Презентация на тему Стратегия и конкурентоспособность

дешевые товары и услуги на широком рынке
Дифференциации/индивидуализации – стремление

индивидуализировать продукцию
Наилучшей стоимости –предложение потребителю большей реальной ценности денег, сочетая низкие издержки и дифференциацию качества
Выбора рыночной ниши – узкий сегмент, предоставление индивидуального подхода, или опереджение конкурентов за счет низких издержек

эффективнее, чем конкуренты
Перестроить структуру издержек компании, исключив некоторые элементы,

создающие дополнительные затраты (исключение необязательных работ, более дешевые расходные материалы, интеграция и т.д. Включая полную перестройку структуры компании)

этапе производства подразделяются на
Структурные факторы затрат (вытекают из экономической

природы бизнеса)
Управленческие факторы затрат (проистекают из методами управления организации)

масштаба
Эффект кривой освоения
Связь с другими элементами производственной структуры бизнеса
Разделение

возможностей с другими структурами в рамках одного предприятия
Преимущества вертикальной интеграции
Зависимость от места расположения

при капиталоемким видам бизнеса)
Стратегический выбор и рабочие решения (по

ассортименту товаров и услуг, размеру зарплаты, размер инвестиций в научные разработки, требования к качеству сырья, преимущества и недостатки первого входа и т.д.)

продукция отрасли
Большинство покупателей используют продукцию одинаково, требования одни и

те же, следовательно доминирует цена
Низкие затраты покупателей при переходе на товары-заменители
Крупные покупатели достаточно сильны, чтобы сбивать цены

прорывы, ведущие к снижению цен по отрасли/конкурентам
Чрезмерная концентрация на

«экономии» мешает разглядеть изменения на рынке (предпочтения покупателей, ослабление чувствительности покупателей к цене, повышению требований качеству, обслуживанию и т.д.)

низких издержек, чем у конкурентов, а не абсолютно низких

издержек, при использовании методов, трудных для копирования или приспосабливания к условиям конкурентов.

объем продаж за счет индивидуальных свойств продукции
Добиться приверженности покупателей

своей торговой марке за счет индивидуальных свойств продукции

продукции
Исключительное обслуживание
Доступность запасных частей
Особый дизайн и технические характеристики
Надежность продукции
Качественное

изготовление
Технологическое лидерство
Полный ассортимент продукции
Имидж и репутация компании и др

снабжения и закупок (МMcDonald's)
Сориентированная на продукцию служба научных исследований

и разработок (улучшение эксплуатационных характеристик, сокращение срока внедрения новых моделей, увеличение безопасности продукции)
Сориентированная на производственный процесс служба научных исследований и разработок (использование в производстве экологически-безопасных методов, совершенствование оборудования и т.д.)
Непосредственно производство (снижение дефектов, улучшение внешнего вида продукции)
Служба сбыта и распределения (сроки доставки продукции, аккуратное оформление заказов и т.д.)
Службы маркетинга и обслуживания потребителей

позволяющих снизить затраты потребителей при использовании продукции
Придание продукции свойств,

повышающих эксплуатационные характеристики при использовании покупателем
Придание продукции свойств, которые повысили бы «неэкономическое» удовлетворение потребителя.

реальную/действительную и осознанную ценность (необязательно реальную)
При трудности определения действительной

ценности покупатели реагируют на сигналы ценности:
Цена + качество
Привлекательная упаковка
Содержание рекламы
Качество печатной продукции, рекламирующей товар
Имидж компании
Список клиентов ....

продукцию и множество покупателей воспринимают индивидуальные различия как имеющие

ценность
Покупатели отличаются разнообразными потребностями и возможны различные области использования продукции или услуг
Лишь отдельные конкуренты используют аналогичный подход к дифференциации
Наиболее привлекательный подход тот, который трудно или дорого скопировать

не снизит затраты покупателя и не повысит ценности продукта

в его глазах
Чрезмерная дифференциация приведет к чрезмерному повышению цены на продукцию, или превысит уровень потребностей покупателя
Стремление завысить надбавку в цене
Игнорирование необходимости создания сигналов и упор на фактические свойства продукции, обеспечивающие дифференциацию
Незнание или непонимание того, что является ценным для покупателя

денег
Сочетает стратегию, акцентирующую низкие затраты, со стратегией приемлемого

качества

– услуги – свойства – эксплуатационные хар-ки» соответствуют параметрам

конкурентов, а издержки компании остаются ниже издержек конкурентов.

которых разнообразие покупателей позволяет широко дифференцировать продукцию, но при

этом многие покупателя чувствительны к цене и ценности продукции
(предпочтения отдаются продукции среднего качества по приемлемой цене, нежели дешевой стандартной продукции или дорогой высококачественной продукции)

того, чтобы быть прибыльным
Сегмент обладает хорошим потенциальным ростом
Сегмент не

является жизненно важным для основных конкурентов
Компания обладает достаточным опытом и ресурсами для обслуживания данного сегмента
Компания способна «привязать» клиентов первоклассным обслуживанием