Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Игра тип за углом

Содержание

Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Игра «ТИП за углом» Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел Обучения Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент целеустремленно зашел Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент методично осматривает Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент быстро заходит Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент спокойно осматривает Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а какие в street?ТЦТрадиционныеСпонтанныеSTREETПрофессиональныеТрадиционныеВынужденныеназадОтдел Обучения В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели проводят больше времени?Среднее время Назовите характерные признаки поведения «белки»?По типу - спонтанный покупательБыстрый заход в торговый Как определить в паре Лицо, принимающее решение?назадЗаходит обычно вторымВыглядит ведомым,С продавцом общается Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?Вовлекать в общение,Уточнять потребности, Строить презентацию, Назовите инструменты замедления «белки»назадУстановление контакта в течение первой минутыНейтральное начало разговораВключение в Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки – суммирование Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки – аншлаг? Назовите методы завершения сделки (как минимум пять)Прямое предложение Непрямое (косвенное) предложениеМнимая альтернатива назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возраженияНазовите основные виды возражений клиентаВозражения по:КачествуЦенеВремени Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателяназадКачествоЦенаОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Назовите типичные группы возражений для Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателяназадЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателяназадКачествоЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?назадПривязанностьГордость (престиж)ЭкономияКомфортНовизнаБезопасностьОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Какие мотиваторы наиболее характерны для Клиента:СпонтанногоТрадиционнногоВынужденногоПрофессионального?назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возражения
Слайды презентации

Слайд 2

Слайд 3 Категория: Типы клиентов

Какие типы Клиентов по стилю покупки

Категория: Типы клиентовКакие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?назадСпонтанныйВынужденныйПрофессиональныйТрадиционный Отдел

вы знаете?
назад
Спонтанный
Вынужденный
Профессиональный
Традиционный

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от

10.03.2015

Слайд 4 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент целеустремленно

поведения: Клиент целеустремленно зашел в торговый зал, быстро осмотрелся

и направился к продавцу, на ходу здоровается и спрашивает, где посмотреть обручальные кольца.




Вынужденный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 5 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент методично

поведения: Клиент методично осматривает витрину за витриной, интересуется акциями,

рассказывает продавцу о качестве огранки камней.




Профессиональный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 6 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент быстро

поведения:
Клиент быстро заходит в торговый зал, рассеянно смотрит

на первую попавшуюся витрину, практически не останавливаясь переходит к следующей и, осмотрев её, направляется в сторону выхода.




Спонтанный




назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 7 Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его

Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент спокойно

поведения:
Клиент спокойно осматривает витрины, идет на контакт с

продавцом, отвечает на его вопросы, просит посмотреть варианты.




Традиционный



назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 8
Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а

Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а какие в street?ТЦТрадиционныеСпонтанныеSTREETПрофессиональныеТрадиционныеВынужденныеназадОтдел

какие в street?

ТЦ
Традиционные
Спонтанные
STREET
Профессиональные
Традиционные
Вынужденные
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от

10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 9
В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели

В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели проводят больше времени?Среднее

проводят больше времени?

Среднее время пребывания в магазине формата street

– от 4,5 до 14,8 минут

Среднее время пребывая в магазине формата ТЦ– от 3,46 минут до 8,1 минут

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Типы клиентов

Слайд 10
Назовите характерные признаки поведения «белки»?

По типу - спонтанный

Назовите характерные признаки поведения «белки»?По типу - спонтанный покупательБыстрый заход в

покупатель
Быстрый заход в торговый зал
Проводит около 1 минуты у

первой витрины
Осматривает 2-3 витрины
Общее время на осмотр витрин в среднем 1,8 минуты

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 11
Как определить в паре Лицо, принимающее решение?

назад

Заходит обычно

Как определить в паре Лицо, принимающее решение?назадЗаходит обычно вторымВыглядит ведомым,С продавцом

вторым
Выглядит ведомым,
С продавцом общается преимущественно через своего спутника
Отдел Обучения

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 12 Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?

Вовлекать в

Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?Вовлекать в общение,Уточнять потребности, Строить

общение,
Уточнять потребности,
Строить презентацию, исходя из его пожеланий

назад
Отдел Обучения

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 13 Назовите инструменты замедления «белки»
назад
Установление контакта в течение первой

Назовите инструменты замедления «белки»назадУстановление контакта в течение первой минутыНейтральное начало разговораВключение

минуты
Нейтральное начало разговора
Включение в ритм
«Закрытая дверь»
Задавать вопросы по выяснению

потребностей

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 14 Для какого типа покупателей более всего подходит метод

Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки –

завершения сделки – суммирование выгод?
назад



Для вынужденного



Отдел Обучения Департамента персонала.

АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 15 Для какого типа покупателей более всего подходит метод

Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки –

завершения сделки – аншлаг? Последний шанс?
назад



Для спонтанного



Отдел Обучения Департамента

персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 16
Назовите методы завершения сделки
(как минимум пять)

Прямое предложение

Назовите методы завершения сделки (как минимум пять)Прямое предложение Непрямое (косвенное) предложениеМнимая


Непрямое (косвенное) предложение
Мнимая альтернатива
Вопросы на будущее
Последний шанс


Аншлаг
Суммирование выгод
Предложение выбора
Завершение уступкой

назад

Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015

Категория: Совершение продажи

Слайд 17 назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория:

назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Категория: Мотивы и возраженияНазовите основные виды возражений клиентаВозражения по:КачествуЦенеВремени

Мотивы и возражения

Назовите основные виды возражений клиента
Возражения по:

Качеству
Цене
Времени

Слайд 18 Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателя
назад

Качество
Цена


Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателяназадКачествоЦенаОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 19 назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Назовите

назадОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015Назовите типичные группы возражений

типичные группы возражений для спонтанного покупателя

Цена
Время


Категория: Мотивы и возражения

Слайд 20
Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателя

назад


Цена
Время

Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателяназадЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 21 Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателя

назад

Качество
Цена
Время

Отдел Обучения

Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателяназадКачествоЦенаВремяОтдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.

Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения

Слайд 22 Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?
назад
Привязанность
Гордость (престиж)
Экономия
Комфорт
Новизна
Безопасность
Отдел

Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?назадПривязанностьГордость (престиж)ЭкономияКомфортНовизнаБезопасностьОтдел Обучения Департамента персонала.

Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и

возражения

  • Имя файла: igra-tip-za-uglom.pptx
  • Количество просмотров: 120
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Диагностика наследственных болезней
Следующая - Проектирование систем автоматизации. Проектная компоновка УВК

Похожие презентации

Совершенствование методов контроля антимонопольной деятельности Совершенствование методов контроля антимонопольной деятельности 110
Предложение подрядчика DITIS Предложение подрядчика DITIS 97
Мастерская красоты Бальзаковский возраст. Коррекция бровей, макияж глаз и губ Мастерская красоты Бальзаковский возраст. Коррекция бровей, макияж глаз и губ 123
How does ZARA operate in the international market How does ZARA operate in the international market 149
Машинка для стрижки секущихся концов GL4600 Машинка для стрижки секущихся концов GL4600 113
Тема №17. Классификации типов потребителей Тема №17. Классификации типов потребителей 144
Маркетинговые исследования. Измерение и шкалирование Маркетинговые исследования. Измерение и шкалирование 142
Построение системы продаж в бизнесе Построение системы продаж в бизнесе 118
Компания Parker & Simpson Компания Parker & Simpson 118
Телевидение как средство рекламы Телевидение как средство рекламы 235
Предложение о сотрудничестве Предложение о сотрудничестве 152
Личный кабинет клиента. Сценарий Личный кабинет клиента. Сценарий 122
Kovalut.ru Kovalut.ru 165
Маркетинг населения Маркетинг населения 142
Делаю презентации. Цечоева Милана Делаю презентации. Цечоева Милана 134
Вечерняя анимационная программа Тайны Востока Вечерняя анимационная программа Тайны Востока 97
Примеры удачной и неудачной карьеры специалиста по рекламе и PR Примеры удачной и неудачной карьеры специалиста по рекламе и PR 132
Ароматы от Каролины Курковой Ароматы от Каролины Курковой 110
Ворк-шоп. Активные продажи. Ростелеком Ворк-шоп. Активные продажи. Ростелеком 150
Warrior. Стартап. Малый бизнес Warrior. Стартап. Малый бизнес 173
Впечатления как уникальное экономическое предложение Впечатления как уникальное экономическое предложение 121
Школа танцев Fraules Dance Centre Школа танцев Fraules Dance Centre 129
Концепция Торгово-ресторанного комплекса Пражский Град Концепция Торгово-ресторанного комплекса Пражский Град 135
Sampling Sampling 136
BARBER CARE Средства по уходу за кожей до и после бритья BARBER CARE Средства по уходу за кожей до и после бритья 121
Планировка с разбивкой. Продуктовый супермаркет Планировка с разбивкой. Продуктовый супермаркет 118
Автошкола 7-я скорость, в Уфе Автошкола 7-я скорость, в Уфе 107
Работа в продуктовых супермаркетах Работа в продуктовых супермаркетах 114
Правила составления резюме Правила составления резюме 146
Luxury Renovation Specialists. Home Selling Guide. Design Driven Luxury Renovation Specialists. Home Selling Guide. Design Driven 100