Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Игра тип за углом

Содержание

Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Игра «ТИП за углом» Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел Обучения Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент целеустремленно зашел Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент методично осматривает Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент быстро заходит Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент спокойно осматривает Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а какие в street?ТЦТрадиционныеСпонтанныеSTREETПрофессиональныеТрадиционныеВынужденныеназадОтдел Обучения В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели проводят больше времени?Среднее время Назовите характерные признаки поведения «белки»?По типу - спонтанный покупательБыстрый заход в торговый Как определить в паре Лицо, принимающее решение?назадЗаходит обычно вторымВыглядит ведомым,С продавцом общается Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?Вовлекать в общение,Уточнять потребности, Строить презентацию, Назовите инструменты замедления «белки»назадУстановление контакта в течение первой минутыНейтральное начало разговораВключение в Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки – суммирование Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки – аншлаг? Назовите методы завершения сделки (как минимум пять)Прямое предложение Непрямое (косвенное) предложениеМнимая альтернатива назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возраженияНазовите основные виды возражений клиентаВозражения по:КачествуЦенеВремени Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателяназадКачествоЦенаОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Назовите типичные группы возражений для Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателяназадЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателяназадКачествоЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?назадПривязанностьГордость (престиж)ЭкономияКомфортНовизнаБезопасностьОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Какие мотиваторы наиболее характерны для Клиента:СпонтанногоТрадиционнногоВынужденногоПрофессионального?назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возражения
Слайды презентации

Слайд 2

Слайд 3 Категория: Типы клиентов

Какие типы Клиентов по стилю покупки

Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел

вы знаете?
назад
Спонтанный
Вынужденный
Профессиональный
Традиционный

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от

10.03.2015

Слайд 4 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент целеустремленно

поведения: Клиент целеустремленно зашел в торговый зал, быстро осмотрелся

и направился к продавцу, на ходу здоровается и спрашивает, где посмотреть обручальные кольца.




Вынужденный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 5 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент методично

поведения: Клиент методично осматривает витрину за витриной, интересуется акциями,

рассказывает продавцу о качестве огранки камней.




Профессиональный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 6 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент быстро

поведения:
Клиент быстро заходит в торговый зал, рассеянно смотрит

на первую попавшуюся витрину, практически не останавливаясь переходит к следующей и, осмотрев её, направляется в сторону выхода.




Спонтанный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 7 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент спокойно

поведения:
Клиент спокойно осматривает витрины, идет на контакт с

продавцом, отвечает на его вопросы, просит посмотреть варианты.




Традиционный



назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 8
Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а

Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а какие в street?ТЦТрадиционныеСпонтанныеSTREETПрофессиональныеТрадиционныеВынужденныеназадОтдел

какие в street?

ТЦ
Традиционные
Спонтанные
STREET
Профессиональные
Традиционные
Вынужденные
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от

10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 9
В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели

В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели проводят больше времени?Среднее

проводят больше времени?

Среднее время пребывания в магазине формата street

– от 4,5 до 14,8 минут

Среднее время пребывая в магазине формата ТЦ– от 3,46 минут до 8,1 минут

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 10
Назовите характерные признаки поведения «белки»?

По типу - спонтанный

Назовите характерные признаки поведения «белки»?По типу - спонтанный покупательБыстрый заход в

покупатель
Быстрый заход в торговый зал
Проводит около 1 минуты у

первой витрины
Осматривает 2-3 витрины
Общее время на осмотр витрин в среднем 1,8 минуты

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 11
Как определить в паре Лицо, принимающее решение?

назад

Заходит обычно

Как определить в паре Лицо, принимающее решение?назадЗаходит обычно вторымВыглядит ведомым,С продавцом

вторым
Выглядит ведомым,
С продавцом общается преимущественно через своего спутника
Отдел Обучения

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 12 Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?

Вовлекать в

Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?Вовлекать в общение,Уточнять потребности, Строить

общение,
Уточнять потребности,
Строить презентацию, исходя из его пожеланий

назад
Отдел Обучения

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 13 Назовите инструменты замедления «белки»
назад
Установление контакта в течение первой

Назовите инструменты замедления «белки»назадУстановление контакта в течение первой минутыНейтральное начало разговораВключение

минуты
Нейтральное начало разговора
Включение в ритм
«Закрытая дверь»
Задавать вопросы по выяснению

потребностей

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 14 Для какого типа покупателей более всего подходит метод

Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки –

завершения сделки – суммирование выгод?
назад



Для вынужденного



Отдел Обучения Департамента персонала.

АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 15 Для какого типа покупателей более всего подходит метод

Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки –

завершения сделки – аншлаг? Последний шанс?
назад



Для спонтанного



Отдел Обучения Департамента

персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 16
Назовите методы завершения сделки
(как минимум пять)

Прямое предложение

Назовите методы завершения сделки (как минимум пять)Прямое предложение Непрямое (косвенное) предложениеМнимая


Непрямое (косвенное) предложение
Мнимая альтернатива
Вопросы на будущее
Последний шанс


Аншлаг
Суммирование выгод
Предложение выбора
Завершение уступкой

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 17 назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория:

назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возраженияНазовите основные виды возражений клиентаВозражения по:КачествуЦенеВремени

Мотивы и возражения

Назовите основные виды возражений клиента
Возражения по:

Качеству
Цене
Времени

Слайд 18 Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателя
назад

Качество
Цена


Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателяназадКачествоЦенаОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 19 назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Назовите

назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Назовите типичные группы возражений

типичные группы возражений для спонтанного покупателя

Цена
Время


Категория: Мотивы и возражения

Слайд 20
Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателя

назад


Цена
Время

Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателяназадЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 21 Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателя

назад

Качество
Цена
Время

Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателяназадКачествоЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 22 Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?
назад
Привязанность
Гордость (престиж)
Экономия
Комфорт
Новизна
Безопасность
Отдел

Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?назадПривязанностьГордость (престиж)ЭкономияКомфортНовизнаБезопасностьОтдел Обучения Департамента персонала.

Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и

возражения

  • Имя файла: igra-tip-za-uglom.pptx
  • Количество просмотров: 124
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Диагностика наследственных болезней
Следующая - Проектирование систем автоматизации. Проектная компоновка УВК

Похожие презентации

Образная афиша к спектаклю Горе от ума Образная афиша к спектаклю Горе от ума 135
Сервисное обслуживание Сервисное обслуживание 144
BARBER CARE Средства по уходу за кожей до и после бритья BARBER CARE Средства по уходу за кожей до и после бритья 139
Проверка гипотез. Продукт для клиента Проверка гипотез. Продукт для клиента 145
Разработка системы управления информацией о компании в социальных ресурсах интернета Разработка системы управления информацией о компании в социальных ресурсах интернета 107
Будь успешным. Создай свой имидж Будь успешным. Создай свой имидж 120
Экскурсия по Львову Экскурсия по Львову 129
Основной функционал и примеры работ pr-специалиста в pr-агенстве Основной функционал и примеры работ pr-специалиста в pr-агенстве 152
Коммерческая недвижимость как объект девелопмента Коммерческая недвижимость как объект девелопмента 116
Sharm-el-Sheikh Sharm-el-Sheikh 162
Створення інформаційного бюлетеня і буклета Створення інформаційного бюлетеня і буклета 179
Выгоды. Структура базового текста Выгоды. Структура базового текста 162
Компания ООО Фирма Нектар производитель соков и нектаров Компания ООО Фирма Нектар производитель соков и нектаров 118
The Singleton of Dufftown. 6 шагов на встречу вкусу The Singleton of Dufftown. 6 шагов на встречу вкусу 145
ТРК Москворечье ТРК Москворечье 189
Coca-Cola Hellenic Coca-Cola Hellenic 169
Маркетинг. Ключевые понятия Маркетинг. Ключевые понятия 147
История развития рекламы История развития рекламы 153
БодиХелс при варикозном расширение вен БодиХелс при варикозном расширение вен 118
Креатив в рекламе Креатив в рекламе 130
Стратегии бизнеса. (Тема 8) Стратегии бизнеса. (Тема 8) 120
Коллекция арбалетов, сделанных из дерева Коллекция арбалетов, сделанных из дерева 131
Project: Global Social Media Plan // July Topic: Despicable Me 3 Format: Video Date: Flexible Content Project: Global Social Media Plan // July Topic: Despicable Me 3 Format: Video Date: Flexible Content 119
Маркетинговые коммуникации. Nissan strictly confidential Маркетинговые коммуникации. Nissan strictly confidential 120
Marketing Strategy for Start Ups Marketing Strategy for Start Ups 148
Возникновение и развитие рекламного бизнеса Возникновение и развитие рекламного бизнеса 157
Маркетинг. Сегментирование рынка. Лекция №4 Маркетинг. Сегментирование рынка. Лекция №4 131
Издержки производства и себестоимость продукции (услуг) Издержки производства и себестоимость продукции (услуг) 123
Телевидение как носитель рекламных сообщений Телевидение как носитель рекламных сообщений 207
Аналитика Warhammer 40000: Space Wolf. Starter pack. Реализация, результаты Аналитика Warhammer 40000: Space Wolf. Starter pack. Реализация, результаты 138