Презентация на тему Сегментация потребительских рынков

как:

Административное деление территории;
Место проживания;
Плотность населения;
Численность населения для городских образований;
Климат;
Другие.

Полагают,

что потребители этих территорий обладают одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями.

страны или группы стран (Евросоюз, Еврозона, Восточная Европа), даже

континенты - Латинская Америка, например, имеющие историческую, политическую, этническую, религиозную или иную общность.

Для с/х-предприятий огромную роль играют природные факторы, влияющие на размещение производства, а значит на особенности формирования рынков и товарных потоков.

Так, регионы российского Заполярья и Западной Сибири являются важными потребителями сухого молока, консервированных овощей и фруктов.

(возможность ввоза/вывоза продукции, особенно скоропортящейся); емкость рынка (потенциальный объем

реализуемой продукции).

Географическая сегментация является наиболее простой, и она раньше других стала использоваться на практике.

сегментации.
Пример сегментации по демографическим признакам

социальной группе, формирующиеся в процессе социальной адаптации населения, позволяют

использовать социально-экономическую сегментацию рынка.

Пример сегментации по социально-экономическим признакам

и услуг, а следовательно, и поведение покупателя на рынке

определяется уровнем его дохода. Чем большими финансовыми ресурсами обладает потребитель, тем шире его возможности как с точки зрения удовлетворения конкретных потребностей, так и структуры этих потребностей.

Однако рост доходов не всегда сопровождается увеличением количества потребляемых товаров конкретного наименования или группы. Например, с увеличением доходов обычно уменьшается доля средств, расходуемых на продукты питания, и возрастают другие расходы.

более сложные параметры сегментов.

Географические, демографические и социально-экономические критерии сегментации,

относятся к группе объективных признаков, и на практике их бывает недостаточно.

Для более точной сегментации рынков используются субъективные признаки - психографические и поведенческие.

их субъективная оценка товаров, привычки в потреблении, образ жизни,

могут обеспечивать более точную характеристику возможной реакции покупателей на тот или иной товар, чем количественные оценки сегментов рынка по демографическим или социально-экономическим признакам.

Это проявляется в личных увлечениях, поступках, интересах, мнениях, иерархии потребностей, доминирующем типе отношений с другими людьми и т.п.

сегментов рынка. С точки зрения маркетинга сегментация по поведенческим

признакам позволяет выделить ряд дополнительных и очень важных сегментов. В этом случае покупатели группируются в зависимости от их знаний, отношений, характера использования и реакции на конкретный товар и т.д.
Главное, чтобы при периодических исследованиях рынка, которые проводит предприятие, сохранялась идентичность применяемых признаков и их характеристик.

готовности покупателей к приобретению новых товаров.
По этому признаку сложилось

достаточно устойчивое распределение потребителей.

Классификация покупателей по степени готовности к восприятию товара

выделяют:

безоговорочных приверженцев - потребители, всегда покупают товар одной

и той же модели или фирмы;
терпимых приверженцев - делят свои симпатии между двумя-тремя товарными марками;
непостоянных приверженцев - переносящие свои предпочтения с одной товарной марки на другую;
странников - потребители, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров.

же признаков, что и при сегментации потребительских рынков.

Это -

географические, поведенческие (искомые выгоды, интенсивность потребления, степень приверженности, готовность к восприятию товара, отношение к нему, подходы к организации закупок) и другие.

Наиболее употребительны экономические и технологические критерии.

определенные сегменты должна решить, какие отрасли они собираются обслуживать.
Потребности

различных покупателей овощей, например, существенно различаются. Так элитные рестораны предпочитают иметь продукцию более высокого качества, чем консервные заводы.

В пределах выбранной отрасли производители продовольствия и сельскохозяйственного сырья могут провести дальнейшее сегментирование своих потребителей на основании размера предприятия (малое, среднее, крупное) или его географического положения.

провести сегментирование по подходам к организации закупок.

Организации-потребители могут быть

классифицированы по условиям оплаты и формам (характеру) взаимоотношений с поставщиками.

как правило, эффективно работают в сочетании с признаками личных

характеристик лиц, представляющих предприятие-потребителя (склонность к принятию рискованных решений, отношение к изменению сбытовой политики, к выбору поставщика и т.д.).

Применяются также фирменно-демографические признаки: данные о размерах основных фондов и капитале предприятий, динамике производства и ассортименте продукции, численности персонала и т.д.

рынка предприятий. Обслуживание крупных и мелких клиентов осуществляется по

различным схемам, например: крупные - через центральный офис, средние и мелкие - через дилерскую сеть.

отвечать следующим основным требованиям:

на следующие вопросы:

каковы нужды и ожидания потребителей?

в состоянии ли фирма удовлетворить их?
сможет ли фирма сделать это лучше, чем конкуренты?
достигнет ли она при этом поставленных целей?