Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Содержание

12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы ценообразованияЦеновая политика дистрибьютораОриентация на рынок при ценообразованииЦенообразование в филиалах компанииПрограммная поддержка – залог успешного ценообразованияПолитика скидокПрограмма «Открытое содружество»Ориентация на ценности: материальные и нематериальныеЦенообразование элемент
Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании 12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы 12/25/2021ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия + ценность 12/25/2021ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ! 12/25/2021ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII. 12/25/2021ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ 12/25/2021КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия 12/25/2021МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ 12/25/2021Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ 12/25/2021ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена 12/25/2021А КАК В ФИЛИАЛАХ? 12/25/2021ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования; Ценообразование 12/25/2021СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ 12/25/2021ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента 12/25/2021ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ 12/25/2021ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 12/25/2021ВЫВОДЫЦена – решающий инструмент маркетинга;Цели и стратегия компании – основа для политики
Слайды презентации

Слайд 2 12/25/2021
СОДЕРЖАНИЕ
Основные термины и определения
Важность ценовых решений
Этапы разработки ценовой

12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные

стратегии
Цели ценообразования
Ценовые стратегии
Основные методы ценообразования
Ценовая политика дистрибьютора
Ориентация на рынок

при ценообразовании
Ценообразование в филиалах компании
Программная поддержка – залог успешного ценообразования
Политика скидок
Программа «Открытое содружество»
Ориентация на ценности: материальные и нематериальные
Ценообразование элемент единого комплекса маркетинга
Выводы

Слайд 3 12/25/2021
ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Цена – Монетарное выражение ценности;

Ценность –

12/25/2021ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия +

цена безразличия + ценность тех свойств товара, которые отличают

его от лучшего альтернативного;

Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики;

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Слайд 4 12/25/2021
ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

12/25/2021ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

Слайд 5 12/25/2021
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
I.

12/25/2021ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII.

Сбор исходной информации
II. Стратегический анализ
III.

Формирование стратегии

Слайд 6 12/25/2021
ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

12/25/2021ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

Слайд 7 12/25/2021

КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?





Восприятие уровня цены клиентами
Очень высокая
Высокая
Умеренная
Низкая
Очень низкая
Низкая
Средняя
Высокая
Экономическая

12/25/2021КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия

ценность товара для покупателя

Ценового прорыва

«Снятия сливок»
Нейтральная стратегия

Слайд 8 12/25/2021
МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

12/25/2021МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Слайд 9 12/25/2021
Фарм.дистрибьютор
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

12/25/2021Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Слайд 10 12/25/2021
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА
Сформированная базисная цена
Цена

12/25/2021ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена

Слайд 11 12/25/2021
А КАК В ФИЛИАЛАХ?

12/25/2021А КАК В ФИЛИАЛАХ?

Слайд 12 12/25/2021
ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ



Обязательное условие –

12/25/2021ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования;

программная поддержка ценообразования;

Ценообразование – специально разработанный программный продукт;

Тесная

взаимосвязь ценообразования с основной программой компании;

Программа ценообразования аккумулирует в себе все внешние и внутренние факторы;

Дальнейшее развитие программного продукта и включение его в ERP – систему;

Слайд 13 12/25/2021
СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

12/25/2021СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Слайд 14 12/25/2021
ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»
Условия
участия
Клиент 1- 2рейт
Положительная
кредитная
история
Готовность
Клиента

12/25/2021ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента

Слайд 15 12/25/2021
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

12/25/2021ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

Слайд 16 12/25/2021
ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

12/25/2021ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  • Имя файла: strategii-tsenoobrazovaniya-distribyutorskoy-kompanii.pptx
  • Количество просмотров: 122
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Урок окружающего мира во 2 классе В гости к весне
Следующая - Презентация Валентные состояния атома углерода

Похожие презентации

УПРАВЛЕНИЕ КАЧЕСТВОМ логистических процессов УПРАВЛЕНИЕ КАЧЕСТВОМ логистических процессов 131
Салық салынатын жер санаттары Салық салынатын жер санаттары 127
Машиностроительный комплекс: роль, значение, проблемы развития, факторы размещения Машиностроительный комплекс: роль, значение, проблемы развития, факторы размещения 127
внешнеторговая политика внешнеторговая политика 163
Коллективный договор Коллективный договор 180
Бюджет для граждан Бюджет для граждан 134
МЕТОДЫ ВЫЧИСЛЕНИЙ В ЭКОНОМИКЕ МЕТОДЫ ВЫЧИСЛЕНИЙ В ЭКОНОМИКЕ 187
Облік доходів і витрат. Облік фінансових результатів діяльності підприємства Облік доходів і витрат. Облік фінансових результатів діяльності підприємства 149
Торговая марка и брен Торговая марка и брен 103
Показатели оценки риска в условиях определенности. Абсолютные показатели оценки риска Показатели оценки риска в условиях определенности. Абсолютные показатели оценки риска 137
Актуарий Актуарий 209
Развитие молодежного предпринимательства в Томской области Развитие молодежного предпринимательства в Томской области 108
Управление финансированием деятельности организации Управление финансированием деятельности организации 124
Предпринимательство в экономической структуре общества Предпринимательство в экономической структуре общества 126
Мировой экономический кризис 2008 года Мировой экономический кризис 2008 года 106
Затраты - выпуск Затраты - выпуск 140
Предпринимательская этика и этикет Предпринимательская этика и этикет 133
Ресторанный комплекс milieu Ресторанный комплекс milieu 135
Лекция 15. Несовершенная конкуренция Лекция 15. Несовершенная конкуренция 127
Джерела міжнародного економічного права. (Тема 2.1) Джерела міжнародного економічного права. (Тема 2.1) 158
Стратегия организации внешнеторговой операции. Типовая международная коммерческая сделка Стратегия организации внешнеторговой операции. Типовая международная коммерческая сделка 113
Понятие валютной операции. Основные этапы валютной операции. Кассовые (наличные) валютные операции Понятие валютной операции. Основные этапы валютной операции. Кассовые (наличные) валютные операции 124
Бизнес план химчистки Снежинка Бизнес план химчистки Снежинка 178
Ценообразование на предприятии Ценообразование на предприятии 110
Discounted cash flow applications Discounted cash flow applications 113
Компания SAMSUNG Компания SAMSUNG 131
Наука Экономика Наука Экономика 121
Государственный и муниципальный кредит Государственный и муниципальный кредит 134
НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС для транспортных предприятий НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС для транспортных предприятий 123
Экономика и ее связь с разными сферами деятельности человека Экономика и ее связь с разными сферами деятельности человека 177