Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Обратная связь

Презентация на тему Зачем нужно оценивать рынок?

Содержание

2. Зачем нужно оценивать рынок?Как правило, стартап начинается
3. И тут-то требуется посчитать – а насколько реальны ожидания стартапа относительно развития его бизнеса?
4. Типичный запрос к инвесторуИщем инвестиции в 10
5. Инвестор планирует заработать…10-кратно к вложенной суммеинвестируя 10 млнпланирует забрать 100 млн.
6. А есть ли у вас рынок чтобы заработать 100 миллионов ?Внимание, вопрос!
7. Как стартапы оценивают рынок:Пример: решение для навигации на выставках
8. Как стартапы оценивают рынок:Пример: решение для навигации на выставках
9. Как стартапы оценивают рынок:Пример: решение для навигации на выставках
10. Как стартапы оценивают рынок:Пример: решение для навигации на выставках
11. А это значит что…Предел цены компании (и
12. В чем была ошибка?ТАМSAMSOMПРИ ОЦЕНКЕ БЫЛИ ПЕРЕПУТАНЫ
13. Как использовать TOM/SAM/SOMТАМПерспективаSAMСтратегияSOMТактикаВы можете довольно легко оценить
14. Пример TAM/SAM/SOMTAM (Total available market)Рынок посуточной аренды
15. Пример TAM/SAM/SOMTAM (Total available market)Рынок посуточной аренды
16. Что нужно также учитыватьЦикл рынка: зрелость, спад,
17. Три правильных способа расчета рынкаЧерез клиента: рынок
18. Две методики расчета рынка
19. Две методики расчета рынкаСВЕРХУ ВНИЗ
20. Две методики расчета рынкаСВЕРХУ ВНИЗСНИЗУ ВВЕРХ
21. Оценка рынка влияет на стратегию! Неправильно оценив
22. Достижимость оборота в 300 млн. руб.
23. Скачать презентацию
24. Похожие презентации

Зачем нужно оценивать рынок?Как правило, стартап начинается с прикольной идеи, а не с оценки рынка !Каждый стартапер хочет стать Цукербергом и планирует заработать на этом стартапе миллиардыОн пытается развивать бизнес сам, либо приходит к инвестору за

Главная
Экономика
Зачем нужно оценивать рынок?

ОЦЕНКА РЫНКА ДЛЯ СТАРТАПОВМихаил АвдеевПредставитель ФРИИ на Урале

Зачем нужно оценивать рынок?Как правило, стартап начинается с прикольной идеи, а не

И тут-то требуется посчитать – а насколько реальны ожидания стартапа относительно развития его бизнеса?

Типичный запрос к инвесторуИщем инвестиции в 10 млн. рублейГотовы отдать 10% компанииНаш

Инвестор планирует заработать…10-кратно к вложенной суммеинвестируя 10 млнпланирует забрать 100 млн.

А есть ли у вас рынок чтобы заработать 100 миллионов ?Внимание, вопрос!

Как стартапы оценивают рынок:Пример: решение для навигации на выставках

А это значит что…Предел цены компании (и заработка основателей) не будет выше

В чем была ошибка?ТАМSAMSOMПРИ ОЦЕНКЕ БЫЛИ ПЕРЕПУТАНЫ ПОДСЕГМЕНТЫ РЫНКАTAM (Total available market)Общий

Как использовать TOM/SAM/SOMТАМПерспективаSAMСтратегияSOMТактикаВы можете довольно легко оценить общий рынок аналогичных товаров (TAM)

Пример TAM/SAM/SOMTAM (Total available market)Рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в РоссииSAM

Что нужно также учитыватьЦикл рынка: зрелость, спад, зарождение, молодость, горячий рынок -

Три правильных способа расчета рынкаЧерез клиента: рынок можно оценить через повадки вашего

Две методики расчета рынкаСВЕРХУ ВНИЗСНИЗУ ВВЕРХ

Оценка рынка влияет на стратегию! Неправильно оценив рынок, команды не смогут оценить

mavdeev@iidf.rufacebook.com/mike.avdeevМихаил Авдеевпредставитель ФРИИ на Урале

Слайды презентации

Слайд 2 Зачем нужно оценивать рынок?
Как правило, стартап начинается с

Зачем нужно оценивать рынок?Как правило, стартап начинается с прикольной идеи, а

прикольной идеи, а не с оценки рынка !
Каждый стартапер

хочет стать Цукербергом и планирует заработать на этом стартапе миллиарды
Он пытается развивать бизнес сам, либо приходит к инвестору за инвестициями в ускорение

Слайд 3
И тут-то требуется посчитать – а насколько реальны

ожидания стартапа относительно развития его бизнеса?

Слайд 4 Типичный запрос к инвестору
Ищем инвестиции в 10 млн.

Типичный запрос к инвесторуИщем инвестиции в 10 млн. рублейГотовы отдать 10%

рублей
Готовы отдать 10% компании
Наш оборот через 3 года будет

100 млн. рублей

Слайд 5 Инвестор планирует заработать…
10-кратно к вложенной сумме
инвестируя 10 млн
планирует

забрать 100 млн.

Слайд 6 А есть ли у вас рынок чтобы заработать

100 миллионов ?
Внимание, вопрос!

Слайд 7 Как стартапы оценивают рынок:
Пример: решение для навигации на

выставках

Слайд 8 Как стартапы оценивают рынок:
Пример: решение для навигации на

выставках

Слайд 9 Как стартапы оценивают рынок:
Пример: решение для навигации на

выставках

Слайд 10 Как стартапы оценивают рынок:
Пример: решение для навигации на

выставках

Слайд 11 А это значит что…
Предел цены компании (и заработка

А это значит что…Предел цены компании (и заработка основателей) не будет

основателей) не будет выше 9,6 млн.
Чтобы инвестору заработать 10-кратно,

то более чем 480 тыс. за 50% инвестировать нельзя!

Слайд 12 В чем была ошибка?
ТАМ
SAM
SOM
ПРИ ОЦЕНКЕ БЫЛИ ПЕРЕПУТАНЫ ПОДСЕГМЕНТЫ

В чем была ошибка?ТАМSAMSOMПРИ ОЦЕНКЕ БЫЛИ ПЕРЕПУТАНЫ ПОДСЕГМЕНТЫ РЫНКАTAM (Total available

РЫНКА
TAM (Total available market)
Общий рынок всех подобных товаров во

всех сегментах и каналах

SAM (Serviceable Available Market)
Рынок, который может взять ВАШ товар, в силу специфики его работы или технологии

SOM (Serviceable Obtainable Market)
Порция рынка SAM, которую ВЫ МОЖЕТЕ взять

https://www.thebusinessplanshop.com/blog/en/entry/tam_sam_som

Слайд 13 Как использовать TOM/SAM/SOM
ТАМ
Перспектива
SAM
Стратегия
SOM
Тактика
Вы можете довольно легко оценить общий

Как использовать TOM/SAM/SOMТАМПерспективаSAMСтратегияSOMТактикаВы можете довольно легко оценить общий рынок аналогичных товаров

рынок аналогичных товаров (TAM)
Однако величина рынка, который доступен

вам (SAM) будет сильно меньше, в силу специфики вашего продукта
Ограниченная география
Ограниченный список партнеров или каналов
Ограничение технологии
Ограничение монетизации
Рынок, который вы сможете занять, будет еще меньше
Есть конкуренты
Есть длина сделки
Есть объективная реальность

Слайд 14 Пример TAM/SAM/SOM
TAM (Total available market)
Рынок посуточной аренды квартир

Пример TAM/SAM/SOMTAM (Total available market)Рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в

и коттеджей в России

SAM (Serviceable Available Market)
Через интернет арендуется

не более 15% всех квартир и коттеджей

SOM (Serviceable Obtainable Market)
Рынок городов-миллионников (за исключением столиц) от 4% до 10%

Проект по аренде жилья через интернет

$1,2 мрлд.

$193 млн.

$19 млн.

Слайд 15 Пример TAM/SAM/SOM
TAM (Total available market)
Рынок посуточной аренды квартир

и коттеджей в России

SAM (Serviceable Available Market)
Через интернет арендуется

Проект по аренде жилья через интернет

$1,2 мрлд.

$193 млн.

$19 млн.

$0,2 мрлд.

$19 млн.

$1,9 млн.

Забыли, что берут только комиссию 10% !

Слайд 16 Что нужно также учитывать
Цикл рынка: зрелость, спад, зарождение,

молодость, горячий рынок - от этого зависит ожидания темпов

роста рынка
Как поделен рынок – один крупный игрок (плохо), много мелких – тоже плохо. Это влияет на долю, которую вы сумеете (или не сумеете) занять

Слайд 17 Три правильных способа расчета рынка
Через клиента: рынок можно

Три правильных способа расчета рынкаЧерез клиента: рынок можно оценить через повадки

оценить через повадки вашего клиента (как он покупает, как

платит, как использует, как возвращается и т.п.)
Через канал: рынок можно оценить через канал продажи или выхода на аудиторию: через его объем, через его механику, через его охват
Через конкурентов: рынок можно оценить через оценку работы конкурентов, полученную из СМИ или от шпионов: по объемам, оборотам, охватам и т.п.

Слайд 18 Две методики расчета рынка

Слайд 19 Две методики расчета рынка
СВЕРХУ ВНИЗ

Слайд 20 Две методики расчета рынка
СВЕРХУ ВНИЗ
СНИЗУ ВВЕРХ

Слайд 21 Оценка рынка влияет на стратегию!
Неправильно оценив рынок,

Оценка рынка влияет на стратегию! Неправильно оценив рынок, команды не смогут

команды не смогут оценить объем усилий, который требуется им

для достижения результата
Например окажется, что им надо будет захватить весь РЕАЛЬНЫЙ рынок
После правильной оценки может оказаться, что у компании НЕТ БИЗНЕСА !