Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Маркетинг онлайн (тренды 2009)

Содержание

Кто яРаботаю в онлайне с 1999 годаС 2004 года возглавляю ИМА UaMaster200+ клиентов, 500+ рекламных кампанийОрганизатор конф. «Интернет-маркетинг в Украине»Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ)Глава жюри «ИР» на «Золотом PROпеллере» (2008) Блоггер года (2008)
Маркетинг онлайн (тренды 2009)Евгений ШевченкоИнтернет-агентство UaMaster«THE MARKETING JAZZ FEST 2009» Кто яРаботаю в онлайне с 1999 годаС 2004 года возглавляю ИМА UaMaster200+ UaMaster принимал участие в РК для:и многих других О чем это я?Медиапотребление в Украине: неожиданные факты.Как увеличить продажи в период Аудитория интернета04.2009 – более 7,2 млн. чел.Темп роста: +1,15 млн. или +19% Кто все эти люди?- 57% мужчин (на них приходится 63% просмотров страниц)- Что они там делают?Source: gemiusReport, April 2009 N=1500 – all respondentsКогда в Динамика потребления медиаИнтернет забирает аудиториюу ТВ, радио и газетДанные TNS Ukraine ЭТО ВАЖНО!Интернет - это единственным медиа, с которым аудитория контактирует в рабочее время. Время использованияДанные TNS Ukraine, май 2007 г.Офисные работнки Время использованияДанные TNS Ukraine, май 2009 г.Офисные работнки In fact, by our 2005 report, more than60% of car buyers indicated Продажи не радуют? Q: К чему привык рекламист за последние 5 лет? A: Формирование спроса Покупка, продажа, услугиПогодаРасписание культурных событий (кино, театр, концерты)Источники информацииTNS Gallup Media M'Index Вспоминаем…Source: gemiusReport, April 2009 N=1500 – all respondentsКогда в последний раз Вы… Спрос есть.Но не все умеют с ним работать Украинцы делают за месяц более  1 500 000 запросов «Купить …» Удовлетворяйте существующий спрос! Сколько Вы готовы заплатить за  100 заинтересованных посетителей вашего офиса или 100 целевых посетителей на ваш сайт за 20 - 200 грн. От 1 цента за заинтересованного посетителя! Средняя конверсия:3-6 % Запросы и конверсияОхватЭффективность0%100%100%НоутбукКупить ноутбук HPКупить ноутбук HP  nx 6710b в Одессе Контекстная реклама позволяет рекламировать отдельно каждую товарную позициюНе рекламируйте магазин. Продавайте 10000 товаров! Спрашивают:Что делать, если выраженного спроса нет или он не достаточно большой? Вам нужен баннер! Спрашивают:Правда ли, что баннерная реклама отжила свое? Почему несмотря на свою бесполезность Интернет вместо ТВАвтоконсультант Боб Косма (Bob Cosmai), который в 2006 году ушел От клика к показуБаннер перестал быть инструментом активной продажи, основные его задачи: Где “ловить” ЦА? Медиа-планированиеБыло: интуитивно, ковровым б.Сейчас: по аффинитиНачинаем: по социальным графамБудет: по поведенческой модели и истории покупок Интуитивно Аффинитивный принцип Охват Соц. графы - как это работает?ФильтруемАнкетныеДанныеЦА:КиевМужчины, 35-45 лет100% попадание в целевую аудиторию!P.S. Киев, мужчины 35-45 лет… Возможности сетей ++Сайты с профилями пользователей позволяют таргетировать рекламу по:ПолуВозрастуГеографииКоличеству показов Знаку Что нам это дает?Сергей,38 лет,BMW 525iNokia E75Михаил,24 года,лыжиНаталья,37 лет,Кино, теартМаша,22 года,IPhoneBlend-a-MedКиевстарGillette Mac3СТО РетаргетингИнструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые: Еще не посещали ваш сайт; Сценарии ретаргетинга- Информируем; Напоминаем; Делаем альтернативные предложения; Рассказываем о дополнительных опциях. Что будет?Операция «маленькийбрат» Что будет?Эра «веб-три-ноль»:холодильник, подключенный к интернету;история поисковых запросов;история покупок. Некоторые функции уже 60% of car buyers indicated that theyused the Internet as a primary Медийные возможностиБаннерная реклама дает возможность проинформировать от нескольких десятков тысяч до 5 С удовольствием отвечу на Ваши вопросы  Евгений Шевченко http://uamaster.com http://ace.kiev.ua
Слайды презентации

Слайд 2 Кто я
Работаю в онлайне с 1999 года
С 2004

Кто яРаботаю в онлайне с 1999 годаС 2004 года возглавляю ИМА

года возглавляю ИМА UaMaster
200+ клиентов, 500+ рекламных кампаний
Организатор конф.

«Интернет-маркетинг в Украине»
Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ)
Глава жюри «ИР» на «Золотом PROпеллере» (2008)
Блоггер года (2008)

Слайд 3 UaMaster принимал участие в РК для:
и многих других

UaMaster принимал участие в РК для:и многих других

Слайд 4 О чем это я?
Медиапотребление в Украине: неожиданные факты.

Как

О чем это я?Медиапотребление в Украине: неожиданные факты.Как увеличить продажи в

увеличить продажи в период кризиса.

Уникальное медиапланирование: 100% попадание в

целевую аудиторию.

На шаг ближе к клиенту: коммуникация и вовлечение.

Готов обсудить каждую тему в отдельности :
моб. 8-050-386-25-29 (Евгений)


Слайд 5 Аудитория интернета
04.2009 – более 7,2 млн. чел.
Темп роста:

Аудитория интернета04.2009 – более 7,2 млн. чел.Темп роста: +1,15 млн. или

+1,15 млн. или +19% к 04.2008
Для тех, кто не

успел записать: моб. 8-050-386-25-29 (Евгений)


Слайд 7 Кто все эти люди?
- 57% мужчин (на них

Кто все эти люди?- 57% мужчин (на них приходится 63% просмотров

приходится 63% просмотров страниц)
- 66% в возрасте 16-34.
- Доступ

из дома (84,7%) и с работы (46%)
- 66% работают (на них приходится 70% просмотров страниц)
- Киев (36,2%) и область (10%), Днепр (9,2%), Одесса (8%), Харьков(6%), Донецк (5,6%)

Слайд 8 Что они там делают?
Source: gemiusReport, April 2009
N=1500

Что они там делают?Source: gemiusReport, April 2009 N=1500 – all respondentsКогда

– all respondents
Когда в последний раз Вы… ?
Почти

все украинские пользователи интернета искали информацию в интернете и проверяли электронную почту в течение недели, предшествовавшей опросу. Для просмотра ТВ результат ниже на 16%, чем для «онлайн-серфинга». Ок. 2 из 3 пользователей слушали радио в течение недели, предшествовавшей опросу.
Менее популярными видами активности является чтение ежемесячных изданий и поход в кинотеатр.

96%

91%

80%

65%

57%

55%

52%

52%

51%

40%

16%

3%

5%

9%

11%

11%

17%

8%

20%

16%

24%

25%

2%

6%

13%

14%

16%

8%

15%

24%

21%

46%

2%

5%

11%

18%

12%

31%

13%

8%

16%

14%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

искали информацию в интернете

проверяли e-mail

смотрели ТВ

слушали радио

общались в чатах или сообществах

читали ежедневную прессу

общались в мессенджерах

читали еженедельные издания

читали книгу

читали ежемесячные издания

ходили в кино

в течение недели

в течение последних 4 недель

ранее, чем месяц назад

никогда


Слайд 9 Динамика потребления медиа
Интернет забирает аудиторию
у ТВ, радио и

Динамика потребления медиаИнтернет забирает аудиториюу ТВ, радио и газетДанные TNS Ukraine

газет
Данные TNS Ukraine


Слайд 15 ЭТО ВАЖНО!
Интернет - это единственным медиа, с которым

ЭТО ВАЖНО!Интернет - это единственным медиа, с которым аудитория контактирует в рабочее время.

аудитория контактирует в рабочее время.


Слайд 16 Время использования
Данные TNS Ukraine, май 2007 г.

Офисные работнки

Время использованияДанные TNS Ukraine, май 2007 г.Офисные работнки

Слайд 17 Время использования
Данные TNS Ukraine, май 2009 г.

Офисные работнки

Время использованияДанные TNS Ukraine, май 2009 г.Офисные работнки

Слайд 18 In fact, by our 2005 report, more than

60%

In fact, by our 2005 report, more than60% of car buyers

of car buyers indicated that they

used the Internet as

a primary source

of information during the purchasing

process. That number climbed to 80%

in 2006 and 88% this year.

Обращают внимание на рекламу

TNS Gallup Media M'Index 2007/2 полугодие - Москва


Слайд 19 Продажи не радуют?

Продажи не радуют?

Слайд 20 Q: К чему привык рекламист за последние 5

Q: К чему привык рекламист за последние 5 лет? A: Формирование

лет? A: Формирование спроса и имиджевая реклама на быстро растущих

рынках. Q: Что нужно делать сейчас? A: Удовлетворять существующий спрос.

Антикризисный FAQ


Слайд 21 Покупка, продажа, услуги
Погода
Расписание культурных событий (кино, театр, концерты)
Источники

Покупка, продажа, услугиПогодаРасписание культурных событий (кино, театр, концерты)Источники информацииTNS Gallup Media

информации
TNS Gallup Media M'Index 2007/2 полугодие - Москва
Для онлайн-пользователей

интернет стал более значимым источником информации о товарах и услугах, чем все остальные, вместе взятые, медиа

Слайд 22 Вспоминаем…
Source: gemiusReport, April 2009
N=1500 – all respondents
Когда

Вспоминаем…Source: gemiusReport, April 2009 N=1500 – all respondentsКогда в последний раз

в последний раз Вы… ?
Почти все украинские пользователи

интернета искали информацию в интернете и проверяли электронную почту в течение недели, предшествовавшей опросу. Для просмотра ТВ результат ниже на 16%, чем для «онлайн-серфинга». Ок. 2 из 3 пользователей слушали радио в течение недели, предшествовавшей опросу.
Менее популярными видами активности является чтение ежемесячных изданий и поход в кинотеатр.

96%

91%

80%

65%

57%

55%

52%

52%

51%

40%

16%

3%

5%

9%

11%

11%

17%

8%

20%

16%

24%

25%

2%

6%

13%

14%

16%

8%

15%

24%

21%

46%

2%

5%

11%

18%

12%

31%

13%

8%

16%

14%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

искали информацию в интернете

проверяли e-mail

смотрели ТВ

слушали радио

общались в чатах или сообществах

читали ежедневную прессу

общались в мессенджерах

читали еженедельные издания

читали книгу

читали ежемесячные издания

ходили в кино

в течение недели

в течение последних 4 недель

ранее, чем месяц назад

никогда


Слайд 23 Спрос есть.
Но не все умеют с ним работать

Спрос есть.Но не все умеют с ним работать

Слайд 24 Украинцы делают за месяц более 1 500 000 запросов

Украинцы делают за месяц более 1 500 000 запросов «Купить …»

«Купить …» в поисковых системах
Добавьте к этому транзакционные запросы

без слова «купить»
(«магазин матрацев в Киеве»)

Слайд 25 Удовлетворяйте существующий спрос!

Удовлетворяйте существующий спрос!

Слайд 26 Сколько Вы готовы заплатить за 100 заинтересованных посетителей

Сколько Вы готовы заплатить за 100 заинтересованных посетителей вашего офиса или

вашего офиса или магазина?
100 грн?
200 грн?
300 грн?
500 грн?
1000 грн?


Слайд 27 100 целевых посетителей
на ваш сайт
за 20

100 целевых посетителей на ваш сайт за 20 - 200 грн.

- 200 грн.


Слайд 28 От 1 цента за заинтересованного посетителя!

От 1 цента за заинтересованного посетителя!

Слайд 29 Средняя конверсия:
3-6 %

Средняя конверсия:3-6 %

Слайд 30 Запросы и конверсия
Охват
Эффективность
0%
100%
100%
Ноутбук
Купить ноутбук HP
Купить ноутбук HP

Запросы и конверсияОхватЭффективность0%100%100%НоутбукКупить ноутбук HPКупить ноутбук HP nx 6710b в Одессе

nx 6710b в Одессе


Слайд 31 Контекстная реклама позволяет рекламировать отдельно каждую товарную позицию
Не рекламируйте

Контекстная реклама позволяет рекламировать отдельно каждую товарную позициюНе рекламируйте магазин. Продавайте 10000 товаров!

магазин. Продавайте 10000 товаров!


Слайд 32 Спрашивают:
Что делать, если выраженного спроса нет или он

Спрашивают:Что делать, если выраженного спроса нет или он не достаточно большой?

не достаточно большой?


Слайд 33 Вам нужен баннер!

Вам нужен баннер!

Слайд 34 Спрашивают:
Правда ли, что баннерная реклама отжила свое?

Спрашивают:Правда ли, что баннерная реклама отжила свое? Почему несмотря на свою

Почему несмотря на свою бесполезность (кроме имиджевой, конечно) до

сих пор люди не отказываются от нее?)

Отвечаю:
Медийная реклама остается основным инструментом формирования спроса и информирования аудитории в онлайне.



Слайд 35 Интернет вместо ТВ
Автоконсультант Боб Косма (Bob Cosmai), который

Интернет вместо ТВАвтоконсультант Боб Косма (Bob Cosmai), который в 2006 году

в 2006 году ушел с поста президента Hyundai Motor

America, рекомендует снизить на 50% расходы на телерекламу. Эксперт отметил, что в сложной экономической ситуации именно интернет является наиболее эффективным способом привлечь внимание тех покупателей, кто уже ищет себе автомобиль, и заманить их в автосалоны. «Рынок просто диктует, во что следует вкладываться», - поясняет Боб Косма.
По исследованиям, в течении 2008 года, количество обращений из интернета в автосалоны выросли более чем на 50%. Это свидетельствует о высокой заинтересованности и доверии потенциальных покупателей к информации полученной в интернете.


Слайд 36 От клика к показу
Баннер перестал быть инструментом активной

От клика к показуБаннер перестал быть инструментом активной продажи, основные его

продажи, основные его задачи:
информирование;
формирование (отложенного) спроса;
вовлечение.

Воспринимайте

баннера как «умную» наружку, прессу или ТВ.


Слайд 37 Где “ловить” ЦА?

Где “ловить” ЦА?

Слайд 38 Медиа-планирование

Было: интуитивно, ковровым б.
Сейчас: по аффинити
Начинаем: по социальным

Медиа-планированиеБыло: интуитивно, ковровым б.Сейчас: по аффинитиНачинаем: по социальным графамБудет: по поведенческой модели и истории покупок

графам

Будет: по поведенческой модели и истории покупок


Слайд 39 Интуитивно

Интуитивно

Слайд 40 Аффинитивный принцип

Аффинитивный принцип

Слайд 41 Охват

Охват

Слайд 42 Соц. графы - как это работает?
Фильтруем
Анкетные
Данные
ЦА:
Киев
Мужчины,
35-45 лет
100%

Соц. графы - как это работает?ФильтруемАнкетныеДанныеЦА:КиевМужчины, 35-45 лет100% попадание в целевую

попадание в целевую аудиторию!
P.S. География ЦА определяется по IP-адресу,

а не анкетным данным.

Слайд 43 Киев, мужчины 35-45 лет…

Киев, мужчины 35-45 лет…

Слайд 44 Возможности сетей ++
Сайты с профилями пользователей позволяют таргетировать

Возможности сетей ++Сайты с профилями пользователей позволяют таргетировать рекламу по:ПолуВозрастуГеографииКоличеству показов

рекламу по:

Полу
Возрасту
Географии
Количеству показов
Знаку зодиака
Цвету волос
Размеру груди
По любым анкетным

данным!

Слайд 45 Что нам это дает?
Сергей,
38 лет,
BMW 525i
Nokia E75
Михаил,
24 года,
лыжи
Наталья,
37

Что нам это дает?Сергей,38 лет,BMW 525iNokia E75Михаил,24 года,лыжиНаталья,37 лет,Кино, теартМаша,22 года,IPhoneBlend-a-MedКиевстарGillette

лет,
Кино, теарт
Маша,
22 года,
IPhone
Blend-a-Med
Киевстар
Gillette Mac3
СТО BMW
Goodyear
Ноутбук HP
Софт для Е75

Blend-a-Med
Киевстар
Venus Gillette
Спектакли,

кино
Londa Color (для закрашивания седины)

Blend-a-Med
djuice
Gillette Mac3
Автомобиль KIA
Курорт в Карпатах
Магазин лыж

Blend-a-Med
djuice
Venus Gillette
Ноутбук Mac Air
Софт для iPhone
Wella Flex (с зеленым оттенком)


Слайд 46 Ретаргетинг
Инструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые:
Еще

РетаргетингИнструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые: Еще не посещали ваш

не посещали ваш сайт;
Посещали, но не выполнили целевое

действие;
Посещали и выполнили целевое действие.

Слайд 47 Сценарии ретаргетинга
- Информируем;
Напоминаем;
Делаем альтернативные предложения;
Рассказываем

Сценарии ретаргетинга- Информируем; Напоминаем; Делаем альтернативные предложения; Рассказываем о дополнительных опциях.

о дополнительных опциях.


Слайд 48 Что будет?
Операция
«маленький
брат»

Что будет?Операция «маленькийбрат»

Слайд 49 Что будет?
Эра «веб-три-ноль»:
холодильник, подключенный к интернету;
история поисковых запросов;
история

Что будет?Эра «веб-три-ноль»:холодильник, подключенный к интернету;история поисковых запросов;история покупок. Некоторые функции

покупок.

Некоторые функции уже реализованы в контекстной рекламе, показываемой

по «поведенческому таргетингу».

Слайд 50 60% of car buyers indicated that they

used the

60% of car buyers indicated that theyused the Internet as a

Internet as a primary source

of information during the purchasing

process.

That number climbed to 80%

in 2006 and 88% this year.

Цитаты

Исследовательская компанияCap Gemini, 2008 год: «In fact, by our 2005 report, more than 60% of car buyers indicated that they used the Internet as a primary source of information during the purchasing process. That number climbed to 80% in 2006 and 88% this year (2008).» (По результатам исследований в 15 странах мира, включая Западную Европу, США, Россию, Бразилию, Японию, Китай и Индию).

Официальный дилер TOYOTA “Тойота Центр Киев Автосамит”, Киев, 2006 год: “По результатам опроса покупателей, 40% из них посещало наш сайт перед визитом в салон и приобретением автомобиля”.

Мультибрендовые салоны люксовых автомобилей в Киеве “Авто-капитал”, 2008 год: “В этом году 10% продаж дала реклама в прессе, 40% - повторные покупки существующих клиентов и их рекомендации друзьям. 50% продаж нам обеспечила реклама в интернете.”

Дилер FORD, Киев, 2008 год: “Около 60% покупателей сказали, что узнали о нашем автосалоне из интернета”.


Слайд 51 Медийные возможности
Баннерная реклама дает возможность проинформировать от нескольких

Медийные возможностиБаннерная реклама дает возможность проинформировать от нескольких десятков тысяч до

десятков тысяч до 5 млн. человек в месяц. При

этом средняя стоимость тысячи контактов составит от 12 до 30 грн. в зависимости сложности таргетирования рекламной кампании.

Бюджет кампании с охватом 5 млн. человек:
от 180 до 450 тыс. грн. (с частотой контакта = 3)

  • Имя файла: marketing-onlayn-trendy-2009.pptx
  • Количество просмотров: 154
  • Количество скачиваний: 0