Презентация на тему Ценообразование в маркетинге

ценообразования
Стратегии ценообразования

за товар или услугу, или сумма тех ценностей, которые

потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар или услугу.

Ценообразование- процесс формирования цен на продукцию и услуги.

фирмы
ВНЕШНИЕ
Тип рынка
Спрос
Уровень конкуренции
Др.факторы внешней среды (законодательство, посредники, экономические условия

и пр.)

Максимизация текущей прибыли
Завоевание лидерства по показателям доли рынка

Выход на лидирующие позиции по цене/качеству товара

неизменными вне зависимости от объема от производства и выручки

от реализации.
Переменные издержки - затраты, которые зависят от объема производства
Полные издержки (валовые) – сумма переменных и постоянных издержек
Средние издержки –затраты на единицу продукции для данного объема производства (= полные издержки / кол-во произведенных изделий)

в том, что в компаниях проходит процесс обучения, в

ходе которого по мере роста производства понижаются затраты на единицу выпускаемой продукции. Происходят следующие процессы: - При многократном выполнении повторяющихся задач затраты снижаются, поскольку сотрудники приобретают навыки выполнения этих задач. - Менеджеры находят более экономичные способы выполнения работ, а это позволяет сократить затраты. - Автоматизируются процессы и т.д.

предложение компании отличается от предложения основного конкурента в лучшую

сторону, устанавливаемая цена на товар может превышать цену компании-конкурента.
Компания решает, какую цену ей устанавливать.

в начислении к себестоимости товара стандартной надбавки.
Не учитывает: текущий

уровень спроса, воспринимаемую ценность товара, условия конкуренции

ценообразования определяется цена , обеспечивающая фирме заданную рентабельность инвестиций

(return on investment, ROI)

КОТОРЫЕ ОБЕСПЕЧИВАЮТ ФИРМЕ ПОКРЫТИЕ ВСЕХ ЕЕ ЗАТРАТ И НУЛЕВУЮ

ПРИБЫЛЬ

установление цены на основе восприятия ценности товара покупателем, а

не издержек продавца.
Воспринимая ценность может основываться на представлении покупателя о характеристиках товара, условиях доставки, гарантийных обязательствах, технической поддержки.

основе текущего уровня цен компания отталкивается от цен основного

конкурента, а не собственных издержек или спроса.

предполагает наличие одного продавца и множества покупателей -
Голландский аукцион

(торги по убывающей)
Аукцион без оглашения заявок- каждый из потенциальных поставщиков может сделать только одну заявку и не знает, что предлагают другие.

для покупателей
Определить механизм корректировки цен в будущем с

учётом стадий жизненного цикла товара и инфляционных процессов
Разработать ответные шаги по устранению отрицательных последствий для предприятия государственного регулирования цен, если затрагиваются интересы предприятия

сливок»
Стратегия «цены проникновения»
Стратегия среднерыночных цен ценовой стратегии

2.ПО

СТЕПЕНИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ
Стратегия «стабильных цен»
Стратегия «скользящей падающей цены», или «исчерпания»
Стратегия «роста проникающей цены»