- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Промышленность и бизнес
Содержание
- 2. Введение и вступительное слово Вступительное слово представителей местных властей
- 3. Введение и вступительное словоПредставителей ЛИНК / USAID
- 4. Мировая химическая промышленность
- 5. Недавние события 2008 – 2009 гг.. Наибольший
- 6. Недавние события2010 г. - промышленность набирает
- 7. Факты и цифры (2009 г., в долл.
- 8. Факты и цифры (2009 г., в долл.
- 9. Компании, лидирующие в химической отраслиВетер перемен
- 10. Бизнес-двигатели химической промышленностиИсточники сырья – низкая стоимость-
- 11. Наиболее быстро растущие рынки
- 12. Сегменты мирового рынкаПолимеры, пластмассы Основные промышленные химические
- 13. Цепочка стоимости – химическая промышленностьБиЭсЭфДюПонтриЭмДауСинопэкШэлл ЭксонТоталЗэпЭколэбЭсСи ДжонсанПиДжи(
- 14. Основные характеристики
- 15. Структура Химической компании - «К кому обратиться?»Отдел
- 16. Ключевые вопросы, которые вам зададутФинансыИндивидуальный номер поставщика,
- 17. Главные вопросы покупателей украинских товаровМестонахождение: где находится
- 18. Слагаемые стоимости продукта химииРозничная цена $7,10Продавец
- 19. Презентация компаний(Компания 1, Название)(Компания 2, Название)(Компания 3, Название)(Компания 4, Название)(Компания 5, Название)
- 20. Понимание бизнеса поставщиков
- 21. Комплексный рынок
- 22. Почему компании ЕС и США работают здесь, в Украине?Культура ведения бизнеса ЕС и США
- 23. Наша программаПонимание культурыПонимание ведения бизнеса ЕС/СШАСоздание доверительных
- 24. Понимайте культуру
- 25. Бизнес культура США и ЕСПриветствие и знакомствоРукопожатиеЛичное пространствоЗрительный контактВизиткиE-mailИнформация о компании
- 26. Бизнес культура ЕС и СШАПрофессионализмКонсерватизм Костюмы для мужчин и женщин
- 27. Бизнес культура ЕС и СШАПунктуальностьАналитикаТехническая подкованность
- 28. Бизнес культура ЕС и СШАСтрогое соблюдение законовМного бумажной работы, чтобы сократить риски компанииЭтика и взятки
- 29. Бизнес культура ЕС и СШАФинансы
- 30. Бизнес культура ЕС и СШАКачество и производство
- 31. Темп бизнесаПринимая на себя рискиБизнес культура ЕС и США
- 32. Понимая культуруПервый шаг = понять культуру бизнеса вашего потенциального клиента и поставщика
- 33. ВОПРОСЫ?
- 34. Продажи
- 35. ПродажиЗнай свою продукциюСильные стороныСлабые стороныОграниченияСтоимость
- 36. ПродажиЗнай свою продукцию
- 37. ПродажиЗнай своих ключевых сотрудников
- 38. ПродажиОтносись со СТРАСТЬЮ к своему бизнесу/продукции!
- 39. Продажи- Сообщайте о том, что вы делаете:Что
- 40. Развитие вашей сетиВнутреннее / ВнешнееСоциальное/ Профессиональное
- 41. Развитие вашей сетиВизиткиМаркетинговые материалы / персональные биографические карточки
- 42. Создание сетиКонкурс
- 43. Связываясь с вашим потенциальным клиентомСоциальные / Бизнес “за и против”
- 44. ПереговорыОбсуждение, предназначенное для урегулирования отношений или выработки соглашенияhttp://www.thefreedictionary.com/negotiation
- 45. СТРАТЕГИЯ переговоров«Выигрыш-выигрыш»(«Мы оба правы»или «Нет согласия»)«Выигрыш — проигрыш»”«Проигрыш – проигрыш»
- 46. Типичные термины и условия контрактаОбязательствоКомпенсацияГарантии предоставления услугОтношения
- 47. Создавая будущееОтношения, контракты и будущий бизнесВсе время
- 48. Факультативное исследованиеПроект 1Проект 2Проект 3Проект 4Проект 5
- 49. Создание сети
- 50. Переговоры международных Химических Компаний ?
- 51. Ведение бизнеса в странах СНГАзербайджанКазахстанРоссия (Москва)
- 52. Ведение бизнеса в странах СНГТорговые выставкиНефть и
- 53. Что вы предпринимаете для подготовки торгово-промышленной выставкиВыставкаПосещение
- 54. Здоровье, безопасность и окружающая среда - важные вопросы для химической промышленности Украины.Ответственный подход
- 55. ХимикатыС точки зрения промышленности
- 56. Участники ИнвесторыОбщественные организацииХим. промышленностьВластиПотребителиВсе имеют своё мнениеСвои взглядыСвоё влияниеВсе наблюдают за нами
- 57. Точка зрения участников
- 58. Плохая репутацияНегативно сказывается на: -Промышленности-Бизнесе-Прибыли-Торговой марке
- 59. Бхопал – Карбаб Юнион-Затраты: около 500 милн.
- 60. Здоровье, безопасность и экология 1960-х и 1970-х
- 61. Привело к :- Судебным разбирательствам -Увеличению постановлений
- 62. Реакция химической промышленностиФаза I - отрицание -
- 63. Реакция химической промышленностиФаза III Оценка поставщика -Условия
- 64. ОсведомлённостьЦенность химических продуктов в повседневной жизниОсобое внимание:
- 65. Рекомендуемые нормы поведения – ответственность и особое
- 66. За что отвечает Международный совет химических ассоциацийОбмен
- 67. Тенденции-Требования ЕС растут - трудно участвовать.-Требования США
- 68. Реалии - нашей промышленности-Репутация химическая промышленность имеет
- 69. Что ожидается от Украинской химической промышленности?-Признание важности
- 70. Следующие шагиЧерез знания к действию
- 71. Скачать презентацию
- 72. Похожие презентации
Введение и вступительное слово Вступительное слово представителей местных властей
Слайд 5
Недавние события
2008 – 2009 гг.. Наибольший спад
Спад
производства на 10 - 15% в США и ЕС
Потеря
рабочих мест по всему миру > 80 000Закрытие заводов
Сотни случаев банкротств
Самые низкие уровни запасов
Ограничение капиталовложений из США и ЕС
Высокие энергозатраты
Деинвестирование из компаний
Поглощение азиатскими и ближневосточными компаниями
Слайд 6
Недавние события
2010 г. - промышленность набирает обороты
2011г.
- рост промышленности в 2- 3 % не даст
возможности достигнуть показателей периода до 2008 г. в США и ЕС в течение нескольких летСлайд 7 Факты и цифры (2009 г., в долл. США)
Мировые продажи 2338 миллиардов долларов США
Китай - 50% от
показателей Азии
Слайд 8
Факты и цифры (2009 г., в долл. США)
Экспорт
ЕС в Центральную и Восточную Европу составляет 36,25 миллиардов
долл. СШАИмпорт ЕС из Центральной и Восточной Европы составляет
- 23,75 миллиардов долл. США
- Лидер среди стран СНГ - Россия
Слайд 10
Бизнес-двигатели
химической промышленности
Источники сырья – низкая стоимость
- Нефть
-
Газ
- Сланцевое масло
- Возобновляемые источники - целлюлоза и сахара
Рынки сбыта
С/х (120 млрд. долл. США , увеличение совокупного темпа годового роста на 10%)
Строительство (в среднем на строительство каждого дома в США используется химических продуктов на 14000 долл. США)
Автомобильный (в среднем в каждом автомобилях используется химическая продукция на 2500 долл. США)
Посмотрите на растущие рынки – это переменные, управляющие бизнесом.
Слайд 12
Сегменты мирового рынка
Полимеры, пластмассы Основные промышленные химические компоненты,
неорганическая химия,
Целевые рынки продуктов базовой химии
Целлюлозно-бумажная промышленность
Строительство
Автомобильная промышленность
Бытовая
техникаЦелевые рынки высококачественной специализированной продукции
Сельское хозяйство
Здравоохранение
Чистящие химические вещества
Строительство
Потребительские товары
Потребительские целевые рынки
Мыло
Моющие средства
Средства для здоровья и красоты
Косметика
Агрохимия,
клеи,
лакокрасочные изделия, медикаменты и витамины
Слайд 13
Цепочка стоимости – химическая промышленность
БиЭсЭф
ДюПон
триЭм
Дау
Синопэк
Шэлл
Эксон
Тотал
Зэп
Эколэб
ЭсСи Джонсан
ПиДжи( Проктор
энд Гэмбэл)
Брэнтаг
Унивар
АйСиСИ
Хэлм
Синокэм
Мики энд Ко
Рэвэго
Розница
Продажа без посредников
Фермеры
Здравоохранение
Автомобильные средства
Строительство
Промышленность
Фармация
Косметика и средства
для домаУчастники рынка
Особое
внимание
Крупные продажи
Широкая Маркетинговая
сеть
Продукты основные и
Добавленной стоимостью
Исследования и разработки
Крупные инвестиции
Снижение риска
Доходы
Многонациональность
Ключевые целевые рынки – привлечь покупателя
Продукция с добавленной стоимостью
Прикладные исследования
Брэнды
Региональное и международное
Большой ассортимент продукции
Доставка
Средние величины
Обслуживание
Добыча
сырья
Производители
Дистри
бьюторы
Конечные
потребители
Слайд 15
Структура Химической компании - «К кому обратиться?»
Отдел работы
с клиентами – переадресовывает звонки, принимает заказы от известных
или проверенных клиентов.Служба продаж - концентрируется на существующих клиентах и встречах, не ищет новых клиентов или рынки
Ищет новый надежный бизнес
Который должен по продажам, размерам и масштабу заинтересовать компанию
Крупные рынки (от миллионов к десяткам миллионов)
Принимает ключевое решение - может сказать «Да»
Цель – дать исчерпывающие ответы на технические и практические вопросы.
Главный посредник при выборе новых клиентов.
Должна показывать, что ваша компания отвечает техническим, экологическим требованиям и требованиям безопасности при использовании продукта;
Если нет ответов на вопросы - нет образцов, а значит - нет продаж
В первую очередь
Во вторую очередь
В -третьих
Отдел работы
с клиентами
Служба продаж
Техническая служба
Научно-исследовательская служба
Директор по международным продажам
Директор по развитию
Слайд 16
Ключевые вопросы, которые вам зададут
Финансы
Индивидуальный номер поставщика, сроки
и условия, доставка, сертификация, посещаемость сайта
Безопасность, здоровье и окружающая
средаПаспорт безопасности, средства индивидуальной защиты, утилизация, переработка отходов
Целевые рынки - существующие запреты -(медицинская техника и пестициды)
Транспортировка – соответствует ли ваша транспортировка региональным и международным стандартам
Условия хранения (особенно для опасных химических веществ)
Слайд 17
Главные вопросы покупателей украинских товаров
Местонахождение: где находится Украина,
это часть России или Европы?
Стабильность страны? – посмотрите в
GoogleКлючевые отрасли промышленности - ?
История времен СССР – химические катастрофы, загрязнения, токсичные отходы
Технические мощности – требования ГОСТ?
Получу ли я деньги? когда? в какой валюте?
Незнание этого может воспрепятствовать осуществлению покупки, просто сделать работу немного тяжелее
Слайд 18
Слагаемые стоимости
продукта химии
Розничная цена $7,10
Продавец $2,50
Дистрибьютор
$1,25
Маркетинг $1,00
Упаковка $2,00
Транспорт $0,10
Химикат $0,25
Химикат составляет примерно 3,5%
от
конечной стоимости продукта
Слайд 19
Презентация компаний
(Компания 1, Название)
(Компания 2, Название)
(Компания 3, Название)
(Компания
4, Название)
(Компания 5, Название)
Слайд 23
Наша программа
Понимание культуры
Понимание ведения бизнеса ЕС/США
Создание доверительных отношений
Показать
ценность вашей компании
Сеть
Установить контакт
Договариваться и поддерживать контакт
Строить долгосрочные деловые
отношения
Слайд 25
Бизнес культура США и ЕС
Приветствие и знакомство
Рукопожатие
Личное пространство
Зрительный
контакт
Визитки
E-mail
Информация о компании
Слайд 28
Бизнес культура ЕС и США
Строгое соблюдение законов
Много бумажной
работы, чтобы сократить риски компании
Этика и взятки
Слайд 32
Понимая культуру
Первый шаг = понять культуру бизнеса вашего
потенциального клиента и поставщика
Слайд 39
Продажи
- Сообщайте о том, что вы делаете:
Что вы
предлагаете?
Почему меня должно это волновать?
Что мне следует сказать
другим компаниям о вас?
Слайд 44
Переговоры
Обсуждение, предназначенное для урегулирования отношений или выработки соглашения
http://www.thefreedictionary.com/negotiation
Слайд 45
СТРАТЕГИЯ переговоров
«Выигрыш-выигрыш»(«Мы оба правы»или «Нет согласия»)
«Выигрыш — проигрыш»”
«Проигрыш
– проигрыш»
Слайд 46
Типичные термины и условия контракта
Обязательство
Компенсация
Гарантии предоставления услуг
Отношения с
независимым контрагентом
Права собственности
Конфиденциальность
Гарантии и возмещение ущерба
Срок действия и окончание
действияУщерб и средства юридической защиты
Общие положения
Приложения
Услуги, подлежащие выполнению
Соглашение о неразглашении информации
Слайд 47
Создавая будущее
Отношения, контракты и будущий бизнес
Все время ищите
следующую возможность
Сеть
Будьте в курсе новинок технологии
Будьте в курсе новостей
бизнес рынка
Слайд 52
Ведение бизнеса в странах СНГ
Торговые выставки
Нефть и газ
Каспия - с
07 по 10 июня 2011 г.
Московская
Международная Выставка Нефть и Газ с 21 по 24 июня 2011 г.Медицина и Фармация, Баку, с 28 по 30 сентября 2011 г.
Баку Билд –
с 19 по 22 октября 2011 г.
Частная Марка Центральная Азия, Казахстан с 20 по 23 октября 2011 г.
Химия, Москва с 24 по 27 октября 2011 г.
Выставка: Индустрия Пластмасс, Москва с 24 по 27 октября 2011 г.
Слайд 54 Здоровье, безопасность и окружающая среда - важные вопросы
для химической промышленности Украины.
Ответственный подход
Слайд 56
Участники
Инвесторы
Общественные организации
Хим. промышленность
Власти
Потребители
Все имеют своё мнение
Свои взгляды
Своё
влияние
Все наблюдают за нами
Слайд 59
Бхопал – Карбаб Юнион
-Затраты: около 500 милн. долл.
США на очистку и восстановление
-Старших должностных лиц компании признали
виновными-Последствия трагедии - 8000 смертей
-Тысячи случаев хронических заболеваний
- Компания была целью недружественного поглощения, что привело к лишению её
многих из её самых прибыльных участков
- Прежняя репутация компании не была восстановлена. Наконец она была поглощена – и ее больше не существует.
Слайд 60
Здоровье, безопасность и экология 1960-х и 1970-х годов
С
учётом деятельности потребителя
Свалки токсичных отходов
Озеро Эри - мертво
Таламид
Диоксины /полихлорированные
бифенилыв Европе
ДДТ - воздействие на окружающую
среду
Слайд 61
Привело к :
- Судебным разбирательствам
-Увеличению постановлений правительства
-Усиленному надзору
-Увеличению расходов (стоимость работ по восстановлению)
-Количество
судебных разбирательств в области здравоохранения увеличилось-Общественным протестам
Слайд 62
Реакция химической промышленности
Фаза I - отрицание - научное
обоснование
Фаза II - промышленность начинает очистку:
-Снижение количества выбросов по
собственной инициативе-Смена технологии
-Добровольный отказ от некоторых продуктов
-Удаление производства от жилых массивов
Фаза III --- индустрия оценивает пользу товаров
Пересмотр областей применения продукции
Применение новых технологий-
Создание сети поставок
Нахождение покупателей
Слайд 63
Реакция химической промышленности
Фаза III
Оценка поставщика
-Условия поставщиков
-Как изделия сделаны, упакованы и перевезены
-Здоровье, безопасность и
условия экологической безопасностиОценка покупателя
-Соответствие требованиям технической оснащённости
-Воздействие на окружающую среду
-Упаковка - повторное использование, возврат, переработка
-Собственность - продавцы контролируют использование продукта.
Слайд 64
Осведомлённость
Ценность химических продуктов в повседневной жизни
Особое внимание:
Медицина
Пищевая промышленность и с/х
Электроника
Средства сообщения
Текстиль
Автомеханика
Направления чистых технологий
Все они
требуют химических веществ высшего уровня качества
Слайд 65
Рекомендуемые нормы поведения – ответственность и особое внимание
*Разработано
в 1985 г. Канадской Ассоциацией Химической промышленности
* Легализировано ООН
в 2006 г.*Особое внимание:
-Здоровье, безопасность, охрана окружающей среды
-Эффективное регулирование химических веществ по цепочке ценности.
- Большая прозрачность отрасли
-Установлена высокая планка
- Определяет, как промышленность должна работать.
Более 50 членов, представляющих все основные страны-производители в странах Америки, Европы, Азии, Ближнего и Среднего Востока
На региональном уровне включает в себя Россию.
Слайд 66
За что отвечает Международный совет химических ассоциаций
Обмен информацией.
Есть
строгая система контрольных списков, показателей и процедур проверки.
Связь, что
позволяет промышленности продемонстрировать ее состояние, а также, что безопасность и экологические показатели улучшались на протяжении многих лет.Разработка политики по дальнейшему улучшению.
Обеспечивает связь и продвижение новых трендов, нано частиц.
Слайд 67
Тенденции
-Требования ЕС растут - трудно участвовать.
-Требования США возросли.
Высокое
неприятие риска - трудно купить материалы.
-Меры по уменьшению воздействия
- углекислого газа, потребление воды, выбросов и отходов.-Продукты из Индии, Китая, Ближнего Востока под пристальным вниманием - репутация продавцов.
-Проблемы использования новых технологий - нано - это безопасно.
Био источники - возобновляемые, устойчивые, - но следует ли использовать пищу для изготовления химикатов??
Слайд 68
Реалии - нашей промышленности
-Репутация химическая промышленность имеет решающее
значение
-Компании находятся в опасности
-Судебное разбирательство
-Бренды
-Инвестирование
-Возможность работать
Представители химической промышленности Украины
должны понимать эти проблемы и уметь общаться для их решения
Слайд 69
Что ожидается от Украинской химической промышленности?
-Признание важности здоровья,
безопасности окружающей среды - это одна из основных составляющих
бизнеса бизнеса-Соответствие правилам
-Обсуждения ваших действий
-Охрана труда
-Сокращение выбросов. Удаление отходов и упаковочных материалы в качестве отходов.
-Влияние продуктов на окружающую среду.
*Методы применения и использования
*Общения с клиентом и обучение
*Взаимодействие с общественностью – то, каким образом вы взаимодействуете с местными общественными организациями
Продемонстрируйте, что у вас есть политика, планы, процедуры и системы, обеспечивающие охрану здоровья, безопасность и экологическию.
