Слайд 3
Кто такой дистрибьютор?
Дистрибьютор от англ. distribution (распределение)— это
юридическое лицо, осуществляющее продажу товаров народного потребления, приобретаемых по
договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе за свой счёт с последующей реализацией данного продукта по разным каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница (федеральная, международная, локальная), оптовый канал сбыта, субдистрибуция, открытые и закрытые рынки продажи согласно рекомендуемой ценовой политике производителя.
Слайд 5
Ответственность
Дистрибьютор должен организовать систему сбыта таким образом, чтобы
создать условия для последовательного увеличения объёмов сбыта продукции.
Слайд 6
Ценообразование
Особенностью договора дистрибуции также является то, что услуги
оплачивает производитель, а не покупатель продукции.
Наценки (скидки) являются
основными источниками доходов дистрибьюторов.
Слайд 7
Дистрибьюторы подразделяются на:
Имеющие склады
Не имеющие склады
Слайд 8
Российский рынок
Дистрибьюторы «регулярного типа»
Дистрибьюторы «нерегулярного типа»
Слайд 9
Типы фирм
1. Фирма — эксклюзивный (генеральный) дистрибьютор.
2.
Фирма — эксклюзивный дистрибьютор
3. Фирма-дистрибьютор, имеющая коммерческие связи с
множеством производителей, однако на территории определенного региона взаимодействует только с одной компанией, которой и продает закупленную продукцию.
4. Фирма-дистрибьютор, имеющая много поставщиков пищевых продуктов за рубежом и связанная коммерческими отношениями со многими магазинами в регионе. Наиболее часто встречающийся тип.
Слайд 10
Оптовая торговля
Оптовая торговля – это торговля товарами с
последующей их перепродажей или профессиональным использованием.
Слайд 11
Ценообразование
Оптовый посредник приобретает товары для клиента за свой
счет, а перепродает их по цене, которую назначает сам.