Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Игра тип за углом

Содержание

Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Игра «ТИП за углом» Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел Обучения Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент целеустремленно зашел Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент методично осматривает Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент быстро заходит Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент спокойно осматривает Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а какие в street?ТЦТрадиционныеСпонтанныеSTREETПрофессиональныеТрадиционныеВынужденныеназадОтдел Обучения В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели проводят больше времени?Среднее время Назовите характерные признаки поведения «белки»?По типу - спонтанный покупательБыстрый заход в торговый Как определить в паре Лицо, принимающее решение?назадЗаходит обычно вторымВыглядит ведомым,С продавцом общается Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?Вовлекать в общение,Уточнять потребности, Строить презентацию, Назовите инструменты замедления «белки»назадУстановление контакта в течение первой минутыНейтральное начало разговораВключение в Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки – суммирование Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки – аншлаг? Назовите методы завершения сделки (как минимум пять)Прямое предложение Непрямое (косвенное) предложениеМнимая альтернатива назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возраженияНазовите основные виды возражений клиентаВозражения по:КачествуЦенеВремени Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателяназадКачествоЦенаОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Назовите типичные группы возражений для Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателяназадЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателяназадКачествоЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?назадПривязанностьГордость (престиж)ЭкономияКомфортНовизнаБезопасностьОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Какие мотиваторы наиболее характерны для Клиента:СпонтанногоТрадиционнногоВынужденногоПрофессионального?назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возражения
Слайды презентации

Слайд 2

Слайд 3 Категория: Типы клиентов

Какие типы Клиентов по стилю покупки

Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел

вы знаете?
назад
Спонтанный
Вынужденный
Профессиональный
Традиционный

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от

10.03.2015

Слайд 4 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент целеустремленно

поведения: Клиент целеустремленно зашел в торговый зал, быстро осмотрелся

и направился к продавцу, на ходу здоровается и спрашивает, где посмотреть обручальные кольца.




Вынужденный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 5 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент методично

поведения: Клиент методично осматривает витрину за витриной, интересуется акциями,

рассказывает продавцу о качестве огранки камней.




Профессиональный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 6 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент быстро

поведения:
Клиент быстро заходит в торговый зал, рассеянно смотрит

на первую попавшуюся витрину, практически не останавливаясь переходит к следующей и, осмотрев её, направляется в сторону выхода.




Спонтанный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 7 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент спокойно

поведения:
Клиент спокойно осматривает витрины, идет на контакт с

продавцом, отвечает на его вопросы, просит посмотреть варианты.




Традиционный



назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 8
Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а

Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а какие в street?ТЦТрадиционныеСпонтанныеSTREETПрофессиональныеТрадиционныеВынужденныеназадОтдел

какие в street?

ТЦ
Традиционные
Спонтанные
STREET
Профессиональные
Традиционные
Вынужденные
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от

10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 9
В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели

В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели проводят больше времени?Среднее

проводят больше времени?

Среднее время пребывания в магазине формата street

– от 4,5 до 14,8 минут

Среднее время пребывая в магазине формата ТЦ– от 3,46 минут до 8,1 минут

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 10
Назовите характерные признаки поведения «белки»?

По типу - спонтанный

Назовите характерные признаки поведения «белки»?По типу - спонтанный покупательБыстрый заход в

покупатель
Быстрый заход в торговый зал
Проводит около 1 минуты у

первой витрины
Осматривает 2-3 витрины
Общее время на осмотр витрин в среднем 1,8 минуты

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 11
Как определить в паре Лицо, принимающее решение?

назад

Заходит обычно

Как определить в паре Лицо, принимающее решение?назадЗаходит обычно вторымВыглядит ведомым,С продавцом

вторым
Выглядит ведомым,
С продавцом общается преимущественно через своего спутника
Отдел Обучения

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 12 Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?

Вовлекать в

Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?Вовлекать в общение,Уточнять потребности, Строить

общение,
Уточнять потребности,
Строить презентацию, исходя из его пожеланий

назад
Отдел Обучения

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 13 Назовите инструменты замедления «белки»
назад
Установление контакта в течение первой

Назовите инструменты замедления «белки»назадУстановление контакта в течение первой минутыНейтральное начало разговораВключение

минуты
Нейтральное начало разговора
Включение в ритм
«Закрытая дверь»
Задавать вопросы по выяснению

потребностей

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 14 Для какого типа покупателей более всего подходит метод

Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки –

завершения сделки – суммирование выгод?
назад



Для вынужденного



Отдел Обучения Департамента персонала.

АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 15 Для какого типа покупателей более всего подходит метод

Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки –

завершения сделки – аншлаг? Последний шанс?
назад



Для спонтанного



Отдел Обучения Департамента

персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 16
Назовите методы завершения сделки
(как минимум пять)

Прямое предложение

Назовите методы завершения сделки (как минимум пять)Прямое предложение Непрямое (косвенное) предложениеМнимая


Непрямое (косвенное) предложение
Мнимая альтернатива
Вопросы на будущее
Последний шанс


Аншлаг
Суммирование выгод
Предложение выбора
Завершение уступкой

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 17 назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория:

назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возраженияНазовите основные виды возражений клиентаВозражения по:КачествуЦенеВремени

Мотивы и возражения

Назовите основные виды возражений клиента
Возражения по:

Качеству
Цене
Времени

Слайд 18 Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателя
назад

Качество
Цена


Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателяназадКачествоЦенаОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 19 назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Назовите

назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Назовите типичные группы возражений

типичные группы возражений для спонтанного покупателя

Цена
Время


Категория: Мотивы и возражения

Слайд 20
Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателя

назад


Цена
Время

Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателяназадЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 21 Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателя

назад

Качество
Цена
Время

Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателяназадКачествоЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 22 Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?
назад
Привязанность
Гордость (престиж)
Экономия
Комфорт
Новизна
Безопасность
Отдел

Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?назадПривязанностьГордость (престиж)ЭкономияКомфортНовизнаБезопасностьОтдел Обучения Департамента персонала.

Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и

возражения

  • Имя файла: igra-tip-za-uglom.pptx
  • Количество просмотров: 130
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Диагностика наследственных болезней
Следующая - Проектирование систем автоматизации. Проектная компоновка УВК

Похожие презентации

Продвижение своего проекта и себя в социальных сетях Продвижение своего проекта и себя в социальных сетях 139
История успеха BACKSPACE WEBSTORE История успеха BACKSPACE WEBSTORE 124
Маркетинговый подход к принятию управленческих решений. Портфельные стратегии и стратегии роста Маркетинговый подход к принятию управленческих решений. Портфельные стратегии и стратегии роста 115
Жизненный цикл продукта Жизненный цикл продукта 134
Студенческое кафе Вкусняшка Студенческое кафе Вкусняшка 113
Подставка под ручки ТМ Berlingo Подставка под ручки ТМ Berlingo 145
Коллекция двухсторонних зеркал от TianDe Коллекция двухсторонних зеркал от TianDe 124
Клуб счастливых мам. Путешествуем с детьми легко! Клуб счастливых мам. Путешествуем с детьми легко! 156
Гамбургер “Поспелихинский” Гамбургер “Поспелихинский” 119
Шенген визы: открой себе Европу Шенген визы: открой себе Европу 136
LR by da Vinci Brushes. Кисти для макияжа Da Vinci LR by da Vinci Brushes. Кисти для макияжа Da Vinci 138
Международная образовательная группа ООО Вектор инт Международная образовательная группа ООО Вектор инт 179
Спрос, мотив и мотивация в маркетинге Спрос, мотив и мотивация в маркетинге 186
Обзор сайтов-опросников Анкетка и Toluna Россия Обзор сайтов-опросников Анкетка и Toluna Россия 126
Исследование средств рекламы, как элемента коммерческой деятельности на примере организации ООО Стайл Исследование средств рекламы, как элемента коммерческой деятельности на примере организации ООО Стайл 135
Кальяны. Магазины кулинарии Сосновый бор Кальяны. Магазины кулинарии Сосновый бор 106
Федеральная трейд-маркетинговая акция Новый год 2018 Федеральная трейд-маркетинговая акция Новый год 2018 135
План продаж. Кондитерская фабрика Спартак План продаж. Кондитерская фабрика Спартак 156
Project: Global Social Media Plan // March Topic: Tiguan Spot Format: video Date: Flexible Content Project: Global Social Media Plan // March Topic: Tiguan Spot Format: video Date: Flexible Content 136
Пиар и реклама Пиар и реклама 137
Выращивание и розничная продажа огурцов Выращивание и розничная продажа огурцов 111
Нэфис Косметикс (акции с 02.12.2015) Нэфис Косметикс (акции с 02.12.2015) 119
Портфолио. Биография. Направления работы. Контакты Портфолио. Биография. Направления работы. Контакты 116
Вид секции металличеслого ограждения на территории гостиничного комплекса Вид секции металличеслого ограждения на территории гостиничного комплекса 128
Экскурсия в Америку Экскурсия в Америку 144
Экспертная база туров holiday.by Экспертная база туров holiday.by 165
Основы брендинга. Экзаменационное задание Основы брендинга. Экзаменационное задание 122
Разработка стратегии Разработка стратегии 130
Кремы для лица ASIAN BEAUTY Кремы для лица ASIAN BEAUTY 141
Ключ бренда Ключ бренда 143