Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика

Содержание

Основные вопросыРозничная торговля: функции, стратегии, типыРешения и тенденции развития в розничной торговле.Оптовые посредники: функции и типы. Маркетинговые решения в оптовой торговле. Маркетинговая логистика: цели, задачи, решения.
Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистикаПреподаватель    Марченко Ольга Геннадьевна Основные вопросыРозничная торговля: функции, стратегии, типыРешения и тенденции развития в розничной торговле.Оптовые Розничная торговляРозничная торговля – деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным Функции розничных посредниковПодбор ассортиментаПередача информацииПродвижение товара и стимулирование продажХранение товараЦенообразованиеОбслуживание конечных потребителей. Уровни обслуживания:Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сравнение-выбор»Свободный выбор товара: возможна помощь продавцаОграниченное обслуживание: Стратегии позиционирования розничной компании1) Узкий ассортимент и высокий сервис (концепция традиционной розницы):долговременные Стратегии позиционирования розничной компании2) Широкий ассортимент и ограниченный сервис (масс-мерчайдзинговая концепция):высокие объемы Стратегии позиционирования розничной компании3) Узкий ассортимент, ограниченный сервис:снижение издержек создание сети магазиновцентрализация Основные типы розничных магазинов:Специализированный магазинУнивермагСупермаркетГипермаркетМагазин с удлиненным  рабочим днемДискаунтерМагазин бросовых ценот Формы внемагазинной торговли:Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг)Прямой маркетинг:прямая почтовая рассылка торговля по Корпоративная розничная торговляСети фирменных магазиновДобровольные сети розничных магазиновРозничные кооперативыПотребительские кооперативыФранчайзинговые компанииРозничные конгломератыВ Корпоративная розничная торговляДискаунтеры – магазины торгующие по низким ценам.Франчайзинг –договорное партнерство между Маркетинговые решения в розничной торговлеЦелевой рынокПоставки и ассортимент товаровпараметрыобновлениеисточники поставокполитика закупокметоды закупок Оценка эффективности продаж:	Показатели:Число людей, проходящих около магазина в среднем за деньПроцентная доля Тенденции развития розничной торговли: Появление новых формы торговли и их комбинации Рост Оптовая торговляОптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров и услуг организованным потребителям Функции оптовой торговлиЗакупки и формирование ассортиментаДробление партий товараСкладированиеТранспортировка товараПредоставление информацииФинансирование и принятие рисковПродажи и продвижение. Типы оптовых посредников1) Посредники, принимающие право собственности на товароптовые компании дилерыдистрибьюторы2) Посредники, Типы оптовых посредников Принимает ли посредник правособственности на товар?Торговые посредникиКак много Маркетинговые решения в оптовой торговлеЦелевой рынокАссортимент товаров и услугЦенообразованиеПродвижениеМесторасположениеТенденции – серьезный спад Методы привлечения розничных торговцев:Совместная реклама, помощь в рекламеПредмаркировкаСистемы автоматических повторных заказовСпециальные расценки Концепции управления распределением Управление цепочкой поставок: оптимизирует процесс закупок, производства и распространения Маркетинговая логистикаФизическая дистрибуция – деятельность по хранению и доставке продукции к местам Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков, производителей, посредников, покупателей).Цель – Маркетинговая логистикаИнтегрированные логистические системы – включают управление запасами, материальными потоками и физической Решения в маркетинговой логистике1) Обработка заказа: сокращение цикла «заказ - оплата»2) Складированиеколичество Решения в маркетинговой логистике2) Складирование: Основные характеристики складов:размер единовременных вложенийтекущие затратыстепень контролягибкостьколичество Решения в маркетинговой логистике 3) Объем запасов: быстрое выполнение заказовс увеличением объема Решения в маркетинговой логистике4) Транспортировка: железнодорожный транспорт водный воздушный автомобильный трубопровод. Характеристики Решения в маркетинговой логистике5) Обслуживание потребителей доступность предварительной информации быстрота подачи сроки Спасибо за внимание!
Слайды презентации

Слайд 2 Основные вопросы
Розничная торговля: функции, стратегии, типы
Решения и тенденции

Основные вопросыРозничная торговля: функции, стратегии, типыРешения и тенденции развития в розничной

развития в розничной торговле.
Оптовые посредники: функции и типы.
Маркетинговые

решения в оптовой торговле.
Маркетинговая логистика: цели, задачи, решения.

Слайд 3 Розничная торговля
Розничная торговля – деятельность, связанная с продажей

Розничная торговляРозничная торговля – деятельность, связанная с продажей товаров и услуг

товаров и услуг конечным потребителям для личного использования.

Развитие

розничной торговли:

Магазины предлагают все больше услуг возрастают торговые наценки условия для появления новых форм розницы, торгующих по доступным ценам при меньшем сервисе.




Слайд 4 Функции розничных посредников

Подбор ассортимента
Передача информации
Продвижение товара и стимулирование

Функции розничных посредниковПодбор ассортиментаПередача информацииПродвижение товара и стимулирование продажХранение товараЦенообразованиеОбслуживание конечных потребителей.

продаж
Хранение товара
Ценообразование
Обслуживание конечных потребителей.


Слайд 5 Уровни обслуживания:
Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сравнение-выбор»

Свободный выбор товара:

Уровни обслуживания:Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сравнение-выбор»Свободный выбор товара: возможна помощь продавцаОграниченное

возможна помощь продавца

Ограниченное обслуживание: широкий ассортимент, помощь продавца и

некоторые услуги

Полный комплекс обслуживания: высокие издержки - высокие цены.

Слайд 6 Стратегии позиционирования розничной компании
1) Узкий ассортимент и высокий

Стратегии позиционирования розничной компании1) Узкий ассортимент и высокий сервис (концепция традиционной

сервис (концепция традиционной розницы):

долговременные отношения с клиентурой
неценовая конкуренция
небольшие размеры
имидж
глубокий

ассортимент
высокая норма прибыли


Слайд 7 Стратегии позиционирования розничной компании
2) Широкий ассортимент и ограниченный

Стратегии позиционирования розничной компании2) Широкий ассортимент и ограниченный сервис (масс-мерчайдзинговая концепция):высокие

сервис (масс-мерчайдзинговая концепция):

высокие объемы продаж
быстрый оборот за счет низких

цен
значительные торговые площади
множество отделов
низкая норма прибыли.


Слайд 8 Стратегии позиционирования розничной компании
3) Узкий ассортимент, ограниченный сервис:
снижение

Стратегии позиционирования розничной компании3) Узкий ассортимент, ограниченный сервис:снижение издержек создание сети

издержек
создание сети магазинов
централизация закупок, продвижения, сбыта.
4) Широкий ассортимент,

высокий сервис:
качество товаров и услуг
имидж
оформление
высокая норма прибыли.

Слайд 9 Основные типы розничных магазинов:
Специализированный магазин
Универмаг
Супермаркет
Гипермаркет
Магазин с удлиненным

Основные типы розничных магазинов:Специализированный магазинУнивермагСупермаркетГипермаркетМагазин с удлиненным рабочим днемДискаунтерМагазин бросовых ценот производителя оптовые базыклубы Выставка.

рабочим днем

Дискаунтер
Магазин бросовых цен
от производителя
оптовые базы
клубы
Выставка.


Слайд 10 Формы внемагазинной торговли:
Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг)
Прямой маркетинг:
прямая

Формы внемагазинной торговли:Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг)Прямой маркетинг:прямая почтовая рассылка торговля

почтовая рассылка
торговля по каталогам
телемаркетинг
телевизионные магазины
э-торговля
Торговые автоматы
Службы заказов.


Слайд 11 Корпоративная розничная торговля
Сети фирменных магазинов
Добровольные сети розничных магазинов
Розничные

Корпоративная розничная торговляСети фирменных магазиновДобровольные сети розничных магазиновРозничные кооперативыПотребительские кооперативыФранчайзинговые компанииРозничные

кооперативы
Потребительские кооперативы
Франчайзинговые компании
Розничные конгломераты

В основе деятельности корпоративной торговли -

использование эффекта масштаба.

Слайд 12 Корпоративная розничная торговля
Дискаунтеры – магазины торгующие по низким

Корпоративная розничная торговляДискаунтеры – магазины торгующие по низким ценам.Франчайзинг –договорное партнерство

ценам.


Франчайзинг –договорное партнерство между франчайзером, предоставляющим лицензию, и пользующейся

ею фирмой – франчайзи.


Конгломерат – корпорация, объединяющая предприятия разных форм и направлений розничной торговли.

Слайд 13 Маркетинговые решения в розничной торговле
Целевой рынок
Поставки и ассортимент

Маркетинговые решения в розничной торговлеЦелевой рынокПоставки и ассортимент товаровпараметрыобновлениеисточники поставокполитика закупокметоды

товаров
параметры
обновление
источники поставок
политика закупок
методы закупок
Месторасположение
Атмосфера магазина

Предоставляемые услуги:
до покупки

после покупки
дополнительные услуги
Цены:
уровень наценки
скидки
Продвижение.


Слайд 14 Оценка эффективности продаж:
Показатели:
Число людей, проходящих около магазина в

Оценка эффективности продаж:	Показатели:Число людей, проходящих около магазина в среднем за деньПроцентная

среднем за день

Процентная доля посетивших магазин

Процентная доля посетителей, совершивших

покупку

Средний объем покупки


Слайд 15 Тенденции развития розничной торговли:
Появление новых формы торговли

Тенденции развития розничной торговли: Появление новых формы торговли и их комбинации

и их комбинации
Рост розничных гигантов
Новые технологии


Выход крупных компаний на мировой рынок
Предложение опыта
Конкуренция между разными формами продаж.


Слайд 16 Оптовая торговля
Оптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров

Оптовая торговляОптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров и услуг организованным

и услуг организованным потребителям для последующей перепродажи либо использования

в производственных целях.

Оптовики способны выполнять сбытовые функции более эффективно и с меньшими затратами.

Слайд 17 Функции оптовой торговли
Закупки и формирование ассортимента
Дробление партий товара
Складирование
Транспортировка

Функции оптовой торговлиЗакупки и формирование ассортиментаДробление партий товараСкладированиеТранспортировка товараПредоставление информацииФинансирование и принятие рисковПродажи и продвижение.

товара
Предоставление информации
Финансирование и принятие рисков
Продажи и продвижение.


Слайд 18 Типы оптовых посредников
1) Посредники, принимающие право собственности на

Типы оптовых посредников1) Посредники, принимающие право собственности на товароптовые компании дилерыдистрибьюторы2)

товар
оптовые компании
дилеры
дистрибьюторы

2) Посредники, помогающие найти покупателя и передать

ему право собственности
брокеры
собственные и независимые агенты и др.

3) Сбытовые отделения и офисы производителей
4) Специализированные оптовые компании.

Слайд 19 Типы оптовых посредников
Принимает ли
посредник право
собственности на товар?
Торговые

Типы оптовых посредников Принимает ли посредник правособственности на товар?Торговые посредникиКак

посредники
Как много функций
Выполняют посредники?
Агенты – посредники
брокеры
аукционные компании

собственные агенты
коммивояжеры
независимые агенты

Полный цикл
обслуживания
торговый дом
оптовик стоимостного
ассортимента
оптовик глубокого
ассортимента
узкоспециализированный
оптовик

Ограниченный цикл
обслуживания
наличные - доставка
только продажа
доставка обязательна
прямые заказы
и т.д.

Все функции

Да

Нет

Несколько функций


Слайд 20 Маркетинговые решения в оптовой торговле
Целевой рынок
Ассортимент товаров и

Маркетинговые решения в оптовой торговлеЦелевой рынокАссортимент товаров и услугЦенообразованиеПродвижениеМесторасположениеТенденции – серьезный

услуг
Ценообразование
Продвижение
Месторасположение

Тенденции – серьезный спад (прямые закупки).
Необходимо:
адаптировать услуги к потребностям

поставщиков и потребителей
четко определить свое место в канале сбыта.

Слайд 21 Методы привлечения розничных торговцев:
Совместная реклама, помощь в рекламе
Предмаркировка
Системы

Методы привлечения розничных торговцев:Совместная реклама, помощь в рекламеПредмаркировкаСистемы автоматических повторных заказовСпециальные

автоматических повторных заказов
Специальные расценки при продвижении
Право снижения цены
Право возврата

или замены
Финансирование демонстраций товара

Слайд 22 Концепции управления распределением
Управление цепочкой поставок: оптимизирует

Концепции управления распределением Управление цепочкой поставок: оптимизирует процесс закупок, производства и

процесс закупок, производства и распространения товара.

Управление цепочкой спроса: изучение

требований рынка, прогноз объемов продаж и на этой основе определение объемов распределения, производства и закупок.

Слайд 23 Маркетинговая логистика
Физическая дистрибуция – деятельность по хранению и

Маркетинговая логистикаФизическая дистрибуция – деятельность по хранению и доставке продукции к

доставке продукции к местам ее продажи и потребления.

Логистика

– управление потоками материалов и готовой продукции с целью удовлетворить требования покупателей и обеспечить прибыль поставщику.

Слайд 24 Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков,

Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков, производителей, посредников, покупателей).Цель

производителей, посредников, покупателей).

Цель – найти наиболее эффективный способ предоставления

ценности:
оптимизировать товародвижение и хранение
дать потребителям желаемый уровень обслуживания при минимальных затратах.

Интегрированный подход к логистике.

Маркетинговая логистика


Слайд 25 Маркетинговая логистика
Интегрированные логистические системы – включают управление запасами,

Маркетинговая логистикаИнтегрированные логистические системы – включают управление запасами, материальными потоками и

материальными потоками и физической дистрибуцией как единой системой при

поддержке современных информационных технологий.

Слайд 26 Решения в маркетинговой логистике
1) Обработка заказа: сокращение цикла

Решения в маркетинговой логистике1) Обработка заказа: сокращение цикла «заказ - оплата»2)

«заказ - оплата»

2) Складирование
количество складов
типы (собственные / аренда)
месторасположение

3) Объем

запасов: определение оптимального уровня

4) Транспортировка
способ перевозки
перевозчик

5) Обслуживание потребителей: оптимальный уровень.

Слайд 27 Решения в маркетинговой логистике
2) Складирование:


Основные характеристики складов:
размер

Решения в маркетинговой логистике2) Складирование: Основные характеристики складов:размер единовременных вложенийтекущие затратыстепень

единовременных вложений
текущие затраты
степень контроля
гибкость
количество ассортиментных позиций.

Распределительный центр –

крупный автоматизированный склад, предназначенный для перемещения товаров

Сколько складов
Какими должны быть
Где располагаться

?


Слайд 28 Решения в маркетинговой логистике
3) Объем запасов:
быстрое

Решения в маркетинговой логистике 3) Объем запасов: быстрое выполнение заказовс увеличением

выполнение заказов
с увеличением объема запаса возрастают затраты







Инвентаризация



Затраты на единицу
Q

Объем заказа

Общие затраты
на единицу

Затраты на хранение
на единицу

Затраты на обработку
Заказа на единицу


Слайд 29 Решения в маркетинговой логистике
4) Транспортировка:
железнодорожный транспорт

Решения в маркетинговой логистике4) Транспортировка: железнодорожный транспорт водный воздушный автомобильный трубопровод.

водный
воздушный
автомобильный
трубопровод.

Характеристики способов транспортировки:
стоимость и скорость

доставки,
надежность, способность перевозить разные грузы,
частота отправки партий, количество пунктов отгрузки.

Комбинирование перевозки, контейнеризация

Слайд 30 Решения в маркетинговой логистике
5) Обслуживание потребителей

доступность

Решения в маркетинговой логистике5) Обслуживание потребителей доступность предварительной информации быстрота подачи

предварительной информации
быстрота подачи
сроки поставки и гарантии выполнения

заказа
возможность возврата
гибкий ассортимент
дополнительные услуги.

Необходимо оценить важность тех или иных услуг для потребителя и соотнести выгоды от их предоставления с затратами на выполнение.

  • Имя файла: optovaya-i-roznichnaya-torgovlya-marketingovaya-logistika.pptx
  • Количество просмотров: 126
  • Количество скачиваний: 0