Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Содержание

СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы ценообразованияЦеновая политика дистрибьютораОриентация на рынок при ценообразованииЦенообразование в филиалах компанииПрограммная поддержка – залог успешного ценообразованияПолитика скидокПрограмма «Открытое содружество»Ориентация на ценности: материальные и нематериальныеЦенообразование элемент
Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия + ценность ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ! ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII. ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена А КАК В ФИЛИАЛАХ? ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования; Ценообразование СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ВЫВОДЫЦена – решающий инструмент маркетинга;Цели и стратегия компании – основа для политики
Слайды презентации

Слайд 2 СОДЕРЖАНИЕ
Основные термины и определения
Важность ценовых решений
Этапы разработки ценовой

СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные

стратегии
Цели ценообразования
Ценовые стратегии
Основные методы ценообразования
Ценовая политика дистрибьютора
Ориентация на рынок

при ценообразовании
Ценообразование в филиалах компании
Программная поддержка – залог успешного ценообразования
Политика скидок
Программа «Открытое содружество»
Ориентация на ценности: материальные и нематериальные
Ценообразование элемент единого комплекса маркетинга
Выводы

Слайд 3 ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Цена – Монетарное выражение ценности;

Ценность –

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия +

цена безразличия + ценность тех свойств товара, которые отличают

его от лучшего альтернативного;

Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики;

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Слайд 4 ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

Слайд 5 ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
I.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII.

Сбор исходной информации
II. Стратегический анализ
III.

Формирование стратегии

Слайд 6 ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

Слайд 7 КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?
Восприятие уровня цены клиентами
Очень высокая
Высокая
Умеренная
Низкая
Очень низкая
Низкая
Средняя
Высокая
Экономическая

КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия

ценность товара для покупателя
Ценового прорыва
«Снятия сливок»
Нейтральная стратегия

Слайд 8 МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Слайд 9 Фарм.дистрибьютор
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Слайд 10 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА
Сформированная базисная цена
Цена

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена

Слайд 11 А КАК В ФИЛИАЛАХ?

А КАК В ФИЛИАЛАХ?

Слайд 12 ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Обязательное условие –

ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования;

программная поддержка ценообразования;

Ценообразование – специально разработанный программный продукт;

Тесная

взаимосвязь ценообразования с основной программой компании;

Программа ценообразования аккумулирует в себе все внешние и внутренние факторы;

Дальнейшее развитие программного продукта и включение его в ERP – систему;

Слайд 13 СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Слайд 14 ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»
Условия
участия
Клиент 1- 2рейт
Положительная
кредитная
история
Готовность
Клиента

ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента

Слайд 15 ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

Слайд 16 ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  • Имя файла: strategii-tsenoobrazovaniya-distribyutorskoy-kompanii.pptx
  • Количество просмотров: 101
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Проверка знаний по химии
Следующая - Чернила и чернильницы

Похожие презентации

Поведенческие аспекты контроля Поведенческие аспекты контроля 173
Основные проблемы экономики Основные проблемы экономики 194
Динамика по РСЦ Динамика по РСЦ 142
Налоги: сущность, виды (классификация). Налоги: сущность, виды (классификация). 131
Страховой рынок России и стран СНГ: тенденции последних лет Страховой рынок России и стран СНГ: тенденции последних лет 129
Стратегический менеджмент. Разработка стратегии для растущей компании Стратегический менеджмент. Разработка стратегии для растущей компании 152
Мировой рынок смартфонов Мировой рынок смартфонов 200
Функции денег Функции денег 143
Экономика мира. Международная торговля Экономика мира. Международная торговля 118
Рекламная кампания Рекламная кампания 139
Теория спроса и предложения Теория спроса и предложения 121
Продуктовая политика банка Продуктовая политика банка 173
ИНФЛЯЦИЯ И МИРОВОЙ КРИЗИС ИНФЛЯЦИЯ И МИРОВОЙ КРИЗИС 175
Эффективная мотивация персонала Эффективная мотивация персонала 130
Потребительская корзина Потребительская корзина 133
Проект Проект 129
Мировая экономика Мировая экономика 138
Управление финансовой устойчивостью. (Тема 6) Управление финансовой устойчивостью. (Тема 6) 133
Управление инвестиционными проектами: от международных стандартов к работающей корпоративной системе Управление инвестиционными проектами: от международных стандартов к работающей корпоративной системе 110
Мир денег. Законы денежного обращения Мир денег. Законы денежного обращения 136
Нетрадиционные системы оплаты труда Нетрадиционные системы оплаты труда 180
Мировая экономика как совокупность экономик отдельных стран Мировая экономика как совокупность экономик отдельных стран 113
Конфликт. Управление конфликтными ситуациями. Конфликт. Управление конфликтными ситуациями. 195
Фирма и рынок: равновесие фирмы в условиях совершенной конкуренции Фирма и рынок: равновесие фирмы в условиях совершенной конкуренции 132
Развитие управленческого учета Развитие управленческого учета 187
Рынок. I полугодие 2017 Рынок. I полугодие 2017 113
Потребление в кратко- и долгосрочном периодах Потребление в кратко- и долгосрочном периодах 139
Эластичность спроса и предложения: теория и практическое применение Эластичность спроса и предложения: теория и практическое применение 138
Спрос. Предложение. Равновесная цена Спрос. Предложение. Равновесная цена 133
Бюджетно-налоговая система региона. Межбюджетные отношения Бюджетно-налоговая система региона. Межбюджетные отношения 120