Слайд 2
Концепция планирования
Планирование - это определение оптимального результата
и эффективных путей его достижения при имеющихся ограничениях по
времени и ресурсам.
Слайд 3
Концепция планирования
Директивное планирование – пропорции развития и потребные
ресурсы определяются организациями на основе плановых заданий, централизованно устанавливаемых
государственными органами власти.
Слайд 4
Концепция планирования
Индикативное планирование – результаты определяются организациями на
основе показателей целевых программ и прогнозов развития различных сфер
экономики, а также отдельных регионов. Задания программ и прогнозов носят рекомендательный характер, их приоритетность и перспективность для организации определяется объемами и гарантиями бюджетного финансирования.
Слайд 5
Концепция планирования
Бизнес-планирование – результаты и пути их достижения
определяются на основе маркетинговых исследований потребностей и конъюнктуры
рынка, проводимых организациями самостоятельно в выбранных стратегических зонах хозяйствования.
Слайд 6
Концепция планирования
Рабочее (деловое) планирование – определение внутрипроизводственных пропорций
и установление по интервалам времени плановых заданий структурным подразделениям
организации.
Слайд 7
Концепция планирования
В современных условиях на уровне макроэкономических
процессов имеют место элементы директивного и индикативного планирования, на
уровне микроэкономических процессов преобладает механизм бизнес-планирования, который активно сочетается с рабочим планированием.
Слайд 8
Концепция планирования
содержание планирования на уровне макроэкономических процессов;
общий прогноз
функционирования экономики;
прогноз развития важнейших сфер экономики;
разработка концепции экономического и
социального развития регионов;
формирование федеральных и региональных целевых программ;
составление бюджетов по уровням государственного управления.
Слайд 9
Концепция планирования
содержание планирования на уровне микроэкономических процессов;
определение миссии
и целей организации;
выявление стратегической области бизнеса;
составление бизнес-планов;
осуществление рабочего планирования
по периодам времени;
постановка заданий производственным подразделениям;
оценка получаемых результатов, проведение корректирующих действий.
Слайд 10
Этапы бизнес-планирования.
Определение направленности бизнес-планирования.
Создание профессиональной команды разработчиков
бизнес-плана и составление управленческого регламента.
Бизнес-анализ реального положения предприятия на
рынке.
Формулировка миссии и генеральной цели предприятия.
Выделение конкретных целей и оценка имеющихся проблем в бизнесе (проведение SWOT –анализа).
Выявление конкурентных преимуществ предприятия.
Слайд 11
Этапы бизнес-планирования.
Проведение маркетинговых исследований в выбранной стратегической
области бизнеса (исследование рынка).
Расчет значений показателей разделов бизнес-плана, сравнение
вариантов, обсуждение альтернатив действий.
Оформление бизнес-плана в соответствии с принятыми стандартами и рекомендациями со стороны его потребителей.
Проведение экспертизы разработанного бизнес-плана.
Продвижение бизнес-плана на рынок (воздействие на рынок).
Управление реализацией бизнес-плана.
Слайд 12
Определение миссии
и целей предприятия
Позиционирование стратеги-ческой области бизнеса
Выделение конкурентных
преимуществ и возможностей
Проведение бизнес-анализа
Составление бизнес-плана проекта
Продвижение бизнес-
плана на рынок
Уточнение стратегии развития
Управление реализацией бизнес-плана
Состав и взаимосвязь задач бизнес-планирования.
Слайд 13
Миссия предприятия -
отражает принятую философию бизнеса и
дает ответ на вопрос «Какую пользу приносит предприятие потребителям
на рынке, обеспечивая производство конкретной продукции?»
Слайд 14
Цели предприятия – раскрывают направленность бизнеса и предусматривают:
развитие или стабилизацию положения предприятия на рынке.
Анализ положения предприятия
на рынке – это изучение отношений предприятия с внешней средой, оценка организации маркетинга и финансового состояния, исследование системы управления персоналом, выявление проблем в бизнесе.
Слайд 15
Разработка программы маркетинга на предприятии включает в себя
составление плана действий по изучению конъюнктуры рынка и определению
приоритетов в бизнесе.
Позиционирование стратегической области бизнеса ориентировано на выявление привлекательных областей рынка и активное воздействие на потенциальных потребителей.
Выделение перспективного проекта развития связано с определением сущности предполагаемых изменений и формированием организационно-экономического механизма управления разработкой и реализацией проекта.
Слайд 16
Выявление конкурентных преимуществ по проекту - предусматривает изучение
сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и имеющихся
угроз в выбранной области бизнеса
Составление бизнес-плана проекта – позволяет установить пути достижения поставленных целей предприятия на рынке. Составление бизнес-плана проводится по принятым стандартным требованиям к его содержанию и порядку оформления.
Продвижение бизнес-плана на рынок – связано с экспертизой и презентацией бизнес-плана, проведением на его основе деловых переговоров.
Слайд 17
Определение миссии и целей предприятия
Первоначально необходимо принять один
из трех возможных подходов к выработке стратегии бизнеса предприятия:
Выработка
стратегии на основе учета имеющихся ресурсов, а также активов и пассивов, которыми располагает предприятие (Resource Driving Strategy);
Выработка стратегии исходя из складывающихся тенденций изменения рыночных условий функционирования предприятия (Condition Driving Strategy);
Выработка стратегии под воздействием амбиций руководителей (Ambition Driving Strategy).
Исходя из принятого подхода, приступают к формулировке миссии и определению целей бизнеса. Особенностью данного этапа является выбор наиболее приемлемой альтернативы действий из предлагаемых вариантов.
Слайд 18
Определение миссии и целей предприятия
Возможные варианты миссии –
ответственность за все, гарантии качества, максимум внимания, постоянно впереди
спроса, успех ради развития, новое видение рынка, всегда вместе с потребителем. Командам важно выбрать тот вариант, который учитывает особенности предпринимательской деятельности предприятия на рынке.
Слайд 19
Определение миссии и целей предприятия
Генеральная цель – раскрывает
направленность бизнеса и отражает:
мотивацию поведения на рынке;
приверженность к внедрению
достижений НТП;
готовность воздействовать на условия продаж и поведение потребителей.
Слайд 20
Определение миссии и целей предприятия
Конкретные цели –
уточняют генеральную цель и показывают действия менеджеров по обеспечению
доходности, обновлению мощностей, внедрению нововведений, социальному развитию. Конкретные цели ориентированы во времени, распределены по исполнителям и управляемы.
Слайд 21
Определение миссии и целей предприятия
Экономическая цель – максимизация
размеров прибыли; стабилизация величины доходов; получение прибыли, гарантирующей
развитие потенциала предприятия; создание условий сохранности и роста стоимости вкладов участников общества.
Слайд 22
Предпосылки, потребители,
модификации,
функции и особенности
разработки бизнес-планов
Слайд 23
1. Основными предпосылками бизнес-планирования являются:
привлечение дополнительных инвестиций
под различные проекты;
диверсификация деятельности;
смена собственников и реорганизация
предприятия;
значительное изменение в конъюнктуре рынка и в требованиях потребителей;
необходимость внедрения новых технологий для повышения качества продукции и ресурсосбережения;
осуществления совместной деятельности на рынке;
коммерциализация деятельности предприятия;
восстановление платежеспособности предприятия и его финансовое оздоровление;
привлечение потенциальных участников к созданию нового предприятия.
Слайд 24
2. Потребителями бизнес-плана являются:
менеджеры предприятия – для
уяснения целей, создания команды, определения вариантов развития;
собственники предприятия
– для оценки потенциальных возможностей развития предприятия;
инвесторы предприятия – для определения ликвидности активов, имеющегося риска и для оценки стабильности получения доходов;
государственные органы регулирования рыночных отношений – для оценки качества управления предприятием и необходимости осуществления антикризисного управления;
институты инфраструктуры рынка (страховые компании, аудиторы) – для выработки совместных мер по предупреждению риска.
Слайд 25
3. На практике разрабатываются
разные модификации бизнес-плана:
организационно-учредительная
модификация;
инвестиционная модификация;
технологическая модификация;
корпоративная модификация;
санационная модификация;
социальная модификация.
Слайд 26
4. Основные функции бизнес-плана:
формирование стратегии
развития предприятия;
организация внутрифирменного планирования;
обоснование инвестиционной привлекательности предприятия;
определение направлений реорганизации деятельности.
Слайд 27
5. Особенности разработки бизнес-плана:
необходимо предусмотреть некоторую “изюминку” в
содержании бизнес-плана, которая заинтересует потенциального потребителя и заставит его
внимательно отнестись к этому документу и посмотреть его до конца;
целесообразно оформлять бизнес-план, прежде всего, как рекламный документ. Идеальная форма – элегантная брошюра, проспект, буклет;
Слайд 28
5. Особенности разработки бизнес-плана:
объем бизнес-плана не должен
превышать 40 страниц текста, необходимые выкладки и цифры выносятся
в приложения;
информация бизнес-плана должна внушать чувство оптимизма;
разработка бизнес-плана – процесс итерационный, включающий в себя постоянное его обсуждение менеджерами предприятия;
Слайд 29
5. Особенности разработки бизнес-плана:
бизнес-планы часто содержат конфиденциальную информацию,
которую целесообразно предоставлять для широкого ознакомления в виде реферата
бизнес-плана;
бизнес-планы определяют возможности предприятия по достижению конкретных целей, они не могут составляться на определенный период времени (год, квартал);
Слайд 30
5. Особенности разработки бизнес-плана:
бизнес-план должны содержать объективную оценку
трудностей и производственно-экономических проблем, с которыми может столкнуться предприятие
на пути достижения поставленных целей;
составление бизнес-плана не является законодательно обязательным, но условия рыночных отношений предопределяют целесообразность его постоянной разработки;
Слайд 31
5. Особенности разработки бизнес-плана:
бизнес-план это документ, который не
может быть статичным, в него следует вносить изменения, отражающие
динамику условий предпринимательской деятельности предприятия.
Слайд 32
Технология разработки разделов бизнес-плана
Макет бизнес-плана:
Обложка: название фирмы, фамилия
руководителя фирмы, адрес, номер телефона и факса фирмы.
Резюме: краткое
содержание бизнес-плана.
Местонахождение фирмы.
Цель бизнеса.
Отрасль, к которой относится фирма.
Описание вида деятельности.
Продукт или вид услуг.
Анализ рынка.
Конкуренция и конкурентное преимущество.
Организация и практика внешнеэкономических связей.
Стратегия маркетинга.
Прогнозирование продаж.
Бюджеты затрат.
План производства.
Управление и персонал.
Планируемые доходы.
Оценка риска и мероприятия по его предупреждению.
Стратегия финансирования.
Комплекс мер по продвижению бизнес-плана на рынок.
Слайд 33
Содержание основных разделов бизнес-плана
Первый раздел - Резюме. Представляет
собой краткое (1-2 стр.) изложение основного содержания плана с
подчеркиванием его привлекательности и высокой компетентности менеджеров предприятия.
Хотя данный раздел стоит в начале бизнес-плана, оформлять его следует после завершения всей работы по разработке бизнес-плана.
Слайд 34
Содержание основных разделов бизнес-плана
Второй раздел - Предприятие, отрасль.
Должен показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная или стагнирующая).
Необходимо показать понимание отрасли и влияние внешних факторов, включая систему налогов. Важно отметить расположение фирмы, отличие от других предприятий отрасли, какими патентами и авторскими свидетельствами защищена используемая технология.
Слайд 35
Содержание основных разделов бизнес-плана
Третий раздел - Продукция (работы,
услуги). Предназначен для описания основных результатов деятельности с позиции
потребителей. При этом акцент делается на уникальных свойствах продукции. Для этого необходимо простое без технических подробностей описание продукции со сведениями о торговых знаках и авторских правах. Указывается жизненный цикл продукции (идея, опытное производство и т.д.), а также может ли она экспортироваться
Слайд 36
Содержание основных разделов бизнес-плана
Четвертый раздел - Рынок и
его возможности. Определяет и оценивает рыночные возможности бизнеса, обосновывает
целесообразность развития многопрофильности фирмы. Для этого дается точная и реалистическая оценка состояния конкуренции, сильных и слабых сторон по сравнению с другими предприятиями.
Слайд 37
Содержание основных разделов бизнес-плана
Пятый раздел - Стратегия маркетинга.
Описывает такие основные составляющие как ценообразование, сбыт, систему продвижения
товара на рынок, а также стратегию рыночного роста, которая позволит выйти на тот уровень продаж и прибыли, которые указаны в финансовом плане.
Система ценообразования: используемый подход, перечень скидок и льгот, сравнение с существующим уровнем цен.
Организация сбыта продукции: внутренняя служба сбыта, каналы сбыта, оптовики, посредники и розничные торговые фирмы.
Система продвижения товара на рынок: примерный объем затрат, организация рекламы, стимулирующие мероприятия, паблисити.
Стратегия роста: выход на другие сегменты рынка, дифференциация продукции, диверсификация производства и коммерциализация деятельности.
Слайд 38
Содержание основных разделов бизнес-плана
Шестой раздел - Производственная деятельность.
Раскрывает потребность в помещении, оборудовании и квалифицированных трудовых кадрах,
необходимых для достижения поставленных конкретных целей. В этом разделе важно продемонстрировать высокий уровень организованности и технологичности производства, механизмы контроля качества продукции. Здесь также следует дать описание структуры портфеля заказов на основе заключенных и возможных контрактов. Значительный интерес будет представлять информация о необходимости производственной кооперации и сложившихся прямых связей с поставщиками и заказчиками. Целесообразно указать мероприятия по обеспечению экологической безопасности производства.
Слайд 39
Содержание основных разделов бизнес-плана
Седьмой раздел - Управление и
права собственности. Здесь необходимо показать, что менеджеры и персонал
отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом. Надлежащим образом подчеркивается их уровень образования и квалификации, средний стаж работы.
Важно также показать выбранную организационно-правовую форму предпринимательской деятельности и ее преимущества с позиции взаимодействия собственников и менеджеров. Здесь раскрываются сведения об основных вкладчиках в уставной капитал и принадлежащих им долей, включая долю государственной собственности. Для акционерных обществ показывается соотношение между объявленными и выпущенными акциями.
Характеристика организационной структуры управления должна быть ориентирована на отражение распределения обязанностей внутри команды менеджеров. Интерес будут представлять предполагаемые изменения в регламенте управления в связи с реализацией новых проектов.
Значимой будет информация о взаимоотношениях с местными органами власти. Целесообразно привести аргументы, показывающие их заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Кроме этого в данном разделе приводятся данные о внешних консультантах и аудиторах.
Слайд 40
Содержание основных разделов бизнес-плана
Восьмой раздел - Стратегия финансирования.
Содержит документы, обосновывающие другие разделы бизнес-плана с позиции реальности
источников денежных средств. В первую очередь это касается таких документов как:
баланс доходов и расходов, расчеты порогов безубыточности;
баланс активов и пассивов;
графики использования и возврата привлеченных средств;
структура движения денежных потоков по направлениям деятельности.
Слайд 41
При этом подразумевается наличие в бизнес-плане соответствующих данных
на первый год и перспективу. Долговременная финансовая стратегия также
предусматривает раскрытие приоритетов фирмы в использовании возможных источников инвестиционной активности, включая:
увеличение собственного капитала за счет дополнительной эмиссии акций;
выпуск предприятием инвестиционных ценных бумаг (облигаций, конверсионных долговых обязательств);
использование прогрессивных схем финансового лизинга;
применение форм ипотечного кредитования;
создание совместных производств и венчурных предприятий;
объединение и использование временно свободных денежных средств через централизованные фонды финансово-промышленных групп, союзов и ассоциаций.
Слайд 42
Содержание основных разделов бизнес-плана
Девятый раздел - Риски и
их прогнозирование. Отмечает наличие рисков, проблем и сложностей и
демонстрирует через их учет уверенность в успехе бизнеса, оптимизм в достижении поставленных целей. Для этого необходимо показать потребителям бизнес-плана, что учтены риски по всем формам его проявления, всесторонне оценены и предусмотрены соответствующие меры по их предупреждению.
Слайд 43
Содержание основных разделов бизнес-плана
Приложения к бизнес-плану. Они могут
содержать информацию полезную при проведении анализа, но не включенную
в основной текст. Кроме этого здесь может быть конфиденциальная информация, которую нецелесообразно показывать каждому потребителю при продвижении бизнес-плана на рынок. Приложения могут быть оформлены отдельно от бизнес-плана и представляться по мере необходимости.
Слайд 44
Содержание основных разделов бизнес-плана
В приложении могут быть следующие
данные:
сведения об управляющих;
результаты исследования рыночной конъюнктуры;
сведения профессионального характера;
фотографии, рисунки
схемы;
плакаты, технические спецификации;
плакаты земельного участка, размещение производственных площадей.
Слайд 45
Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Используется производственный подход без
указания конкретных потребителей предполагаемой к выпуску продукции и обоснования
возможных объемов продаж.
Слабое или чисто формальное знание своего сегмента рынка, его потенциальной емкости, позиции предприятия и конкурентов на рынке.
Детально не прорабатываются вопросы по правам собственности.
Слайд 46
Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Недостаточное внимание к вопросам
интеллектуальной и земельной собственности.
Некорректность осуществляемых финансовых расчетов:
излишняя детализация по
годам (только первый год должен быть расписан подробно, а данные последующих периодов приводятся в агрегированном виде);
необоснованность предлагаемых графиков освоения инвестиций (например, неравномерность распределения затрат в течение планируемого периода, неизменность затрат и т.д.);
отсутствие важных статей затрат (особенно часто забывают про местные налоги, включаемые в себестоимость продукции, упускают из виду затраты на рекламу, на транспорт и т.д.);
Слайд 47
Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Отсутствие согласованной схемы и
графика возврата заемных средств.
Слабая проработка такого документа, как прогнозный
баланс активов и пассивов (представлять его можно в агрегированном виде).
Низкое качество проектировок бизнес-плана в части менеджмента. Редко кому удается хорошо подать управленческую команду предприятия, показать ее опыт, зрелость и квалификацию, а также описать структуру и принятый регламент управления.
Слайд 48
Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Зачастую из соображений конфиденциальности
авторы бизнес-плана не желают указывать владельцев предприятия, а также
доли, которыми они располагают в уставном капитале. Эти данные могут быть вынесены в приложение. Их целесообразно предоставлять при проведении конкретных переговоров с кредиторами.
Слайд 49
Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Очень часто в плане
недостаточно полно рассматриваются все возможные формы проявления предпринимательского риска,
приводятся меры по его предупреждению, связанные только со страхованием.
Слайд 50
Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Не показываются трудности и
проблемы, которые могут возникнуть при реализации бизнес-плана, отсутствуют сведения
о команде менеджеров, которая будет заниматься управлением реализации бизнес-плана.
Не раскрывается механизм продвижения бизнес-плана на рынок, включая организацию презентации и порядок ведения на его основе деловых переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами.
Слайд 51
Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Подготовленный бизнес-план часто рассматривается
как единственная форма планирования, в то время как он,
главным образом, решает стратегические задачи и в обязательном порядке дополняется системой текущих рабочих (годовых и оперативных) планов по направлениям деятельности и структурным подразделениям.
Слайд 52
Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Используются единые подходы к
оформлению бизнес-планов различных модификаций, при этом недостаточно полно учитываются
специфические требования коммерческих банков и страховых кампаний к составу и содержанию отдельных разделов данного документа