Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Содержание

12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы ценообразованияЦеновая политика дистрибьютораОриентация на рынок при ценообразованииЦенообразование в филиалах компанииПрограммная поддержка – залог успешного ценообразованияПолитика скидокПрограмма «Открытое содружество»Ориентация на ценности: материальные и нематериальныеЦенообразование элемент
Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании 12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы 12/25/2021ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия + ценность 12/25/2021ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ! 12/25/2021ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII. 12/25/2021ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ 12/25/2021КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия 12/25/2021МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ 12/25/2021Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ 12/25/2021ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена 12/25/2021А КАК В ФИЛИАЛАХ? 12/25/2021ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования; Ценообразование 12/25/2021СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ 12/25/2021ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента 12/25/2021ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ 12/25/2021ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 12/25/2021ВЫВОДЫЦена – решающий инструмент маркетинга;Цели и стратегия компании – основа для политики
Слайды презентации

Слайд 2 12/25/2021
СОДЕРЖАНИЕ
Основные термины и определения
Важность ценовых решений
Этапы разработки ценовой

12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные

стратегии
Цели ценообразования
Ценовые стратегии
Основные методы ценообразования
Ценовая политика дистрибьютора
Ориентация на рынок

при ценообразовании
Ценообразование в филиалах компании
Программная поддержка – залог успешного ценообразования
Политика скидок
Программа «Открытое содружество»
Ориентация на ценности: материальные и нематериальные
Ценообразование элемент единого комплекса маркетинга
Выводы

Слайд 3 12/25/2021
ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Цена – Монетарное выражение ценности;

Ценность –

12/25/2021ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия +

цена безразличия + ценность тех свойств товара, которые отличают

его от лучшего альтернативного;

Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики;

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Слайд 4 12/25/2021
ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

12/25/2021ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

Слайд 5 12/25/2021
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
I.

12/25/2021ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII.

Сбор исходной информации
II. Стратегический анализ
III.

Формирование стратегии

Слайд 6 12/25/2021
ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

12/25/2021ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

Слайд 7 12/25/2021

КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?





Восприятие уровня цены клиентами
Очень высокая
Высокая
Умеренная
Низкая
Очень низкая
Низкая
Средняя
Высокая
Экономическая

12/25/2021КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия

ценность товара для покупателя

Ценового прорыва

«Снятия сливок»
Нейтральная стратегия

Слайд 8 12/25/2021
МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

12/25/2021МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Слайд 9 12/25/2021
Фарм.дистрибьютор
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

12/25/2021Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Слайд 10 12/25/2021
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА
Сформированная базисная цена
Цена

12/25/2021ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена

Слайд 11 12/25/2021
А КАК В ФИЛИАЛАХ?

12/25/2021А КАК В ФИЛИАЛАХ?

Слайд 12 12/25/2021
ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ



Обязательное условие –

12/25/2021ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования;

программная поддержка ценообразования;

Ценообразование – специально разработанный программный продукт;

Тесная

взаимосвязь ценообразования с основной программой компании;

Программа ценообразования аккумулирует в себе все внешние и внутренние факторы;

Дальнейшее развитие программного продукта и включение его в ERP – систему;

Слайд 13 12/25/2021
СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

12/25/2021СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Слайд 14 12/25/2021
ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»
Условия
участия
Клиент 1- 2рейт
Положительная
кредитная
история
Готовность
Клиента

12/25/2021ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента

Слайд 15 12/25/2021
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

12/25/2021ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

Слайд 16 12/25/2021
ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

12/25/2021ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  • Имя файла: strategii-tsenoobrazovaniya-distribyutorskoy-kompanii.pptx
  • Количество просмотров: 125
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Урок окружающего мира во 2 классе В гости к весне
Следующая - Презентация Валентные состояния атома углерода

Похожие презентации

Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Центральный банк Российской Федерации (Банк России) 138
Понятие некоммерческих организаций Понятие некоммерческих организаций 142
ЕЭС СССР и ЕЭС России ЕЭС СССР и ЕЭС России 170
Вексель и вексельное обращение Вексель и вексельное обращение 141
Инновационный менеджмент Инновационный менеджмент 113
Коммерческий банк Коммерческий банк 115
Экономика и управление на предприятии введение в специальность Экономика и управление на предприятии введение в специальность 137
Управление денежными потоками предприятия Управление денежными потоками предприятия 150
Конкуренция, поставщики и продавцы Конкуренция, поставщики и продавцы 153
Методические рекомендации по вопросам представления сведений и заполнения соответствующейформы справки о доходах Методические рекомендации по вопросам представления сведений и заполнения соответствующейформы справки о доходах 104
Хозяйственные договоры Хозяйственные договоры 160
Лідерство в цінах Лідерство в цінах 112
классификация затрат классификация затрат 230
Экономика (материал для подготовки к ГИА по обществознанию) Экономика (материал для подготовки к ГИА по обществознанию) 182
Рынок труда (рынок рабочей силы) Рынок труда (рынок рабочей силы) 142
Профессиональная карьера Профессиональная карьера 196
Расходы бюджета на государственную поддержку отраслей материального производства и регулирование экономики Расходы бюджета на государственную поддержку отраслей материального производства и регулирование экономики 130
Определение уровня безработицы Определение уровня безработицы 150
Особенности учета лизинговых операций Особенности учета лизинговых операций 142
Тонкости оформления и изменения трудового договора Тонкости оформления и изменения трудового договора 122
Международная торговля-основы Международная торговля-основы 136
Сущность денег. Функции денег и их проявления на современном этапе экономического развития Сущность денег. Функции денег и их проявления на современном этапе экономического развития 181
Национальная программа Развитие АПК Национальная программа Развитие АПК 108
Функции и сущность деятельности центрального банка в сфере денежно-кредитной политики. (Лекция 1) Функции и сущность деятельности центрального банка в сфере денежно-кредитной политики. (Лекция 1) 130
Учет и анализ реализации товаров в оптовой торговле Учет и анализ реализации товаров в оптовой торговле 141
Функции государства в экономике Функции государства в экономике 127
Введение в экономику. Сферы деятельности экономистов. Предприятия Введение в экономику. Сферы деятельности экономистов. Предприятия 105
Закупка скоропортящихся товаров Закупка скоропортящихся товаров 132
Реализация энергосервисных контрактов по международным стандартам Реализация энергосервисных контрактов по международным стандартам 120
Россия и Китай Россия и Китай 199