Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Маркетинговая деятельность предприятия

Содержание

Структура курсаКонцепция маркетингаТовар. Жизненный цикл товараРынок в системе маркетингаПотребность. СпросРекламная деятельностьКонкуренция. КонкурентоспособностьТерриториальный маркетинг
Маркетинговая деятельность предприятияПрезентация лекций Структура курсаКонцепция маркетингаТовар. Жизненный цикл товараРынок в системе маркетингаПотребность. СпросРекламная деятельностьКонкуренция. КонкурентоспособностьТерриториальный маркетинг Место маркетинга в системе управления организациейУправление реализацией отдельных элементов маркетинга (реклама, управление продажами, ценообразование) Место маркетинга в системе управления организациейРазработка комплекса взаимосвязанных методов маркетинга и менеджмента Место маркетинга в системе управления организациейМаркетинг как концепция менеджмента (разработка корпоративной стратегии в условиях интенсивной конкуренции) Уровни маркетинговой деятельностиСтратегический маркетинг (система долгосрочных управленческих решений на стадиях жизненного цикла Классическое определение маркетингаМаркетинг – вид управленческой деятельности, направленный на удовлетворение общественных и Этапы маркетинговой деятельности предприятияКорректировка миссии организацииОпределение цели и задач маркетинга на стадии жизненного цикла Этапы маркетинговой деятельности предприятияРазработка стратегии маркетингаРеализация стратегии на ровне кратко- и среднесрочных Объекты маркетинговой деятельностиКонечный потребитель (маркетинговые решения направлены на прогнозирование формирование потребности)Звено системы Объекты маркетинговой деятельностиКонкуренты (разработка комплекса решений повышения уровня конкурентоспособности)Инновации (НИОКР, альтернативные технологии) Стратегический маркетингПроцесс организации, долгосрочного планирования и мониторинга деятельности предприятия на различных стадиях Результаты реализации задач стратегического маркетингаПовышение уровня конкурентоспособности организацииПовышение экономической эффективности инвестиций Результаты реализации задач стратегического маркетингаДиверсификация и формирование сбалансированного продуктового портфеляСтимулирование инновационной деятельности Этапы стратегического планирования маркетингаДиагностика конъюнктуры товарного рынкаАнализ стадии жизненного цикла товара и организации Этапы стратегического планирования маркетингаФормирование цели и задач планированияРазработка стратегического планаПрогнозирование экономического эффекта реализации плана Виды организационной структуры управления маркетинговой деятельностьюФункциональнаяПродуктоваяОтраслеваяГеографическаяСегментная Особенности функциональной организационной структуры маркетингаЛинейное распределение функций маркетинга в небольших по численности Особенности продуктовой организационной структуры маркетингаФормируется в условиях многопродуктового производстваСпециализация организационных звеньев – Особенности отраслевой организационной структуры маркетингаУчитывает специфические свойства (параметры назначения) потребления продукции (услуг)Организационные Особенности географической организационной структуры маркетингаОрганизационные звенья дифференцированы по географическим сегментам товарного рынкаВ Особенности сегментной организационной структуры маркетингаОрганизационные звенья дифференцированы по целевым рынкам (группам потребителей)В Признаки разграничения стратегических и тактических решений маркетингаПриоритетностьУровень управленияПериод реализацииРегулярностьХарактер проблемИнформационная основаУровень детализации и оценки эффекта Этапы стратегического управления маркетинговой деятельностью организацииКомплексная диагностика факторов внутренней и внешней средыРазработка миссии, цели и стратегии Этапы стратегического управления маркетинговой деятельностью организацииРазработка стратегического планаРеализация и корректировка стратегии на этапах жизненного цикла организации Компоненты стратегической службы корпорацииСтратегический маркетингИнвестиционное проектированиеПрогнозирование конъюнктурообразующих факторов и мониторинг проектов Компоненты стратегической службы корпорацииУправление проектамиИнформационное обеспечение инвестиционной деятельности Виды стратегии маркетингаКорпоративнаяФункциональнаяИнструментальная Виды корпоративной стратегииПортфельная (направлена на формирование диверсифицированного портфеля в условиях многопродуктового производства)Стратегия Виды корпоративной стратегииКонкурентная стратегия (направлена на повышение уровня конкурентоспособности продукции на всех стадиях жизненного цикла) Виды функциональной стратегииСтратегия сегментирования товарного рынка (направлена на формирование целевого рынка)Стратегия целевого Виды функциональной стратегииСтратегия позиционирования (направлена на конкурентоспособности продукции по организационным параметрам в рыночном сегменте) Виды стратегии сегментированияМассовая (целевая группа потребителей соответствует географическим и продуктовым границам товарного Виды стратегии сегментированияКонцентрированная (целевой рынок соответствует части одного или нескольких сегментов товарного рынка) Виды инструментальной стратегииПродуктовая (формирование и развитие ассортимента)Ценовая (ценообразование на стадиях жизненного цикла товаров (услуг) Виды инструментальной стратегииКоммерческая (организация и координирование системы распределения)Рекламная (организация рекламной деятельности на Инструменты моделирования портфельной стратегии маркетингаМатрица БКГ (анализирует изменение темпов роста спроса и Инструменты моделирования портфельной стратегии маркетингаПортфельный анализ (анализ доходности портфеля, дифференцированного по группам Инструменты моделирования стратегии ростаМатрица Ансоффа (дифференцирует продуктовые стратегии по степени освоения товаров Инструменты моделирования конкурентной стратегииМатрица Портера (изучает факторы конкурентных преимуществ для различных областей Признаки классификации международных маркетинговых стратегийГеографическая детерминированность (национальная, международная, глобальная)Продуктово-рыночная детерминированность Интенсивность развития технологии Ключевые индикаторы конкурентных преимуществ международной компанииВзаимозависимость рыночных позицийОднородный состав потребителейОднородный состав конкурентовСтатичная конъюнктура рынкаСуществование рынков-лидеров Виды международной маркетинговой стратегииБазовая (увеличение доли на глобальном, локальных рынках)Конфронтальная (характеризуют стратегии Результаты реализации международной стратегии маркетингаОрганизация дочерних компаний за рубежомУчастие в совместных предприятиях за рубежомФранчайзинг за рубежом Результаты реализации международной стратегии маркетингаПродажа лицензийУправление по контрактуПодрядное производство и кооперированиеЭкспорт (прямой, косвенный) Сегментирование товарного рынкаПроцесс структурирования потребителей на группы (сегменты) с учетом комплекса факторов, Методы сегментированияПо модели потребительского поведенияПо функциямПо методу группировокПо методу функциональных карт Этапы сегментирования товарного рынкаОпределение товарных и географических границ товарного рынкаФормирование портрета потребителяФормирование структуры однородных рынков Этапы сегментирования товарного рынкаОпределение ключевых параметров конкурентоспособности товара (услуги)Формирование сетки товарного рынкаАнализ Методы прогнозирования спроса – потребности, обеспеченной платежеспособностьюЭкспертные оценки (индивидуальная, коллективная экспертиза, метод Этапы позиционирования продукции (услуг)Формирование перечня потенциальных конкурентовАнализ мотивации потребителей продукции конкурентов Этапы позиционирования продукции (услуг)Определение позиции (организационных параметров продукции) конкурентовАнализ мотивации целевого рынкаПроверка позиции Жизненный цикла товара (услуги)периодическое колебание объемов и продолжительности производства товаровмодель реакции рынка Этапы жизненного цикла товара (услуги)Созидательный этап (разработка инновации, проведение опытно-конструкторских работ, реализация Этапы жизненного цикла товара (услуги)Стадия насыщения товарного рынка (темпы роста продаж снижаются, Этапы жизненного цикла товара (услуги)Стадия спада (характеризуется наиболее интенсивными темпами снижения продаж, Этапы жизненного цикла товара (услуги) Информационная основа диагностики стадии жизненного цикла товара (услуги)Объем производства и реализации продукции Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) по методу Polli-Cook Диагностика вариации факторов Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) по методу Polli-CookОпределение среднего объема продаж Индикаторы диагностики жизненного цикла товара (услуги)Средний объем продажСтандартная девиация продаж Критерии оценки стадии жизненного цикла товара (услуги)Стадия ростаСтадия насыщенияСтадия спада Товарный рынокСовокупность целевых групп потребителей, ограниченная товарными, географическими границами и экономико-правовыми барьерами Этапы определения структуры товарного рынкаОпределение товарных границФормирование географических границАнализ экономико-правовых барьеров Этапы определения товарных границ рынкаФормирование группы однородных товаров (по отраслевому принципу)Анализ экономической Этапы определения товарных границ рынкаАнализ технологической взаимозаменяемости и выявление потенциальных конкурентов («пятипроцентный тест») Методы определения географических границ рынкаКартографический метод (основан на изучении границ административно-территориального деления)Метод Экономические барьеры товарного рынкаПроизводственные затратыИздержки потребленияЦеновая конкуренцияФинансовые индикаторы конъюнктурыПроизводственные, коммерческие, инвестиционные риски Правовые барьеры товарного рынкаНалоговое правоГосударственное регулирование предпринимательской деятельностиЭкологическое правоАдминистративное правоГосударственное регулирование в Структура товарного рынка совершенной конкуренцииОднородные товары (услуги)Любое административно-территориальное делениеКонкуренция не ограничена, на Структура товарного рынка олигополииОднородные товары (услуги)Региональные и межрегиональные товарные рынкиКонкуренция ограничена особыми Структура товарного рынка монополистической конкуренцииЭкономически взаимозаменяемые товары (услуги)Локальные, местные, региональные товарные рынкиХарактер Структура товарного рынка административной монополииОднородные товарыРегиональные, межрегиональные, федеральный товарные рынкиПравовые условия ограничения Структура товарного рынка организационной монополииТовары (услуги) - группы, направленные на удовлетворение одной Структура товарного рынка технологической монополииТехнологически взаимозаменяемые товарыРегиональные, межрегиональные, федеральный товарные рынкиКонкуренция ограничена технологической взаимозависимостью производства Структура товарного рынка естественной монополииОднородные товары (услуги)Федеральный товарный рынокКонкуренция ограничена эффектом масштаба, Структура товарного рынка чистой монополииЛюбые товары и услугиФедеральный товарный рынокГосударственная собственность на Определение доли предприятия на товарном рынкеДоля предприятияОбъем предложения продукции (услуг) на товарном рынке Государственное регулирование конкуренции на товарных рынкахОбеспечение реализации законодательства «о защите конкуренции», мониторинг Основные нормативно-законодательные акты в сфере регулирования конкуренцииЗакон РФ № 135 - ФЗ Индикаторы уровня интенсивности развития конкуренцииДоля предприятия на товарном рынкеИндекс Харфинделла-ХиршманаИндексы концентрации крупнейших предприятий на товарном рынке Оценка индекса Харфинделла-ХиршманаГраницы изменения индекса: 0 – чистая конкуренция10 000 – чистая монополия Количественные измерители уровня интенсивности развития конкуренцииДоля предприятия на товарном рынкеУровень концентрации товарного рынка Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренцииНизкоконцентрированный товарный рынок, государство не препятствует слиянию компаний, увеличению масштаба бизнеса Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренцииУмеренноконцентри-рованный товарный рынок, государство препятствует росту масштаба Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренцииВысококонцентрированный товарный рынок, государство препятствует росту масштаба Емкость товарного рынкаОбъем материальных (нематериальных) благ, востребованный платежеспособным спросом целевого сегмента товарного рынка Виды емкости товарного рынкапотенциальная емкость рынка по нормам потребления (различают методы оценки Определение потенциальной емкости рынкаПотенциальная емкость регионального рынка по нормам потребленияГде ЧНр – Определение потенциальной емкости рынкаПотенциальная емкость межрегионального рынка по нормам потребления Определение потенциальной емкости рынкаПотенциальная емкость регионального рынка по объему производстваГде Дп – Определение потенциальной емкости рынкаПотенциальная емкость рынка по числу заказовп – количество целевых Определение количества потенциальных заказчиковгде ЧПс – численность потенциальных потребителей в сегменте;Нп – Методы диагностики емкости товарного рынкаОценка емкости по товарообороту (метод наименее затратный, Методы диагностики емкости товарного рынкаОценка емкости по уровню платежеспособного спроса (более трудоемкий, но достоверный) Диагностика емкости товарного рынка по уровню товарооборотаГде Vi – объем импорта;Vp - Диагностика емкости товарного рынка по уровню спросаГде ЧП – количество потребителей в Методы прогнозирования емкости товарного рынкаМетод вариантного прогноза емкостиКонкурентный методМетод динамики спроса Вариантный прогноз емкости товарного рынкаГде - Прогнозирование емкости с учетом динамики спросаEt+1 – емкость товарного рынка в прогнозируемом Методы прогнозирования объема продажМетоды экспертных оценокМетод анализа и прогнозирования временных рядовКазуальные (причинно -следственные) методы Модель прогнозирования продажДиагностика структуры колебаний (цикличности) Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги)Выбор Особенности методов экспертных оценокОснованы на субъективной оценке текущего и прогнозируемого состоянийПолезны для Особенности методов анализа и прогнозирования временных рядовОснованы на изучении количественных параметровСвязаны с исследованием изолированных показателей Особенности методов анализа и прогнозирования временных рядовКоличественные показатели рассматриваются детерминированная и случайная компоненты Особенности казуальных методовИсследуют факторы изменения прогнозируемых показателейОснованы на экономико-математическом моделировании Особенности казуальных методовПредполагают построение модели изменения экономического объекта с учетом влияния взаимосвязанных явлений и процессов Методы прогнозирования на основе экспертных оценокМетод точечного прогнозаМетод интервального прогнозаМетод прогноза распределения вероятностей Особенности точечного метода прогнозирования продажПрогноз изменения конкретного показателяНаиболее простВысокая вероятность ошибки прогнозаРедко применяется на практике Особенности интервального прогноза продажПредусматривает установление границ, в рамках которых будет находиться прогнозируемое Особенности прогноза распределения вероятностейСвязан с нахождением вероятности попадания фактического значения показателя в Методы взвешивания экспертных оценокИспользование равных весов (если эксперты обладают сопоставимый уровень компетентности)Использование Методы взвешивания экспертных оценокИспользование весов, пропорциональных самооценкам экспертовИспользование весов, пропорциональных относительной точности последних прогнозов конкретного эксперта ТрендИзменение, определяющее общее направление развития, основную тенденцию временных рядовВыявление основной тенденции развития ТрендМетоды выявления основной тенденции развития называются методами выравнивания Метод укрупнения интервала динамического рядачто первоначальный ряд динамики преобразуется и заменяется другим, Особенности метода скользящей среднейИспользуется для выявления основной тенденцииДля определения скользящей средней формируются Особенности метода скользящей среднейКаждый последующий интервал получаем, постепенно передвигаясь от начального уровня Особенности метода скользящей среднейПо сформированным укрупненным данным рассчитываем скользящие средние, которые относятся Особенности метода аналитического выравниванияИспользуется для формирования количественной модели изменений динамического ряда Особенности метода аналитического выравниванияфактические уровни ряда заменяются теоретическими, рассчитанными по определенной кривой, Сезонные колебанияПовторяющиеся ежегодно изменения объема продаж в определенные периоды времениПредполагают оценку индекса сезонности Сезонные колебанияМетод расчет индекса сезонности – метод центрированной скользящей средней Этапы расчета центрированной скользящей среднейФормирование временного рядаОпределение среднего объема продаж за 13 Этапы расчета центрированной скользящей среднейСредняя определяется по средней хронологическойОпределение индекса сезонности Этапы расчета центрированной скользящей среднейРасчет среднего индекса по методу простой арифметическойОценка интенсивности колебаний динамического ряда Оценка индекса сезонности на основе Census Method II Метод сезонной корректировкиПредставляет модификацию метода скользящих средних Оценка индекса сезонности на основе Census Method IIПредставляет анализ трендовой и циклической Особенности метода экспоненциального сглаживанияИспользуется для краткосрочного прогнозирования продажПредполагает расчет экспоненциально-взвешенных скользящих среднихZt Классификация видов циклаДвадцатилетние (обусловлены сдвигами воспроизводства)Циклы Джанглера (7-10 лет) (как результат проявления денежно-кредитных факторов) Классификация видов циклаЦиклы Катчина (3-5 лет) (обусловлены динамикой оборачиваемости запасов)Частные хозяйственные циклы Этапы выявления цикличностиВыявление показателей, проявляющих наибольшие колебанияФормирование динамических рядовИсключение тренда Этапы выявления цикличностиСтандартизация остаточных рядов, отражающих случайные (конъюнктурные колебания)Расчет коэффициентов корреляцииФормирование кластерных группГрафическое отражение кластерных оценок Казуальные методы прогнозирования продажкорреляционно-регрессионный анализметод ведущих индикаторовметод обследования намерений потребителей Особенности применения корреляционно-регрессионного анализаФакторные признаки регрессионной модели (переменные) – доходы потребителей, расходы Количественные измерители моделигде Y — прогнозируемый (результативный) показатель; в данном случае — Количественные измерители моделиn — количество независимых переменных;b0 — свободный член уравнения регрессии;b1; Последовательность этапов разработки регрессионной моделиОбоснование факторов изменения объемов продаж (независимых переменных)Формирование временного Последовательность этапов разработки регрессионной моделиПовтор этапов 1-4 до получения удовлетворительной модели (критерий Последовательность этапов разработки регрессионной моделиОпределение веса факторов в формировании моделируемого показателя на Применение регрессионной моделипрогнозирование спроса на потребительские товары и средства производства Прогнозирование объема Ведущие индикаторы моделипоказатели, изменяющиеся в том же направлении, что и исследуемый показатель, Динамика ведущих индикаторов в развитых странах по мере увеличения доходов возрастают потребности Применение метода ведущих индикаторовпрогнозирование изменений в бизнесе в целом Менее актуален при Метод прогнозирования продаж на основе потребительских предпочтений потребителейПозволяет прогнозировать объем продаж инновационных Этапы методаДиагностика конкурентных преимуществ компанииОценка текущего уровня конкурентоспособности товаров (услуг) Этапы методаПрогнозирование емкости товарного рынка освоенной (модернизированной) продукции (услуг)Формирование плана и программы продаж Критерии выбора альтернативного метода прогнозирования продажточность прогнозаналичие необходимых исходных данныхналичие времени для осуществления прогнозирования Оценка качества прогнозаКоэффициент, характеризующий отношение количества подтвердившихся прогнозов (Пп) к общему числу сделанных прогнозов (Пр) Оценка качества прогнозаПри формировании прогноза используют метод инверсной верификации путем ретроспективного прогнозирования. Маркетинговые коммуникацииПроцесс циркуляции информационных потоков, использующий систему сигналов, которые исходят от компаний Особенности маркетинговых коммуникацийЦеленаправленный характер (ориентированы на целевую аудиторию, ограничены задачами медиаплана)Повторяющийся характер (рекламные сообщения являются периодическими) Особенности маркетинговых коммуникацийКомплексное воздействие на целевую аудиторию (рекламные сообщения, прямой маркетинг, личные продажи, связи с общественностью) Рекламная политика предприятиякомплекс мер воздействия на сознание потребителя посредством СМИ с целью Виды рекламыСтимулирующая (мероприятия, побуждающие совершать покупки в местах торговли (Sales promotion) ) Виды рекламыИмиджевая (методы PR – репортажи, статьи, пресс-конференции и т.д., которые содержат Виды рекламыПрямая (рекламные объявления с использованием СМИ)Косвенная (косвенные методы воздействия на потребителя Задачи рекламыСтимулирующая реклама направлена на увеличение покупок товаров/услуг в краткосрочном периодеБрендовая реклама Стимулирующая рекламаЦель - путем поощрения побуждать потребителей к совершению пробной или повторной Инструменты стимулирующей рекламыЦеновые предложенияВозмещение расходовДополнительное количество товараПодаркиЛотереи, конкурсыБесплатные образцыпремии в обмен на многократное подтверждение покупки Результаты применения стимулирующей рекламы увеличение объема продаж и интенсивности покупок в краткосрочном Результаты применения стимулирующей рекламыСнижение складских запасов несезонных, скоропортящихся товаров Некоторые правила стимулирующей рекламыСтоимость предлагаемого со скидкой товара должна быть меньше цен Некоторые правила стимулирующей рекламыПри наличии превосходства по уровню издержек для освоения рыночного Некоторые правила стимулирующей рекламыСтимулирующие акции компании не должны совпадать по времени с подобными действиями конкурентов Некоторые правила стимулирующей рекламыЕсли ресурсы для долговременного снижения цен отсутствуют – используется Некоторые правила стимулирующей рекламыПри одинаковых по воздействию стимулирующих предложениях рекламная кампания целесообразна Некоторые правила стимулирующей рекламыВид стимулирования выбирается в зависимости от цели. Расширение целевой Некоторые правила стимулирующей рекламыЭффективный объему затрат на рекламу размер скидки при рекламе Некоторые правила стимулирующей рекламыСкидка большего размера должна объявляться на меньшее количество товара. Некоторые правила стимулирующей рекламыРазмер скидки должен быть пропорционален объему прибыли. На товары, Некоторые правила стимулирующей рекламыПри скидке на товар длительного пользования обязательно указывается старая Некоторые правила стимулирующей рекламыРекламное предложение должно содержать фактическую информацию, быть конкретизировано цифрами. Некоторые правила стимулирующей рекламыАргументация должна иметь специализированный характер. Чтобы подчеркнуть удешевление, можно Некоторые правила стимулирующей рекламыДля экономных покупателей эффективным мотивом является подарок.При проведении лотереи Некоторые правила стимулирующей рекламыИспользование стратегии «заманивания и переключения». Низкая цена на один Некоторые правила стимулирующей рекламыБолее рискованных покупателей привлекает лотерея с небольшим количеством дорогостоящих Некоторые правила стимулирующей рекламыСамый дешевый способ формирования продаж – образцы. Но необходимо Некоторые правила стимулирующей рекламыСтимулирующая реклама в силу привлекательности предложений не требует большой Компоненты рекламыТоварный знак (торговая марка) – зарегистрированное в установленном порядке обозначение, которое Компоненты рекламыФирменный блок – объединенные в композицию знак и логотип, а также Компоненты рекламы Фирменный комплект шрифтовФирменный цвет – набор цветов, присущий рекламному продуктуФирменные Требования к товарному знаку простота – минимум линий, отсутствие мелких деталей, способность Требования к товарному знакупривлекательность – знак не должен вызывать отрицательные эмоции, затрагивать Особенности рекламы в прессеДва основных элемента – изображение и текст не должны Особенности рекламы в прессеОригинал – макет на правой стороне разворота эффективнее, чем Особенности рекламы в прессеПолноцветная реклама эффективнее на 50 %Интенсивную публикацию (раз в Особенности радиорекламыСлушатель должен видеть, что слышит. Важно использовать образные ключевые слова и Особенности телерекламы25% обычной речи составляют паузы. Для эффективного восприятия темп речи должен быть привычным для слушателя. Особенности радиорекламыМузыка – элемент радиорекламы, работающий наравне со словом, а не только фон рекламного обращения. Особенности телерекламыДля снятия эффекта навязчивости аудиоролика, вызвавшего однажды негативные эмоции, текст знакомой рекламы можно сократить Особенности радиорекламыСпецэффекты должны отражать ситуацию, представленную в аудиоролике. Они не нужны, если Особенности телерекламыВнимание должно быть привлечено в первые пять секунд, но не с Особенности телерекламыЕсли для усиления идеи видеоролика, как мультипликация и компьютерная графика не Особенности телерекламыТак же как и в печатной рекламе, нельзя повторять изображение текстом. Слова должны интерпретировать изображение. Особенности телерекламыФормирование сценария видеоролика начинается с видеоряда, затем пишется текст. Если сделать наоборот, то получится радиореклама. Особенности телерекламыНельзя ускорять видеоряд, если тематика рекламы не требует быстрой смены кадров. Особенности телерекламыВ 10-сек. рекламе бывает не более 2-3 сцен, 15-ти сек. – Особенности телерекламыНеобходимо показывать марку товара или логотип компании , где позволяет содержание. Особенности телерекламыВ идеале название товара или фирма должны прозвучать в начале, середине Особенности телерекламыПри предложении инновации используется ролик большей продолжительности (мин.30 сек.), чем при Особенности наружной рекламыПлакат должен быть сигналом: простым, оригинальным, легким для понимания и запоминания. Особенности наружной рекламыПри изготовлении эскиза необходимо учитывать место его установки, т.к. плакат Особенности наружной рекламыПлакаты для пешеходов и водителей могут отличаться содержанием и объемом информации. Особенности наружной рекламыДвигаясь со скоростью 5-60 км/ч, водитель практически не может прочитать Особенности наружной рекламыС точки зрения восприятия, наиболее эффективно размещать на придорожных рекламных Имиджевая рекламаЦель - формирование лояльности (верности) потребителей рекламируемому товару/услуге путем создания благоприятного Брендсовокупность представлений покупателя о товаре, компании или концепции, выделенных сознанием из массы Этапы развития товарного рынкаЦеновая конкуренцияСтимулирующая рекламаИмиджевая реклама В настоящее время на Виды брендингаЗападный (европейский) - формирование бренда привязано к конкретному товару, а не Особенности европейского брендингаБренд доминирует над именем компании – изготовителя (поставщика)Бренд отражает товар Особенности восточного брендингаБренд не отражает конкретный товар (услугу)Предполагает формирование «зонтичного» бренда, отражающего Задачи имиджевой рекламыВнедрение бренда – инновацииУвеличение объема продаж в долгосрочном периодеФормирование позитивного восприятия потребителем товара, фирмы Некоторые правила брендовой рекламыПозиционирование брендаОснова рекламной кампании – удачное имя брендаБренд – Некоторые правила брендовой рекламыИнновационный бренд должен продвигать категорию товаров, которая должна ассоциироваться с именем компании Некоторые правила брендовой рекламыСмысл бренда должен быть сконцентрирован в одном ключевом слове, Некоторые правила брендовой рекламыВ период колебаний сезонного спроса реклама не приведет к Некоторые правила брендовой рекламыБренд создается не одной рекламной акцией, а планомерной политикой Конкуренция Экономическая состязательность субъектов товарного рынка в сфере производства и распределения товаров и услуг Виды конкуренцииИнституциональная (конкуренция бизнес-продуцентов – сырья, готовой продукции, оптовой и розничной торговли)Функциональная Виды товарной конкуренцииБрендовая (конкуренция марок одного товара)Видовая (конкуренция товаров – заменителей, направленных Виды конкуренции по методам экономической состязательностиЦеновая – характерна для ранних стадий развития Виды конкуренции по методам экономической состязательностиНеценовая - формирует условия повышения качества продукции Конкурентоспособность относительный показатель, отражающий сравнительные преимущества товаров (услуг) различных производителей (поставщиков) на Конкурентоспособность и качествоОбщие признаки Качество является составным компонентом конкурентоспособностиИсследуют технические параметры продукции Конкурентоспособность и качествоХарактеризуют потребительские преимущества товаров (услуг)Конкурентоспособность более комплексно изучает потребительские преимущества товаров (услуг) Конкурентоспособность и качествоОтличительные признакиКонкурентоспособность изучает организационные и экономические параметрыКонкурентоспособность изучает взаимозаменяемые товары, качество - однородные Параметры конкурентоспособности товаров (услуг)Нормативные Технические Экономические Организационные Нормативные параметры конкурентоспособностихарактеризуют свойства товара, регламентируемые обязательными нормами стандартов на международном, государственном, Технические параметры конкурентоспособностиПараметры назначенияКонструктивныеЭстетическиеЭргономические Экономические параметры конкурентоспособностиЦена приобретенияЦена потребления (затраты по транспортировке, монтажу, пуско-наладочным работам, текущему Организационные параметры конкурентоспособностиУсловия платежейГарантийное обслуживаниеПослепродажный сервисУсловия поставкиУсловия продвижения продукции (услуг) в рамках отдельных целевых рынков Классическая модель оценки уровня конкурентоспособностиНаправлена на оценку интегрального показателя конкурентоспособности, характеризующего конкурентные Положительные признаки моделиПроста в применении, не требует дополнительных исследованийПозволяет с низкой вероятностью Недостатки классической моделиНе учитывает потребность и платежеспособный спрос, анализ основан на использовании Информационная основа классической моделиСтруктура товарного рынка (товарные, географические границы, экономико-правовые барьеры)Структура потенциальных Этапы аналитических операций классической моделиФормирование товара образцаРасчет единичного показателяРасчет группового показателяОценка интегрального показателя Этапы аналитических операций классической моделиОценка коэффициента конкурентоспособностиПостроение круговой диаграммы конкурентоспособности Структура товара - образцаХарактеризует максимальные значения полезности по исследуемым параметрам конкурентоспособности (техническим, организационным, экономическим) Расчет единичного показателя конкурентоспособностиПроизводится на основе сопоставления параметрических значений анализируемых товаров и Единичный показатель конкурентоспособности Расчет группового показателя конкурентоспособностиПредставляет сумму произведений единичного показателя конкурентоспособности и коэффициента, характеризующего Групповой показатель конкурентоспособности Расчет интегрального показателя конкурентоспособностиПроизводится на основе групповых показателей по нормативным, техническим, экономическим и организационным параметрам Интегральный показатель конкурентоспособности Расчет коэффициента конкурентоспособностиПоказывает относительные конкурентные преимущества (недостатки) товаров-конкурентов по сравнению с базовым Диаграмма конкурентоспособностиФормируется на основе единичных показателей конкурентоспособности и отражает уровень интенсивности развития конкуренции Построение круговой диаграммы конкурентоспособности Функция безразличия потребителяПредставляет семейство кривых, характеризующих альтернативные варианты распределения дохода потребителя при Признаки функции безразличияСопоставимость (при наличии ряда альтернативных вариантов структурирования дохода (с1+с2=С), возникает Признаки функции безразличияТранзитивность (последовательный переход предпочтительности элементов то есть если Признаки функции безразличияНепрерывность (при наличии соотношения между вариантами распределения дохода и Признаки функции безразличияРанжирование (если из четырех вариантов распределения финансовых ресурсов Распределение дохода С в рамках кривой безразличияКривые безразличия при четырех вариантах распределения ресурсов потребителя Маркетинговое исследованиеиспользует широкий спектр статистических, экономико-математических, социологических приемов, среди которых опрос (почтовые, Цель маркетингового исследованияизучение, позитивное развитие и удовлетворение потребности посредством систематизации комплекса факторов Маркетинговые исследования в системе маркетинга Укрупненная модель маркетингового исследованияпостановка проблемы;разработка плана исследования;обоснование методической базы исследования; Укрупненная модель маркетингового исследованияпроведение полевых исследований;анализ данных;разработка и обоснование управленческого решения Виды маркетингового исследованияПоисковое (направлено на определение проблемы)Итоговое (дескриптивное, причинно-следственное) Виды дескриптивного исследованияПрофильное - единичное (в генеральной совокупности одна выборка) и множественное Предмет маркетингового исследованияПредмет маркетингового исследованиярешение проблемыИдентивикация проблемыФакторы внутренней средыФакторы внешней среды План маркетингового исследованияОпределение цели, задач, проблемы исследованияФормирование информационной основыРазработка поисковой, дескриптивной и причинно-следственной фаз исследования План маркетингового исследованияОпределение процедур измерения и шкалированияРазработка и предварительная проверка анкеты (формы сбора данных) План маркетингового исследованияОбоснование этапов процесса выборки и размера выборкиРазработка плана проведения анализа данных Этапы определения проблемы маркетингового исследованияФормирование цели и задачДиагностика внешней и внутренней среды Факторы внутренней и внешней среды проблемы исследованияКонъюнктура товарного рынка (ретроспективный и прогнозируемый периоды)Ресурсы и ограниченияЦели менеджмента Факторы внутренней и внешней среды проблемы исследованияМодификация потребностиГосударственное регулированиеЭкономическая политика конкурентовИнтеллектуальный капитал предприятия в сфере маркетинга Задачи поискового исследованияФормирование и уточнение проблемы исследованияОпределение альтернативных путей решения проблемыРазработка гипотез Задачи поискового исследованияОпределение ключевых переменных и взаимосвязей между нимиОпределение альтернативных направлений маркетинговой деятельностиКонъюнктурное исследование Различия между поисковыми и итоговыми исследованиямиЦель поискового исследования – формулировка маркетинговой проблемыЦель Различия между поисковыми и итоговыми исследованиямиХарактеристики поискового исследования – нечеткость информационной основы, Различия между поисковыми и итоговыми исследованиямиХарактеристики итогового исследования – уточненная информационная база, Различия между поисковыми и итоговыми исследованиямиРезультаты поискового исследования – предварительные (предшествуют итоговому Методы поискового исследованияОпрос экспертовПилотные исследованияАнализ вторичной информацииКачественные исследования Задачи дескриптивного исследованияДиагностика объектов маркетинга (потребители, конкуренция и т.д.)Расчет относительных показателейОпределение границ Когортный анализМножественное профильное исследование, состоящее из серии опросов, проводимых с определенной частотой Фокус-группыМетоды сбора информации, используемый в поисковом и дескриптивном маркетинговом исследовании Этапы проведения фокус-группыОпределение цели, задач и проблемы маркетингового исследованияУточнение задач качественного исследованияВыборка вопросов, рассматриваемых фокус-группой Этапы проведения фокус-группыРазработка анкеты для отбора участников фокус-группыРазработка плана и проведение фокус-группыАнализ Преимущества фокус-группСинергия (объединение потребителей в группы позволяет охватить больший объем информации)Эффект «массового Преимущества фокус-группСтимулирование (респонденты делятся идеями, комментариями, что вызывает реакцию у других участников)Безопасность Преимущества фокус-группСпонтанность (перед участниками нет шаблона вопросов, что позволяет яснее выражать идеи)Интуиция Преимущества фокус-группСпециализация – требование к исследователюСтруктура – свободная и углубленная форма группового Недостатки фокус-группОшибка неверного применения – результаты опроса являются поисковыми, а не заключительнымиВозможность Недостатки фокус-группСложность управления фокус-группой Беспорядочные ответы требуют структурирования данныхНерепрезентативность результатов исследования для генеральной совокупности ТовародвижениеДеятельность в сфере управления перемещением от производителя к потребителю и реализацией товаров Оценка эффективности товародвижения D – сумма издержек товародвижения; T - Элементы системы товародвиженияоформление заказов потребителей; контроль комплексности отправки запасных частей;комплектация товаров в Элементы системы товародвиженияупаковка товаров в соответствии с требованиями транспортировки; отгрузка и контроль Элементы системы товародвиженияоформление таможенных документов при перемещении товаров через таможенную границу РФ, Компоненты классификатора «Инкотермс»Ex work (...named point), EXW – франко-завод – означает, что Компоненты классификатора «Инкотермс»Free carrier (... named point), FCA – франко-перевозчик. По условиям Компоненты классификатора «Инкотермс»Carriage paid to (... named place of destination), CPT – Компоненты классификатора «Инкотермс»Delivered at frontier (… named place), DAF – поставка до Компоненты классификатора «Инкотермс»Carriage and Insurance paid to (... named place of destination), Компоненты классификатора «Инкотермс»Delivered duty unpaid (... named place of destination) - поставка Компоненты классификатора «Инкотермс»Delivered duty paid (...named place of destination) – поставка с Элементы внешней среды товародвиженияпредприятия, обеспечивающие перевозкупосредники и их складысбытовая сеть Каналы товародвиженияОдноуровневый (посредник – розничный продавец)Двухуровневый (посредники – оптовая и розничная торговля)Трехуровневый
Слайды презентации

Слайд 2 Структура курса
Концепция маркетинга
Товар. Жизненный цикл товара
Рынок в системе

Структура курсаКонцепция маркетингаТовар. Жизненный цикл товараРынок в системе маркетингаПотребность. СпросРекламная деятельностьКонкуренция. КонкурентоспособностьТерриториальный маркетинг

маркетинга
Потребность. Спрос
Рекламная деятельность
Конкуренция. Конкурентоспособность
Территориальный маркетинг

Слайд 3 Место маркетинга в системе управления организацией
Управление реализацией отдельных

Место маркетинга в системе управления организациейУправление реализацией отдельных элементов маркетинга (реклама, управление продажами, ценообразование)

элементов маркетинга (реклама, управление продажами, ценообразование)

Слайд 4 Место маркетинга в системе управления организацией
Разработка комплекса взаимосвязанных

Место маркетинга в системе управления организациейРазработка комплекса взаимосвязанных методов маркетинга и

методов маркетинга и менеджмента (моделирование инновации на основе оценки

конъюнктуры рынка)

Слайд 5 Место маркетинга в системе управления организацией
Маркетинг как концепция

Место маркетинга в системе управления организациейМаркетинг как концепция менеджмента (разработка корпоративной стратегии в условиях интенсивной конкуренции)

менеджмента (разработка корпоративной стратегии в условиях интенсивной конкуренции)

Слайд 6 Уровни маркетинговой деятельности
Стратегический маркетинг (система долгосрочных управленческих решений

Уровни маркетинговой деятельностиСтратегический маркетинг (система долгосрочных управленческих решений на стадиях жизненного

на стадиях жизненного цикла товара)
Оперативный (тактический) маркетинг (система кратко-

и среднесрочных решений в рамках одного этапа жизненного цикла товара)

Слайд 7 Классическое определение маркетинга
Маркетинг – вид управленческой деятельности, направленный

Классическое определение маркетингаМаркетинг – вид управленческой деятельности, направленный на удовлетворение общественных

на удовлетворение общественных и производственных потребностей в материальных и

нематериальных благах посредством моделирования, производства и распределения товаров и услуг.

Слайд 8 Этапы маркетинговой деятельности предприятия
Корректировка миссии организации
Определение цели и

Этапы маркетинговой деятельности предприятияКорректировка миссии организацииОпределение цели и задач маркетинга на стадии жизненного цикла

задач маркетинга на стадии жизненного цикла

Слайд 9 Этапы маркетинговой деятельности предприятия
Разработка стратегии маркетинга
Реализация стратегии на

Этапы маркетинговой деятельности предприятияРазработка стратегии маркетингаРеализация стратегии на ровне кратко- и

ровне кратко- и среднесрочных планов
Мониторинг реализации стратегических и тактических

задач

Слайд 10 Объекты маркетинговой деятельности
Конечный потребитель (маркетинговые решения направлены на

Объекты маркетинговой деятельностиКонечный потребитель (маркетинговые решения направлены на прогнозирование формирование потребности)Звено

прогнозирование формирование потребности)
Звено системы товародвижения (маркетинговые решения направлены на

удовлетворение платежеспособного спроса посредников)

Слайд 11 Объекты маркетинговой деятельности
Конкуренты (разработка комплекса решений повышения уровня

Объекты маркетинговой деятельностиКонкуренты (разработка комплекса решений повышения уровня конкурентоспособности)Инновации (НИОКР, альтернативные технологии)

конкурентоспособности)
Инновации (НИОКР, альтернативные технологии)

Слайд 12 Стратегический маркетинг
Процесс организации, долгосрочного планирования и мониторинга деятельности

Стратегический маркетингПроцесс организации, долгосрочного планирования и мониторинга деятельности предприятия на различных

предприятия на различных стадиях его жизненного цикла, направленный на

реализацию корпоративной стратегии

Слайд 13 Результаты реализации задач стратегического маркетинга
Повышение уровня конкурентоспособности организации
Повышение

Результаты реализации задач стратегического маркетингаПовышение уровня конкурентоспособности организацииПовышение экономической эффективности инвестиций

экономической эффективности инвестиций

Слайд 14 Результаты реализации задач стратегического маркетинга
Диверсификация и формирование сбалансированного

Результаты реализации задач стратегического маркетингаДиверсификация и формирование сбалансированного продуктового портфеляСтимулирование инновационной деятельности

продуктового портфеля
Стимулирование инновационной деятельности

Слайд 15 Этапы стратегического планирования маркетинга
Диагностика конъюнктуры товарного рынка
Анализ стадии

Этапы стратегического планирования маркетингаДиагностика конъюнктуры товарного рынкаАнализ стадии жизненного цикла товара и организации

жизненного цикла товара и организации

Слайд 16 Этапы стратегического планирования маркетинга
Формирование цели и задач планирования
Разработка

Этапы стратегического планирования маркетингаФормирование цели и задач планированияРазработка стратегического планаПрогнозирование экономического эффекта реализации плана

стратегического плана
Прогнозирование экономического эффекта реализации плана

Слайд 17 Виды организационной структуры управления маркетинговой деятельностью
Функциональная
Продуктовая
Отраслевая
Географическая
Сегментная

Виды организационной структуры управления маркетинговой деятельностьюФункциональнаяПродуктоваяОтраслеваяГеографическаяСегментная

Слайд 18 Особенности функциональной организационной структуры маркетинга
Линейное распределение функций маркетинга

Особенности функциональной организационной структуры маркетингаЛинейное распределение функций маркетинга в небольших по

в небольших по численности персонала организационных звеньев
Специализация организационных звеньев

по отдельным функциям маркетинга
Нечетко выраженные информационные потоки между организационными звеньями

Слайд 19 Особенности продуктовой организационной структуры маркетинга
Формируется в условиях многопродуктового

Особенности продуктовой организационной структуры маркетингаФормируется в условиях многопродуктового производстваСпециализация организационных звеньев

производства
Специализация организационных звеньев – управление отдельными группами товаров и

услуг
Продуктовые организационные звенья являются многоуровневыми

Слайд 20 Особенности отраслевой организационной структуры маркетинга
Учитывает специфические свойства (параметры

Особенности отраслевой организационной структуры маркетингаУчитывает специфические свойства (параметры назначения) потребления продукции

назначения) потребления продукции (услуг)
Организационные звенья построены по группам потребителей,

объединенных по способу использования продукции (услуг) и специфике гарантийного обслуживания

Слайд 21 Особенности географической организационной структуры маркетинга
Организационные звенья дифференцированы по

Особенности географической организационной структуры маркетингаОрганизационные звенья дифференцированы по географическим сегментам товарного

географическим сегментам товарного рынка
В рамках каждого звена формируется комплекс

функциональных служб

Слайд 22 Особенности сегментной организационной структуры маркетинга
Организационные звенья дифференцированы по

Особенности сегментной организационной структуры маркетингаОрганизационные звенья дифференцированы по целевым рынкам (группам

целевым рынкам (группам потребителей)
В условиях малого и среднего бизнеса

- универсальность маркетологов
В условиях крупного производства требуется дифференциация по функциональному принципу

Слайд 23 Признаки разграничения стратегических и тактических решений маркетинга
Приоритетность
Уровень управления
Период

Признаки разграничения стратегических и тактических решений маркетингаПриоритетностьУровень управленияПериод реализацииРегулярностьХарактер проблемИнформационная основаУровень детализации и оценки эффекта

реализации
Регулярность
Характер проблем
Информационная основа
Уровень детализации и оценки эффекта

Слайд 24 Этапы стратегического управления маркетинговой деятельностью организации
Комплексная диагностика факторов

Этапы стратегического управления маркетинговой деятельностью организацииКомплексная диагностика факторов внутренней и внешней средыРазработка миссии, цели и стратегии

внутренней и внешней среды
Разработка миссии, цели и стратегии

Слайд 25 Этапы стратегического управления маркетинговой деятельностью организации
Разработка стратегического плана
Реализация

Этапы стратегического управления маркетинговой деятельностью организацииРазработка стратегического планаРеализация и корректировка стратегии на этапах жизненного цикла организации

и корректировка стратегии на этапах жизненного цикла организации

Слайд 26 Компоненты стратегической службы корпорации
Стратегический маркетинг
Инвестиционное проектирование
Прогнозирование конъюнктурообразующих факторов

Компоненты стратегической службы корпорацииСтратегический маркетингИнвестиционное проектированиеПрогнозирование конъюнктурообразующих факторов и мониторинг проектов

и мониторинг проектов

Слайд 27 Компоненты стратегической службы корпорации
Управление проектами
Информационное обеспечение инвестиционной деятельности

Компоненты стратегической службы корпорацииУправление проектамиИнформационное обеспечение инвестиционной деятельности

Слайд 28 Виды стратегии маркетинга
Корпоративная
Функциональная
Инструментальная

Виды стратегии маркетингаКорпоративнаяФункциональнаяИнструментальная

Слайд 29 Виды корпоративной стратегии
Портфельная (направлена на формирование диверсифицированного портфеля

Виды корпоративной стратегииПортфельная (направлена на формирование диверсифицированного портфеля в условиях многопродуктового

в условиях многопродуктового производства)
Стратегия роста (реализуется на стадии интенсивного

роста продаж)

Слайд 30 Виды корпоративной стратегии
Конкурентная стратегия (направлена на повышение уровня

Виды корпоративной стратегииКонкурентная стратегия (направлена на повышение уровня конкурентоспособности продукции на всех стадиях жизненного цикла)

конкурентоспособности продукции на всех стадиях жизненного цикла)

Слайд 31 Виды функциональной стратегии
Стратегия сегментирования товарного рынка (направлена на

Виды функциональной стратегииСтратегия сегментирования товарного рынка (направлена на формирование целевого рынка)Стратегия

формирование целевого рынка)
Стратегия целевого рынка (объединяет вышеуказанные задачи в

отношении продуктовых направлений)

Слайд 32 Виды функциональной стратегии
Стратегия позиционирования (направлена на конкурентоспособности продукции

Виды функциональной стратегииСтратегия позиционирования (направлена на конкурентоспособности продукции по организационным параметрам в рыночном сегменте)

по организационным параметрам в рыночном сегменте)

Слайд 33 Виды стратегии сегментирования
Массовая (целевая группа потребителей соответствует географическим

Виды стратегии сегментированияМассовая (целевая группа потребителей соответствует географическим и продуктовым границам

и продуктовым границам товарного рынка)
Дифференцированная (целевой рынок формируется в

рамках одного или нескольких сегментов)

Слайд 34 Виды стратегии сегментирования
Концентрированная (целевой рынок соответствует части одного

Виды стратегии сегментированияКонцентрированная (целевой рынок соответствует части одного или нескольких сегментов товарного рынка)

или нескольких сегментов товарного рынка)

Слайд 35 Виды инструментальной стратегии
Продуктовая (формирование и развитие ассортимента)
Ценовая (ценообразование

Виды инструментальной стратегииПродуктовая (формирование и развитие ассортимента)Ценовая (ценообразование на стадиях жизненного цикла товаров (услуг)

на стадиях жизненного цикла товаров (услуг)

Слайд 36 Виды инструментальной стратегии
Коммерческая (организация и координирование системы распределения)
Рекламная

Виды инструментальной стратегииКоммерческая (организация и координирование системы распределения)Рекламная (организация рекламной деятельности

(организация рекламной деятельности на стадиях жизненного цикла продукции (услуг)

Слайд 37 Инструменты моделирования портфельной стратегии маркетинга
Матрица БКГ (анализирует изменение

Инструменты моделирования портфельной стратегии маркетингаМатрица БКГ (анализирует изменение темпов роста спроса

темпов роста спроса и доли предприятия на рынке)
Матрица управляющей

политики (МакКинси) (дифференцирует привлекательность товарного рынка при различном состоянии конкурентоспособности организации)

Слайд 38 Инструменты моделирования портфельной стратегии маркетинга
Портфельный анализ (анализ доходности

Инструменты моделирования портфельной стратегии маркетингаПортфельный анализ (анализ доходности портфеля, дифференцированного по

портфеля, дифференцированного по группам продуктов (услуг), находящихся на различных

стадиях жизненного цикла)

Слайд 39 Инструменты моделирования стратегии роста
Матрица Ансоффа (дифференцирует продуктовые стратегии

Инструменты моделирования стратегии ростаМатрица Ансоффа (дифференцирует продуктовые стратегии по степени освоения

по степени освоения товаров (услуг) на рынке)
Матрица внешних приобретений

(изучает способы диверсификации и интеграции)
Стоимостная матрица БКГ (изучает уровень изменения доходов и расходов и эффект дифференциации)

Слайд 40 Инструменты моделирования конкурентной стратегии
Матрица Портера (изучает факторы конкурентных

Инструменты моделирования конкурентной стратегииМатрица Портера (изучает факторы конкурентных преимуществ для различных

преимуществ для различных областей конкуренции)
Матрица конкурентных преимуществ (анализирует виды

стратегии при различных позициях компаний на рынке)

Слайд 41 Признаки классификации международных маркетинговых стратегий
Географическая детерминированность (национальная, международная,

Признаки классификации международных маркетинговых стратегийГеографическая детерминированность (национальная, международная, глобальная)Продуктово-рыночная детерминированность Интенсивность развития технологии

глобальная)
Продуктово-рыночная детерминированность
Интенсивность развития технологии

Слайд 42 Ключевые индикаторы конкурентных преимуществ международной компании
Взаимозависимость рыночных позиций
Однородный

Ключевые индикаторы конкурентных преимуществ международной компанииВзаимозависимость рыночных позицийОднородный состав потребителейОднородный состав конкурентовСтатичная конъюнктура рынкаСуществование рынков-лидеров

состав потребителей
Однородный состав конкурентов
Статичная конъюнктура рынка
Существование рынков-лидеров

Слайд 43 Виды международной маркетинговой стратегии
Базовая (увеличение доли на глобальном,

Виды международной маркетинговой стратегииБазовая (увеличение доли на глобальном, локальных рынках)Конфронтальная (характеризуют

локальных рынках)
Конфронтальная (характеризуют стратегии продвижения)
Кооперационные (стратегические альянсы)
Инновационные (базовая, модернизирующая

инновации)

Слайд 44 Результаты реализации международной стратегии маркетинга
Организация дочерних компаний за

Результаты реализации международной стратегии маркетингаОрганизация дочерних компаний за рубежомУчастие в совместных предприятиях за рубежомФранчайзинг за рубежом

рубежом
Участие в совместных предприятиях за рубежом
Франчайзинг за рубежом

Слайд 45 Результаты реализации международной стратегии маркетинга
Продажа лицензий
Управление по контракту
Подрядное

Результаты реализации международной стратегии маркетингаПродажа лицензийУправление по контрактуПодрядное производство и кооперированиеЭкспорт (прямой, косвенный)

производство и кооперирование
Экспорт (прямой, косвенный)

Слайд 46 Сегментирование товарного рынка
Процесс структурирования потребителей на группы (сегменты)

Сегментирование товарного рынкаПроцесс структурирования потребителей на группы (сегменты) с учетом комплекса

с учетом комплекса факторов, обоснованных для потребителей продукции производственного

назначения и конечного потребления

Слайд 47 Методы сегментирования
По модели потребительского поведения
По функциям
По методу группировок
По

Методы сегментированияПо модели потребительского поведенияПо функциямПо методу группировокПо методу функциональных карт

методу функциональных карт

Слайд 48 Этапы сегментирования товарного рынка
Определение товарных и географических границ

Этапы сегментирования товарного рынкаОпределение товарных и географических границ товарного рынкаФормирование портрета потребителяФормирование структуры однородных рынков

товарного рынка
Формирование портрета потребителя
Формирование структуры однородных рынков

Слайд 49 Этапы сегментирования товарного рынка
Определение ключевых параметров конкурентоспособности товара

Этапы сегментирования товарного рынкаОпределение ключевых параметров конкурентоспособности товара (услуги)Формирование сетки товарного

(услуги)
Формирование сетки товарного рынка
Анализ мотивации потребителей
Определение географических границ сегмента



Слайд 50 Методы прогнозирования спроса – потребности, обеспеченной платежеспособностью
Экспертные оценки

Методы прогнозирования спроса – потребности, обеспеченной платежеспособностьюЭкспертные оценки (индивидуальная, коллективная экспертиза,

(индивидуальная, коллективная экспертиза, метод мозгового штурма)
Нормативные (метод дерева целей,

на основе норм, метод Дельфи)
Экономико-математические (индексные, регрессионные, корреляционные, матричные модели)

Слайд 51 Этапы позиционирования продукции (услуг)
Формирование перечня потенциальных конкурентов
Анализ мотивации

Этапы позиционирования продукции (услуг)Формирование перечня потенциальных конкурентовАнализ мотивации потребителей продукции конкурентов

потребителей продукции конкурентов

Слайд 52 Этапы позиционирования продукции (услуг)
Определение позиции (организационных параметров продукции)

Этапы позиционирования продукции (услуг)Определение позиции (организационных параметров продукции) конкурентовАнализ мотивации целевого рынкаПроверка позиции

конкурентов
Анализ мотивации целевого рынка
Проверка позиции

Слайд 53 Жизненный цикла товара (услуги)
периодическое колебание объемов и продолжительности

Жизненный цикла товара (услуги)периодическое колебание объемов и продолжительности производства товаровмодель реакции

производства товаров
модель реакции рынка на товар, развивающаяся во времени

(зависимые переменные – сбыт (выручка), покрытие затрат, прибыль или доля рынка; независимая переменная – время)

Слайд 54 Этапы жизненного цикла товара (услуги)
Созидательный этап (разработка инновации,

Этапы жизненного цикла товара (услуги)Созидательный этап (разработка инновации, проведение опытно-конструкторских работ,

проведение опытно-конструкторских работ, реализация единичных товаров (партий))
Стадия роста (наиболее

интенсивные темпы роста продаж)

Слайд 55 Этапы жизненного цикла товара (услуги)
Стадия насыщения товарного рынка

Этапы жизненного цикла товара (услуги)Стадия насыщения товарного рынка (темпы роста продаж

(темпы роста продаж снижаются, достигается уровень максимальных продаж, проявляются

признаки операционного кризиса, связанного со снижением уровня конкурентоспособности)

Слайд 56 Этапы жизненного цикла товара (услуги)
Стадия спада (характеризуется наиболее

Этапы жизненного цикла товара (услуги)Стадия спада (характеризуется наиболее интенсивными темпами снижения

интенсивными темпами снижения продаж, завершается снятием товара с производства)

Слайд 57 Этапы жизненного цикла товара (услуги)

Этапы жизненного цикла товара (услуги)

Слайд 58 Информационная основа диагностики стадии жизненного цикла товара (услуги)
Объем

Информационная основа диагностики стадии жизненного цикла товара (услуги)Объем производства и реализации

производства и реализации продукции (услуг) в ретроспективном периоде
Структура потенциальных

конкурентов
Структура товарного рынка

Слайд 59 Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) по методу

Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) по методу Polli-Cook Диагностика вариации

Polli-Cook
Диагностика вариации факторов конъюнктуры (выявление циклических (нециклических) колебаний)
Построение

ассортиментного ряда

Слайд 60 Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) по методу

Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) по методу Polli-CookОпределение среднего объема

Polli-Cook
Определение среднего объема продаж по товарному ассортименту
Оценка стандартной девиации

продаж
Определение стадии жизненного цикла товара

Слайд 61 Индикаторы диагностики жизненного цикла товара (услуги)
Средний объем продаж

Стандартная

Индикаторы диагностики жизненного цикла товара (услуги)Средний объем продажСтандартная девиация продаж

девиация продаж

Слайд 62 Критерии оценки стадии жизненного цикла товара (услуги)
Стадия роста

Стадия

Критерии оценки стадии жизненного цикла товара (услуги)Стадия ростаСтадия насыщенияСтадия спада

насыщения

Стадия спада

Слайд 63 Товарный рынок
Совокупность целевых групп потребителей, ограниченная товарными, географическими

Товарный рынокСовокупность целевых групп потребителей, ограниченная товарными, географическими границами и экономико-правовыми барьерами

границами и экономико-правовыми барьерами

Слайд 64 Этапы определения структуры товарного рынка
Определение товарных границ
Формирование географических

Этапы определения структуры товарного рынкаОпределение товарных границФормирование географических границАнализ экономико-правовых барьеров

границ
Анализ экономико-правовых барьеров

Слайд 65 Этапы определения товарных границ рынка
Формирование группы однородных товаров

Этапы определения товарных границ рынкаФормирование группы однородных товаров (по отраслевому принципу)Анализ

(по отраслевому принципу)
Анализ экономической взаимозаменяемости товаров (по методу оценки

эластичности спроса по цене)

Слайд 66 Этапы определения товарных границ рынка
Анализ технологической взаимозаменяемости и

Этапы определения товарных границ рынкаАнализ технологической взаимозаменяемости и выявление потенциальных конкурентов («пятипроцентный тест»)

выявление потенциальных конкурентов («пятипроцентный тест»)

Слайд 67 Методы определения географических границ рынка
Картографический метод (основан на

Методы определения географических границ рынкаКартографический метод (основан на изучении границ административно-территориального

изучении границ административно-территориального деления)
Метод анализа структуры поставок (позволяет определить

область потенциального потребления)

Слайд 68 Экономические барьеры товарного рынка
Производственные затраты
Издержки потребления
Ценовая конкуренция
Финансовые индикаторы

Экономические барьеры товарного рынкаПроизводственные затратыИздержки потребленияЦеновая конкуренцияФинансовые индикаторы конъюнктурыПроизводственные, коммерческие, инвестиционные риски

конъюнктуры
Производственные, коммерческие, инвестиционные риски

Слайд 69 Правовые барьеры товарного рынка
Налоговое право
Государственное регулирование предпринимательской деятельности
Экологическое

Правовые барьеры товарного рынкаНалоговое правоГосударственное регулирование предпринимательской деятельностиЭкологическое правоАдминистративное правоГосударственное регулирование

право
Административное право
Государственное регулирование в отраслях и сферах деятельности



Слайд 70 Структура товарного рынка совершенной конкуренции
Однородные товары (услуги)
Любое административно-территориальное

Структура товарного рынка совершенной конкуренцииОднородные товары (услуги)Любое административно-территориальное делениеКонкуренция не ограничена,

деление
Конкуренция не ограничена, на товарном рынке функционирует бесконечное множество

поставщиков и потребителей

Слайд 71 Структура товарного рынка олигополии
Однородные товары (услуги)
Региональные и межрегиональные

Структура товарного рынка олигополииОднородные товары (услуги)Региональные и межрегиональные товарные рынкиКонкуренция ограничена

товарные рынки
Конкуренция ограничена особыми финансово-экономическими и правовыми условиями хозяйствования,

регламентируемыми государством

Слайд 72 Структура товарного рынка монополистической конкуренции
Экономически взаимозаменяемые товары (услуги)
Локальные,

Структура товарного рынка монополистической конкуренцииЭкономически взаимозаменяемые товары (услуги)Локальные, местные, региональные товарные

местные, региональные товарные рынки
Характер ограничения конкуренции – экономическое превосходство,

сложившееся в результате ценовой конкуренции (горизонтальная интеграция)

Слайд 73 Структура товарного рынка административной монополии
Однородные товары
Региональные, межрегиональные, федеральный

Структура товарного рынка административной монополииОднородные товарыРегиональные, межрегиональные, федеральный товарные рынкиПравовые условия

товарные рынки
Правовые условия ограничения конкуренции (патентное, лицензионное право, государственное

регулирование конкуренции и спроса)

Слайд 74 Структура товарного рынка организационной монополии
Товары (услуги) - группы,

Структура товарного рынка организационной монополииТовары (услуги) - группы, направленные на удовлетворение

направленные на удовлетворение одной потребности
Региональные, межрегиональные товарные рынки
Конкуренция ограничена

вертикальной интеграцией хозяйствующих субъектов

Слайд 75 Структура товарного рынка технологической монополии
Технологически взаимозаменяемые товары
Региональные, межрегиональные,

Структура товарного рынка технологической монополииТехнологически взаимозаменяемые товарыРегиональные, межрегиональные, федеральный товарные рынкиКонкуренция ограничена технологической взаимозависимостью производства

федеральный товарные рынки
Конкуренция ограничена технологической взаимозависимостью производства

Слайд 76 Структура товарного рынка естественной монополии
Однородные товары (услуги)
Федеральный товарный

Структура товарного рынка естественной монополииОднородные товары (услуги)Федеральный товарный рынокКонкуренция ограничена эффектом

рынок
Конкуренция ограничена эффектом масштаба, связанным с экономией эксплуатационных и

накладных расходов в условиях крупного производства

Слайд 77 Структура товарного рынка чистой монополии
Любые товары и услуги
Федеральный

Структура товарного рынка чистой монополииЛюбые товары и услугиФедеральный товарный рынокГосударственная собственность

товарный рынок
Государственная собственность на все средства производства и потребления

Слайд 78 Определение доли предприятия на товарном рынке
Доля предприятия

Объем предложения

Определение доли предприятия на товарном рынкеДоля предприятияОбъем предложения продукции (услуг) на товарном рынке

продукции (услуг) на товарном рынке

Слайд 79 Государственное регулирование конкуренции на товарных рынках
Обеспечение реализации законодательства

Государственное регулирование конкуренции на товарных рынкахОбеспечение реализации законодательства «о защите конкуренции»,

«о защите конкуренции», мониторинг и контроль интенсивности развития конкуренции,

ограничение монополистической деятельности

Слайд 80 Основные нормативно-законодательные акты в сфере регулирования конкуренции
Закон РФ

Основные нормативно-законодательные акты в сфере регулирования конкуренцииЗакон РФ № 135 -

№ 135 - ФЗ «О защите конкуренции» от 26.07.2006
Закон

РФ № -ФЗ «О рекламе» от
Закон РФ № «О защите прав потребителей» от
Закон РФ № 35 - ФЗ «О естественных монополиях» 19.08.1995

Слайд 81 Индикаторы уровня интенсивности развития конкуренции
Доля предприятия на товарном

Индикаторы уровня интенсивности развития конкуренцииДоля предприятия на товарном рынкеИндекс Харфинделла-ХиршманаИндексы концентрации крупнейших предприятий на товарном рынке

рынке
Индекс Харфинделла-Хиршмана
Индексы концентрации крупнейших предприятий на товарном рынке

Слайд 82 Оценка индекса Харфинделла-Хиршмана
Границы изменения индекса:
0 – чистая

Оценка индекса Харфинделла-ХиршманаГраницы изменения индекса: 0 – чистая конкуренция10 000 – чистая монополия

конкуренция
10 000 – чистая монополия

Слайд 83 Количественные измерители уровня интенсивности развития конкуренции
Доля предприятия на

Количественные измерители уровня интенсивности развития конкуренцииДоля предприятия на товарном рынкеУровень концентрации товарного рынка

товарном рынке

Уровень концентрации товарного рынка

Слайд 84 Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренции
Низкоконцентрированный товарный рынок,

Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренцииНизкоконцентрированный товарный рынок, государство не препятствует слиянию компаний, увеличению масштаба бизнеса

государство не препятствует слиянию компаний, увеличению масштаба бизнеса

Слайд 85 Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренции
Умеренноконцентри-рованный товарный рынок,

Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренцииУмеренноконцентри-рованный товарный рынок, государство препятствует росту

государство препятствует росту масштаба бизнеса предприятий, ведущего к увеличению

индекса на 100 пунктов и более

Слайд 86 Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренции
Высококонцентрированный товарный рынок,

Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренцииВысококонцентрированный товарный рынок, государство препятствует росту

государство препятствует росту масштаба бизнеса предприятий, ведущего к увеличению

индекса на 50 пунктов и более

Слайд 87 Емкость товарного рынка
Объем материальных (нематериальных) благ, востребованный платежеспособным

Емкость товарного рынкаОбъем материальных (нематериальных) благ, востребованный платежеспособным спросом целевого сегмента товарного рынка

спросом целевого сегмента товарного рынка

Слайд 88 Виды емкости товарного рынка
потенциальная емкость рынка по нормам

Виды емкости товарного рынкапотенциальная емкость рынка по нормам потребления (различают методы

потребления (различают методы оценки для региональных и межрегиональных товарных

рынков)
потенциальная емкость рынка по объему производства
потенциальная емкость рынка по числу заказов

Слайд 89 Определение потенциальной емкости рынка
Потенциальная емкость регионального рынка по

Определение потенциальной емкости рынкаПотенциальная емкость регионального рынка по нормам потребленияГде ЧНр

нормам потребления
Где ЧНр – численность населения в регионе;
Днп –

доля в общей численности населения региона лиц, не обладающих достаточным уровнем платежеспособности
Дпп – удельный вес потенциальных потребителей
Нсп-среднесуточная норма потребления продукции

Слайд 90 Определение потенциальной емкости рынка
Потенциальная емкость межрегионального рынка по

Определение потенциальной емкости рынкаПотенциальная емкость межрегионального рынка по нормам потребления

нормам потребления

Слайд 91 Определение потенциальной емкости рынка
Потенциальная емкость регионального рынка по

Определение потенциальной емкости рынкаПотенциальная емкость регионального рынка по объему производстваГде Дп

объему производства
Где Дп – удельный вес потребления продукции;
Ди- доля

импорта;
Днмо-доля потребления муниципального образования;
Дор-доля основных региональных рынков

Слайд 92 Определение потенциальной емкости рынка
Потенциальная емкость рынка по числу

Определение потенциальной емкости рынкаПотенциальная емкость рынка по числу заказовп – количество

заказов
п – количество целевых рынков;
ОЗп – потенциальный объем заказов

Слайд 93 Определение количества потенциальных заказчиков
где ЧПс – численность потенциальных

Определение количества потенциальных заказчиковгде ЧПс – численность потенциальных потребителей в сегменте;Нп

потребителей в сегменте;
Нп – средняя норма потребления;
К – коэффициент

приведения средней нормы потребления

Слайд 94 Методы диагностики емкости товарного рынка
Оценка емкости по товарообороту

Методы диагностики емкости товарного рынкаОценка емкости по товарообороту (метод наименее затратный,

(метод наименее затратный, прост в применении, используется в

условиях информационной непрозрачности, менее достоверен)

Слайд 95 Методы диагностики емкости товарного рынка
Оценка емкости по уровню

Методы диагностики емкости товарного рынкаОценка емкости по уровню платежеспособного спроса (более трудоемкий, но достоверный)

платежеспособного спроса (более трудоемкий, но достоверный)

Слайд 96 Диагностика емкости товарного рынка по уровню товарооборота
Где Vi

Диагностика емкости товарного рынка по уровню товарооборотаГде Vi – объем импорта;Vp

– объем импорта;
Vp - объем производства в рамках товарного

рынка;
Ve - объем экспорта

Слайд 97 Диагностика емкости товарного рынка по уровню спроса
Где ЧП

Диагностика емкости товарного рынка по уровню спросаГде ЧП – количество потребителей

– количество потребителей в сегменте;
Дп – удельный среднегодовой доход;
е

– удельный вес потребления продукции отрасли;
с – удельный вес потребления продукции анализируемой товарной группы

Слайд 98 Методы прогнозирования емкости товарного рынка
Метод вариантного прогноза емкости
Конкурентный

Методы прогнозирования емкости товарного рынкаМетод вариантного прогноза емкостиКонкурентный методМетод динамики спроса

метод
Метод динамики спроса

Слайд 99 Вариантный прогноз емкости товарного рынка
Где

Вариантный прогноз емкости товарного рынкаГде - средний спрос

- средний спрос в прогнозируемом периоде;
п

– количество потребителей

Слайд 100 Прогнозирование емкости с учетом динамики спроса
Et+1 – емкость

Прогнозирование емкости с учетом динамики спросаEt+1 – емкость товарного рынка в

товарного рынка в прогнозируемом периоде t=1.2….;
Et – емкость товарного

рынка в базовом периоде;
Dt+1 – спрос в прогнозируемом периоде
Dt – текущий спрос

Слайд 101 Методы прогнозирования объема продаж
Методы экспертных оценок
Метод анализа и

Методы прогнозирования объема продажМетоды экспертных оценокМетод анализа и прогнозирования временных рядовКазуальные (причинно -следственные) методы

прогнозирования временных рядов
Казуальные (причинно -следственные) методы

Слайд 102 Модель прогнозирования продаж
Диагностика структуры колебаний (цикличности)
Диагностика стадии

Модель прогнозирования продажДиагностика структуры колебаний (цикличности) Диагностика стадии жизненного цикла товара

жизненного цикла товара (услуги)
Выбор и применение альтернативного метода прогнозирования
Оценка

качества прогноза

Слайд 103 Особенности методов экспертных оценок
Основаны на субъективной оценке текущего

Особенности методов экспертных оценокОснованы на субъективной оценке текущего и прогнозируемого состоянийПолезны

и прогнозируемого состояний
Полезны для конъюнктурных оценок
Используются при отсутствии количественных

измерителей

Слайд 104 Особенности методов анализа и прогнозирования временных рядов
Основаны на

Особенности методов анализа и прогнозирования временных рядовОснованы на изучении количественных параметровСвязаны с исследованием изолированных показателей

изучении количественных параметров
Связаны с исследованием изолированных показателей

Слайд 105 Особенности методов анализа и прогнозирования временных рядов
Количественные показатели

Особенности методов анализа и прогнозирования временных рядовКоличественные показатели рассматриваются детерминированная и случайная компоненты

рассматриваются детерминированная и случайная компоненты

Слайд 106 Особенности казуальных методов
Исследуют факторы изменения прогнозируемых показателей
Основаны на

Особенности казуальных методовИсследуют факторы изменения прогнозируемых показателейОснованы на экономико-математическом моделировании

экономико-математическом моделировании

Слайд 107 Особенности казуальных методов
Предполагают построение модели изменения экономического объекта

Особенности казуальных методовПредполагают построение модели изменения экономического объекта с учетом влияния взаимосвязанных явлений и процессов

с учетом влияния взаимосвязанных явлений и процессов

Слайд 108 Методы прогнозирования на основе экспертных оценок
Метод точечного прогноза
Метод

Методы прогнозирования на основе экспертных оценокМетод точечного прогнозаМетод интервального прогнозаМетод прогноза распределения вероятностей

интервального прогноза
Метод прогноза распределения вероятностей

Слайд 109 Особенности точечного метода прогнозирования продаж
Прогноз изменения конкретного показателя
Наиболее

Особенности точечного метода прогнозирования продажПрогноз изменения конкретного показателяНаиболее простВысокая вероятность ошибки прогнозаРедко применяется на практике

прост
Высокая вероятность ошибки прогноза
Редко применяется на практике

Слайд 110 Особенности интервального прогноза продаж
Предусматривает установление границ, в рамках

Особенности интервального прогноза продажПредусматривает установление границ, в рамках которых будет находиться

которых будет находиться прогнозируемое значение показателя с заданным уровнем

значимости (например, прогнозируемый уровень продаж составит от 10 до 11.5 млн.руб.)

Слайд 111 Особенности прогноза распределения вероятностей
Связан с нахождением вероятности попадания

Особенности прогноза распределения вероятностейСвязан с нахождением вероятности попадания фактического значения показателя

фактического значения показателя в одну или несколько групп показателей

с установленными интервалами (например, прогнозируемый объем продаж составит от 10.5 до 11.3 млн.руб. с вероятностью 25%)

Слайд 112 Методы взвешивания экспертных оценок
Использование равных весов (если эксперты

Методы взвешивания экспертных оценокИспользование равных весов (если эксперты обладают сопоставимый уровень

обладают сопоставимый уровень компетентности)
Использование весов, пропорциональных степени компетентности экспертов

Слайд 113 Методы взвешивания экспертных оценок
Использование весов, пропорциональных самооценкам экспертов
Использование

Методы взвешивания экспертных оценокИспользование весов, пропорциональных самооценкам экспертовИспользование весов, пропорциональных относительной точности последних прогнозов конкретного эксперта

весов, пропорциональных относительной точности последних прогнозов конкретного эксперта

Слайд 114 Тренд
Изменение, определяющее общее направление развития, основную тенденцию временных

ТрендИзменение, определяющее общее направление развития, основную тенденцию временных рядовВыявление основной тенденции

рядов
Выявление основной тенденции развития (тренда) называется выравниванием временного ряда

Слайд 115 Тренд
Методы выявления основной тенденции развития называются методами выравнивания

ТрендМетоды выявления основной тенденции развития называются методами выравнивания

Слайд 116 Метод укрупнения интервала динамического ряда
что первоначальный ряд динамики

Метод укрупнения интервала динамического рядачто первоначальный ряд динамики преобразуется и заменяется

преобразуется и заменяется другим, уровни которого относятся к большим

по продолжительности периодам времени (тенденция изменения показателей за месяц может быть преобразована в годовую)

Слайд 117 Особенности метода скользящей средней
Используется для выявления основной тенденции
Для

Особенности метода скользящей среднейИспользуется для выявления основной тенденцииДля определения скользящей средней

определения скользящей средней формируются укрупненные интервалы, состоящие из одинакового

числа уровней

Слайд 118 Особенности метода скользящей средней
Каждый последующий интервал получаем, постепенно

Особенности метода скользящей среднейКаждый последующий интервал получаем, постепенно передвигаясь от начального

передвигаясь от начального уровня динамического ряда на одно значение

Слайд 119 Особенности метода скользящей средней
По сформированным укрупненным данным рассчитываем

Особенности метода скользящей среднейПо сформированным укрупненным данным рассчитываем скользящие средние, которые

скользящие средние, которые относятся к середине укрупненного интервала

Слайд 120 Особенности метода аналитического выравнивания
Используется для формирования количественной модели

Особенности метода аналитического выравниванияИспользуется для формирования количественной модели изменений динамического ряда

изменений динамического ряда

Слайд 121 Особенности метода аналитического выравнивания
фактические уровни ряда заменяются теоретическими,

Особенности метода аналитического выравниванияфактические уровни ряда заменяются теоретическими, рассчитанными по определенной

рассчитанными по определенной кривой, отражающей общую тенденцию изменения показателей

во времени

Слайд 122 Сезонные колебания
Повторяющиеся ежегодно изменения объема продаж в определенные

Сезонные колебанияПовторяющиеся ежегодно изменения объема продаж в определенные периоды времениПредполагают оценку индекса сезонности

периоды времени
Предполагают оценку индекса сезонности

Слайд 123 Сезонные колебания
Метод расчет индекса сезонности – метод центрированной

Сезонные колебанияМетод расчет индекса сезонности – метод центрированной скользящей средней

скользящей средней

Слайд 124 Этапы расчета центрированной скользящей средней
Формирование временного ряда
Определение среднего

Этапы расчета центрированной скользящей среднейФормирование временного рядаОпределение среднего объема продаж за

объема продаж за 13 месяцев, что позволяет центрировать ряд

Слайд 125 Этапы расчета центрированной скользящей средней
Средняя определяется по средней

Этапы расчета центрированной скользящей среднейСредняя определяется по средней хронологическойОпределение индекса сезонности

хронологической
Определение индекса сезонности

Слайд 126 Этапы расчета центрированной скользящей средней
Расчет среднего индекса по

Этапы расчета центрированной скользящей среднейРасчет среднего индекса по методу простой арифметическойОценка интенсивности колебаний динамического ряда

методу простой арифметической
Оценка интенсивности колебаний динамического ряда

Слайд 127 Оценка индекса сезонности на основе Census Method II

Оценка индекса сезонности на основе Census Method II Метод сезонной корректировкиПредставляет модификацию метода скользящих средних


Метод сезонной корректировки
Представляет модификацию метода скользящих средних

Слайд 128 Оценка индекса сезонности на основе Census Method II
Представляет

Оценка индекса сезонности на основе Census Method IIПредставляет анализ трендовой и

анализ трендовой и циклической компонент на основе скользящих средних
Предполагает

исключение случайных колебаний

Слайд 129 Особенности метода экспоненциального сглаживания
Используется для краткосрочного прогнозирования продаж
Предполагает

Особенности метода экспоненциального сглаживанияИспользуется для краткосрочного прогнозирования продажПредполагает расчет экспоненциально-взвешенных скользящих

расчет экспоненциально-взвешенных скользящих средних
Zt = a х Yt +

(1 – a) х Zt – 1

Слайд 130 Классификация видов цикла
Двадцатилетние (обусловлены сдвигами воспроизводства)
Циклы Джанглера (7-10

Классификация видов циклаДвадцатилетние (обусловлены сдвигами воспроизводства)Циклы Джанглера (7-10 лет) (как результат проявления денежно-кредитных факторов)

лет) (как результат проявления денежно-кредитных факторов)

Слайд 131 Классификация видов цикла
Циклы Катчина (3-5 лет) (обусловлены динамикой

Классификация видов циклаЦиклы Катчина (3-5 лет) (обусловлены динамикой оборачиваемости запасов)Частные хозяйственные

оборачиваемости запасов)
Частные хозяйственные циклы (1-12 лет) (обусловлены колебаниями инвестиционной

деятельности)


Слайд 132 Этапы выявления цикличности
Выявление показателей, проявляющих наибольшие колебания
Формирование динамических

Этапы выявления цикличностиВыявление показателей, проявляющих наибольшие колебанияФормирование динамических рядовИсключение тренда

рядов
Исключение тренда

Слайд 133 Этапы выявления цикличности
Стандартизация остаточных рядов, отражающих случайные (конъюнктурные

Этапы выявления цикличностиСтандартизация остаточных рядов, отражающих случайные (конъюнктурные колебания)Расчет коэффициентов корреляцииФормирование кластерных группГрафическое отражение кластерных оценок

колебания)
Расчет коэффициентов корреляции
Формирование кластерных групп
Графическое отражение кластерных оценок

Слайд 134 Казуальные методы прогнозирования продаж
корреляционно-регрессионный анализ
метод ведущих индикаторов
метод обследования

Казуальные методы прогнозирования продажкорреляционно-регрессионный анализметод ведущих индикаторовметод обследования намерений потребителей

намерений потребителей

Слайд 135 Особенности применения корреляционно-регрессионного анализа
Факторные признаки регрессионной модели (переменные)

Особенности применения корреляционно-регрессионного анализаФакторные признаки регрессионной модели (переменные) – доходы потребителей,

– доходы потребителей, расходы на рекламу, цены продукции конкурентов

и др.

Y (X1; X2; ...; Xn) = b0 + b1 х X1 + b2 х X2 + ... + bn х Xn,

Слайд 136 Количественные измерители модели
где Y — прогнозируемый (результативный) показатель;

Количественные измерители моделигде Y — прогнозируемый (результативный) показатель; в данном случае

в данном случае — объем продаж;
X1; X2; ...; Xn

— факторы (независимые переменные); в данном случае — уровень доходов потребителей, цены на продукты конкурентов и т.д.

Слайд 137 Количественные измерители модели
n — количество независимых переменных;
b0 —

Количественные измерители моделиn — количество независимых переменных;b0 — свободный член уравнения

свободный член уравнения регрессии;
b1; b2; ...; bn — коэффициенты

регрессии, измеряющие отклонение результативного признака от его средней величины при отклонении факторного признака на единицу его измерения

Слайд 138 Последовательность этапов разработки регрессионной модели
Обоснование факторов изменения объемов

Последовательность этапов разработки регрессионной моделиОбоснование факторов изменения объемов продаж (независимых переменных)Формирование

продаж (независимых переменных)
Формирование временного ряда по независимым факторам (не

менее 20 периодов)
Расчет коэффициента регрессии и оценка ошибки прогноза




Слайд 139 Последовательность этапов разработки регрессионной модели
Повтор этапов 1-4 до

Последовательность этапов разработки регрессионной моделиПовтор этапов 1-4 до получения удовлетворительной модели

получения удовлетворительной модели (критерий – способность воспроизводить фактические данные

с заданной степенью точности)

Слайд 140 Последовательность этапов разработки регрессионной модели
Определение веса факторов в

Последовательность этапов разработки регрессионной моделиОпределение веса факторов в формировании моделируемого показателя

формировании моделируемого показателя на основе коэффициента эластичности (bj —

коэффициент регрессии при j-м факторе)

Слайд 141 Применение регрессионной модели
прогнозирование спроса на потребительские товары и

Применение регрессионной моделипрогнозирование спроса на потребительские товары и средства производства Прогнозирование

средства производства
Прогнозирование объема продаж в условиях расширенного ассортиментного

ряда продукции производственного назначения и ТНП

Слайд 142 Ведущие индикаторы модели
показатели, изменяющиеся в том же направлении,

Ведущие индикаторы моделипоказатели, изменяющиеся в том же направлении, что и исследуемый

что и исследуемый показатель, но опережающие его во времени

(изменение уровня жизни населения влечет за собой изменение спроса на отдельные товары)

Слайд 143 Динамика ведущих индикаторов
в развитых странах по мере

Динамика ведущих индикаторов в развитых странах по мере увеличения доходов возрастают

увеличения доходов возрастают потребности в услугах, а в развивающихся

странах — в товарах длительного пользования.

Слайд 144 Применение метода ведущих индикаторов
прогнозирование изменений в бизнесе в

Применение метода ведущих индикаторовпрогнозирование изменений в бизнесе в целом Менее актуален

целом
Менее актуален при прогнозировании объема продаж отдельных компаний


оценка общего уровня экономической активности в регионе

Слайд 145 Метод прогнозирования продаж на основе потребительских предпочтений потребителей
Позволяет

Метод прогнозирования продаж на основе потребительских предпочтений потребителейПозволяет прогнозировать объем продаж

прогнозировать объем продаж инновационных товаров (услуг)
Является наиболее эффективным в

условиях высокого уровня эластичности спроса
Позволяет формировать гибкую ценовую политику

Слайд 146 Этапы метода
Диагностика конкурентных преимуществ компании
Оценка текущего уровня конкурентоспособности

Этапы методаДиагностика конкурентных преимуществ компанииОценка текущего уровня конкурентоспособности товаров (услуг)

товаров (услуг)

Слайд 147 Этапы метода
Прогнозирование емкости товарного рынка освоенной (модернизированной) продукции

Этапы методаПрогнозирование емкости товарного рынка освоенной (модернизированной) продукции (услуг)Формирование плана и программы продаж

(услуг)
Формирование плана и программы продаж

Слайд 148 Критерии выбора альтернативного метода прогнозирования продаж
точность прогноза
наличие необходимых

Критерии выбора альтернативного метода прогнозирования продажточность прогнозаналичие необходимых исходных данныхналичие времени для осуществления прогнозирования

исходных данных
наличие времени для осуществления прогнозирования

Слайд 149 Оценка качества прогноза
Коэффициент, характеризующий отношение количества подтвердившихся прогнозов

Оценка качества прогнозаКоэффициент, характеризующий отношение количества подтвердившихся прогнозов (Пп) к общему числу сделанных прогнозов (Пр)

(Пп) к общему числу сделанных прогнозов (Пр)

Слайд 150 Оценка качества прогноза
При формировании прогноза используют метод инверсной

Оценка качества прогнозаПри формировании прогноза используют метод инверсной верификации путем ретроспективного

верификации путем ретроспективного прогнозирования. (достоверность прогнозной модели проверяется ее

способностью воспроизводить фактические данные в прошлом)

Слайд 151 Маркетинговые коммуникации
Процесс циркуляции информационных потоков, использующий систему сигналов,

Маркетинговые коммуникацииПроцесс циркуляции информационных потоков, использующий систему сигналов, которые исходят от

которые исходят от компаний в адрес клиентов, собственников и

поставщиков

Слайд 152 Особенности маркетинговых коммуникаций
Целенаправленный характер (ориентированы на целевую аудиторию,

Особенности маркетинговых коммуникацийЦеленаправленный характер (ориентированы на целевую аудиторию, ограничены задачами медиаплана)Повторяющийся характер (рекламные сообщения являются периодическими)

ограничены задачами медиаплана)
Повторяющийся характер (рекламные сообщения являются периодическими)

Слайд 153 Особенности маркетинговых коммуникаций
Комплексное воздействие на целевую аудиторию (рекламные

Особенности маркетинговых коммуникацийКомплексное воздействие на целевую аудиторию (рекламные сообщения, прямой маркетинг, личные продажи, связи с общественностью)

сообщения, прямой маркетинг, личные продажи, связи с общественностью)

Слайд 154 Рекламная политика предприятия
комплекс мер воздействия на сознание потребителя

Рекламная политика предприятиякомплекс мер воздействия на сознание потребителя посредством СМИ с

посредством СМИ с целью последующей реализации товара (услуги) или

формирования и развития позитивного представления о компании (товаре, услуге)

Слайд 155 Виды рекламы
Стимулирующая (мероприятия, побуждающие совершать покупки в местах

Виды рекламыСтимулирующая (мероприятия, побуждающие совершать покупки в местах торговли (Sales promotion) )

торговли (Sales promotion) )

Слайд 156 Виды рекламы
Имиджевая (методы PR – репортажи, статьи, пресс-конференции

Виды рекламыИмиджевая (методы PR – репортажи, статьи, пресс-конференции и т.д., которые

и т.д., которые содержат информацию о фирме, ее товаре/услуге

и персонале и направлены на формирование общественной репутации )

Слайд 157 Виды рекламы
Прямая (рекламные объявления с использованием СМИ)
Косвенная (косвенные

Виды рекламыПрямая (рекламные объявления с использованием СМИ)Косвенная (косвенные методы воздействия на

методы воздействия на потребителя с целью увеличения объема продаж

в кратко- и долгосрочном периодах )

Слайд 158 Задачи рекламы
Стимулирующая реклама направлена на увеличение покупок товаров/услуг

Задачи рекламыСтимулирующая реклама направлена на увеличение покупок товаров/услуг в краткосрочном периодеБрендовая

в краткосрочном периоде
Брендовая реклама направлена на создание благоприятного образа

фирмы, марки товара/услуги, т.е. обеспечивает гарантированные продажи в долгосрочной перспективе.

Слайд 159 Стимулирующая реклама
Цель - путем поощрения побуждать потребителей к

Стимулирующая рекламаЦель - путем поощрения побуждать потребителей к совершению пробной или

совершению пробной или повторной покупки рекламируемого товара/услуги в период,

ограниченный по времени.

Слайд 160 Инструменты стимулирующей рекламы
Ценовые предложения
Возмещение расходов
Дополнительное количество товара
Подарки
Лотереи, конкурсы
Бесплатные

Инструменты стимулирующей рекламыЦеновые предложенияВозмещение расходовДополнительное количество товараПодаркиЛотереи, конкурсыБесплатные образцыпремии в обмен на многократное подтверждение покупки

образцы
премии в обмен на многократное подтверждение покупки

Слайд 161 Результаты применения стимулирующей рекламы
увеличение объема продаж и

Результаты применения стимулирующей рекламы увеличение объема продаж и интенсивности покупок в

интенсивности покупок в краткосрочном периоде
Предложение инновационного товара или новой

марки уже известного товара

Слайд 162 Результаты применения стимулирующей рекламы
Снижение складских запасов несезонных, скоропортящихся

Результаты применения стимулирующей рекламыСнижение складских запасов несезонных, скоропортящихся товаров

товаров

Слайд 163 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Стоимость предлагаемого со скидкой товара

Некоторые правила стимулирующей рекламыСтоимость предлагаемого со скидкой товара должна быть меньше

должна быть меньше цен конкурентов, для достижения чего требуется

мониторинг ценовой политики конкурентов.


Слайд 164 Некоторые правила стимулирующей рекламы
При наличии превосходства по уровню

Некоторые правила стимулирующей рекламыПри наличии превосходства по уровню издержек для освоения

издержек для освоения рыночного сегмента реализуется стратегия долговременного снижения

цены («фронтальной атаки»).

Слайд 165 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Стимулирующие акции компании не должны

Некоторые правила стимулирующей рекламыСтимулирующие акции компании не должны совпадать по времени с подобными действиями конкурентов

совпадать по времени с подобными действиями конкурентов

Слайд 166 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Если ресурсы для долговременного снижения

Некоторые правила стимулирующей рекламыЕсли ресурсы для долговременного снижения цен отсутствуют –

цен отсутствуют – используется стратегия «партизанской атаки»- захват небольшой

доли в разных рыночных сегментах.

Слайд 167 Некоторые правила стимулирующей рекламы
При одинаковых по воздействию стимулирующих

Некоторые правила стимулирующей рекламыПри одинаковых по воздействию стимулирующих предложениях рекламная кампания

предложениях рекламная кампания целесообразна только при превосходстве охватно-частотных характеристик.

Слайд 168 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Вид стимулирования выбирается в зависимости

Некоторые правила стимулирующей рекламыВид стимулирования выбирается в зависимости от цели. Расширение

от цели. Расширение целевой аудитории и рост числа повторных

покупок достигаются разными целями.

Слайд 169 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Эффективный объему затрат на рекламу

Некоторые правила стимулирующей рекламыЭффективный объему затрат на рекламу размер скидки при

размер скидки при рекламе снижения цен составляет 15-20 %.

(По данным исследований скидки менее 7 % находятся ниже порога восприятия, поэтому при них рост числа покупателей не наблюдается)

Слайд 170 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Скидка большего размера должна объявляться

Некоторые правила стимулирующей рекламыСкидка большего размера должна объявляться на меньшее количество

на меньшее количество товара. При скидке более 30% у

потребителя начинает вызывать сомнение качество товара.

Слайд 171 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Размер скидки должен быть пропорционален

Некоторые правила стимулирующей рекламыРазмер скидки должен быть пропорционален объему прибыли. На

объему прибыли. На товары, пользующиеся наибольшим спросом, устанавливаются максимальные

скидки.

Слайд 172 Некоторые правила стимулирующей рекламы
При скидке на товар длительного

Некоторые правила стимулирующей рекламыПри скидке на товар длительного пользования обязательно указывается

пользования обязательно указывается старая цена, т.к. покупатели, не часто

приобретающие такую продукцию, могут не иметь представления о том, сколько она стоила раньше.

Слайд 173 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Рекламное предложение должно содержать фактическую

Некоторые правила стимулирующей рекламыРекламное предложение должно содержать фактическую информацию, быть конкретизировано цифрами.

информацию, быть конкретизировано цифрами.

Слайд 174 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Аргументация должна иметь специализированный характер.

Некоторые правила стимулирующей рекламыАргументация должна иметь специализированный характер. Чтобы подчеркнуть удешевление,

Чтобы подчеркнуть удешевление, можно изменить масштаб – цена не

в кг, а в граммах; стоимость абонентской платы не за месяц, а за день/мин.


Слайд 175 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Для экономных покупателей эффективным мотивом

Некоторые правила стимулирующей рекламыДля экономных покупателей эффективным мотивом является подарок.При проведении

является подарок.
При проведении лотереи необходимо вызвать к ней доверие.

Необходимо обязательно довести до потребителя сведения о выигрышах.

Слайд 176 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Использование стратегии «заманивания и переключения».

Некоторые правила стимулирующей рекламыИспользование стратегии «заманивания и переключения». Низкая цена на

Низкая цена на один товара побуждает покупателя обратить внимание

на другие.

Слайд 177 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Более рискованных покупателей привлекает лотерея

Некоторые правила стимулирующей рекламыБолее рискованных покупателей привлекает лотерея с небольшим количеством

с небольшим количеством дорогостоящих призов. Необходимо использовать психологические особенности

потребителей.


Слайд 178 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Самый дешевый способ формирования продаж

Некоторые правила стимулирующей рекламыСамый дешевый способ формирования продаж – образцы. Но

– образцы. Но необходимо помнить: людям трудно платить за

то, что было получено даром. Необходимо раздавать образцы тем, кто заинтересовался и имеет намерение о покупке

Слайд 179 Некоторые правила стимулирующей рекламы
Стимулирующая реклама в силу привлекательности

Некоторые правила стимулирующей рекламыСтимулирующая реклама в силу привлекательности предложений не требует

предложений не требует большой частоты контактов, но нуждается в

широком охвате потенциальных потребителей, поэтому наиболее оптимальным СМИ для ее размещения являются газеты

Слайд 180 Компоненты рекламы
Товарный знак (торговая марка) – зарегистрированное в

Компоненты рекламыТоварный знак (торговая марка) – зарегистрированное в установленном порядке обозначение,

установленном порядке обозначение, которое необходимо для отличия товара от

субститутов
Логотип – оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы (или группы товаров).

Слайд 181 Компоненты рекламы
Фирменный блок – объединенные в композицию знак

Компоненты рекламыФирменный блок – объединенные в композицию знак и логотип, а

и логотип, а также дополнительные сведения о компании (тел,

факс, адрес, страна)
Фирменный лозунг, выражающий коммерческую, технологическую или маркетинговую стратегию.

Слайд 182 Компоненты рекламы

Фирменный комплект шрифтов
Фирменный цвет – набор

Компоненты рекламы Фирменный комплект шрифтовФирменный цвет – набор цветов, присущий рекламному

цветов, присущий рекламному продукту
Фирменные константы (формат объявлений, система верстки

текста и иллюстраций)

Слайд 183 Требования к товарному знаку
простота – минимум линий,

Требования к товарному знаку простота – минимум линий, отсутствие мелких деталей,

отсутствие мелких деталей, способность к быстрому и точному запоминанию
индивидуальность,

обеспечивающая отличие и узнаваемость знака

Слайд 184 Требования к товарному знаку
привлекательность – знак не должен

Требования к товарному знакупривлекательность – знак не должен вызывать отрицательные эмоции,

вызывать отрицательные эмоции, затрагивать национальные, религиозные и другие индивидуальные

ценности
охраноспособность, то есть возможность быть зарегистрированным в национальных и международных организациях

Слайд 185 Особенности рекламы в прессе
Два основных элемента – изображение

Особенности рекламы в прессеДва основных элемента – изображение и текст не

и текст не должны повторять друг друга, но дополнять
Убедительность

рекламного текста
Основа сообщения – заголовок
Умеренность изображения и количества шрифтов

Слайд 186 Особенности рекламы в прессе
Оригинал – макет на правой

Особенности рекламы в прессеОригинал – макет на правой стороне разворота эффективнее,

стороне разворота эффективнее, чем на левой
Купон должен быть заметен
Меньшие

по размеру, но более часто повторяющиеся оригинал-макеты запоминаются лучше

Слайд 187 Особенности рекламы в прессе
Полноцветная реклама эффективнее на 50

Особенности рекламы в прессеПолноцветная реклама эффективнее на 50 %Интенсивную публикацию (раз

%
Интенсивную публикацию (раз в 1-2 дня) целесообразно чередовать с

более разреженной во времени, что способствует более устойчивому запоминанию

Слайд 188 Особенности радиорекламы
Слушатель должен видеть, что слышит. Важно использовать

Особенности радиорекламыСлушатель должен видеть, что слышит. Важно использовать образные ключевые слова

образные ключевые слова и шумовые эффекты, имеющие конкретный смысл

Слайд 189 Особенности телерекламы
25% обычной речи составляют паузы. Для эффективного

Особенности телерекламы25% обычной речи составляют паузы. Для эффективного восприятия темп речи должен быть привычным для слушателя.

восприятия темп речи должен быть привычным для слушателя.

Слайд 190 Особенности радиорекламы
Музыка – элемент радиорекламы, работающий наравне со

Особенности радиорекламыМузыка – элемент радиорекламы, работающий наравне со словом, а не только фон рекламного обращения.

словом, а не только фон рекламного обращения.

Слайд 191 Особенности телерекламы
Для снятия эффекта навязчивости аудиоролика, вызвавшего однажды

Особенности телерекламыДля снятия эффекта навязчивости аудиоролика, вызвавшего однажды негативные эмоции, текст знакомой рекламы можно сократить

негативные эмоции, текст знакомой рекламы можно сократить

Слайд 192 Особенности радиорекламы
Спецэффекты должны отражать ситуацию, представленную в аудиоролике.

Особенности радиорекламыСпецэффекты должны отражать ситуацию, представленную в аудиоролике. Они не нужны,

Они не нужны, если по замыслу без них можно

обойтись

Слайд 193 Особенности телерекламы
Внимание должно быть привлечено в первые пять

Особенности телерекламыВнимание должно быть привлечено в первые пять секунд, но не

секунд, но не с помощью спецэффектов, а за счет

оригинальности идеи ролика.

Слайд 194 Особенности телерекламы
Если для усиления идеи видеоролика, как мультипликация

Особенности телерекламыЕсли для усиления идеи видеоролика, как мультипликация и компьютерная графика

и компьютерная графика не требуются, нельзя вводить их искусственно,

лучше воспользоваться «реальными съемками».

Слайд 195 Особенности телерекламы
Так же как и в печатной рекламе,

Особенности телерекламыТак же как и в печатной рекламе, нельзя повторять изображение текстом. Слова должны интерпретировать изображение.

нельзя повторять изображение текстом. Слова должны интерпретировать изображение.

Слайд 196 Особенности телерекламы
Формирование сценария видеоролика начинается с видеоряда, затем

Особенности телерекламыФормирование сценария видеоролика начинается с видеоряда, затем пишется текст. Если сделать наоборот, то получится радиореклама.

пишется текст. Если сделать наоборот, то получится радиореклама.

Слайд 197 Особенности телерекламы
Нельзя ускорять видеоряд, если тематика рекламы не

Особенности телерекламыНельзя ускорять видеоряд, если тематика рекламы не требует быстрой смены

требует быстрой смены кадров. Зрителю требуется минимум три секунды

на восприятие каждой сцены.

Слайд 198 Особенности телерекламы
В 10-сек. рекламе бывает не более 2-3

Особенности телерекламыВ 10-сек. рекламе бывает не более 2-3 сцен, 15-ти сек.

сцен, 15-ти сек. – 3-5, 30-ти сек. – до

десяти. При этом укрупнение плана и смена ракурса не воспринимаются как новая сцена.

Слайд 199 Особенности телерекламы
Необходимо показывать марку товара или логотип компании

Особенности телерекламыНеобходимо показывать марку товара или логотип компании , где позволяет содержание.

, где позволяет содержание.

Слайд 200 Особенности телерекламы
В идеале название товара или фирма должны

Особенности телерекламыВ идеале название товара или фирма должны прозвучать в начале,

прозвучать в начале, середине и конце ролика. Особенно это

актуально для новых марок.

Слайд 201 Особенности телерекламы
При предложении инновации используется ролик большей продолжительности

Особенности телерекламыПри предложении инновации используется ролик большей продолжительности (мин.30 сек.), чем

(мин.30 сек.), чем при поддерживающей рекламе известных марок (15

сек.)

Слайд 202 Особенности наружной рекламы
Плакат должен быть сигналом: простым, оригинальным,

Особенности наружной рекламыПлакат должен быть сигналом: простым, оригинальным, легким для понимания и запоминания.

легким для понимания и запоминания.

Слайд 203 Особенности наружной рекламы
При изготовлении эскиза необходимо учитывать место

Особенности наружной рекламыПри изготовлении эскиза необходимо учитывать место его установки, т.к.

его установки, т.к. плакат будет восприниматься не сам по

себе, а с участком прилегающего ландшафта.

Слайд 204 Особенности наружной рекламы
Плакаты для пешеходов и водителей могут

Особенности наружной рекламыПлакаты для пешеходов и водителей могут отличаться содержанием и объемом информации.

отличаться содержанием и объемом информации.

Слайд 205 Особенности наружной рекламы
Двигаясь со скоростью 5-60 км/ч, водитель

Особенности наружной рекламыДвигаясь со скоростью 5-60 км/ч, водитель практически не может

практически не может прочитать рекламный текст, не может также

остановиться и записать номера телефонов.

Слайд 206 Особенности наружной рекламы
С точки зрения восприятия, наиболее эффективно

Особенности наружной рекламыС точки зрения восприятия, наиболее эффективно размещать на придорожных

размещать на придорожных рекламных щитах торговые марки хорошо известных

фирм, с очень ограниченным объемом информации (напоминающая реклама).

Слайд 207 Имиджевая реклама
Цель - формирование лояльности (верности) потребителей рекламируемому

Имиджевая рекламаЦель - формирование лояльности (верности) потребителей рекламируемому товару/услуге путем создания

товару/услуге путем создания благоприятного образа продукта и фирмы-производителя.

Слайд 208 Бренд
совокупность представлений покупателя о товаре, компании или концепции,

Брендсовокупность представлений покупателя о товаре, компании или концепции, выделенных сознанием из

выделенных сознанием из массы субститутов (фирменный стиль).
Потребители отличают

товар по названию, логотипу, рекламному слогану.

Слайд 209 Этапы развития товарного рынка
Ценовая конкуренция
Стимулирующая реклама
Имиджевая реклама

Этапы развития товарного рынкаЦеновая конкуренцияСтимулирующая рекламаИмиджевая реклама В настоящее время на

В настоящее время на большинстве рынков конкурируют не товары,

а их образы в сознании потребителей – имиджи брендов.

Слайд 210 Виды брендинга
Западный (европейский) - формирование бренда привязано к

Виды брендингаЗападный (европейский) - формирование бренда привязано к конкретному товару, а

конкретному товару, а не фирме-производителю
Восточный (азиатский) - рэнд

формируется на уровне корпорации и гораздо в меньшей степени – на уровне товара (услуги)

Слайд 211 Особенности европейского брендинга
Бренд доминирует над именем компании –

Особенности европейского брендингаБренд доминирует над именем компании – изготовителя (поставщика)Бренд отражает

изготовителя (поставщика)
Бренд отражает товар (услугу), особенности его потребления
Название компании

выступает как имя бренда

Слайд 212 Особенности восточного брендинга
Бренд не отражает конкретный товар (услугу)
Предполагает

Особенности восточного брендингаБренд не отражает конкретный товар (услугу)Предполагает формирование «зонтичного» бренда,

формирование «зонтичного» бренда, отражающего название компании, маркетинговую стратегию
Под «зонтичным»

брендом продвигается комплекс товаров (услуг)

Слайд 213 Задачи имиджевой рекламы
Внедрение бренда – инновации
Увеличение объема продаж

Задачи имиджевой рекламыВнедрение бренда – инновацииУвеличение объема продаж в долгосрочном периодеФормирование позитивного восприятия потребителем товара, фирмы

в долгосрочном периоде
Формирование позитивного восприятия потребителем товара, фирмы

Слайд 214 Некоторые правила брендовой рекламы
Позиционирование бренда
Основа рекламной кампании –

Некоторые правила брендовой рекламыПозиционирование брендаОснова рекламной кампании – удачное имя брендаБренд

удачное имя бренда
Бренд – лидер должен рекламировать лидерство
Инновационный бренд

должен продвигать категорию товаров, которая должна ассоциироваться с именем компании

Слайд 215 Некоторые правила брендовой рекламы
Инновационный бренд должен продвигать категорию

Некоторые правила брендовой рекламыИнновационный бренд должен продвигать категорию товаров, которая должна ассоциироваться с именем компании

товаров, которая должна ассоциироваться с именем компании

Слайд 216 Некоторые правила брендовой рекламы
Смысл бренда должен быть сконцентрирован

Некоторые правила брендовой рекламыСмысл бренда должен быть сконцентрирован в одном ключевом

в одном ключевом слове, которое не принадлежит субститутам
Рекламный

продукт должен иметь постоянные характеристики


Слайд 217 Некоторые правила брендовой рекламы
В период колебаний сезонного спроса

Некоторые правила брендовой рекламыВ период колебаний сезонного спроса реклама не приведет

реклама не приведет к росту объемов продаж
Нужно рекламировать только

те качества товара, которые интересны потребителю

Слайд 218 Некоторые правила брендовой рекламы
Бренд создается не одной рекламной

Некоторые правила брендовой рекламыБренд создается не одной рекламной акцией, а планомерной

акцией, а планомерной политикой на протяжении многих лет
Для

потребительского рынка оптимальное количество брендов в каждой категории товаров составляет


Слайд 219 Конкуренция
Экономическая состязательность субъектов товарного рынка в сфере

Конкуренция Экономическая состязательность субъектов товарного рынка в сфере производства и распределения товаров и услуг

производства и распределения товаров и услуг

Слайд 220 Виды конкуренции
Институциональная (конкуренция бизнес-продуцентов – сырья, готовой продукции,

Виды конкуренцииИнституциональная (конкуренция бизнес-продуцентов – сырья, готовой продукции, оптовой и розничной

оптовой и розничной торговли)
Функциональная (связана с хранением, финансированием или

перемещением товаров)
Товарная (среди товаров с многоуровневой детализацией)

Слайд 221 Виды товарной конкуренции
Брендовая (конкуренция марок одного товара)
Видовая (конкуренция

Виды товарной конкуренцииБрендовая (конкуренция марок одного товара)Видовая (конкуренция товаров – заменителей,

товаров – заменителей, направленных на удовлетворение одной потребности)
Конкуренция между

товарами-заменителями, различающимися по степени переработки

Слайд 222 Виды конкуренции по методам экономической состязательности
Ценовая – характерна

Виды конкуренции по методам экономической состязательностиЦеновая – характерна для ранних стадий

для ранних стадий развития рыночных отношений и определяется ценовой

политикой доминирующих субъектов, которые, используя запас финансовой прочности, используют гибкие методы ценообразования

Слайд 223 Виды конкуренции по методам экономической состязательности
Неценовая - формирует

Виды конкуренции по методам экономической состязательностиНеценовая - формирует условия повышения качества

условия повышения качества продукции и услуг как динамического процесса,

обеспечивающего рост конкурентных преимуществ в более долгосрочном периоде

Слайд 224 Конкурентоспособность
относительный показатель, отражающий сравнительные преимущества товаров (услуг)

Конкурентоспособность относительный показатель, отражающий сравнительные преимущества товаров (услуг) различных производителей (поставщиков)

различных производителей (поставщиков) на основе комплекса технико-экономических и организационных

критериев

Слайд 225 Конкурентоспособность и качество
Общие признаки
Качество является составным компонентом

Конкурентоспособность и качествоОбщие признаки Качество является составным компонентом конкурентоспособностиИсследуют технические параметры продукции

конкурентоспособности
Исследуют технические параметры продукции


Слайд 226 Конкурентоспособность и качество
Характеризуют потребительские преимущества товаров (услуг)
Конкурентоспособность более

Конкурентоспособность и качествоХарактеризуют потребительские преимущества товаров (услуг)Конкурентоспособность более комплексно изучает потребительские преимущества товаров (услуг)

комплексно изучает потребительские преимущества товаров (услуг)

Слайд 227 Конкурентоспособность и качество
Отличительные признаки
Конкурентоспособность изучает организационные и экономические

Конкурентоспособность и качествоОтличительные признакиКонкурентоспособность изучает организационные и экономические параметрыКонкурентоспособность изучает взаимозаменяемые товары, качество - однородные

параметры
Конкурентоспособность изучает взаимозаменяемые товары, качество - однородные

Слайд 228 Параметры конкурентоспособности товаров (услуг)
Нормативные
Технические
Экономические
Организационные

Параметры конкурентоспособности товаров (услуг)Нормативные Технические Экономические Организационные

Слайд 229 Нормативные параметры конкурентоспособности
характеризуют свойства товара, регламентируемые обязательными нормами

Нормативные параметры конкурентоспособностихарактеризуют свойства товара, регламентируемые обязательными нормами стандартов на международном,

стандартов на международном, государственном, региональном уровнях, а также с

учетом требований потребителей

Слайд 230 Технические параметры конкурентоспособности
Параметры назначения
Конструктивные
Эстетические
Эргономические

Технические параметры конкурентоспособностиПараметры назначенияКонструктивныеЭстетическиеЭргономические

Слайд 231 Экономические параметры конкурентоспособности
Цена приобретения
Цена потребления (затраты по транспортировке,

Экономические параметры конкурентоспособностиЦена приобретенияЦена потребления (затраты по транспортировке, монтажу, пуско-наладочным работам,

монтажу, пуско-наладочным работам, текущему ремонту, обслуживанию в период полезного

использования товара)

Слайд 232 Организационные параметры конкурентоспособности
Условия платежей
Гарантийное обслуживание
Послепродажный сервис
Условия поставки
Условия продвижения

Организационные параметры конкурентоспособностиУсловия платежейГарантийное обслуживаниеПослепродажный сервисУсловия поставкиУсловия продвижения продукции (услуг) в рамках отдельных целевых рынков

продукции (услуг) в рамках отдельных целевых рынков

Слайд 233 Классическая модель оценки уровня конкурентоспособности
Направлена на оценку интегрального

Классическая модель оценки уровня конкурентоспособностиНаправлена на оценку интегрального показателя конкурентоспособности, характеризующего

показателя конкурентоспособности, характеризующего конкурентные преимущества товаров (услуг) по техническим,

экономически и организационным параметрам

Слайд 234 Положительные признаки модели
Проста в применении, не требует дополнительных

Положительные признаки моделиПроста в применении, не требует дополнительных исследованийПозволяет с низкой

исследований
Позволяет с низкой вероятностью ошибки оценивать уровень конкурентоспособности продукции

с низким уровнем эластичности спроса по цене

Слайд 235 Недостатки классической модели
Не учитывает потребность и платежеспособный спрос,

Недостатки классической моделиНе учитывает потребность и платежеспособный спрос, анализ основан на

анализ основан на использовании товара-образца
Не позволяет с достаточным уровнем

надежности результатов проводить оценку уровня конкурентоспособности высокоэластичных видов продукции (услуг)

Слайд 236 Информационная основа классической модели
Структура товарного рынка (товарные, географические

Информационная основа классической моделиСтруктура товарного рынка (товарные, географические границы, экономико-правовые барьеры)Структура

границы, экономико-правовые барьеры)
Структура потенциальных конкурентов
Нормативные, технико-экономические и организационные параметры

конкурентоспособности

Слайд 237 Этапы аналитических операций классической модели
Формирование товара образца
Расчет единичного

Этапы аналитических операций классической моделиФормирование товара образцаРасчет единичного показателяРасчет группового показателяОценка интегрального показателя

показателя
Расчет группового показателя
Оценка интегрального показателя

Слайд 238 Этапы аналитических операций классической модели
Оценка коэффициента конкурентоспособности
Построение круговой

Этапы аналитических операций классической моделиОценка коэффициента конкурентоспособностиПостроение круговой диаграммы конкурентоспособности

диаграммы конкурентоспособности

Слайд 239 Структура товара - образца
Характеризует максимальные значения полезности по

Структура товара - образцаХарактеризует максимальные значения полезности по исследуемым параметрам конкурентоспособности (техническим, организационным, экономическим)

исследуемым параметрам конкурентоспособности (техническим, организационным, экономическим)

Слайд 240 Расчет единичного показателя конкурентоспособности
Производится на основе сопоставления параметрических

Расчет единичного показателя конкурентоспособностиПроизводится на основе сопоставления параметрических значений анализируемых товаров

значений анализируемых товаров и соответствующих параметрический показателей товара-образца (по

техническим, организационным, экономическим параметрам)

Слайд 241 Единичный показатель конкурентоспособности

Единичный показатель конкурентоспособности

Слайд 242 Расчет группового показателя конкурентоспособности
Представляет сумму произведений единичного показателя

Расчет группового показателя конкурентоспособностиПредставляет сумму произведений единичного показателя конкурентоспособности и коэффициента,

конкурентоспособности и коэффициента, характеризующего удельный вес по уровню потребительской

полезности каждого параметра в общем наборе

Слайд 243 Групповой показатель конкурентоспособности

Групповой показатель конкурентоспособности

Слайд 244 Расчет интегрального показателя конкурентоспособности
Производится на основе групповых показателей

Расчет интегрального показателя конкурентоспособностиПроизводится на основе групповых показателей по нормативным, техническим, экономическим и организационным параметрам

по нормативным, техническим, экономическим и организационным параметрам

Слайд 245 Интегральный показатель конкурентоспособности

Интегральный показатель конкурентоспособности

Слайд 246 Расчет коэффициента конкурентоспособности
Показывает относительные конкурентные преимущества (недостатки) товаров-конкурентов

Расчет коэффициента конкурентоспособностиПоказывает относительные конкурентные преимущества (недостатки) товаров-конкурентов по сравнению с базовым

по сравнению с базовым

Слайд 247 Диаграмма конкурентоспособности
Формируется на основе единичных показателей конкурентоспособности и

Диаграмма конкурентоспособностиФормируется на основе единичных показателей конкурентоспособности и отражает уровень интенсивности развития конкуренции

отражает уровень интенсивности развития конкуренции

Слайд 248 Построение круговой диаграммы конкурентоспособности

Построение круговой диаграммы конкурентоспособности

Слайд 249 Функция безразличия потребителя
Представляет семейство кривых, характеризующих альтернативные варианты

Функция безразличия потребителяПредставляет семейство кривых, характеризующих альтернативные варианты распределения дохода потребителя

распределения дохода потребителя при различных способах выбора материальных благ

Слайд 250 Признаки функции безразличия
Сопоставимость (при наличии ряда альтернативных вариантов

Признаки функции безразличияСопоставимость (при наличии ряда альтернативных вариантов структурирования дохода (с1+с2=С),

структурирования дохода (с1+с2=С), возникает соотношение предпочтительности или равноценности

Слайд 251 Признаки функции безразличия
Транзитивность (последовательный переход предпочтительности элементов то

Признаки функции безразличияТранзитивность (последовательный переход предпочтительности элементов то есть если

есть если

Слайд 252 Признаки функции безразличия
Непрерывность (при наличии соотношения между вариантами

Признаки функции безразличияНепрерывность (при наличии соотношения между вариантами распределения дохода

распределения дохода

и существовании
имеет

место равнозначность




Слайд 253 Признаки функции безразличия
Ранжирование (если из четырех вариантов распределения

Признаки функции безразличияРанжирование (если из четырех вариантов распределения финансовых ресурсов

финансовых ресурсов
имеет место отношение


а также существуют , при которых справедливо
то в случае можно говорить о предпочтительности







Слайд 254 Распределение дохода С в рамках кривой безразличия
Кривые безразличия

Распределение дохода С в рамках кривой безразличияКривые безразличия при четырех вариантах распределения ресурсов потребителя

при четырех вариантах распределения ресурсов потребителя

Слайд 255 Маркетинговое исследование
использует широкий спектр статистических, экономико-математических, социологических приемов,

Маркетинговое исследованиеиспользует широкий спектр статистических, экономико-математических, социологических приемов, среди которых опрос

среди которых опрос (почтовые, личные, телефонные, с использованием сети

Internet), наблюдение, медиапланирование, анализ базы данных, интервью, формирование фокус-групп

Слайд 256 Цель маркетингового исследования
изучение, позитивное развитие и удовлетворение потребности

Цель маркетингового исследованияизучение, позитивное развитие и удовлетворение потребности посредством систематизации комплекса

посредством систематизации комплекса факторов развития внутренней и внешней среды

Слайд 257 Маркетинговые исследования в системе маркетинга

Маркетинговые исследования в системе маркетинга

Слайд 258 Укрупненная модель маркетингового исследования
постановка проблемы;
разработка плана исследования;
обоснование методической

Укрупненная модель маркетингового исследованияпостановка проблемы;разработка плана исследования;обоснование методической базы исследования;

базы исследования;

Слайд 259 Укрупненная модель маркетингового исследования
проведение полевых исследований;
анализ данных;
разработка и

Укрупненная модель маркетингового исследованияпроведение полевых исследований;анализ данных;разработка и обоснование управленческого решения

обоснование управленческого решения

Слайд 260 Виды маркетингового исследования
Поисковое (направлено на определение проблемы)
Итоговое (дескриптивное,

Виды маркетингового исследованияПоисковое (направлено на определение проблемы)Итоговое (дескриптивное, причинно-следственное)

причинно-следственное)

Слайд 261 Виды дескриптивного исследования
Профильное - единичное (в генеральной совокупности

Виды дескриптивного исследованияПрофильное - единичное (в генеральной совокупности одна выборка) и

одна выборка) и множественное (две и более выборки)
Повторное

Слайд 262 Предмет маркетингового исследования

Предмет маркетингового исследования
решение
проблемы
Идентивикация
проблемы
Факторы
внутренней

Предмет маркетингового исследованияПредмет маркетингового исследованиярешение проблемыИдентивикация проблемыФакторы внутренней средыФакторы внешней среды


среды
Факторы внешней
среды

Слайд 263 План маркетингового исследования
Определение цели, задач, проблемы исследования
Формирование информационной

План маркетингового исследованияОпределение цели, задач, проблемы исследованияФормирование информационной основыРазработка поисковой, дескриптивной и причинно-следственной фаз исследования

основы
Разработка поисковой, дескриптивной и причинно-следственной фаз исследования

Слайд 264 План маркетингового исследования
Определение процедур измерения и шкалирования
Разработка и

План маркетингового исследованияОпределение процедур измерения и шкалированияРазработка и предварительная проверка анкеты (формы сбора данных)

предварительная проверка анкеты (формы сбора данных)

Слайд 265 План маркетингового исследования
Обоснование этапов процесса выборки и размера

План маркетингового исследованияОбоснование этапов процесса выборки и размера выборкиРазработка плана проведения анализа данных

выборки
Разработка плана проведения анализа данных

Слайд 266 Этапы определения проблемы маркетингового исследования
Формирование цели и задач
Диагностика

Этапы определения проблемы маркетингового исследованияФормирование цели и задачДиагностика внешней и внутренней

внешней и внутренней среды проблемы исследования
Определение управленческой проблемы
Определение проблемы

маркетингового исследования

Слайд 267 Факторы внутренней и внешней среды проблемы исследования
Конъюнктура товарного

Факторы внутренней и внешней среды проблемы исследованияКонъюнктура товарного рынка (ретроспективный и прогнозируемый периоды)Ресурсы и ограниченияЦели менеджмента

рынка (ретроспективный и прогнозируемый периоды)
Ресурсы и ограничения
Цели менеджмента

Слайд 268 Факторы внутренней и внешней среды проблемы исследования
Модификация потребности
Государственное

Факторы внутренней и внешней среды проблемы исследованияМодификация потребностиГосударственное регулированиеЭкономическая политика конкурентовИнтеллектуальный капитал предприятия в сфере маркетинга

регулирование
Экономическая политика конкурентов
Интеллектуальный капитал предприятия в сфере маркетинга

Слайд 269 Задачи поискового исследования
Формирование и уточнение проблемы исследования
Определение альтернативных

Задачи поискового исследованияФормирование и уточнение проблемы исследованияОпределение альтернативных путей решения проблемыРазработка гипотез

путей решения проблемы
Разработка гипотез

Слайд 270 Задачи поискового исследования
Определение ключевых переменных и взаимосвязей между

Задачи поискового исследованияОпределение ключевых переменных и взаимосвязей между нимиОпределение альтернативных направлений маркетинговой деятельностиКонъюнктурное исследование

ними
Определение альтернативных направлений маркетинговой деятельности
Конъюнктурное исследование

Слайд 271 Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями
Цель поискового исследования

Различия между поисковыми и итоговыми исследованиямиЦель поискового исследования – формулировка маркетинговой

– формулировка маркетинговой проблемы
Цель итогового исследования – проверка гипотез

и изучение взаимосвязей

Слайд 272 Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями
Характеристики поискового исследования

Различия между поисковыми и итоговыми исследованиямиХарактеристики поискового исследования – нечеткость информационной

– нечеткость информационной основы, неструктурированный процесс исследования, небольшая выборка,

качественный анализ первичных данных

Слайд 273 Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями
Характеристики итогового исследования

Различия между поисковыми и итоговыми исследованиямиХарактеристики итогового исследования – уточненная информационная

– уточненная информационная база, формальный и структурированный процесс исследования,

большая и репрезентативная выборка, количественный анализ первичных данных

Слайд 274 Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями
Результаты поискового исследования

Различия между поисковыми и итоговыми исследованиямиРезультаты поискового исследования – предварительные (предшествуют

– предварительные (предшествуют итоговому исследованию)
Результаты итогового исследования – заключительные

(используются для принятия управленческих решений)

Слайд 275 Методы поискового исследования
Опрос экспертов
Пилотные исследования
Анализ вторичной информации
Качественные исследования

Методы поискового исследованияОпрос экспертовПилотные исследованияАнализ вторичной информацииКачественные исследования

Слайд 276 Задачи дескриптивного исследования
Диагностика объектов маркетинга (потребители, конкуренция и

Задачи дескриптивного исследованияДиагностика объектов маркетинга (потребители, конкуренция и т.д.)Расчет относительных показателейОпределение

т.д.)
Расчет относительных показателей
Определение границ измерений
Определение степени взаимосвязи маркетинговых переменных

Слайд 277 Когортный анализ
Множественное профильное исследование, состоящее из серии опросов,

Когортный анализМножественное профильное исследование, состоящее из серии опросов, проводимых с определенной частотой

проводимых с определенной частотой

Слайд 278 Фокус-группы
Методы сбора информации, используемый в поисковом и дескриптивном

Фокус-группыМетоды сбора информации, используемый в поисковом и дескриптивном маркетинговом исследовании

маркетинговом исследовании

Слайд 279 Этапы проведения фокус-группы
Определение цели, задач и проблемы маркетингового

Этапы проведения фокус-группыОпределение цели, задач и проблемы маркетингового исследованияУточнение задач качественного исследованияВыборка вопросов, рассматриваемых фокус-группой

исследования
Уточнение задач качественного исследования
Выборка вопросов, рассматриваемых фокус-группой

Слайд 280 Этапы проведения фокус-группы
Разработка анкеты для отбора участников фокус-группы
Разработка

Этапы проведения фокус-группыРазработка анкеты для отбора участников фокус-группыРазработка плана и проведение

плана и проведение фокус-группы
Анализ информации
Обобщение данных и разработка плана

маркетинговой деятельности (исследований)

Слайд 281 Преимущества фокус-групп
Синергия (объединение потребителей в группы позволяет охватить

Преимущества фокус-группСинергия (объединение потребителей в группы позволяет охватить больший объем информации)Эффект

больший объем информации)
Эффект «массового движения» (комментарий одного потребителя вызывает

цепную реакцию других участников)

Слайд 282 Преимущества фокус-групп
Стимулирование (респонденты делятся идеями, комментариями, что вызывает

Преимущества фокус-группСтимулирование (респонденты делятся идеями, комментариями, что вызывает реакцию у других

реакцию у других участников)
Безопасность (респонденты относятся к одной социальной

группе и готовы открыто обсуждать проблему)

Слайд 283 Преимущества фокус-групп
Спонтанность (перед участниками нет шаблона вопросов, что

Преимущества фокус-группСпонтанность (перед участниками нет шаблона вопросов, что позволяет яснее выражать

позволяет яснее выражать идеи)
Интуиция (обмен мнениями вызывает общие решения

группы, которые не могут появится у изолированных потребителей)

Слайд 284 Преимущества фокус-групп
Специализация – требование к исследователю
Структура – свободная

Преимущества фокус-группСпециализация – требование к исследователюСтруктура – свободная и углубленная форма

и углубленная форма группового интервью
Скорость – одновременные ответы нескольких

участников позволяют быстрее обрабатывать информацию

Слайд 285 Недостатки фокус-групп
Ошибка неверного применения – результаты опроса являются

Недостатки фокус-группОшибка неверного применения – результаты опроса являются поисковыми, а не

поисковыми, а не заключительными
Возможность неправильной оценки – фокус-группы чувствительны

к мнению заказчика и исследования

Слайд 286 Недостатки фокус-групп
Сложность управления фокус-группой
Беспорядочные ответы требуют структурирования

Недостатки фокус-группСложность управления фокус-группой Беспорядочные ответы требуют структурирования данныхНерепрезентативность результатов исследования для генеральной совокупности

данных
Нерепрезентативность результатов исследования для генеральной совокупности

Слайд 287 Товародвижение
Деятельность в сфере управления перемещением от производителя к

ТовародвижениеДеятельность в сфере управления перемещением от производителя к потребителю и реализацией товаров

потребителю и реализацией товаров

Слайд 288 Оценка эффективности товародвижения


D – сумма издержек товародвижения;

Оценка эффективности товародвижения D – сумма издержек товародвижения; T -

T - транспортные расходы;
F

– постоянные складские расходы;
W – переменные складские расходы;
S - стоимость невыполненных в срок заказов;
R – стоимость штрафных санкций за невыполнение заказов

Слайд 289 Элементы системы товародвижения
оформление заказов потребителей;
контроль комплексности отправки

Элементы системы товародвиженияоформление заказов потребителей; контроль комплексности отправки запасных частей;комплектация товаров

запасных частей;
комплектация товаров в партию по заказам потребителей, подбор

транспортных средств

Слайд 290 Элементы системы товародвижения
упаковка товаров в соответствии с требованиями

Элементы системы товародвиженияупаковка товаров в соответствии с требованиями транспортировки; отгрузка и

транспортировки;
отгрузка и контроль перемещения грузов в соответствии с

требованиями договоров поставки

Слайд 291 Элементы системы товародвижения
оформление таможенных документов при перемещении товаров

Элементы системы товародвиженияоформление таможенных документов при перемещении товаров через таможенную границу

через таможенную границу РФ, оформление страховок в соответствии с

договором поставки

Слайд 292 Компоненты классификатора «Инкотермс»
Ex work (...named point), EXW –

Компоненты классификатора «Инкотермс»Ex work (...named point), EXW – франко-завод – означает,

франко-завод – означает, что продавец выполнил свои обязательства в

момент передачи товара покупателю на своем заводе (или в согласованном месте)

Слайд 293 Компоненты классификатора «Инкотермс»
Free carrier (... named point), FCA

Компоненты классификатора «Инкотермс»Free carrier (... named point), FCA – франко-перевозчик. По

– франко-перевозчик. По условиям договора считается, что продавец выполнил

свои обязательства, когда он передал товар, очищенный от экспортных таможенных пошлин, перевозчику, указанному покупателем, в согласованном месте

Слайд 294 Компоненты классификатора «Инкотермс»
Carriage paid to (... named place

Компоненты классификатора «Инкотермс»Carriage paid to (... named place of destination), CPT

of destination), CPT – провозная плата оплачена до согласованного

места назначения – продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до согласованного места назначения

Слайд 295 Компоненты классификатора «Инкотермс»
Delivered at frontier (… named place),

Компоненты классификатора «Инкотермс»Delivered at frontier (… named place), DAF – поставка

DAF – поставка до границы – означает, что продавец

выполнил свои обязательства по поставке в момент передачи товара, очищенного от экспортных пошлин, в согласованном пункте на границе, но до поступления товара на таможенную границу соседней страны

Слайд 296 Компоненты классификатора «Инкотермс»
Carriage and Insurance paid to (...

Компоненты классификатора «Инкотермс»Carriage and Insurance paid to (... named place of

named place of destination), CIP – провозная плата и

страхование оплачены до застрахованного места назначения – продавец выполняет те же обязательства, что и по CPT, но он должен дополнительно обеспечить страхование перевозки гру

Слайд 297 Компоненты классификатора «Инкотермс»
Delivered duty unpaid (... named place

Компоненты классификатора «Инкотермс»Delivered duty unpaid (... named place of destination) -

of destination) - поставка без оплаты пошлины – продавец

выполняет обязанности по поставке, когда товар доставлен в согласованное место в стране импорта

Слайд 298 Компоненты классификатора «Инкотермс»
Delivered duty paid (...named place of

Компоненты классификатора «Инкотермс»Delivered duty paid (...named place of destination) – поставка

destination) – поставка с оплатой пошлины – означает, что

продавец выполнил свои обязательства, когда товар доставлен в страну импорта и передан на согласованной территории

Слайд 299 Элементы внешней среды товародвижения
предприятия, обеспечивающие перевозку
посредники и их

Элементы внешней среды товародвиженияпредприятия, обеспечивающие перевозкупосредники и их складысбытовая сеть

склады
сбытовая сеть

  • Имя файла: marketingovaya-deyatelnost-predpriyatiya.pptx
  • Количество просмотров: 179
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Растениеводство в нашем крае (4 класс)
Следующая - Виктор Цой

Похожие презентации

Зміст та структура звіту про власний капітал Зміст та структура звіту про власний капітал 100
Семинар. Порядок проведения закупок товаров (работ, услуг) за счет собственных средств ГО Минское городское жилищное хозяйство Семинар. Порядок проведения закупок товаров (работ, услуг) за счет собственных средств ГО Минское городское жилищное хозяйство 131
Денежная система и ее типы Денежная система и ее типы 159
Рынки с ослабленной конкуренцией Рынки с ослабленной конкуренцией 143
5 секретных маркетинговых технологий привлечения посетителей в Вашу аптеку. 5 секретных маркетинговых технологий привлечения посетителей в Вашу аптеку. 107
Социально-экономическая статистика Социально-экономическая статистика 144
Правовое регулирование рассмотрения и решения хозяйственных споров Правовое регулирование рассмотрения и решения хозяйственных споров 167
Номос-Банк Номос-Банк 118
Организационно-правовые формы бизнеса Организационно-правовые формы бизнеса 46
Impôt des personnes physiques. Imposition Impôt des personnes physiques. Imposition 132
Внедрение служб сертификации Внедрение служб сертификации 133
Производство и издержки Производство и издержки 128
Технологична ли компания Nu Skin Технологична ли компания Nu Skin 118
Экономический механизм функционирования предприятий Экономический механизм функционирования предприятий 105
Технический анализ Технический анализ 158
01. Роль и назначение международных стандартов финансовой отчетности 01. Роль и назначение международных стандартов финансовой отчетности 139
Методологичесие основы планирования в хозяйстве Методологичесие основы планирования в хозяйстве 131
Публичный отчёт Публичный отчёт 211
Стратегическое планирование или управление – что выбрать? Стратегическое планирование или управление – что выбрать? 122
Бюджет, бюджетное устройство. Бюджетная система РФ Бюджет, бюджетное устройство. Бюджетная система РФ 130
Методы амортизации Методы амортизации 166
Пушно-меховые и овчинно-шубные изделия Пушно-меховые и овчинно-шубные изделия 146
Россия и Китай Россия и Китай 197
Появление и сущность налогов Появление и сущность налогов 151
Особенности разработки тренинга как метода развития персонала Особенности разработки тренинга как метода развития персонала 109
Маркетинговые сервисы Маркетинговые сервисы 169
Сегментация и выбор целевого рынка Сегментация и выбор целевого рынка 126
Бизнес-планирование как продукт Бизнес-планирование как продукт 123
Потребитель Потребитель 144
Российские и международные стандарты бухгалтерского учета Российские и международные стандарты бухгалтерского учета 133