Слайд 2
Бизнес-план – это краткое, точное и доступное описание
предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент для решения большого количества различных
ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.
Функции бизнес-плана:
определение будущих проектов
определение того, в какой степени достигнуты цели
получение финансирования
Слайд 3
Бизнес-план – это гибридный документ:
с одной стороны -
это изложение результатов перспективного анализа, предпринятого с практической целью;
с
другой стороны - это коммерческое предложение.
Слайд 4
Внешние источники финансирования:
Кредиторы (банки – коммерческие и инвестиционные,
финансовые компании)
Инвесторы :
Венчурный фонд
Бизнес-ангелы
Поставщики
Корпоративный венчурный капитал
Пулы
Слайд 5
Факторы, влияющие на кредитование:
Репутация
Денежные потоки
Обеспечение
Собственный капитал
Слайд 6
СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
I. ОГЛАВЛЕНИЕ
II. РЕЗЮМЕ
III. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ
КОМПАНИИ
IV. ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
V. ПЛАН МАРКЕТИНГА
VI. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
VII.
РУКОВОДСТВО И ОРГАНИЗАЦИЯ
VIII. СТРУКТУРА И КАПИТАЛИЗАЦИЯ
IX. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
X. ПРИЛОЖЕНИЯ
Слайд 7
Резюме представляет в сжатом виде суть документа. Это,
в сущности, бизнес-план в миниатюре, а вовсе не краткая
история вопроса или введение.
Призвано дать представление читателю об основных характеристиках бизнес-плана – концепции, бюджете и показателях.
Писать его следует в последнюю очередь, когда план уже полностью готов.
Необходимо, чтобы резюме вызывало непосредственный интерес
Слайд 8
Общее описание должно отвечать, например, на такие вопросы:
Относится ли предприятие к сфере производства, торговли или услуг?
Кто
его потенциальные клиенты?
За счет чего и каким образом формируется его клиентская база?
Где оно расположено?
В каком территориальном масштабе (местном, национальном, международном) планируется вести деятельность?
Слайд 9
Необходимо указать достигнутую стадию развития компании:
Это рядовое начинающее
предприятие без полностью разработанной линейки продуктов?
Линейка разработана, но маркетинг
продуктов еще не начинался?
Компания уже вышла на рынок и стремится расширить или диверсифицировать свою деятельность?
Слайд 10
Важно прямо назвать цель, которую преследует бизнес-план.
Например:
достижение
определенного уровня продаж
освоение нового географического рынка
нахождение привлекательного варианта слияния
и т.д.
Слайд 11
ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
Физическое описание
Использование и привлекательные особенности
Стадия
развития
Слайд 12
План маркетинга
Определение рынка и рыночных возможностей
Конкуренция и
другие факторы
Стратегия маркетинга
Исследование рынка
Прогнозы продаж
Вспомогательные
материалы
Слайд 13
Определение рынка и рыночных возможностей
определяется спрос на продукцию
или услугу и, как следствие, потенциал для бизнеса
часто стоит
начать с описания общей ситуации в отрасли, которое включает оценку роста (или отсутствия роста), перечень источников спроса и способов удовлетворения этого спроса
Источниками информации здесь служат – профессиональные ассоциации, специальные публикации, отраслевые исследования и эксперты.
Слайд 14
Определив общие параметры рынка, следует определить
его сегменты, их характер и значимость.
Далее нужно рассмотреть и
остальные сегменты рынка. И ответить на такие вопросы:
Какой рынок предприятие рассматривает как важнейший для себя?
Почему? Изменится ли он в будущем?
Слайд 15
Конкуренция и другие внешние факторы
Уровень конкуренции
Будущие источники конкуренции
Прочие
внешние факторы
Слайд 16
Стратегия маркетинга
Стратегия маркетинга объясняет, как
будет построен и реализован
сам план
маркетинга, направленный на
достижение желаемого уровня продаж.
Слайд 17
Элементы, входящие в состав стратегии маркетинга:
Стратегия сбыта и
распространения
Стратегия ценообразования
Реклама и связи с общественностью, продвижение продуктов
Анализ места
размещения компании
Бюджет
Перспективы маркетинга
Слайд 18
Прогнозы продаж
Продажи по периодам
Продажи по продуктам (услугам)
Продажи по
группам потребителей
Доля рынка
Слайд 19
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
В данной части бизнес-плана обычно дается ответ
на следующие вопросы:
Каков общий подход к производству? Каковы источники
сырья?
Какие процессы будут использоваться в производстве? Каковы потребности в рабочей силе?
Как будут строиться отношения с поставщиками и продавцами?
Слайд 20
Производственный план обычно включает такие вопросы, как:
разработка
производство
обслуживание и
сервис
внешние факторы.
Слайд 21
Разработка
Здесь следует иметь ввиду некоторые
практические аспекты:
Если
есть разрыв между идеей или проектом, с одной стороны,
и реальным продуктом, с другой стороны, то в бизнес-плане необходимо максимально отчетливо описать пути его преодоления.
Данный раздел не должен превращаться в научно-исследовательский трактат. Технические подробности можно вынести в приложение.
Зачастую имеет смысл представить в деталях не саму разработку, а команду разработчиков, представив характеристику их квалификации и прошлых достижений.
Слайд 22
Ресурсы
Описание используемого производственного помещения с указанием его
размеров, местоположения, возможностей подъезда, наличия площадок для погрузки и
загрузки, расстояния до железной дороги и аэропорта.
Показатели производительности приобретаемых машин и оборудования, назвать предполагаемых поставщиков.
Сырье и комплектующие, их наличие на рынке, колебания цен, взаимоотношения с основными поставщиками.
Потребности предприятия в рабочей силе (требования к образованию и специальной квалификации)
Схема орг.структуры будущего предприятия, отображающую иерархию подотчетности и взаимоотношения между сотрудниками.
Слайд 23
Производственные процессы
Могут быть полезны иллюстрации или диаграммы, объясняющие
характер процессов
Необходимо сказать о соотношениях разных типов ресурсов, например,
ручного труда и автоматизации
Какие работы компания будет выполнять сама, а какие передаст на аутсорсинг
Слайд 24
Следует иметь ввиду некоторые практические аспекты:
Инвесторы и
кредиторы очень беспокоятся за то, чтобы предприниматель правильно спланировал
свои потребности в капиталовложениях и указал, на какие средства собираются приобретать нужные им ресурсы.
Необходимо обдумать, какая степень подробности будет уместна, учитывая пожелания кредиторов и инвесторов.
Часто необходимо указать планы развития бизнеса – будет ли в ближайшее время расширяться производство? Понадобиться ли закупать дополнительное оборудование? потребуется для этого внешнее финансирование?
Производственный план необходим и тогда, когда компания работает в сфере обслуживания и торговли. Например, для розничного магазина можно описать ресурсы и процессы, необходимые для перемещения товара, обеспечения безопасности и обслуживания клиентов.
Слайд 25
Обслуживание и сопровождение
Следует иметь ввиду некоторые практические
аспекты:
Для вновь созданной компании иногда полезно передать сервисные
функции на субподряд, а не заниматься ими самостоятельно.
Обслуживание и сопровождение особенно важны для продуктов на раннем этапе существования (жизненного цикла), когда в продуктах чаще обнаруживаются дефекты и недоработки.
Хорошо поставленная служба поддержки может стать путем к установлению постоянных отношений с клиентом.
Слайд 26
Внешние факторы
Производственные ресурсы
Изменения технологий
Клиенты
Государственное и
административное регулирование
Слайд 27
При описании внешнего фактора необходимо вкратце охарактеризовать:
его природу
и источник
его потенциальное влияние на бизнес и связанные с
этим влиянием опасности
меры по преодолению возможных негативных последствий
Слайд 28
РУКОВОДСТВО И ОРГАНИЗАЦИЯ
Здесь необходимо ответить на несколько
вопросов:
Будет ли руководство коллегиальным или единоличным?
Будет ли персонал участвовать
в прибылях компании, или к нему будут относиться как к чисто рабочей силе?
Будут ли четко определены обязанности и задачи каждого работника, или здесь будет применяться более гибкий подход?
Будет ли руководство в состоянии задать стиль общения, который распространится на всю организацию?
Слайд 29
В бизнес-плане обязательно нужно осветить следующие темы:
Менеджеры/директора. Это
сведения о людях, которым предстоит сыграть ключевую роль в
создании и работе нового предприятия. Это те, от кого существенно зависит будущий успех начинания.
Организационная структура. Здесь следует охарактеризовать взаимоотношения сотрудников и распределение обязанностей между ними.
Политика и стратегия. Необходимо указать, как планируется отбирать, подготавливать и вознаграждать сотрудников.
Слайд 30
Схема организационной структуры
Чтобы эффективно оформить эту схему, предприниматель
должен рассмотреть несколько вопросов:
Определить как насущные потребности компании, как
и нужды, которые будут возникать у нее по мере развития.
Установить, какого рода люди смогут выполнять соответствующие задачи.
Проанализировать взаимоотношения и способы распределения обязанностей между исполнителями различных функций.
Слайд 31
Кадровая политика и стратегия
Здесь следует рассмотреть следующие существенные
факторы:
Сроки. Очень важно продумать, как и в какой момент
начинать комплектование штата.
Отбор. В бизнес-плане следует уделить внимание требованиям к персоналу и процедуре найма.
Вознаграждение. Стоит включить в бизнес-план краткие сведения о вознаграждении сотрудников: льготы, схемы премирования и материального стимулирования, возможности участия в прибылях, долевого участия и т.д.
Слайд 32
СТРУКТУРА И КАПИТАЛИЗАЦИЯ
Общее построение данного раздела следующее:
Структура.
Необходимо принять два решения: выбор юридической формы (ИП, ООО,
АО и т.д.) и способа финансового участия.
Потребности в денежных средствах. Следует обрисовать свои источники финансирования и те, появление которых ожидается в будущем.
Слайд 33
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Задача финансового раздела бизнес-
плана – сформулировать
полный и
достоверный прогноз будущих
финансовых результатов компании.
Слайд 34
Здесь учитываются следующие моменты:
Качество исследования непосредственно отражается на
точности прогнозов. Если цифры и коэффициенты отличаются от стандартных,
то лучше дать обоснование такого расхождения.
Часто имеет смысл рассчитать более одного финансового сценария.
Прогнозы обязательно следует периодически пересматривать, а если нужно – менять.
Финансовый план должен соответствовать остальным частям бизнес-плана.
Слайд 35
В бизнес-плане должна присутствовать следующая информация:
Ясно и сжато
сформулированный набор исходных допущений, на которых основывается прогноз
Прогнозы
прибылей и убытков минимум на три года вперед, а как правило – на пять
Прогнозный денежный поток
Текущий баланс
Иные финансовые прогнозы
Слайд 36
Примечания и исходные допущения, касающиеся финансового плана
Наиболее существенный
элемент всех планов, который должен быть обоснован полнее и
тщательнее всего, - это ожидаемый объем продаж.
Второе важное исходное допущение относится к себестоимости реализованной продукции и валовой прибыли.
Также необходимо разработать полный набор исходных допущений для всех прогнозируемых показателей финансового плана и в каждом случае тщательно продумать степень детализации различных частей фин. плана.
Слайд 37
Отчет о прибылях и убытках
Следует внимательно изучить критически
важные элементы отчета о прибылях и убытках с точки
зрения их соотношения с объемом продаж, т.е. выяснить, какую долю этого объема составляет каждый элемент.
Нужно, чтобы отчет, и в особенности пункты, непосредственно связанные с прибылью, соответствовали тому, что говорится в других разделах бизнес-плана о возможностях и ограничениях бизнеса.
Следует отразить в отчете налоговый статус предприятия.
Слайд 38
Чистая приведённая стоимость
где CFt — платёж через t лет (t =
1,...,N) и начальной инвестиции IC (Invested Capital) в размере IC = − CF0 , i — ставка
дисконтирования.
Слайд 39
Индекс прибыльности (Profitability Index, PI)
где NCFi - чистый
денежный поток для i-го периода,
Inv - начальные инвестиции, r
- ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).
Слайд 40
Точка безубыточности в денежном выражении
где TFC —
величина постоянных издержек,
VC — величина переменных издержек на единицу продукции,
P — стоимость
единицы продукции (реализация),
C — прибыль с единицы продукции без учета доли переменных издержек
Слайд 41
Внутренняя норма доходности IRR
где CFt — платёж через t лет (t = 1,...,N)
и начальной инвестиции в размере IC = − CF0