Слайд 2
Бизнес – это необходимый и неизбежный компонент жизни
людей в целом; он объединяет, с одной стороны, стремление
отдельных граждан к извлечению доходов, с другой – стремление других людей к удовлетворению своих потребностей в товарах, работах, услугах.
Слайд 3
Бизнес – это противоречивое явление, но эти противоречия,
хотя и могут выступать причиной разнообразных конфликтов, в общем
служат источником развития экономики и не имеют абсолютно разрушительного характера.
Слайд 4
Признаки бизнеса:
1) обмен деятельностью между субъектами экономики;
2) стремление каждого
участника сделки навязать другим свои интересы, когда другие отказываются
принимать условия сделки, и тем самым добиться относительно лучших условий существования по сравнению с другими субъектами;
3) стремление участников сделки реализовать свои интересы независимо от того, реализуются ли при этом интересы других участников сделки;
4) необходимость отстаивания интересов;
5) инициативный характер деятельности участников сделки, выражающийся в способности принимать решения и идти на риск;
6) способность, готовность участников сделки идти на персональный риск для успешного проведения сделки;
7) способность, готовность и умение проводить различные приемы делового общения с целью достижения наибольшей выгоды;
8) способность предпринимать шаги в различных направлениях с целью обеспечения выгодной позиции для последующего проведения избранных приемов делового общения;
9) способность дифференцировать вероятные и действительные результаты сделок;
10) способность определять приоритеты деятельности и подчинять им логику делового общения.
Слайд 6
«Три кита» коммерческого успеха:
1. Конкурентоспособная продукция;
2. Тщательная разработка
идеи;
3. Достаточность средств.
Слайд 7
Потребители;
Продукция конкурентов;
Публикации федерального правительства о получении лицензии на
определенные виды деятельности;
Научные исследования и конструктивные разработки.
Основные источники бизнес-идей:
Слайд 8
БИЗНЕС-ПЛАН (англ. – Business plan) представляет собой документ,
который комплексно, системно описывает все основные аспекты будущей коммерческой
деятельности предприятия, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, определяет способы решения этих проблем.
Слайд 9
Бизнес-план появился в России в начале 90-х годов
и был принципиально отличным от действующих документов.
Слайд 11
Цели бизнес-плана могут быть различными, например, получение кредита
или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или
определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д.
Слайд 14
По объему, полноте изложения фактов бизнес-планы могут быть:
1.
Полный – содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие
материалы, хранится у руководителя и предъявляется ограниченному числу лиц.
2. Достаточный (краткий) – содержит все разделы бизнес-плана по предлагаемому варианту и не обязательно включает подробные расчеты.
3. В виде «резюме» («проспект») – содержит краткие выводы по каждому разделу, без обоснования и расчетов.
Слайд 15
Информация для бизнес-плана:
Состояние природных ресурсов;
Будущий спрос на потребительские
товары;
Номенклатура импорта;
Влияние на окружающую среду;
Состояние производящих отраслей;
Взаимосвязи с другими
отраслями внутри страны и за рубежом;
Возможность диверсификации;
Возможность расширения существующих производственных мощностей;
Состояние общего инвестиционного климата;
Возможности экспорта;
Промышленная политика.
Слайд 17
БИЗНЕС-ПЛАН
оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так
и вне ее.
активно помогает координировать деятельность партнерских фирм,
организовать совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов.
используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д.
Слайд 19
Деятельность менеджера имеет дело с ограниченными ресурсами. Процесс
планирования бизнеса помогает продумывать и распределять по приоритетам усилия
менеджера между решаемыми проблемами, рационально выделять требуемые ресурсы и оптимизировать экономические показатели работы фирмы.
Слайд 21
Какие условия необходимы для успешной организации бизнес-планирования?
Коммерческая организация
должна располагать соответствующей методологической базой разработки, контроля и анализа
исполнения бизнес-плана.
Чтобы разработать финансовые планы, нужна внутренняя и внешняя информация о деятельности предприятия.
Процесс бизнес-планирования всегда реализуется через соответствующую организационную структуру и систему управления.
4. Необходимо иметь соответствующие программно-технические средства, используемые в процессе планирования и контроля.
Слайд 22
Какие стадии разработки бизнес-плана есть?
1. Подготовительная стадия
Слайд 23
2. Стадия разработки бизнес-плана
Слайд 24
3. Стадия продвижения бизнес-плана на рынок
Слайд 25
4. Стадия реализации бизнес-плана
+
Слайд 26
Принципы бизнес-планирования:
Гибкость
Непрерывность
Коммуникативность
Творческий характер
Многовариантность
Участие возможных
участников будущей организации
Адекватность и отражение реальных проблем и
самооценка в процессе планирования
!
Слайд 27
Задачи бизнес-планирования
Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки
сбыта и место фирмы на этих рынках
Оценить затраты, необходимые
для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность
Выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям, выдвигаемым для достижения поставленных целей
Проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей
Просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана
Слайд 28
Функции бизнес-планирования
Функции бизнес-планирования
Возможность его использования для
разработки стратегии бизнеса – реализуется в период создания предприятия
и при выборе новых направлений действий
Планирование как таковое
Для привлечения денежных средств – ссуды, кредитов
Привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров и инвесторов
Улучшение информированности сотрудников о предстоящих действиях и создание мотивации достижения целей путем их привлечения в процесс составления плана
Слайд 29
Подходы к разработке бизнес-плана:
1. Инициаторы процесса сами разрабатывают
бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности,
у возможных инвесторов.
2. Инициаторы бизнес-планирования сами не разрабатывают, а выступают в качестве заказчика. Разработчики бизнес-плана – фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, при необходимости привлекаются консалтинговые и экспертные фирмы.
Слайд 30
Отличительные особенности бизнес-плана и стратегического плана
Слайд 31
Отличие от текущего плана социально-экономического развития предприятия бизнес-плана
заключается в:
структуре;
он учитывает не только внутренние, но и внешние
цели и условия организации;
по целям: текущий план охватывает все аспекты деятельности организации за 1 год, а бизнес-план – только инвестиционные;
по периоду действия: план социально-экономического развития составляется каждый год, а бизнес-план – когда требуется оценить и реализовать какое-то инвестиционное решение (0,5; 1; 1,5; 3; 5 лет).
Слайд 32
Основные отличительные черты бизнес-планов предприятий и инвестиционных проектов
Инвестиционные
проекты наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру
изложения материалов. НО:
Инвестиционный проект - это система организационно-правовых, аналитических, инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для проведения соответствующих работ по реализации проекта
Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта
Слайд 33
Основные отличительные черты бизнес-планов и технико-экономического обоснования (ТЭО)
ТЭО
– это специальный плановый документ для создания и развития
промышленных объектов, поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми.
Бизнес-план имеет большую стратегическую направленность.