- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Риски в бизнесе
Содержание
- 2. Снижения рисков реализации инновационных проектовПроблемы бизнеса и
- 3. Основные проблемы запуска и развития бизнеса http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 4. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Лучше меня никто не сделает!
- 5. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Где найти время на развитие бизнеса?
- 6. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Недостаток денег на развитие
- 7. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Кадры. Как найти качественный персонал?
- 8. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Бешенные налоги
- 9. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Самодисциплина владельца бизнеса
- 10. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Безответственность сотрудников
- 11. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Масса идей, до которых не доходят руки
- 12. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Недостаток знаний
- 13. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Отсутствие показателей работы компании
- 14. Решения проблем http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 15. Решения проблем Документирование ключевых бизнес-процессовПостроение системы показателей
- 16. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Решение 1: Документирование ключевых бизнес-процессов
- 17. Три стадии владельца бизнеса ТехнарьМенеджерДиректорhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 18. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г. «Все что делается - записано, все что записано - делается»
- 19. Процесс продаж как система ЦельПроцессыСтандартыПерсоналhttp://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 20. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Решение 2: Построение системы показателей
- 21. Показатели процессаПоказатели ролиПоказатели эффективности конкретного сотрудникаhttp://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 22. Маркетинговые показатели МаржаВходящий поток клиентовКоэффициент конверсииСредний чекКоличество транзакцийhttp://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 23. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Решение 3: Делегирование текущей работы
- 24. Что мешает делегировать Стремление к избеганию проблемЖелание получить видимые и быстрые результатыhttp://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 25. Формула делегирования Делим все задачи на две
- 26. Ваши потери денег Сколько часов в месяц
- 27. Высвобождаем время на развитие бизнеса Выписываете список всех
- 28. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Повышаем собственную мотивацию
- 29. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Решение 4: Повышение объема продаж
- 30. 1-й шаг. Зарабатываем деньги лично2-й шаг. Устраняем
- 31. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Решение 5:Построение системы отбора персонала
- 32. Основные принципы подбора персоналаПрофессионализм можно развить, в
- 33. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Создаем очередь кандидатов
- 34. Тестируем личные качества Какая из онлайновых игр
- 35. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Два тестовых периода
- 36. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Обеспечиваем условия для эффективной работы
- 37. Безответственность сотрудников Человек хочет больше зарабатывать -
- 38. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Решение 6: Делегирование новых проектов
- 39. Новый проект – находим руководителяИз 10
- 40. Ключевые компетенции руководителяhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 41. Личные качестваУправленческие компетенцииПрофессиональные компетенцииhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 42. Личные качества Управление собойУверенность в себеЗнание пределов своих возможностейОтветственностьВоляКоммуникативность…http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 43. Управленческие компетенции Постановка задач и делегированиеУмение выстраивать продуктивные взаимодействияОказание влиянияУбеждениеКонтроль…http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 44. Профессиональные компетенции Постановка задач и делегированиеОперативное управлениеУправление
- 45. Диагностика развития собственных компетенцийСоставьте списокОтмечайте журнале %
- 46. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 47. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г. Способы развития компетенций
- 48. Построение системы управленияhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 49. Проблема контроля Мало сотрудников и много процессовСмешение
- 50. Особенности проектирования бизнесаФормализация на раннем этапе -
- 51. Очередность проектирования процессовПроизводствоПродажи и маркетингУправлениеСервисВспомогательные процессыhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 52. Секреты успеха стартапа от Гая КавасакиРЕАЛИЗУЙТЕ НАМЕЧЕННОЕСТАВЬТЕ
- 53. Система маркетинга: позиционированиеhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 54. Определитесь с позиционированием Почему основатели предприятия решили
- 55. Найдите свою нишу Люди уже знают, что
- 56. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Зарабатывайте на своей уникальности
- 57. Повышение продаж без внешнего финансированияПриоритет кассовому обороту,
- 58. Используйте восходящие прогнозы Каждый продавец способен в
- 59. Выбор рыночной ниши и позиционирование Выразите самую
- 60. НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ Люди уже знают
- 61. Делайте деньги на своей уникальностиВ чем уникальность
- 62. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Успех в построение бренда - создать заразительный продукт!
- 63. КЛАССНЫЙЭФФЕКТИВНЫЙЛЕГКО ОТЛИЧИМЫЙПОДРЫВНОЙВЫЗЫВАЮЩИЙ ЭМОЦИИМНОГОСТОРОННИЙРАДУЮЩИЙПОДДЕРЖИВАЕМЫЙhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 64. Система маркетинга: процессыhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 65. Ключевая формула продаж Прибыль = М *
- 66. Маркетинговый анализ положения компанииНаши продуктыНаши клиентыНаши конкурентыhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 67. Маркетинговые показатели деятельности компанииМаржаВходящий поток клиентовКоэффициент конверсииСредний чекКоличество транзакцийhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 68. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.Выстраиваем процессы увеличения каждого коэффициента
- 69. Процессы увеличения среднего чека UpSellПродать более дорогой
- 70. ИТОГ Бизнес устойчивБизнес приносит прибыльВыстроены реалистичные планы развитияСистема управления прозрачна для инвесторовhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 71. Обойма процессов http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 72. Со мной удобно связаться: http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
- 73. Литература Виктор Анисимов. Семь секретов эффективности системы
- 74. Литература Август-Вильгельм Шеер, - Бизнес-процессы; Основные понятия.
- 75. Литература Константин Бакшт Как загубить собственный бизнес.
- 76. Литература Радмило М. Лукич Прогноз продаж. Практикум
- 77. Скачать презентацию
- 78. Похожие презентации
Снижения рисков реализации инновационных проектовПроблемы бизнеса и их решенияКлючевые компетенции руководителяСистема управленияСистема маркетинга http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 15
Решения проблем
Документирование ключевых бизнес-процессов
Построение системы показателей
Делегирование текущей
работы
Повышение объема продаж
Построение системы отбора персонала
Делегирование новых проектов
http:/selfowner.ru Виктор
Анисимов. 2011г.
Слайд 16
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Решение 1:
Документирование ключевых бизнес-процессов
Слайд 17
Три стадии владельца бизнеса
Технарь
Менеджер
Директор
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 18
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
«Все что делается -
записано,
все что записано - делается»
Слайд 19
Процесс продаж как система
Цель
Процессы
Стандарты
Персонал
http://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 21
Показатели процесса
Показатели роли
Показатели эффективности конкретного сотрудника
http://selfowner.ru Виктор Анисимов.
2011г.
Слайд 22
Маркетинговые показатели
Маржа
Входящий поток клиентов
Коэффициент конверсии
Средний чек
Количество транзакций
http://selfowner.ru Виктор
Анисимов. 2011г.
Слайд 24
Что мешает делегировать
Стремление к избеганию проблем
Желание получить видимые
и быстрые результаты
http://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 25
Формула делегирования
Делим все задачи на две категории: то
что приносит деньги и все остальное
Все что не приносит
напрямую денег – делегируетсяЗанимаемся построением систем действий, приносящих деньги
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 26
Ваши потери денег
Сколько часов в месяц вы занимаетесь
закрытием сделок?
Какую сумму денег в месяц вы приносите в
вашу компанию?Какова стоимость часа вашей работы?
Какой % использования вашего рабочего времени?
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 27
Высвобождаем время на развитие бизнеса
Выписываете список всех дел,
которые у вас есть
Делегируете максимум текучки
Вычеркиваете «Пожирателей времени»
Выделяете свое
время только на самые главные вещи http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 30
1-й шаг. Зарабатываем деньги лично
2-й шаг. Устраняем потери
3-й
шаг. Выстраиваем систему продаж и маркетинга
4-й шаг. Привлекаем инвестиции
http://selfowner.ru
Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 32
Основные принципы подбора персонала
Профессионализм можно развить, в отличие
от личных качеств
10% работают всегда, 10% не работают никогда,
80% работают только под внешним контролемСоздайте условия, заставляющие ваших людей работать эффективно
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 34
Тестируем личные качества
Какая из онлайновых игр вам больше
всего нравится?
С каким из персонажей ДОМ2 вы себя отождествляете?
Расскажите
про предыдущее место работыКакие проблемы были на предыдущем месте работы
Где вы себя видите через 5 лет
В каких социальных сетях вы наиболее активны
Ваш любимый сериал
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 37
Безответственность сотрудников
Человек хочет больше зарабатывать - предложите ему
найти способ что бы он приносил бизнесу больше.
Самое эффективное
средство – жесткий контрольhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 39
Новый проект – находим руководителя
Из 10 проектов 5-6
остановятся, 2-3 останутся на грани рентабельности, и только 1-2
дадут результатЗапуск только одного проекта - 90% вероятностью провала
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 41
Личные качества
Управленческие компетенции
Профессиональные компетенции
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 42
Личные качества
Управление собой
Уверенность в себе
Знание пределов своих возможностей
Ответственность
Воля
Коммуникативность
…
http:/selfowner.ru
Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 43
Управленческие компетенции
Постановка задач и делегирование
Умение выстраивать продуктивные взаимодействия
Оказание
влияния
Убеждение
Контроль
…
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 44
Профессиональные компетенции
Постановка задач и делегирование
Оперативное управление
Управление проектами
Управление развитием
Управление
продажами, маркетингом, производством, логистикой, финансами и бюджетированием
Управление бизнес-процессами
…
http:/selfowner.ru Виктор
Анисимов. 2011г.
Слайд 45
Диагностика развития собственных компетенций
Составьте список
Отмечайте журнале % успешного
применения
Постройте диаграмму развития
Доведите необходимые компетенции до приемлемого уровня
…
http:/selfowner.ru
Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 49
Проблема контроля
Мало сотрудников и много процессов
Смешение ролей
Динамическое
распределение ответственности
Отсутствие документирования – потеря управления
…
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 50
Особенности проектирования бизнеса
Формализация на раннем этапе - препятствие
развитию
Задаем только «скелет» сети процессов
Стадии успешных проектов превращаем в
набор процессовДокументируем устоявшиеся процессы
…
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 51
Очередность проектирования процессов
Производство
Продажи и маркетинг
Управление
Сервис
Вспомогательные процессы
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов.
2011г.
Слайд 52
Секреты успеха стартапа от Гая Кавасаки
РЕАЛИЗУЙТЕ НАМЕЧЕННОЕ
СТАВЬТЕ И
ФОРМУЛИРУЙТЕ ЦЕЛИ
ИЗМЕРЯЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС
РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
ПООЩРЯЙТЕ УСПЕШНЫХ
ДОВОДИТЕ ДЕЛО ДО КОНЦА
ВНЕДРЯЙТЕ
КУЛЬТУРУ ИСПОЛНЕНИЯhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 54
Определитесь с позиционированием
Почему основатели предприятия решили его открыть
Почему
потребители должны становиться его клиентами
Почему хорошие люди должны идти
туда работатьhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 55
Найдите свою нишу
Люди уже знают, что ваши продукт
или услуга им необходимы
Ваши продукт или услуга «самоубедительны»
Начните продавать,
доработка потомhttp:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 57
Повышение продаж без внешнего финансирования
Приоритет кассовому обороту, а
не прибыльности
Проекты с низкой потребностью в стартовом капитале
Короткие (менее
месяца) торговые циклыРегулярный доход
Реклама через «сарафанное радио»
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 58
Используйте восходящие прогнозы
Каждый продавец способен в день дозвониться
10 потенциальным клиентам.
В году 240 рабочих дней.
5% потенциальных клиентов,
которым удалось дозвониться, превратятся в реальных в течение 6 месяцев.Каждая успешная продажа принесет нам 4800 рублей
У нас есть возможность нанять 5 продавцов.
10 звонков в день х 240 дней в год х 5% х 4800 рублей за одну продажу х 5 продавцов = 2 880 000 рублей за продажи в первый год.
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 59
Выбор рыночной ниши и позиционирование
Выразите самую сущность
нового предприятия:
почему основатели предприятия решили его открыть,
почему потребители должны
становиться его клиентами,почему хорошие люди должны идти туда работать.
НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 60
НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ
Люди уже знают (либо быстро
осознают), что ваши продукт или услуга им необходимы
Ваши продукт
или услуга самоубедительны»http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 61
Делайте деньги на своей уникальности
В чем уникальность вашей
компании?
Покупают ли клиенты ваш продукт из-за отдельных его составляющих
или из-за того, как вы интегрируете их в единое решение?Как вы можете использовать ресурсы других компаний, чтобы выйти на рынок быстрее, дешевле и эффективнее?
Какие процессы создания продукта удаются вам особенно хорошо?
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 62
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Успех в построение бренда -
создать заразительный продукт!
Слайд 63
КЛАССНЫЙ
ЭФФЕКТИВНЫЙ
ЛЕГКО ОТЛИЧИМЫЙ
ПОДРЫВНОЙ
ВЫЗЫВАЮЩИЙ ЭМОЦИИ
МНОГОСТОРОННИЙ
РАДУЮЩИЙ
ПОДДЕРЖИВАЕМЫЙ
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 65
Ключевая формула продаж
Прибыль = М * Leads *
Cv * $ * #
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 66
Маркетинговый анализ положения компании
Наши продукты
Наши клиенты
Наши конкуренты
http:/selfowner.ru Виктор
Анисимов. 2011г.
Слайд 67
Маркетинговые показатели деятельности компании
Маржа
Входящий поток клиентов
Коэффициент конверсии
Средний чек
Количество
транзакций
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 68
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Выстраиваем процессы увеличения каждого коэффициента
Слайд 69
Процессы увеличения среднего чека
UpSell
Продать более дорогой товар
Продать большее
количество товара
Предложить сопутствующий товар (услугу)
Магнит сверху (скидка при достижении
объема)Бонусы
Акции (купи 3, получи 4 в подарок)
Бесплатная доставка (при достижении объема)
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 70
ИТОГ
Бизнес устойчив
Бизнес приносит прибыль
Выстроены реалистичные планы развития
Система управления
прозрачна для инвесторов
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 73
Литература
Виктор Анисимов. Семь секретов эффективности системы продаж.
Виктор Анисимов.
Материалы сайта http://selfowner.ru
Кавасаки Г. Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста
Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины / Г. Кавасаки; пер. с англ. Е. Корюкиной, предисл. Д. Яна. — М.: ООО «Юнайтед Пресс», 2010. — 254 с. ISBN 978-5-904522-41-4Кристенсен Клейтон М. Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост/Клейтон М. Кристенсен, Майкл Е. Рейнор; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 290 с. ISBN 5-9614-0074-3
Траут Дж., Ривкин С. Сила простоты: руководство по успешным бизнес-стратегиям/ Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2007. — 240 с: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»). ISBN 978-5-91180-432-9
Парабеллум А. Стартап
Парабеллум А. Оптимизация бизнеса
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 74
Литература
Август-Вильгельм Шеер, - Бизнес-процессы; Основные понятия. Теория. Методы.
Пер. с англ., - Весть-Метатехнология, - М:1999 г., -
152 с.Джеймс Харрингтон, К.С. Эсселинг. Харм Ван Нимвеген, - Оптимизация бизнес-процессов: документирование, анализ, управление, оптимизация, - Изд. Бизнес-Микро, Азбука, - Санкт-Петербург: 2002., - 328 с.
Инталев. Методическое руководство 5 ШАГОВ К ПРОЦЕССНОМУ УПРАВЛЕНИЮ
Константин Бакшт Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г., 304 стр. ISBN 978-5-388-00679-0 Тираж: 3000 экз.
Константин Бакшт Боевые команды продаж Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г., 368 стр. ISBN 978-5-388-00680-6 Тираж: 3000 экз.
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 75
Литература
Константин Бакшт Как загубить собственный бизнес. Вредные советы
российским предпринимателям Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г.,
336 стр. ISBN 978-5-388-00678-3 Тираж: 3000 экз.Николай Рысев Активные продажи Серия: Тренинги для первых Издательство: Питер, 2007 г. Твердый переплет, 416 стр. ISBN 5-469-01294-8,978-5-469-01294-8 Тираж: 4500 экз.
А. Кудинов CRM. Российская практика эффективного бизнеса CRM. Российская практика эффективного бизнеса Издательство: 1С-Паблишинг, 2008 г. Твердый переплет, 374 стр. ISBN 978-5-9677-1006-3 Тираж: 3000 экз.
Кендра Ли ; пер. с англ. [Болдышева А. В.]. — Москва : Вершина, 2006. — 360 с. : ил., табл. — ISBN 5-9626-0016-9. ISBN 1-4195-0825-3 (англ.)
Радмило М. Лукич 10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами
Радмило М. Лукич Материальная мотивация продавцов. Принципы, возможности, ограничения
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
Слайд 76
Литература
Радмило М. Лукич Прогноз продаж. Практикум для владельцев
бизнеса, генеральных директоров и руководителей
Лукич Р. Управление отделом продаж.
Инструменты эффективного менеджера — М.:ООО "Издательство "Добрая книга", 2004. — 336 с. ISBN 5-981 24-028-8Рыбаков А. Рассылка «Как создать эффективную систему продаж»
Парабеллум А. Премиум. Работа с верхними сегментами рынка
Парабеллум А. Оптимизация продаж
Sales Expert 2 Руководство пользователя
Terrasoft CRM Руководство по внедрению
Руководство пользователя Quick Sales
Galloper CRM Руководство пользователя
Годин Сет. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя/Сет Годин; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 246 с.
http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.
