Презентация на тему Тема_1_Промышленый маркетинг - особый подход к решению маркетинговых задач

к решению маркетинговых задач.
Тема

2. Промышленные рынки: особенности взаимоотношений.
Тема 3. Маркетинговые исследования в промышленной среде.
Тема 4. Процесс покупки в промышленной среде.
Тема 5. Сегментирование промышленных рынков.
Тема 6. Типология продукции производственно- технического назначения, особенности маркетинга.

8. Ценообразование на промышленных рынках.
Тема 9. Организация системы сбыта

на промышленных рынках.
Тема 10. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения.
Тема 11. Маркетинговые коммуникации в промышленной среде.
Тема 12. Организация маркетинга на промышленных предприятиях.

и объект, принципы и особенности промышленного маркетинга;
специфику спроса

на промышленных рынках, особенности отношений между участниками;
методические основы проведения маркетинговых исследований в промышленной среде;
подходы к сегментации организованных потребителей;
основные типы продукции производственно-технического назначения и особенности маркетинга для разных типов;

и принципы управления товарным ассортиментом, основные направления его развития;
сущность

и принципы брендинга на промышленных рынках;
виды и структуру цен, скидки и надбавки при оптовых поставках;
способы организации сбытовой сети и типы посредников в промышленном сбыте;
подходы к организации и управлению каналами сбыта;
особенности коммуникации в промышленной среде;
типы функциональных структур маркетинга.

В2В;
проводить сегментирование деловых потребителей;
выбирать целевые сегменты, оценивать эффективность работы

на них;
управлять ассортиментом продукции производственно-технического назначения;
разрабатывать и развивать промышленный бренд;
определять базовую цену на продукт и проводить ее модификации;

Требования к знаниям, умениям и навыкам

на рынке В2В, уметь управлять ею;
организовать обслуживание деловых потребителей;
разрабатывать

маркетинговую коммуникацию с деловыми потребителями и оценивать ее эффективность;
организовать маркетинговую деятельность на промышленном предприятии.

Требования к знаниям, умениям и навыкам

маркетинга (маркетинга В2В).

Дифференциация промышленного и потребительского

маркетинга.

Принципы и особенности промышленного маркетинга.

и организации, закупающие товары и услуги для использования в

процессе производства, перепродажи или перераспределения.

Промышленный маркетинг – это маркетинг, ориентированный на удовлетворение потребностей организованных потребителей.

Промышленный рынок - комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли.

и организации, закупающие товары и услуги для использования в

процессе производства, перепродажи или перераспределения.

Промышленный маркетинг (маркетинг В2В) – это маркетинг, ориентированный на удовлетворение потребностей организационных потребителей.

Промышленный рынок (рынок В2В) - комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли.

сегментации.

Большинство этих критериев являются обязательными, так как позволяют четко

дифференцировать потребности клиентуры.

Сегментация носит более дробный характер (в силу ограниченного числа потребителей и важности даже малых различий в требованиях).

маркетинга на промышленный и потребительский:

1) Классический подход – по

видам товара:

Различия, обусловленные природой продукта (характеристики и свойства, назначение, универсальность, стоимость и т.д.)


Особенное поведение потребителя
Специфичные маркетинговые воздействия

товара :
Подходы к разделению сфер маркетинга

маркетинга:

2) По стадиям воспроизводства

(производство – распределение - потребление):


главный критерий - наличие производства, т. е. процесса создания товара;


на всех производственных предприятиях процесс маркетинга идентичен: от исследования рынка до постпродажного сервиса и обратной связи с потребителем.


Маркетинг на промышленном предприятии

2 ) По стадиям воспроизводства:

маркетинга:

3) Во видам покупателя (цели покупки):

цель маркетинга

– удовлетворение потребностей покупателя,

в каналах товародвижения и ППТН и ТНП являются объектом промышленного маркетинга, обращаются на промышленном рынке;

различны мотивация покупок и правила поведения


Различные методы работы

3 ) По видам покупателя ( цели покупки):

– маркетинг, ориентированный на организованных потребителей.


В систему маркетинга

В2В включают отношения между хозяйствующими субъектами на рынке, а также отношения между фирмами и индивидуалами индивидуалами, если целью их установления является закупка товаров для последующей реализации / использования в производстве.


Предмет маркетинга В2В - совокупность взаимоотношений между участниками рынка, возникающих вследствие их деловой активности.

Объект промышленного маркетинга - рынок В2В.

маркетинга

потребители принимают решения о покупке:

Потребительский маркетинг ориентирован на характеристики

конечного потребителя, который выбирает товары для выражения своих персональных интересов.

Промышленный маркетинг ориентирован на конкретные хозяйственные ситуации с конкретными проблемами; продукты предназначены для удовлетворения потребностей компании, решения практических задач.

Дифференциация промышленного и потребительского маркетинга

развивать рынок и разрабатывать новые продукты:

на промышленном

рынке разработки стимулируются технологическим прогрессом,

на большинстве потребительских рынков стимул – изменения общественных тенденций, при этом группы целевых и нецелевых потребителей по-разному воспринимают продукт.

Дифференциация промышленного и потребительского маркетинга

потребительского маркетинга

Закупки средней величины

Промышленный маркетинг
Дешевые
изделия
Базовые принципы экономики
Стратегические

капиталовложения

Политика, лоббирование

Диапазон промышленных закупок

и установить с ними взаимовыгодные отношения.

потребители также активно

подыскивают оптимального для себя поставщика.

2) Взаимное доверие:

установление хозяйственных связей основывается на доверии относительно оплаты, поставок, честности ведения бизнеса, перспективности отношений и т.д.

Принципы и особенности промышленного маркетинга

соответствия специфическим потребностям клиента;
к требованиям партнера адаптируется не

только продукт, но и сервис, условия оплаты, поставок и т.д.


4) Долгосрочные отношения:

постоянная функциональная потребность покупателя и адаптация поставщика обуславливают взаимозависимость и установление долгосрочных отношений;

отношения с привычными партнерами минимизируют риски и затраты.

Принципы и особенности промышленного маркетинга

более тесные отношения между покупателем и продавцом;
взаимовлияние;
контроль

не только промышленного, но и конечного рынка;
высокие технологические и коммерческие риски покупателя;
сложный процесс принятия решения о покупке;
выше необходимость макроэкономического прогнозирования;
необходим более профессиональный персонал по сбыту;
важность соответствия цены и качества;
большее значение имеют условия поставок и расчетов, надежность поставщика.

Принципы и особенности промышленного маркетинга

разделению маркетинга на промышленный и потребительский.
Раскройте

содержание предмета и объекта маркетинга В2В.
Что представляет собой промышленный рынок? Какого рода блага обращаются на нем?
Чем обусловлены различия между промышленным и потребительским маркетингом? В чем они выражаются?
Дайте определение промышленному маркетингу.
Как меняется роль маркетинга в зависимости от значимости промышленных закупок?
Какого рода закупки составляют основу эффективного промышленного маркетинга?
Раскройте основные принципы и особенности промышленного маркетинга.

вузов. / А. В. Зозулев. - Харьков : Студцентр,

2005 – 320 с.

Уэбстер, Фредерик (младший). Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер (младший); пер. с англ. В. Г. Быстрова, М. В. Ткаченко. - М. : Гребенников, 2005 – 670 с.

Багиев Г.Л., Юлдашева О.Ю. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. – СПб.: изд-во СПбУЭФ, 2000. – 340 с.

Котлер Филип Маркетинг менеджмент: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. А.К. Николаева. – СПб.: Питер, 2001. – 705 с.