корреляции между человеческим капиталом и акционерной Watson Wyatt Data ServicesЯвляется эталоном обзора по компенсациям, применительно к российским компаниям. Сегментация по 10%, 25% компаниям max & min оплачивающим труд. Уровень функциональных Привязав систему компенсаций к обзору Watson Wyatt Data Services и прописав в ОПРОСНИК ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ КАТЕГОРИИ ДОЛЖНОСТИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ МЕТОДА WATSON WYATT «КАРТА ГРЕЙДОВ» (GRADE MAP) КОМПАНИИ ДЛЯ МЕТОДА WATSON WYATT (пример) СИСТЕМА ГРЕЙДОВ КОМПАНИИ IBS СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ ПРЕМИРОВАНИЯ ТРУДАПремирование текущей деятельностиПроектное премированиеВыплаты за преданность компанииБонусные программыСпециальные премии СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ДЕНЕЖНОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВБонус наличностью или акциями за результаты работы, Компенсационный пакет  Виды премиальных выплат ОПЛАТА ТРУДА НА ПРОИЗВОДСТВЕ ТРАДИЦИОННЫЕ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА НА ПРОИЗВОДСТВЕ СдельнаяПовременная РАЗНОВИДНОСТИ СДЕЛЬНОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДАПрямая сдельнаяСдельно- премиальнаяСдельно-прогрессивнаяАккорднаяСдельно-регрессивнаяКосвенно-сдельная ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ СДЕЛЬНОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДАКоличественные показатели работы непосредственно зависят от данного ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ ПОВРЕМЕННОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДАОтсутствие возможности увеличения выпуска продукции в связи ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ТИПЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ (ПО В.ГЕРЧИКОВУ)Инструментальная – работа не явл.ценностью – источник благ ДОЛЖНОСТНЫЕ ПОЗИЦИИ И ТИП МОТИВАЦИИ КАК СТИМУЛИРОВАТЬ СОТРУДНИКОВ С РАЗНЫМИ ТИПАМИ МОТИВАЦИИ
Слайды презентации

Слайд 2 МОТИВАЦИЯ - ЭТО ПРОЦЕСС ПОБУЖДЕНИЯ КОГО-ЛИБО (ОТДЕЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА

МОТИВАЦИЯ - ЭТО ПРОЦЕСС ПОБУЖДЕНИЯ КОГО-ЛИБО (ОТДЕЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА ИЛИ ГРУППЫ ЛЮДЕЙ)

ИЛИ ГРУППЫ ЛЮДЕЙ) К ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, НАПРАВЛЕННОЙ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ

ОРГАНИЗАЦИИ (http://glossary.ru/)

Мотивация – это внутренний процесс сознательного выбора человеком того или иного типа поведения, определяемого комплексным воздействием внешних (стимулы) и внутренних (мотивы) факторов (Кибанов А.Я., 2009, с.484)




Слайд 3 Процесс формирования поведения
МОТИВ
Ценности
этап мотивации
Результат /оценка/

Процесс формирования поведенияМОТИВЦенностиэтап мотивацииРезультат /оценка/

Слайд 4 Психологический процесс мотивации
Совокупность потребностей, интересов

Внешние стимулы
МОТИВ

Психологический процесс мотивацииСовокупность потребностей, интересов Внешние стимулы МОТИВ Действие Будет ли


Действие
Будет ли «работать» стимул, если он не

известен
работнику до выполнения работы?

Слайд 5 Мотивационное поведение участников организации

Мотивационное поведение участников организации

Слайд 6

Слайд 7 Пример: связь потребностей, поведения и мотивации
Потребность:
Получить прибавку к

Пример: связь потребностей, поведения и мотивацииПотребность:Получить прибавку к заработной плате для

заработной плате для оплаты обучения
Поведение:
Повышение результативности
Повышение качества работы
Нет опозданиям
Сокращение

перекуров
Проявление лояльности менеджменту
Инициативы

Мотив:
Эффективная деятельность для получения прибавки к заработной плате

Мотив:
Эффективная деятельность для получения прибавки к заработной плате

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ
СТИМУЛЫ

Слайд 8











СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ

СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ

Слайд 9

СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ
Теория Тейлора
Теория Маслоу
Теория Герцберга
Теория Мак-Клелланда
Теория

СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИТеория ТейлораТеория МаслоуТеория ГерцбергаТеория Мак-КлелландаТеория Альдерфера

Альдерфера

Слайд 10
ПИРАМИДА ПОТРЕБНОСТЕЙ МАСЛОУ

ПИРАМИДА ПОТРЕБНОСТЕЙ МАСЛОУ

Слайд 11

ТЕОРИЯ ГЕРЦБЕРГА

ТЕОРИЯ ГЕРЦБЕРГА

Слайд 12

ТЕОРИЯ МАК-КЛЕЛЛАНДА
Потребность власти
Потребность сопричастности
Потребность в успехе, достижениях

ТЕОРИЯ МАК-КЛЕЛЛАНДАПотребность властиПотребность сопричастностиПотребность в успехе, достижениях

Слайд 13

ТЕОРИЯ ERG АЛЬДЕРФЕРА
(existence, relatedness, growth)
Потребность существования
Потребность связи
Потребность

ТЕОРИЯ ERG АЛЬДЕРФЕРА(existence, relatedness, growth)Потребность существованияПотребность связиПотребность роста

роста

Слайд 14
СООТНОШЕНИЕ ГРУПП ПОТРЕБНОСТЕЙ В СОДЕРЖАТЕЛЬНЫХ ТЕОРИЯХ МОТИВАЦИИ

СООТНОШЕНИЕ ГРУПП ПОТРЕБНОСТЕЙ В СОДЕРЖАТЕЛЬНЫХ ТЕОРИЯХ МОТИВАЦИИ

Слайд 15


МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА

МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА

Слайд 16

МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА В УВАЖЕНИИ

МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА В УВАЖЕНИИ

Слайд 17


МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА В САМОВЫРАЖЕНИИ

МЕТОДЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПЕРСОНАЛА В САМОВЫРАЖЕНИИ

Слайд 18











ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ

ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ

Слайд 19
ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ

Теория Врума
Теория Адамса
Теория Портера-Лоулера
Теория Скиннера
Теория Локка

ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИТеория ВрумаТеория АдамсаТеория Портера-ЛоулераТеория СкиннераТеория Локка

Слайд 20

ТЕОРИЯ ОЖИДАНИЙ (ВРУМА)



ТЕОРИЯ ОЖИДАНИЙ (ВРУМА)

Слайд 21

ТЕОРИЯ СПРАВЕДЛИВОСТИ (АДАМСА)



ТЕОРИЯ СПРАВЕДЛИВОСТИ (АДАМСА)

Слайд 22

ТЕОРИЯ ПОРТЕРА-ЛОУЛЕРА



ТЕОРИЯ ПОРТЕРА-ЛОУЛЕРА

Слайд 23

ТЕОРИЯ ПОДКРЕПЛЕНИЯ (СКИННЕРА)


Люди повторяют поведение,
которое приносило

ТЕОРИЯ ПОДКРЕПЛЕНИЯ (СКИННЕРА)Люди повторяют поведение, которое приносило удовлетворение, и избегают поведения,

удовлетворение,
и избегают поведения, которое
доставляло им неприятности.
Роль

положительной мотивации - стимулировать достижения и инициативу.
Роль отрицательной мотивации – повышение исполнительской дисциплины и интенсивности труда.
(KITA - kick in the ass)

Слайд 24 НАКАЗАНИЯ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В РОССИЙСКИХ КОМПАНИЯХ
Что думают о

НАКАЗАНИЯ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В РОССИЙСКИХ КОМПАНИЯХ Что думают о наказаниях руководители фирм? 15%

наказаниях руководители фирм?
15% - без наказаний невозможно управлять людьми,

особенно в России
6% - это лучший способ мотивации
79% - наказания полезны, но в небольших дозах, а также в исключительных случаях и в отношении отдельных сотрудников.
Как наказывают?
88 % наказывают сотрудников систематически
74% используют штрафы
30 % прибегают к публичному порицанию
19 % применяют выговоры и воспитательные беседы
17 % практикуют немедленное увольнение нарушителя

Слайд 25 ЗА ЧТО НАКАЗЫВАЮТ В РОССИЙСКИХ КОМПАНИЯХ?
Из опрошенных

ЗА ЧТО НАКАЗЫВАЮТ В РОССИЙСКИХ КОМПАНИЯХ? Из опрошенных 526 российских компаний:63

526 российских компаний:

63 % постоянно фиксируют время прихода и

ухода работников
29% контролируют посещение Интернет-сайтов
25 % перлюстрируют электронную почту
24 % прослушивают телефонные разговоры сотрудников


Слайд 26 СИСТЕМА НАКАЗАНИЙ В КОМПАНИИ «МВ»

Опоздание - $1

СИСТЕМА НАКАЗАНИЙ В КОМПАНИИ «МВ» Опоздание - $1 (за минуту)Звонок личного

(за минуту)
Звонок личного мобильника в офисе - $ 20
Невыполнение

задания, инициированного самим сотрудником - $100




Слайд 27 СИСТЕМА НАКАЗАНИЙ В КОМПАНИИ «CBOSS»

В зависимости от

СИСТЕМА НАКАЗАНИЙ В КОМПАНИИ «CBOSS» В зависимости от проступка сотруднику могут

проступка сотруднику могут поставить от 0,1 балла до 10

баллов (1 балл соответствует 3% зарплаты). Максимально можно лишить работника 30% заработка, то есть полного размера премиальных выплат.


Слайд 28 ПООЩРЕНИЕ ИЛИ НАКАЗАНИЕ?
Результаты исследований результативности различных способов воздействия:

ПООЩРЕНИЕ ИЛИ НАКАЗАНИЕ?Результаты исследований результативности различных способов воздействия: поощрение улучшает работу



поощрение улучшает работу в 89% случаев;
наказание улучшает

работу в 11% случаев;
наказание ухудшает работу в 11% случаев;
угрозы на 99% игнорируются.

Слайд 29
Люди субъективно в той или иной степени воспринимают

Люди субъективно в той или иной степени воспринимают цель организации как

цель организации как свою собственную и стремятся к ее

достижению, получая удовлетворение от выполнения требующейся для этого работы.

Характеристики целей, от которых может зависеть уровень исполнения работы:
Сложность цели
Специфичность цели
Приемлемость цели
Приверженность человека цели

ТЕОРИЯ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ (ЛОККА)

Слайд 30
Если человек в организации заинтересованно принимает участие в

Если человек в организации заинтересованно принимает участие в различной внутриорганизационной деятельности,

различной внутриорганизационной деятельности, то он тем самым, получая от

этого удовлетворение, работает с большей отдачей.

Возможные направления реализации партисипативного управления:
Предоставление работникам права самостоятельного принятия решения по поводу того, как им осуществлять свою деятельность.
Привлечение работников к принятию решения по поводу выполняемой ими работы (привлечение к постановке целей).
Предоставление работникам права контроля за качеством и количеством осуществляемого ими труда и установления ответственности за конечный результат.
Участие работников в рационализаторской деятельности, в вынесении предложений по совершенствованию их собственной работы и работы организации в целом, а также ее отдельных подразделений.
Предоставление работникам права на формирование рабочих групп из тех членов организации, с которыми им хотелось бы работать вместе.

ТЕОРИЯ ПАРТИСИПАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ

Слайд 31


МАТЕРИАЛЬНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ ТРУДА

МАТЕРИАЛЬНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ ТРУДА

Слайд 32 Виды стимулирования

СТИМУЛИРОВАНИЕ
Материальное

Денежное


заработная плата;
отчисления от прибыли;
доплаты;
надбавки;
компенсации;
ссуды;
льготные кредиты
Социальное:
мед.

Виды стимулирования СТИМУЛИРОВАНИЕМатериальноеДенежноезаработная плата;отчисления от прибыли;доплаты;надбавки;компенсации;ссуды;льготные кредиты Социальное:мед. обслуж.;страхование;путевки;питание;оплата транспортных расходов;Функциональное:улучшение

обслуж.;
страхование;
путевки;
питание;
оплата транспортных расходов;
Функциональное:
улучшение организации труда;
улучшение условий труда
Нематериальное
Социально-психологическое:
общественное

признание;
повышение престижа;
Творческое:
повышение квалификации;
стажировки;
командировки
Свободное время:
дополнительный отпуск;
гибкий график работы


Неденежное

Слайд 33


ОПЛАТА ТРУДА В НЕПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СФЕРЕ

ОПЛАТА ТРУДА В НЕПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СФЕРЕ

Слайд 34

ГРУППЫ РАБОТНИКОВ, ВЫДЕЛЯЕМЫЕ ПРИ ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННОМ ПОДХОДЕ

ГРУППЫ РАБОТНИКОВ, ВЫДЕЛЯЕМЫЕ ПРИ ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННОМ ПОДХОДЕ В СОВРЕМЕННЫХ СИСТЕМАХ ОПЛАТЫ ТРУДАPFP

В СОВРЕМЕННЫХ СИСТЕМАХ ОПЛАТЫ ТРУДА
PFP (PAY FOR PERFOMANCE)



Вспомогательный персонал,

работа которого не влияет или влияет лишь фактом создания нормальной рабочей обстановки на результаты деятельности фирмы


Персонал, деятельность которого опосредованно влияет на результаты деятельности фирмы

Персонал, выполняющий стандартные операции, деятельность которого непосредственно влияет на результаты деятельности фирмы


Персонал, выполняющий нестандартные творческие операции, деятельность которого непосредственно влияет на текущие и перспективные результаты деятельности фирмы

Слайд 35

ОПЛАТА ТРУДА ВСПОМОГАТЕЛЬНОГО ПЕРСОНАЛА, РАБОТА КОТОРОГО НЕ ВЛИЯЕТ

ОПЛАТА ТРУДА ВСПОМОГАТЕЛЬНОГО ПЕРСОНАЛА, РАБОТА КОТОРОГО НЕ ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ ИЛИ ВЛИЯЕТ ЛИШЬ ФАКТОМ СОЗДАНИЯ

НОРМАЛЬНОЙ РАБОЧЕЙ ОБСТАНОВКИ


ФИКСИРОВАННЫЙ ОКЛАД

+ ПРЕМИЯ
(в виде фиксированной суммы, либо в виде процента от оклада)


+ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ОПЛАТА ЗА ПЕРЕРАБОТКИ

Слайд 36

ОПЛАТА ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО ОПОСРЕДОВАННО ВЛИЯЕТ НА

ОПЛАТА ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО ОПОСРЕДОВАННО ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
ГАРАНТИРОВАННЫЙ ОКЛАД
(70 - 80% зарплаты)

+

СТИМУЛИРУЮЩАЯ ЧАСТЬ,
(выплачиваемая при выполнении фирмой планов
- 30 - 20% зарплаты)

+ ПРЕМИЯ
(фиксированная либо в виде суммы, либо в виде процента от гарантированного оклада при перевыполнении плановых результатов деятельности фирмы)

+ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ОПЛАТА ЗА ПЕРЕРАБОТКИ

Слайд 37 ГАРАНТИРОВАННЫЙ ОКЛАД
(обеспечивает достаточную зарплату при простоях не

ГАРАНТИРОВАННЫЙ ОКЛАД (обеспечивает достаточную зарплату при простоях не по вине сотрудников-

по вине сотрудников
- 40 - 50% зарплаты)

+ ОСНОВНАЯ (ПЕРЕМЕННАЯ)

ЗАРПЛАТА
(начисляется в сумме, зависящей от выполнения плана продаж, но не в процентах от суммы продаж, а в процентах от выполнения плана
- 50-40% зарплаты)

+ ДОПЛАТА ЗА ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА
(устанавливается в процентах перевыполнения плана к сумме фиксированного оклада)

+ ДОПЛАТА ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАДАНИЙ С С ПЛАНИРУЕМОЙ ПРИБЫЛЬЮ
(рассчитывается как процент от фиксированного оклада)


ОПЛАТА ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ВЫПОЛНЯЮЩЕГО СТАНДАРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ


Слайд 38 Основная зарплата зависит от выполнения плана продаж, но

Основная зарплата зависит от выполнения плана продаж, но не в процентах

не в процентах от суммы продаж, а в процентах

от выполнения плана. Если план выполнен на 90%, то и основная зарплата составит 90% от обещанной.

Доплата за перевыполнение плана устанавливается в процентах к сумме основного оклада. Если план перевыполнен на 5 %, то доплата составит 5% от суммы основного оклада.

Доплата за превышение плановых показателей валового дохода или прибыли стимулирует продажи с минимальными из допустимых скидками или по максимально достижимым ценам и рассчитывается как процент от основного оклада. Если планом предусмотрена прибыль не ниже 25% . а получена прибыль в размере 28%, то сотрудник получает дополнительно 3% от основного оклада.


ОПЛАТА ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ВЫПОЛНЯЮЩЕГО СТАНДАРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ


Слайд 39

ПЕРЕМЕННЫЙ ОКЛАД
(величина которого ступенчато увеличивается соответственно увеличению объёма

ПЕРЕМЕННЫЙ ОКЛАД(величина которого ступенчато увеличивается соответственно увеличению объёма продаж)+ ПРОЦЕНТЫ ОТ

продаж)


+ ПРОЦЕНТЫ ОТ СУММЫ ФАКТИЧЕСКИХ ПРОДАЖ

АЛЬТЕРНАТИВНАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА

ПЕРСОНАЛА, ВЫПОЛНЯЮЩЕГО СТАНДАРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ



Слайд 40

ОПЛАТА ТОЛЬКО В ПРОЦЕНТАХ ОТ СУММЫ ФАКТИЧЕСКИХ ПРОДАЖ.

ОПЛАТА ТОЛЬКО В ПРОЦЕНТАХ ОТ СУММЫ ФАКТИЧЕСКИХ ПРОДАЖ. (применяется лишь для



(применяется лишь для высшей категории продавцов с хорошим потенциалом

и высокой квалификацией)


Обратный перевод с оплаты в процентах на оплату с фиксированной и дополнительной частями не допускается


АЛЬТЕРНАТИВНАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ВЫПОЛНЯЮЩЕГО СТАНДАРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ



Слайд 41

ОПЛАТА ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ВЫПОЛНЯЮЩЕГО НЕСТАНДАРТНЫЕ ТВОРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

ОПЛАТА ТРУДА ПЕРСОНАЛА, ВЫПОЛНЯЮЩЕГО НЕСТАНДАРТНЫЕ ТВОРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОГО НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЕТ

КОТОРОГО НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЕТ НА ТЕКУЩИЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ФИРМЫ

ФИКСИРОВАННЫЙ ОКЛАД
(обеспечивает достаточно солидную зарплату для обеспечения творческой ненормированной работы, без погони за процентами выработки
- 70-80% зарплаты)

+ ДОПЛАТА ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАДАНИЙ С ПЛАНИРУЕМЫМ С ПЛАНИРУЕМОЙ ПРИБЫЛЬЮ
(стимулирует организацию закупок и сбыта по оптимальным ценам и с минимальными расходами)

+ ДОПЛАТА ЗА ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА
(устанавливается в процентах к сумме фиксированного оклада, равных проценту перевыполнения плана)

Слайд 42 Состав льгот, применяемых российскими компаниями (в %%)

Состав льгот, применяемых российскими компаниями (в %%)

Слайд 43 Дополнительные меры поощрения, применяемые российскими компаниями (в%%)

Дополнительные меры поощрения, применяемые российскими компаниями (в%%)

Слайд 44

ИЗМЕНЕНИЕ СТРУКТУРЫ ОПЛАТЫ ТРУДА ПЕРСОНАЛА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ

ИЗМЕНЕНИЕ СТРУКТУРЫ ОПЛАТЫ ТРУДА ПЕРСОНАЛА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЭТАПА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ФИРМЫ

ЭТАПА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ФИРМЫ

Слайд 45 Когда нужно вносить изменения?
Вложения в персонал не оправдывают

Когда нужно вносить изменения?Вложения в персонал не оправдывают ожиданий менеджмента, а

ожиданий менеджмента, а общие затраты намного выше оптимальных критериев;


Численность персонала компании неоправданно велика;
Низкое качество работы;
Высокий уровень сопротивления инновациям;
Высокая текучесть кадров;
Низкая лояльность работников организации.

Слайд 46 Грейдирование - это
Одна из наиболее часто упоминающихся в

Грейдирование - этоОдна из наиболее часто упоминающихся в контексте мотивации персонала

контексте мотивации персонала процедур — грейдирование (от англ. grade

— располагать по рангу / степеням).
позиционирование должностей, то есть распределение их в иерархической структуре предприятия в соответствии с ценностью данной позиции для предприятия.

Слайд 47

СТРУКТУРА И ЭТАПЫ ГРЕЙДИНГА



СТРУКТУРА И ЭТАПЫ ГРЕЙДИНГА

Слайд 48 Процесс внедрения
Выбор экспертов и выработка компенсационных факторов;
Расстановка

Процесс внедренияВыбор экспертов и выработка компенсационных факторов; Расстановка приоритетности факторов; Создание

приоритетности факторов;
Создание измерительных шкал;
Оценка должности по факторам

в баллах;
Формирование грейдов;
Определение разницы в оплате по грейду;
Оценка эффективности разработанной системы.

Слайд 49 Процесс внедрения
Выбор экспертов и выработка компенсационных факторов;
Расстановка

Процесс внедренияВыбор экспертов и выработка компенсационных факторов; Расстановка приоритетности факторов; Создание

приоритетности факторов;
Создание измерительных шкал;
Оценка должности по факторам

в баллах;
Формирование грейдов;
Определение разницы в оплате по грейду;
Оценка эффективности разработанной системы.

Слайд 50 Процесс внедрения
Выбор экспертов и выработка компенсационных факторов;
Расстановка

Процесс внедренияВыбор экспертов и выработка компенсационных факторов; Расстановка приоритетности факторов; Создание

приоритетности факторов;
Создание измерительных шкал;
Оценка должности по факторам

в баллах;
Формирование грейдов;
Определение разницы в оплате по грейду;
Оценка эффективности разработанной системы.

Слайд 51 РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯ (HAY GUIDE

РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯ (HAY GUIDE CHART PROFILE METHOD)Разработан

CHART PROFILE METHOD)
Разработан в 60-х годах
Используется мультинациональными компаниями (

50%)
Деятельность каждого работника ранжируется по трем независимым параметрам:
необходимый уровень специальных знаний (Know-How),
масштаб решаемых задач (Problem Solving)
объемы ответственности (Accountability).

Слайд 52 РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯ
Применительно к российским

РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯПрименительно к российским условиям у системы

условиям у системы оценки на основе метода Э. Хея

есть недостатки:

1.        Обзор рынка труда в России Hay Management Consultants Ltd. Базируется на узком сегменте рынка работников мультинациональных компаний.
2.        Для выработки антикризисной стратегии реорганизации компании (осень 1998 г.), нет времени дожидаться фундаментального обзора.
3.        Внедрение данной системы достаточно трудоемко и требует привлечения консультантов.
4.        Линейный менеджмент большинства российских компаний неподготовлен к внедрению подобной системы.
5.        Предвзятая оценка по каждому из трех параметров приводит к значительным суммарным перегибам

Слайд 53 РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯ
Суммарный рейтинг деятельности

РАНЖИРОВАНИЕ РАБОТ ПО МЕТОДУ ЭДВАРДА ХЕЯСуммарный рейтинг деятельности каждого работника однозначно

каждого работника однозначно сопоставляется с ежегодным обзором заработных плат

Hay Management Consultants Ltd., делающимся сейчас и для России. Данные по компенсациям для анализа предоставляют участники опроса, связавшие ранжирование штатной структуры компании с данной системой.

Слайд 54 МЕТОД WATSON WYATT
Методика используемая для вычисления корреляции между

МЕТОД WATSON WYATTМетодика используемая для вычисления корреляции между человеческим капиталом и

человеческим капиталом и акционерной стоимостью Human Cаpital Index (

индекс человеческого капитала)
Wаtson Wyatt разработал совокупность измерений, точно определяющих какие из практик и правил HR имеют наибольшую корреляцию с акционерной стоимостью
HCI показывает что если организация эффективна в управлении HR , то она также будет эффективна с точки зрения генерирования прибыли для своих акционеров

Слайд 55 Watson Wyatt Data Services
Является эталоном обзора по компенсациям,

Watson Wyatt Data ServicesЯвляется эталоном обзора по компенсациям, применительно к российским

применительно к российским компаниям. Недостатки:
1.        Данные предоставлены узким

кругом мультинациональных компаний.
2.        По каждой из должностей выделено не более трех масштабов исполнения должностных обязанностей.
3.        Не все должности Вашей структуры в явном виде представлены в обзоре.
4.        Для выработки антикризисной стратегии индексаций и реорганизации компании (как случилось при дефолте осенью 1998 г.), нет времени дожидаться фундаментального обзора.

Слайд 56
Сегментация по 10%, 25% компаниям max & min

Сегментация по 10%, 25% компаниям max & min оплачивающим труд. Уровень

оплачивающим труд.
Уровень функциональных обязанностей сегментирован по трем категориям

(A, B, C). По каждой выборке приводятся статистические данные об объемах реализации и численности компании.

Watson Wyatt Data Services

Слайд 57
Привязав систему компенсаций к обзору Watson Wyatt Data

Привязав систему компенсаций к обзору Watson Wyatt Data Services и прописав

Services и прописав в политике, какие категории должностей в

компании оплачивается не ниже, чем платит 10%, 25%, 50%, 75% или 90% компаний за аналогичную работу работодатель:
автоматически выходит на уровень компенсаций соответствующий функциональным обязанностям специалиста,
автоматически определяет план действий по заполнению данной категории вакансий: переманивать ли уже готовых, опытных специалистов, или обучать кадровый резерв для продвижения на данные должности:

Watson Wyatt Data Services

Слайд 58

ОПРОСНИК ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ КАТЕГОРИИ ДОЛЖНОСТИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ МЕТОДА

ОПРОСНИК ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ КАТЕГОРИИ ДОЛЖНОСТИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ МЕТОДА WATSON WYATT

WATSON WYATT



Слайд 59

«КАРТА ГРЕЙДОВ» (GRADE MAP) КОМПАНИИ
ДЛЯ МЕТОДА WATSON

«КАРТА ГРЕЙДОВ» (GRADE MAP) КОМПАНИИ ДЛЯ МЕТОДА WATSON WYATT (пример)

WYATT (пример)


Слайд 60

СИСТЕМА ГРЕЙДОВ КОМПАНИИ IBS

СИСТЕМА ГРЕЙДОВ КОМПАНИИ IBS

Слайд 61

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ ПРЕМИРОВАНИЯ ТРУДА

Премирование текущей деятельности
Проектное премирование
Выплаты за

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ ПРЕМИРОВАНИЯ ТРУДАПремирование текущей деятельностиПроектное премированиеВыплаты за преданность компанииБонусные программыСпециальные

преданность компании
Бонусные программы

Специальные премии за «hot skills»
Специальные премии «звёздам»

компании

Слайд 62

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ДЕНЕЖНОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ

Бонус наличностью или

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ДЕНЕЖНОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВБонус наличностью или акциями за результаты

акциями за результаты работы, составляющий определённый процент от прибыли
Отложенные

до определённого момента в будущем премиальные выплаты («золотые наручники»)

Пакет акций в качестве вознаграждения по итогам деятельности за рост доходов на акцию в течение 3-5 лет


Права на участие в приросте стоимости основного капитала и «фантомные» акции

Слайд 63 Компенсационный пакет
 

Компенсационный пакет 

Слайд 64 Виды премиальных выплат

Виды премиальных выплат

Слайд 65


ОПЛАТА ТРУДА НА ПРОИЗВОДСТВЕ

ОПЛАТА ТРУДА НА ПРОИЗВОДСТВЕ

Слайд 66

ТРАДИЦИОННЫЕ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА НА ПРОИЗВОДСТВЕ

Сдельная
Повременная

ТРАДИЦИОННЫЕ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА НА ПРОИЗВОДСТВЕ СдельнаяПовременная

Слайд 67

РАЗНОВИДНОСТИ СДЕЛЬНОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА

Прямая сдельная
Сдельно- премиальная

Сдельно-прогрессивная
Аккордная


Сдельно-регрессивная
Косвенно-сдельная

РАЗНОВИДНОСТИ СДЕЛЬНОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДАПрямая сдельнаяСдельно- премиальнаяСдельно-прогрессивнаяАккорднаяСдельно-регрессивнаяКосвенно-сдельная

Слайд 68

ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ СДЕЛЬНОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА

Количественные показатели работы

ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ СДЕЛЬНОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДАКоличественные показатели работы непосредственно зависят от

непосредственно зависят от данного работника или подразделения
Наличие у работников

возможности увеличить выработку

Наличие возможности точного учёта объемов (количества) выполняемых работ

Слайд 69

ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ ПОВРЕМЕННОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА

Отсутствие возможности увеличения

ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ ПОВРЕМЕННОЙ ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДАОтсутствие возможности увеличения выпуска продукции в

выпуска продукции в связи со строгой регламентацией производственных процессов
Функции

работника сводятся только к наблюдению за ходом технологического процесса (при работе на конвейерных линиях с заданным режимом)

Нет необходимости увеличивать выпуск продукции, а также если увеличение выпуска продукции может привести к браку или ухудшению качества продукции

Слайд 70


ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Слайд 71

ТИПЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ
(ПО В.ГЕРЧИКОВУ)

Инструментальная – работа не

ТИПЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ (ПО В.ГЕРЧИКОВУ)Инструментальная – работа не явл.ценностью – источник

явл.ценностью – источник благ
Профессиональная - работник ценит в

работе ее содержание, возможность проявить себя

Хозяйская - добровольное принятии на себя полной ответственности , полная отдача без требования особого содержания и оплаты, нет нужды в указаниях и контроле

Патриотическая - основана на убеждении работника в своей нужности для организации


Люмпенская - слабое желание работать и развиваться, низкая квалификация и боязнь ответственности, стремление избежать любой работы

Слайд 72
ДОЛЖНОСТНЫЕ ПОЗИЦИИ И ТИП МОТИВАЦИИ

ДОЛЖНОСТНЫЕ ПОЗИЦИИ И ТИП МОТИВАЦИИ
  • Имя файла: motivatsiya.pptx
  • Количество просмотров: 108
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Клён
Следующая - Презентация к уроку МХК в 11 классе Вечная память героям! (мемориальные комплексы 60-70х годов)

Похожие презентации

презентация по окружающему миру Лесные жители презентация к уроку по окружающему миру (1 класс) презентация по окружающему миру Лесные жители презентация к уроку по окружающему миру (1 класс) 91
Презентация к уроку окружающего мира. презентация к уроку по окружающему миру (2 класс) Презентация к уроку окружающего мира. презентация к уроку по окружающему миру (2 класс) 95
ptitsy ptitsy 214
Презентация где зимуют лягушки. презентация к уроку по окружающему миру (средняя группа) Презентация где зимуют лягушки. презентация к уроку по окружающему миру (средняя группа) 133
Птицы зимой! презентация к уроку по окружающему миру (4 класс) Птицы зимой! презентация к уроку по окружающему миру (4 класс) 116
Удивительные предметы (сравнение объектов природы и предметов рукотворного мира) презентация к занятию по окружающему миру (подготовительная группа) по теме Удивительные предметы (сравнение объектов природы и предметов рукотворного мира) презентация к занятию по окружающему миру (подготовительная группа) по теме 183
Урок по окружающему миру в 4 классе на тему ПУСТЫНИ Урок по окружающему миру в 4 классе на тему ПУСТЫНИ 100
Презентация. Тема: Дикие и домашние животные презентация к уроку по окружающему миру (старшая группа) Презентация. Тема: Дикие и домашние животные презентация к уроку по окружающему миру (старшая группа) 109
prezentatsiya prud i ego obitateli chast tretya zemnovodnye prezentatsiya prud i ego obitateli chast tretya zemnovodnye 99
Перелетные птицы России. Презентация для подготовительной группы презентация к уроку по окружающему миру (подготовительная группа) Перелетные птицы России. Презентация для подготовительной группы презентация к уроку по окружающему миру (подготовительная группа) 97
Хата казака на Кубани Хата казака на Кубани 91
Презентация по окружающему миру Лекарственные растения Презентация по окружающему миру Лекарственные растения 116
презентация 1 класс окружающий мир презентация к уроку по окружающему миру (1 класс) презентация 1 класс окружающий мир презентация к уроку по окружающему миру (1 класс) 100
Как на нашей грядке выросли загадки Как на нашей грядке выросли загадки 105
Храм Храм 85
Дикие животные. Бурый медведь презентация к уроку по окружающему миру (старшая группа) Дикие животные. Бурый медведь презентация к уроку по окружающему миру (старшая группа) 121
Презентация Животные Красной книги Воронежской области презентация к уроку по окружающему миру (старшая, подготовительная группа) Презентация Животные Красной книги Воронежской области презентация к уроку по окружающему миру (старшая, подготовительная группа) 123
Зелёный друг хлорофитум Зелёный друг хлорофитум 116
Валерий Харламов. Проект по окружающему миру, 3 класс проект по окружающему миру Валерий Харламов. Проект по окружающему миру, 3 класс проект по окружающему миру 379
1 1 109
Окружающий мир, История, Петр I, 4 кл. презентация к уроку по окружающему миру (4 класс) Окружающий мир, История, Петр I, 4 кл. презентация к уроку по окружающему миру (4 класс) 109
Глаза в глаза Глаза в глаза 96
prezentatsiya k ood nachinayushchie konditery 1 prezentatsiya k ood nachinayushchie konditery 1 93
Вода - самое необычное вещество Вода - самое необычное вещество 93
Классный час Битва за Москву классный час по окружающему миру (4 класс) по теме Классный час Битва за Москву классный час по окружающему миру (4 класс) по теме 105
Петербургские Набережные презентация к уроку по окружающему миру по теме Петербургские Набережные презентация к уроку по окружающему миру по теме 49
Презентация по окружающему миру Музей путешествий.. 3 класс. УМК Школа России. презентация к уроку по окружающему миру (3 класс) Презентация по окружающему миру Музей путешествий.. 3 класс. УМК Школа России. презентация к уроку по окружающему миру (3 класс) 114
Презентация по окружающему миру на тему Домашние питомцы Презентация по окружающему миру на тему Домашние питомцы 96
Презентация Балыклар. презентация к занятию по окружающему миру (средняя группа) по теме Презентация Балыклар. презентация к занятию по окружающему миру (средняя группа) по теме 134
prezentatsiya5 prezentatsiya5 101