Презентация на тему Стратегии ценообразования

виды ценовых стратегий фирмы
Практические примеры ценовых стратегий

набор конкретных методов, с помощью которых фирма намерена реализовывать

ценовую политику.

«снятия сливок»
Установление цен на уровне более высоком, чем по

мнению большинства покупателей должен стоить товар с данной экономической ценностью
Получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка – «выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов»
Применима для следующих групп товаров:
Уникальные товары
Товары премиум-класса
Новые товары

.

«снятия сливок»
.
Для применения премиального ценообразования, фирма должна обладать некоторыми

возможностями для защиты захваченного ею сегмента – заповедника премиального ценообразования – от атак конкурентов. В противном случае они лишат ее повышенной величины выигрыша, применив стратегию ценового прорыва в такой же сегмент.

устанавливает цену с настолько высокой премией, какую только может

принять выбранный ею сегмент рынка.
Затем, когда потенциал этого сегмента оказывается исчерпан, она снижает величину премии (цены) для следующего сегмента и т.д.

Таким образом, фирма постепенно снижает цены, захватывая все больший сегмент рынка!

ценового прорыва
Установление цен существенно ниже уровня, который большинство покупателей

воспринимают как соответствующий экономической ценности товара (справедливая цена)
При этом цена, устанавливаемая в рамках такой стратегии вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к экономической ценности товара. Соответственно эта стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей за счет жертвы возможностью реализовать товар с высокой величиной удельного выигрыша.

.

исходя из соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству других продаваемых

на рынке аналогичных товаров

Сущность стратегии сводится к минимизации роли цены как инструмента маркетинговой политики. Это может быть обусловлено двумя причинами:
Менеджеры фирмы считают, что ее целей можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов;
Расчеты доказывают, что использование иных маркетинговых инструментов потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с манипулированием ценами.

Это стратегия «по умолчанию», поскольку не видится возможности применения никакой другой стратегии!

.