Презентация на тему Что такое дополнительные продажи и как их использовать в салоне красоты

вашем салоне с легкостью? Ваши варианты

каждый месяц. А в год это 3600$!
Можно ли

отложить эти деньги на развитие бизнеса?
Хороший бюджет на рекламу! На работу с ВИП клиентами и так далее.

дополнительные продажи

и разбиваем ее на этапы
На каждом этапе предлагаем улучшить
Добавляем

в чек дополнительные продажи

время которого вы должны убедить вашего собеседника в том,

что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить»
Джек Траут

не пользуетесь маслом для кончиков волос?»
«Что будем делать?»
 

именно усложняет вам укладку волос дома?»
«Вы хотите просто подстричь

концы или радикально поменять стрижку?»

есть вопросом, требующим широкий ответ

Оксана администратор, слушаю Вас! Клиент: Здравствуйте, а сколько у Вас

стоит стрижка? Администратор: цена зависит от длины волос и категории мастера, прежде чем дать ответ, позвольте задать вам несколько вопросов.
Клиент: да, пожалуйста
Администратор: как вас зовут?
Клиент: Ирина
Администратор: очень приятно. А какая у вас длина волос?  Клиент: где-то по плечи

__. А вы какую стрижку хотите – просто концы

подстричь или радикально поменять образ?
Клиент: я вообще отращиваю, но не могу определить, как будет лучше Администратор: да, это серьезное решение – подобрать нужный образ и у нас есть несколько специалистов, которые могут вам помочь определиться. Могу я предложить вам записаться на стрижку или просто бесплатную консультацию к стилисту-парикмахеру? Клиент: запишите меня на консультацию и стрижку, а сколько это по времени займет? Администратор: консультация с подбором трех образов минут 10-15 и сама стрижка около 1 часа. Когда вам удобно приехать - сегодня или завтра? Клиент: завтра на 17.00

17.00 к стилисту -__________, а еще у нас есть

замечательный мастер по коррекции формы бровей, очень часто именно правильная линия бровей является ключевой во всем образе. Вам это интересно?
Клиент: интересно, но я хочу послушать рекомендации стилиста Администратор: да, конечно, а можно ваш номер телефона? Клиент: 8888888 Администратор: мы будем вас ждать с очень вкусным кофе и улыбкой. До встречи, всего доброго. Клиент: до свидания
 

проблемы
3. Предложить решение и подвести к покупке (ЗАКРЫТЬ продажу)

администраторов
Чеки у мастеров
Скрипты и IP-телефония

ассортимента имеющихся товаров
анализа истории покупок клиента (в случае

предварительной записи)
просмотра актуальных акций салона

товарам и услугам
% от проданных услуг
Конкурсы лучшего продавца
Дифференцированный

% зарплаты

выходки ваших сотрудников вперед на несколько шагов!
Держите свою позицию

уверенно, настойчиво и тогда ваши сотрудники поймут, примут и будут играть по вашим правилам!

пора повысить цены и сделайте это.
2. Сделайте разные категории

услуг в тех кабинетах, где вы считаете, что сработает лучше всего
3. Настройте разговор администратора на дополнительные продажи – напишите скрипты на продажу параллельного кабинета, на продажу большего количества услуг, на продажу домашнего ухода.