Презентация на тему Психология влияния и ее характеристика

влияния
Противодействие - противостояние психологическому влиянию.
Характеристика психологически конструктивного влияния

кого-нибудь, воздействие.

(Влияние печати на общественное мнение.
Под влиянием

другого..
Оказывать влияние.)

2. Авторитет, сила, власть. Иметь большое влияние.
(Человек с большим влиянием.
Пользоваться влиянием.)

изменения индивидом поведения другого человека, его установок, намерений, представлений,

оценок и т.п. в ходе взаимодействия с ними. (Дубов И.Г.)

Психологическое влияние - это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств (вербальных, паралингвистических или невербальных), с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие. (Сидоренко Е.В.)

первым предпринимает попытку влияния любым из известных (или неизвестных)

способов.
Адресат влияния - тот из партнеров, к которому обращена первая попытка влияния.

У партнера, на которого оказывается влияние, есть возможность ответить на него психологическими средствами; ему предоставлено право ответить и время для этого ответа.

другого человека с помощью психологических средств.

Многие виды влияния людей

друг на друга являются смешанными, сочетающими в себе психологические, социальные, а иногда и физические средства

Различают направленное и ненаправленное психологическое влияние (прямое и косвенное влияние)

Л., 1996; Jones Е. Е., 1964; Steiner С. М,

1974 и др.)

польза (оказание влияния на окружающих одним фактом своего присутствия;

обретение чувства собственной значимости, стремление экономить собственные усилия, прибыль и др….)

трем критериям:
оно не разрушает личности людей, в нем участвующих,

и их отношений,
оно психологически корректно (грамотно, безошибочно);
оно удовлетворяет потребности обеих сторон.

Психологически корректной (грамотной, безошибочной) будет такая попытка влияния, в которой:
учитываются психологические особенности партнера и текущей ситуации,
применяются "правильные" психологические приемы воздействия.

у его адресата есть два пути:
поддаться влиянию;
конструктивно противостоять ему

корректными психологическими способами.

"правильные" психологические приемы воздействия

других, но у каждого же есть право и отвергать

чужое влияние. Кто имеет право влиять, а кто – нет? Все имеют право! Насколько конструктивны те или иные способы взаимного влияния? Насколько они полезны и созидательны для его участников?

Следует принимать в расчёт интересы других людей — ведь только таким путём мы можем оказывать влияние на них. (Андре Моруа)

Мы меняемся под влиянием людей, которых встречаем, и порой настолько, что сами себя не узнаем.

Умейте построить разговор так, чтобы после него человек пошёл туда, куда вам нужно, и сделал то, что вы от него хотите.

Всегда были и будут те, кто пытается повлиять на нас или даже повелевать нами. В конце концов, каждый из нас живёт собственной жизнью, и только сам ответственен за неё.

Если ты хочешь оказывать влияние на других людей, то ты должен быть человеком, действительно стимулирующим и двигающим вперед других людей.  (Карл Маркс)

Влиять на другого человека - это значит передать ему свою душу. Он начнет думать не своими мыслями, пылать не своими страстями. И добродетели у него будут не свои, и грехи, - если предположить, что таковые вообще существуют, - будут заимствованные. Он станет отголоском чужой мелодии, актером, выступающим в роли, которая не для него написана.

Мы влияем потому, что отстаиваем свои интересы, а не потому, что нам открылась абсолютная истина и мы почувствовали себя вправе решать за других. (Сидоренко Е.В.)

вас
сильной
конкурентоспособной
личностью

учебник для высших учебных заведений/Г.М. Андреева. – 5-е изд.,

испр. и доп. – М.: Аспект Пресс, 2009. – 363 с.
2. Майерс Дэвид Дж. Социальная психология. 7-е издание. Изд-во «Питер», 2002. – 794 с.
3. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с.
4. Тернер Дж. Социальное влияние. СПб.: Питер. 2003.
5. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб.: Питер, 2005. – 286 с.