В основе стратегии прорывного позиционированияВозможность создания уникального качества продукта.Соотношение между сформированным дизайном (стилем) продукта и вовлеченными в его производство технологическими решениями и инновациями.
особую «ценность» продукта, как своеобразное новое свойство, формирующее третье
измерение на матрице позиционирования; Высокие прибыли этих продуктов основаны на том, что затраты на создание «ценного» продукта растут медленнее, чем увеличивается допустимая и осознанная потребителем цена
Слайд 8
Недооценка прорывного продукта приводит падению спроса на него
Слайд 11
Примеры прорывных продуктов Мировой бренд тракторов «Четра». «Четра» объединила четыре
бывших советских тракторных завода, имеет штаб–квартиру в Челябинске
Слайд 12
Примеры прорывных продуктов Сеть ресторанов «Две палочки»
Слайд 13
Примеры прорывных подходов Высшая школа экономики; Образовательные программы по подготовке
психоаналитиков для хомячков или рыбок…
Слайд 14
Примеры прорывных стратегий Марсианский космодром во французском городе Арес; Строительство
космодрома в пуэрториканском городке Ладжас
Слайд 15
SET-разрыв Конъюнктурный разрыв за счет качественных изменений социальных, экономических
или технологических факторов (S – social, E – economic,
и T – technological) Переход от SET–факторов к нужной форме дизайна и функциональным свойствам продукта; Формирование реальной или воспринимаемой ценности прорывного продукта (компании, реализующей данную стратегию)
Слайд 16
Джонатан Кейган и Грейг Вогель выделяют семь атрибутов
«ценности» SET-разрыва Эмоции; Эстетика; Идентификация продукта (product identity); Влияние на общество и окружающую
среду; Эргономика; Технологии; Качество.
Слайд 17
Эмоции включают: Дух приключения: продукт вызывает возбуждение и заставляет
интересоваться собой; Независимость: продукт дает чувство свободы от обстоятельств и
отсутствия ограничений; Безопасность: продукт вызывает уверенность и стабильность; Чувственность: продукт предполагает приятное или даже раскошное времяпрепровождение; Уверенность: продукт поддерживает уверенность потребителя в собственных силах, стимулируя его к последующему потреблению продукта; Власть: продукт вызывает чувство контроля над обстоятельствами.
Слайд 18
Эстетика предполагает: Визуальное: форма, цвет и материал продукта должны
быть привязанными к целевому рынку; Слуховое: шум, издаваемый продуктом должен
быть приятен для слуха; Осязание: тактильные ощущения от касания продукта должны быть приятным; Запах: продукт должен иметь соответствующий ожиданиям запах; Вкус: если есть, то должен быть приятным.
Слайд 19
Правильная идентификация предполагает: Своевременность: продукт был выведен в нужное
время; Уместность: продукт был выведен в нужном месте; Индивидуальность: гарантия
свободы от конкурентных предложений рыночной ниши.
Слайд 20
Атрибут влияния Влияние на общество; Влияние на окружающую среду.
Слайд 21
Атрибут эргономики Комфорт: продукт должен создавать атмосферу уюта; Защищенность: потребитель
должен чувствовать себя вне опасности; Легкость в применении: продукт должен