Презентация на тему Ценовая политика. (Тема 7)

получение реального дохода.

при заданном объеме продаж в единицу времени.

цены, когда имидж товара важнее объемов продаж;
максимизация объемов продаж,

когда удержание рынка важнее прибыли;
повышение конкурентоспособности, когда объем продаж определяется ценой;
обеспечение заданной рентабельности, когда на первое место выходит поддержание рентабельности.

направленность на извлечение прибыли.

средняя и низшая.

высокую прибыль на единицу продукции.

товара и средний уровень прибыли.

и отсутствие средств на продвижение товара.

интересами производителя в высшей ценовой категории, независимы от них

в средней категории и прямо противоречат в низшей.

товар:

базовая цена – это цена, на которую ориентируется продавец.

Она складывается из совокупных издержек и минимально допустимого размера прибыли. Ниже этой цены продавец не будет продавать свой товар. Иначе он утратит конкурентоспособность на рынке;
справедливая цена – это цена, на которую ориентируется покупатель; это стереотип в его сознании. Справедливая цена, несмотря на свою субъективность, оказывает определяющее влияние на поведение покупателей. Выше этой цены они заплатят только при наличии уникальных характеристик, отличающих товар от имеющихся на рынке аналогов.

отличия между справедливой ценой в сознании потребителей и базовой

ценой продавца.

товара, ниже которой продавец не готов продавать свой товар.

Верхняя граница цены товара определяется готовностью покупателей платить за него более высокую цену.

продавец хочет получить за свой товар, а та, которую

покупатель готов заплатить за этот товар.

продавец хочет получить за свой товар, а та, которую

покупатель готов заплатить за этот товар.

на рынке:

Использование завышенной цены для позиционирования товара как элитного

и высококачественного продукта. Покупатель, не обладая глубокими знаниями о товаре, часто ориентируется на цену как на наиболее доступный показатель качества.
Использование заниженной цены для недопущения прихода на рынок новых конкурентов и вытеснения с него старых. В маркетинге это называется «установлением высокого входного барьера на рынок» и «демпингом».

составляющих – политики ценообразования и политики управления ценами.

товар, а также его позиционировании в рамках избранной ценовой

категории (по уровню цен).

спроса;
деятельности конкурентов;
цен на товары-аналоги и товары-заменители.

обновленных товаров, а также для продвижения старых товаров на

новых рынках.

и регулировании условных цен исходя из особенностей потребительского спроса

и конкуренции на рынке.

которые ориентируется потребитель при принятии решения о покупке.

максимальной прибыли за счет разницы между ними и базовыми

ценами.

повышение цены в случае, когда у товара нет аналогов

и небольшой рынок сбыта, до той величины, за которой покупатели начнут отказываться от покупки;
через снижение цены, когда у товара большой рынок сбыта и цены конкурентов более высоки, до той величины, за которой совокупная прибыль от ценового стимулирования продаж не перестанет перекрывать убытки от снижения цены.

дискриминацию покупателей.

маркетинга.

затем скидка.

товара разным категориям потребителей по разным ценам в одно

и то же время и в одном и том же месте.

ценниках) могут завышаться для увеличения прибыли с единицы проданного

товара или снижаться для увеличения прибыли от роста объема продаж.

существенных различий между конкурирующими товарами при большом количестве продаж

и сравнительно низкой цене за единицу товара

аналогов, а потребительский спрос превышает предложение

спроса Эц:

Эц = (Процентное изменение количества реализованной продукции) /

(Процентное изменение цены)

реализует товар, спрос по цене на который эластичен.

реализует товар, спрос на который неэластичен.