- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Основы формирования стратегических цен
Содержание
- 2. Содержание лекцииЭтапы процесса установления стратегических цен.Основные стратегии
- 3. Последовательность стратегических решений по ценообразованиюШирокие стратегические целиЛидерство поиздержкамДифферен-циацияКонцентрация1 этапЖелательное позиционированиеРынок товараСбыт2 этап
- 4. Последовательность стратегических решений по ценообразованиюЦели стратегии ценообразованияЦель
- 5. Последовательность стратегических решений по ценообразованиюАнализ спросаИсследование эластичностиОптимальная ценаИзмерениевоспринимае-мой ценностиМаксимальнаяприемлемая цена5 этапАнализ конкуренцииСовершеннаяконкуренцияОлигополияМонополия6 этапМонополистич.конкуренция
- 6. Ценообразование на различных рынкахmax – minЦеновая самостоятельность
- 7. Ценообразование на различных рынкахМонополия или дифференцированная олигополия.
- 8. Ценообразование на различных рынкахТип конкурентного рынкаСовершеннаяконкуренцияОлигополияМонополияМонополистич.конкуренцияСтруктурапредложенияНовые фирмыКонкурентноеповедениеЭластичностьреакцииБарьеры
- 9. Стратегии позиционирования цены
- 10. Стратегии позиционирования цены«Стратегия экономии» и «стратегия премиальных
- 11. Основные стратегии ценообразования
- 12. Основные стратегии ценообразования
- 13. Детерминанты нечувствительности потребителей к ценеЭффект уникальной ценности
- 14. Реакция компании на изменение цен конкурентовСнизил ли
- 15. Назначение скидокФормула необходимого роста объема продажНеобх. ростобъема
- 16. Назначение надбавок/наценокФормула допустимого сокращения объема продажДопустим.снижениеобъемапродаж (%)%
- 17. Назначение скидокФормула подразумевающейся эластичностиПодразумев.эластичность% необходимого роста продаж%
- 18. Анализ конкурентоспособности ценыКп, Кк - Качество товара
- 19. Анализ конкурентоспособности цены (пример)По ситцу – менять
- 20. Анализ конкурентоспособности ценыВозможен и другой вариант расчета
- 21. Список рекомендуемой литературы Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный
- 22. Вопросы для самоконтроляПеречислите стратегии ценообразования на новые
- 23. Скачать презентацию
- 24. Похожие презентации
Содержание лекцииЭтапы процесса установления стратегических цен.Основные стратегии ценообразования. Учет и прогнозирование поведения покупателей.Стратегии позиционирования цены.Анализ конкурентоспособности цены.
Слайд 2
Содержание лекции
Этапы процесса установления стратегических цен.
Основные стратегии ценообразования.
Слайд 3
Последовательность стратегических решений по ценообразованию
Широкие стратегические цели
Лидерство по
издержкам
Дифферен-
циация
Концентрация
1
этап
Желательное позиционирование
Рынок товара
Сбыт
2 этап
Слайд 4
Последовательность стратегических решений по ценообразованию
Цели стратегии ценообразования
Цель объема
Цель
прибыли
Конкуренция
и
др….
3 этап
Анализ издержек
Внутренняя цена
Предельная цена
Техническая цена
Целевая цена
Эффект опыта
Наклон кривой
опыта
Чувствитель-
ность
пороговрентабельности
4 этап
Слайд 5
Последовательность стратегических решений по ценообразованию
Анализ спроса
Исследование
эластичности
Оптимальная цена
Измерение
воспринимае-
мой
ценности
Максимальная
приемлемая
цена
5 этап
Анализ конкуренции
Совершенная
конкуренция
Олигополия
Монополия
6 этап
Монополистич.
конкуренция
Слайд 7
Ценообразование на различных рынках
Монополия или дифференцированная олигополия. Цена
является операционным инструментом. Фирма имеет простор для ценового маневра,
ограниченного воспринимаемой ценностью элемента дифференциации.Чистая, или совершенная конкуренция. Рыночная цена определяется игрой спроса и предложения. У фирмы нет практически никакой самостоятельности в вопросах цены.
Недифференцированная олигополия. Сильная взаимозависимость конкурентов ограничивает их самостоятельность. Рекомендуется стратегия подстройки под лидера.
Монополистическая конкуренция: определенная самостоятельность в вопросе цен ограничивается интенсивностью конкуренции.
Слайд 8
Ценообразование на различных рынках
Тип конкурентного рынка
Совершенная
конкуренция
Олигополия
Монополия
Монополистич.
конкуренция
Структура
предложения
Новые фирмы
Конкурентное
поведение
Эластичность
реакции
Барьеры
входа
Ценовая
эластичность
Рыночная сила
Воспринимаемая
ценность
«Цена рынка»
«Относитель-
ная
цена»
Цена про-
никновения
или
«снятия
сливок»
«Цена
воспринимаемой
ценности или
Max
приемлемаяцена
Слайд 10
Стратегии позиционирования цены
«Стратегия экономии» и «стратегия премиальных наценок»
являются долгосрочными стратегиями и могут сосуществовать в рамках одного
и того же рынка, пока в него входят различные группы покупателей (сегмент ценящий качество и чувствительный к цене)«Стратегия завышенной цены» - чаще всего назначается на товар с коротким жизненным циклом, а также имеющим ситуационную и эпистемическую ценность. Потребители вторично не покупать данный товар.
«Стратегия повышенной ценностной значимости» - атакующий прием, направленный против товаров с «премиальной наценкой». Стратегия успешна, если эти товары не относятся к категории «престижных»
Слайд 13
Детерминанты нечувствительности потребителей к цене
Эффект уникальной ценности (если
товар обладает особыми, уникальными свойствами).
Эффект осведомленности об аналогах.
Эффект
трудности сравнения (если товары плохо поддаются сравнению).Эффект суммарных затрат ( если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода).
Эффект конечной пользы (когда цена составляет меньшую долю в расходах на получение конечного результата).
Эффект распределения затрат (когда покупатель делит цену с другими).
Эффект безвозвратных инвестиций (если он применяется совместно с ранее приобретенным основным товаром).
Эффект связи цены и качества ( если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью).
Эффект запаса( нет возможности создать запас товара).
Слайд 14
Реакция компании на изменение цен конкурентов
Снизил ли конкурент
цену?
Окажет
ли снижение
цен влияние
на Вашу фирму?
Оставить цену на
прежнем уровне.
Будет это
снижение цен-
постоянным?
Насколько цена
была уменьшена?
Нет
Да
Да
Да
Нет
Нет
На 0,5%-2%
временно ввести
скидку за покупку
дополнительных
единиц
продукции, сбить
эффект конкурента
На 2-4%
Предложить
«Самоликвидирую-
щуюся» наценку,
перевести
внимание с кон-
курента на себя
Более 4%
понизить цену
до уровня
конкурента
Слайд 15
Назначение скидок
Формула необходимого роста объема продаж
Необх. рост
объема
продаж
(%)
% скидки
% МВ* - % скидки
Х 100%
=
МВ* - предельная
прибыль до снижения ценФормула показывает: на сколько фирма должна
увеличить объем продаж, что бы сохранить
величину прибыли.
Слайд 16
Назначение надбавок/наценок
Формула допустимого сокращения объема продаж
Допустим.
снижение
объема
продаж (%)
% наценки
%
МВ* + % наценки
Х 100%
=
Формула показывает: на сколько фирма
может допустить снижение объема продаж,
что бы сохранить величину прибыли.
Слайд 17
Назначение скидок
Формула подразумевающейся эластичности
Подразумев.
эластичность
% необходимого
роста продаж
% МВ*
+ % скидки
=
МВ* - предельная прибыль
Если реальная эластичность меньше,
чемподразумеваемая, то снижение цен
не оправдано.
Слайд 18
Анализ конкурентоспособности цены
Кп, Кк - Качество товара анализируемой
фирмы и конкурента
Цп, Цк – Цена на товар анализируемой
фирмы и конкурентаЗП – запас цены;
Пц – паритет цены ;
Пк - паритет качества фирмы и конкурента
Метод паритета цены и качества:
;
Слайд 19
Анализ конкурентоспособности цены (пример)
По ситцу – менять цену
нет необходимости;
По шелку – цену можно поднять на 2,26
руб.По шерсти – цену желательно опустить на 26,6 руб.
Слайд 20
Анализ конкурентоспособности цены
Возможен и другой вариант расчета запаса
цены:
Здесь рассматриваются не паритеты цен и качества, а соотношение
«качество-цена» продукции фирм конкурентов
Слайд 21
Список рекомендуемой литературы
Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на
рынок – СПб.: Питер, 2008
Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ.- Ростов
н/Д: Феникс, 2005.Котлер Ф., К.Л. Келлер, Маркетинг менеджмент. 12-е изд. – СПб Питер, 2006.
Философова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность/ Т.Г. Философова, В.А. Быков, под. ред. Философовой Т.Г. – М.: Юнити-Дана, 2007
Липсиц И.В. Ценообразование (управление ценообразованием в организации): учебник (гриф МОРФ). – М.: Издательство «Экономистъ», 2005.
Слайд 22
Вопросы для самоконтроля
Перечислите стратегии ценообразования на новые товары/рынки?
Каковы особенности их применения?
Назовите основные стратегии ценообразования на
существующие товары. В чем их различия? Перечислите основные стратегии повышения и понижения цен?
Как определить влияние скидок на итоговые результаты деятельности компании?
Назовите основные детерминанты чувствительности потребителей к цене? Приведите примеры, когда покупатель становиться не чувствительным к цене.
