Презентация на тему Сбыт и его стимулирование

необходимой для оптимальной организации работы склада, а также для

поощрения укрупнения заявок, общепринятым является предоставление скидок в зависимости от предварительности заявок. Этот фактор заставляет заказчика рассчитывать свои потребности вперед и одновременно укрупнять заявки, чтобы больше выиграть. Для регионального же склада это - твердые заявки, позволяющие заранее и укрупнить, и разместить свои заказы, и получить тоже большую скидку, не увеличивая объема средств, в запасах на складе.

скидок заказчиков из числа ремонтных фирм в отдельную категорию.

За рубежом это общепринято и не вызывает сомнений.
Ремонтников это устраивает, т. к. запасов они держать не хотят, а с клиентов все равно получают достаточно за счет стоимости работы и некоторого увеличения цен на запчасти.
Главной же целью такой субординации является защита интересов дилеров.
Ремонтные фирмы могут купить запчасти либо у дилеров, либо у регионального склада.
Региональный склад не предоставляет им скидку выше, чем своим дилерам, а на единичные количества вообще не дает скидок. Дилер может продать ремонтникам запчасти либо с той же шкалой скидок, что и региональный склад, если заказ крупный, либо по розничным ценам, без скидок.

мелким ремонтным фирмам, минуя местного дилера, обращаться на склад

с мелкими заказами, тем самым способствуя заработку и укрупнению заказов дилеров.
Крупные ремонтные фирмы иногда покупают у регионального склада партии запчастей, если набирается достаточный объем, чтобы получить максимальную скидку и добиться рассрочки, которую дилеры обычно не представляют.
Региональный склад или крупный дилер никогда не продаст отдельному частному покупателю детали по ценам ниже розничных, чтобы не подводить субдилера, который работает в данном районе.

рассрочку платежа, тщательно просчитав влияние рассрочки на вы­ручку, сравнив

потери за каждый день просрочки с банковскими ставками за кредит.
Например, в прейскуранте и коммерческих предложениях делается оговорка: цены установлены для расчетов предоплатой через банк. Затем приводится перечень льгот, при помощи которых обычно стимулируют предварительное поступление заказов и ускорение платежей.

1%.
При заказе за 2 недели - дополнительная скидка

2%.
При заказе за 4 недели на сумму более «X»- дополнительная скидка 3%.

сбыт за счет того, что можно за период поставки

от регионального склада получить то, чего у вас нет, и объем продаж будет больше.
Если фора будет в месяц, детали можно успеть получить с завода.

наличными в кассу - скидка 1%. Это скидка за

расчет не по кредитной карточке или перечислением, а наличными, т. к. поступление платежа ускоряется на 2-3 дня - не нужно ждать его поступления через банк.
При рассрочке - надбавка 1% за каждый день. Максимальный период рассрочки - 7 дней. При задержке платежа - пени 1.5% в день.
При ускорении платежа по сравнению с предоставленной рассрочкой - премия 1% за каждый день опережения.

платежи по открытому счету и бонусы
Платежи по открытому счету

применяют региональные склады и дилеры почти всегда. Этот способ означает, что дилер может получать запчасти и счета за них хоть каждый день, а оплачивает их раз в месяц. За рубежом это способ сократить банковские расходы. Там многие банки взимают свои сборы за отдельные услуги, а не ежеквартально. За каждый платежный документ (т. е. за количество проводок, а не за сумму платежа) взимается определенная небольшая сумма (не процент!). Тем самым банки побуждают клиентов сокращать количество платежей, чтобы было удобнее распределять загрузку персонала, компьютеров и т. д. Клиентам это тоже удобно - меньше расходов. У нас этот способ пока может рассматриваться только как рассрочка и применяться, возможно, только для постоянных клиентов с мелкими многочисленными заказами.

течение квартала, полугодия или года.
Она выражена в дополнительной

небольшой скидке на все прошедшие платежи и учитывается в очередных платежах. Например:
При увеличении закупок на 10% по сравнению с предыдущим кварталом или годом - бонус 3%.
При закупке в квартал на сумму более «X» - бонус 2%.
Региональные дистрибьюторы устраивают соревнование между дилерами и выплачивают бонусы тем, у кого процент прироста объема закупок запасных частей за год окажется выше.

года запасных частей на установленную сумму с обычной скидкой

на последующие заказы до конца года заказчик будет получать повышенную скидку. Установленных сумм и повышенных скидок может быть несколько -месячная, квартальная, полугодовая.

принимают такой возврат, если детали морально не устарели и

не утратили качества.
Зачет ведется по тем ценам, по которым они были куплены с вычетом специальной скидки - около 10%. Транспорт - за счет дилеров.