Презентация на тему Сегментирование рынка

схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот

или иной товар или услугу.

или товаров, или фирм-производителей, или
конкурентов, обладающих одним

или несколькими общими признаками.

разрабатываемому, выпускаемому и реализуемому товару. Посредством ее реализуется основной

принцип маркетинга – ориентация на потребителя.

высокообразованные профессионалы, открытие новым идеям и переменам. Несмотря на высокие доходы,

они являются практичными покупателями.
Верящие в себя – имеют более скромные доходы; как потребители более консервативны.
Достигшие успеха– люди, ориентированные на работу и получающие удовлетворение от профессиональной деятельности. Стремятся покупать товары, подчеркивающие их более высокий, по сравнению с другими, статус.
Стремящиеся к успеху – похожи по характеристикам на предыдущий сегмент, но обладают меньшими ресурсами. Для них очень важен стиль, так как они стремятся подражать таким людям, какими хотели бы стать сами.
Экспериментаторы – самый молодой сегмент, склонны к большим расходам, тратят много денег на одежду, питание, музыку. Стремятся покупать все новое и инновационное.
Деятели – сосредоточены на семье, работе и активном отдыхе, покупают лишь практичные и необходимые вещи.
Борцы – имеют самые низкие доходы, склонны к лояльности к четко определенным торговым маркам.
Реализовавшиеся – имеют самые большие ресурсы, открыты к переменам; для них важен собственный стиль, но не как выражения статуса, а как показатель их вкуса, независимости и характера.

особого беспокойства по поводу своего здоровья; они готовы принимать лекарства, если

они действительно эффективны и не создаю неудобств.
Полагающиеся на авторитеты – ориентируются на врачей и прописываемые ими лекарства.
Скептики – мало заботятся о собственном здоровье и крайне редко прибегают к лекарствам.
Ипохондрики – очень обеспокоены своим здоровьем и склонны принимать лекарства при первых симптомах заболевания

живущие без смысла в жизни, имеющие склонность к удалению

от общества (4%);
 
“поддерживающиеся” – люди, которые в жизни пока неудачники, но связи с обществом поддерживают, чтобы вырваться из нищеты (7%);
 
“принадлежащие” – люди весьма консервативные, чтящие обычаи, не любящие экспериментировать, предпочитающие приспосабливаться, а не выделяться (33%);
 
“соревновательные” – люди с амбициями, стремящиеся “наверх”, все время желающие добиться большего (10%);
“благополучные” – люди, которые считают себя счастливыми, “врослись” в общественную систему, довольные жизнью (23%);
 
“я -себе” – люди, чаще всего молодые, поглощенные собой, капризные (5%);
 
“переживающие” – люди с богатой внутренней жизнью, которые принимают ее такой, какая она есть (7%);
 
“социально-сознательные” – люди с высокой степенью социальной ответственности, желающие совершенствовать общественные отношения (9%);
 
“интегрированные” – люди с вполне зрелой психологией, сочетающие лучшие элементы внутренних устремлений и внешних, общественных, направляющих (2%).

разделить на следующие сегменты:
неосведомленный, который ничего не знает о

товаре, а поэтому и не испытывает желания его приобрести;
осведомленный – знает только то, что товар существует, но не знаком с его потребительскими свойствами;
понимающий – имеет представление о достоинствах товара, его функциях и удовлетворяемых им потребностях, но не уверен, что он превосходит конкурирующие товары;
убежденный – осознал преимущества предлагаемого товара, но по каким-либо причинам (финансовое положение, сезонность потребления и др.) еще не покупает его;
действующий – приобретает и использует товар.