- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Теория маркетинга
Содержание
- 2. Понятие «маркетинг»Маркетинг – это процесс планирования, осуществления
- 3. Понятие «маркетинг»Философия маркетинга: "Маркетинг настолько всеобъемлющ, что
- 4. Понятие «маркетинг»Маркетинг включает: исследование рынкапродвижение продукцииценовую политикуассортиментную политикувыбор каналов товародвиженияопределение дизайна изделия и сервисное обслуживание
- 5. Понятие «маркетинг»Четыре “P” маркетингаТовар (Product)Цена (Price)Продвижение (Promotion)Место, распределение (Place)
- 6. Управление маркетингомУправление маркетингом – анализ, планирование, претворение
- 7. Управление маркетингомПроцесс управления маркетингом можно разложить на
- 8. Управление маркетингомПотребителиСтратегии для удовлетворения потребностейОценка реакции потребителейРеакцияМаркетинговая организацияВыявление потребностей потребителейСтратегии маркетингаДанные о потребителях
- 10. История появления и развития маркетингаПять этапов (концепций):
- 11. История появления и развития маркетингаКонцепция совершенствованияпроизводства"Потребители будут
- 12. История появления и развития маркетингаTexas Instruments. TI
- 13. История появления и развития маркетингаКонцепция совершенствованиятовара"Потребители будут
- 14. История появления и развития маркетингаWeb TV. Казалось
- 15. История появления и развития маркетингаКонцепция сбыта (агрессивная
- 16. История появления и развития маркетингаОриентация на продажи
- 17. История появления и развития маркетингаКонцепция чистого маркетинга(новая
- 18. История появления и развития маркетингаИсходная точкаПродуктПроиз-водствоФокусвниманиеА) Ориентация
- 19. История появления и развития маркетингаПамятка маркетологаВ отсутствие
- 20. История появления и развития маркетинга
- 21. История появления и развития маркетингаКонцепция социально-этическогомаркетингаОбществоПокупатели(удовлетворение потребностей)Фирма(прибыль)
- 22. Стратегические направления развития маркетинга По данным Организации
- 23. Стратегические направления развития маркетинга В развитых странах
- 24. Стратегические направления развития маркетинга Маркетинг расширяет свои
- 25. Стратегические направления развития маркетинга Гренроос считает, что
- 27. Стратегические направления развития маркетинга Каждая фирма, сделав
- 29. Маркетинговая средаМаркетинговая среда фирмы – совокупность активных
- 30. Маркетинговая среда
- 31. Маркетинговая среда
- 32. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 33. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 34. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 35. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 36. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 37. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 38. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 39. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 40. Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды)
- 41. SWOT- анализ Сильные стороныСлабые стороныВозможностиУгрозы
- 42. SWOT-анализ
- 43. SWOT-анализ Правило 1 Тщательно определите сферу каждого
- 44. SWOT-анализ Правило 3 Сильные и слабые стороны могут
- 45. SWOT-анализ Правило 5Избегайте пространных и двусмысленныхзаявлений Включать
- 46. Скачать презентацию
- 47. Похожие презентации
Понятие «маркетинг»Маркетинг – это процесс планирования, осуществления замыслов относительно ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг путем обмена для удовлетворения целей отдельных личностей и организаций
Слайд 3
Понятие «маркетинг»
Философия маркетинга:
"Маркетинг настолько всеобъемлющ, что его
просто нельзя рассматривать как отдельную функцию. Это - весь
бизнес, рассматриваемый с точки зрения его окончательного результата, т.е. с точки зрения потребителя."(Петер Друккер)
Слайд 4
Понятие «маркетинг»
Маркетинг включает:
исследование рынка
продвижение продукции
ценовую политику
ассортиментную политику
выбор
каналов товародвижения
определение дизайна изделия и сервисное обслуживание
Слайд 5
Понятие «маркетинг»
Четыре “P” маркетинга
Товар
(Product)
Цена
(Price)
Продвижение
(Promotion)
Место, распределение
(Place)
Слайд 6
Управление маркетингом
Управление маркетингом – анализ, планирование, претворение в
жизнь и контроль за проведением мероприятий, направленного на установление,
укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми аудиториями для достижения целей организации
Слайд 7
Управление маркетингом
Процесс управления маркетингом можно разложить на следующие
элементы:
анализ рыночных возможностей
отбор целевых рынков
разработка комплекса
маркетинга претворения в жизнь маркетинговых мероприятий, контроль
Слайд 8
Управление маркетингом
Потребители
Стратегии для удовлетворения потребностей
Оценка реакции потребителей
Реакция
Маркетинговая
организация
Выявление
потребностей потребителей
Стратегии
маркетинга
Данные
о потребителях
Слайд 10
История появления и развития маркетинга
Пять этапов (концепций):
Совершенствования производства
Совершенствования товара
Интенсификации коммерческих усилий
Чистого маркетингаСоциально-этического маркетинга
Слайд 11
История появления и развития маркетинга
Концепция совершенствования
производства
"Потребители будут благожелательны
к товарам, которые широко распространены и доступны по цене“
Данная
концепция ориентирует на увеличение объема производства, снижение издержек и рост производительности трудаПрименяется чаще всего для товаров первой необходимости (хлеб, овощи), а также при чрезмерном спросе и в случае, когда себестоимость товара слишком высока.
Слайд 12
История появления и развития маркетинга
Texas Instruments. TI -
одна из наиболее последовательных сторонниц философии Генри Форда: "Максимальный
объем производства - снижение цен"Ее стратегия заключается в достижении высоких объемов производства и улучшении технологии, что позволяет снизить цены на товары, увеличить принадлежащую ей долю рынка и занять доминирующие позиции.
Слайд 13
История появления и развития маркетинга
Концепция совершенствования
товара
"Потребители будут благосклонны
к товарам, обладающим наивысшим качеством (наилучшими эксплуатационными характеристиками)“
Данная концепция
целесообразна, если основные покупатели - консерваторы, а также при отсутствии инновационных возможностей
Слайд 14
История появления и развития маркетинга
Web TV. Казалось бы,
кто из нас откажется от телевизора, функции которого позволяют
пользователю разгуливать по Интернету.Однако вопреки оптимистическим прогнозам, на новую услугу подписались всего лишь 50 тыс., а не, как предполагалось, 50 млн человек
Проблема состояла в неправильном маркетинговом обращении.
Телезрители ждут от своего "аппарата" развлечений, в то время как фанатам Интернета достаточно небольших экранов персональных компьютеров.
Слайд 15
История появления и развития маркетинга
Концепция сбыта (агрессивная продажа)
"Потребители не будут покупать товары фирмы в достаточных количествах,
если фирма не предпримет усилий по сбыту и его стимулированию“Применяется преимущественно в условиях пассивного спроса. В этом случае широко используется метод персональных продаж
В основе данной концепции лежит система мер стимулирования продавцов (бесплатные представления товаров, совместная реклама, премии) и потребителей (скидки, купоны, премии, конкурсы).
Слайд 16
История появления и развития маркетинга
Ориентация на продажи широко
распространена в некоммерческой сфере (благотворительные фонды, политические партии и
образовательные учреждения).Политическая партия обязана "продать" кандидата избирателям.
На всевозможные радио- и телевизионные рекламные объявления, буклеты и письма тратятся огромные деньги.
Слайд 17
История появления и развития маркетинга
Концепция чистого маркетинга
(новая философия
бизнеса)
залогом достижения целей организации является определение нужд
и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами
Слайд 18
История появления и развития маркетинга
Исходная
точка
Продукт
Произ-
водство
Фокус
внимание
А) Ориентация на
продажи
Б) Концепция маркетинга
Средства
Продажи
и продви-
жение
Результат
Прибыль
как итог
большого
объема
продаж
Целевой
рынок
Потреби-
тельские
нужды
Интегри-
рованный
маркетинг
Прибыль
как результат
удовлетворения
покупателей
Слайд 19
История появления и развития маркетинга
Памятка маркетолога
В отсутствие покупателей
активы компании не представляют ценности. А значит, основная задача
компании - привлечение и удержание потребителей.Потребителя привлекает предложение, которое выглядит более заманчивым, чем предложения конкурентов, а удержать покупателя позволяет удовлетворение его потребностей.
Задачи маркетолога заключаются в том, чтобы потребитель был не в состоянии отвергнуть предложение компании и найти способы удовлетворить потребности клиента.
Степень удовлетворения потребителя зависит от работы каждого отдела компании. Маркетинг должен объединить работу всех этих отделов и гарантировать удовлетворение потребителя.
Слайд 21
История появления и развития маркетинга
Концепция социально-этического
маркетинга
Общество
Покупатели
(удовлетворение потребностей)
Фирма
(прибыль)
Слайд 22
Стратегические направления развития маркетинга
По данным Организации Объединенных
Наций, в структуре мировой экономики возрастает значимость сервисного предпринимательства.
За рубежом будущее общество называют сервисным или экономикой услуг, так как считается, что более половины национального продукта будет производиться в сфере услуг.
Слайд 23
Стратегические направления развития маркетинга
В развитых странах процесс
перехода к сервисному обществу уже начался.
Услуги независимо от того,
где они оказываются: в промышленности (техническое обслуживание и ремонт, обучение персонала, консультации, обеспечение материалами и т.д.) или в традиционной сфере услуг (банки, гостиницы, рестораны, туризм и т.д.) - становятся источником конкурентного преимущества.
Слайд 24
Стратегические направления развития маркетинга
Маркетинг расширяет свои функции,
т.е. наряду с функциями исследования, стимулирования сбыта и распределения
услуги, появляется функция взаимодействия с покупателем.Такое взаимодействие, долгосрочные взаимоотношения с клиентов обходятся намного дешевле, чем маркетинговые расходы, осуществляемые для усиления интереса к товару (услуге) фирмы у нового клиента.
Слайд 25
Стратегические направления развития маркетинга
Гренроос считает, что завоевание
нового клиента обходится в 6 раз дороже, чем добиться
повторных продаж существующему покупателю.А если клиент ушел неудовлетворенным, то его завоевание будет стоить фирме в 25 раз дороже.
Слайд 27
Стратегические направления развития маркетинга
Каждая фирма, сделав анализ
своих сильных и слабых сторон, положения конкурентов и состояния
рынка, должна найти для себя оптимальное сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений, иначе фирма будет непродуктивно использовать те ограниченные ресурсы, которые имеются в ее распоряжении, а затраты на маркетинг станут необоснованно высокими.
Слайд 29
Маркетинговая среда
Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъектов
и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на
возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества
Слайд 33
Пять сил Портера
(Анализ конкурентной среды)
Конкуренция внутри
отрасли
Рост индустрии (отрасль находится на стадии роста или
зрелости). Временное наличие незагруженных мощностей (недогрузка или нехватка производственных мощностей).
Различия в продуктах (имеются ли существенные различия в конкурирующих продуктах).
Значимость торговой марки (обеспечивает ли торговая марка конкурентные преимущества).
Слайд 34
Пять сил Портера
(Анализ конкурентной среды)
Концентрация, равновесие
(расположены существующие конкуренты в одном регионе или нет).
Информационные
осложнения (насколько конкуренты осведомлены о деятельности друг друга). Диверсифицированность конкурентов (зависят конкуренты только от одной отрасли или нет).
Трудности ухода (насколько велики препятствия для ухода из отрасли).
Слайд 35
Пять сил Портера
(Анализ конкурентной среды)
Потенциальные конкуренты
наличие предприятий, обладающих необходимой производственной базой и технологией для
выпуска аналогичной продукции. специализация, разделение труда, и уровень издержек на других предприятиях.
известность торговой марки.
потребность в капитале (его структура).
Слайд 36
Пять сил Портера
(Анализ конкурентной среды)
доступ к
сетям сбыта.
абсолютные ценовые преимущества.
издержки на перепрофилирование.
доступ
к сырью. государственная политика (поддержка конкурентов).
ожидаемые отношения других конкурентов.
Слайд 37
Пять сил Портера
(Анализ конкурентной среды)
Товары –
заменители
относительная ценовая эффективность заменителей (соотношение "качество - цена");
издержки перехода для потребителя на товар – заменитель;
предрасположение покупателя к заменителю.
Слайд 38
Пять сил Портера
(Анализ конкурентной среды)
Поставщики
количество
поставщиков;
могут ли поставщики легко переключиться с одной отрасли
на другую; доступны ли заменители;
значимость объем для поставщиков;
Слайд 39
Пять сил Портера
(Анализ конкурентной среды)
могут ли
издержки от потери одного покупателя компенсироваться за счет другого;
дорого ли сырье, используемое поставщиком;
опасность вперед идущей вертикальной интеграции, т.е. опасность самостоятельного производства продукции поставщиком;
возможность обратной вертикальной интеграции для нашего предприятия (контроль над поставщиком).
Слайд 40
Пять сил Портера
(Анализ конкурентной среды)
Покупатели
концентрация
потребителей;
средний объем закупок;
издержки потребителя при смене поставщика;
информация, которой обладает потребитель;
способность потребителя проводить обратную вертикальную интеграцию;
отношение потребителя к товарам – заменителям.
Слайд 43
SWOT-анализ
Правило 1
Тщательно определите сферу каждого SWOT-анализа
Правило 2
Поймите различия между элементами SWOT
Сильные и слабые стороны
— это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольныеВозможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию организации
Слайд 44
SWOT-анализ
Правило 3
Сильные и слабые стороны могут считаться
таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают
покупателиПравило 4
Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию
Слайд 45
SWOT-анализ
Правило 5
Избегайте пространных и двусмысленных
заявлений
Включать нужно
