Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Содержание

12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы ценообразованияЦеновая политика дистрибьютораОриентация на рынок при ценообразованииЦенообразование в филиалах компанииПрограммная поддержка – залог успешного ценообразованияПолитика скидокПрограмма «Открытое содружество»Ориентация на ценности: материальные и нематериальныеЦенообразование элемент
Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании 12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы 12/25/2021ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия + ценность 12/25/2021ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ! 12/25/2021ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII. 12/25/2021ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ 12/25/2021КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия 12/25/2021МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ 12/25/2021Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ 12/25/2021ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена 12/25/2021А КАК В ФИЛИАЛАХ? 12/25/2021ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования; Ценообразование 12/25/2021СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ 12/25/2021ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента 12/25/2021ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ 12/25/2021ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 12/25/2021ВЫВОДЫЦена – решающий инструмент маркетинга;Цели и стратегия компании – основа для политики
Слайды презентации

Слайд 2 12/25/2021
СОДЕРЖАНИЕ
Основные термины и определения
Важность ценовых решений
Этапы разработки ценовой

12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные

стратегии
Цели ценообразования
Ценовые стратегии
Основные методы ценообразования
Ценовая политика дистрибьютора
Ориентация на рынок

при ценообразовании
Ценообразование в филиалах компании
Программная поддержка – залог успешного ценообразования
Политика скидок
Программа «Открытое содружество»
Ориентация на ценности: материальные и нематериальные
Ценообразование элемент единого комплекса маркетинга
Выводы

Слайд 3 12/25/2021
ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Цена – Монетарное выражение ценности;

Ценность –

12/25/2021ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия +

цена безразличия + ценность тех свойств товара, которые отличают

его от лучшего альтернативного;

Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики;

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Слайд 4 12/25/2021
ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

12/25/2021ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

Слайд 5 12/25/2021
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
I.

12/25/2021ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII.

Сбор исходной информации
II. Стратегический анализ
III.

Формирование стратегии

Слайд 6 12/25/2021
ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

12/25/2021ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

Слайд 7 12/25/2021

КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?





Восприятие уровня цены клиентами
Очень высокая
Высокая
Умеренная
Низкая
Очень низкая
Низкая
Средняя
Высокая
Экономическая

12/25/2021КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия

ценность товара для покупателя

Ценового прорыва

«Снятия сливок»
Нейтральная стратегия

Слайд 8 12/25/2021
МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

12/25/2021МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Слайд 9 12/25/2021
Фарм.дистрибьютор
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

12/25/2021Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Слайд 10 12/25/2021
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА
Сформированная базисная цена
Цена

12/25/2021ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена

Слайд 11 12/25/2021
А КАК В ФИЛИАЛАХ?

12/25/2021А КАК В ФИЛИАЛАХ?

Слайд 12 12/25/2021
ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ



Обязательное условие –

12/25/2021ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования;

программная поддержка ценообразования;

Ценообразование – специально разработанный программный продукт;

Тесная

взаимосвязь ценообразования с основной программой компании;

Программа ценообразования аккумулирует в себе все внешние и внутренние факторы;

Дальнейшее развитие программного продукта и включение его в ERP – систему;

Слайд 13 12/25/2021
СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

12/25/2021СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Слайд 14 12/25/2021
ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»
Условия
участия
Клиент 1- 2рейт
Положительная
кредитная
история
Готовность
Клиента

12/25/2021ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента

Слайд 15 12/25/2021
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

12/25/2021ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

Слайд 16 12/25/2021
ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

12/25/2021ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  • Имя файла: strategii-tsenoobrazovaniya-distribyutorskoy-kompanii.pptx
  • Количество просмотров: 126
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Урок окружающего мира во 2 классе В гости к весне
Следующая - Презентация Валентные состояния атома углерода

Похожие презентации

Таможенные платежи Таможенные платежи 141
Тренировочные задания на знание понятий Тренировочные задания на знание понятий 174
Уровень и качество жизни населения Уровень и качество жизни населения 144
Роль государства в экономике Роль государства в экономике 129
ТIS-Трудозатраты ТIS-Трудозатраты 148
Финансовый и производственный циклы Финансовый и производственный циклы 171
Социально - экономический кризис в Казахстане Социально - экономический кризис в Казахстане 169
Оценка финансового состояния предприятия ООО казанский завод Европласт Оценка финансового состояния предприятия ООО казанский завод Европласт 149
Финансовая политика государства Финансовая политика государства 127
Организация и техника операций в торговле готовой продукцией Организация и техника операций в торговле готовой продукцией 149
Жизненный цикл продукта Жизненный цикл продукта 178
Республиканский бюджет Кабардино-Балкарскии Республиканский бюджет Кабардино-Балкарскии 161
Основные экономические законы Основные экономические законы 129
Мировая экономика и международная торговля Мировая экономика и международная торговля 137
Бюджет и бюджетная система РФ Бюджет и бюджетная система РФ 153
Эластичность выпуска от масштаба Эластичность выпуска от масштаба 138
Страхованиe от несчастных случаев отправителей переводов ФГУП Почта России (НС для всех). ООО СК ВТБ Страхование Страхованиe от несчастных случаев отправителей переводов ФГУП Почта России (НС для всех). ООО СК ВТБ Страхование 125
Противодействие коррупции в РФ Противодействие коррупции в РФ 109
Юридическая ответственность и ее виды Юридическая ответственность и ее виды 146
Организационная структура Организационная структура 147
Качество и эффективность управления Качество и эффективность управления 163
Investitionen, Zeit und Kapitalmärkte Investitionen, Zeit und Kapitalmärkte 140
Сутність та джерела формування ресурсної бази банків Сутність та джерела формування ресурсної бази банків 104
Расчет аннуитетного платежа по формуле. Задача 6.11 Расчет аннуитетного платежа по формуле. Задача 6.11 144
Личный кабинет налогоплательщика Личный кабинет налогоплательщика 184
Себестоимость продукции Себестоимость продукции 132
Товароведение продовольственных товаров Товароведение продовольственных товаров 172
Учет налогоплательщиков в налоговых органах. Действующая система и пути ее совершенствования Учет налогоплательщиков в налоговых органах. Действующая система и пути ее совершенствования 157
Банковские услуги Банковские услуги 175
Кривая Филлипса. Выбор между безработицей и инфляцией. (Лекция 12) Кривая Филлипса. Выбор между безработицей и инфляцией. (Лекция 12) 165