что
позволит ей обеспечить
устойчивую структуру
ассортимента, постоянный
сбыт
и стабильную прибыль.
- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Стратегия формирования привлекательности товарного предложения
Содержание
- 2. Фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную
- 3. Товарная стратегия включает три стратегических направления по
- 4. Стратегия инновации товараопределяет программу разработки и внедрения новых товаров.
- 5. Инновация может быть представлена новыми продуктом или
- 6. Классификация инновацийТовары мировой новизны – 10%;Товары, новые
- 7. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых
- 8. Дифференциация товара представляет собой процесс разработки ряда
- 9. Целью дифференциации товараявляется увеличение его конкурентоспособности, повышение
- 10. Направления дифференциации:сосредоточение на возможностях своего товара (изменение
- 11. Факторы дифференциации товара 1. Дополнительные возможности могут
- 12. Факторы дифференциации товара2. Эффективность использования товара основывается
- 13. Факторы дифференциации товара3. Уровень комфортности - относительная
- 14. Факторы дифференциации товара4. Надежность товара характеризуется его
- 15. Показатели надежности товара:Долговечность товара - это свойство
- 16. Показатели надежности товара:Ремонтопригодность товара - характеристика товара,
- 17. Показатели надежности товара:Безопасность товара - свойство товара
- 18. Факторы дифференциации товара5. Дизайн товара характеризует внешний
- 19. Хороший дизайнЯвляется инновационным; Увеличивает полезность продукта; Повышает эстетику продукта; Отражает логическую структуру продукта;Ненавязчив; Честен;
- 20. Хороший дизайнНе боится испытания временем; Последователен в деталях; Экологичен; Минимизирован.
- 21. Дифференциация услуг - увеличение количества и улучшение
- 22. Диверсификация товара Эта стратегия применяется, когда фирма
- 23. Типы диверсификации: Горизонтальная диверсификация означает производство таких
- 24. Типы диверсификации:Вертикальная диверсификация означает увеличение глубины товарной
- 25. Типы диверсификации:Концентрическая диверсификация предполагает производство новых товаров,
- 26. Стратегия вариации товараСоздание абсолютно новых товаров, которые
- 27. Модификация товара -одна из стратегий увеличения продолжительности
- 28. В процессе модификации изменяют прежние свойства товара,
- 29. Вариация товара -изменение стиля и внешней формы
- 30. Предметом вариации товара могут быть: физические и
- 31. Цель вариации не коренное изменение существующей производственной
- 32. Стратегия элиминации товараЭффективная товарная политика предусматривает постоянный
- 33. Если фирме не удается стабилизировать положение своего
- 35. Задача стратегии элиминации товара состоит в выделении
- 36. Стратегия элиминации не означает однозначного решения об уходе с рынка или закрытии производства вообще.
- 37. Возможны следующие решения: выявление «стареющих» товаров; разработка
- 38. Для принятия решения об исключении товара из
- 39. Ускорению элиминации товара могут способствовать нарушения в
- 40. Сервис и гарантийное обслуживаниеСервис и гарантийное обслуживание
- 41. Сервис рассматривается как система обслуживания покупателей. Цель
- 42. Причины роста значения сервиса:рост конкуренции на все
- 43. Сервис как систему обслуживания разделяют на два
- 44. Техническое обслуживание До покупки товара:Технические консультации. Разработка
- 45. Техническое обслуживаниеПосле покупки товара:Реконструкция. Монтаж. Снабжение запасными частями и деталями. Ремонтное обслуживание. Профилактические испытания
- 46. Торговое обслуживание До покупки товара:Места для пребывания
- 47. Торговое обслуживаниеПосле покупки товара:Право обмена товара. Поставка. Упаковка. Обучение покупателей правилами эксплуатации товара
- 48. Скачать презентацию
- 49. Похожие презентации
Фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.
Слайд 2
Фирме необходимо иметь и
постоянно
совершенствовать
товарную стратегию,
что
и стабильнуюприбыль.
Слайд 3
Товарная стратегия включает
три стратегических
направления по улучшению
привлекательности
имеющегося на фирме
товарного микса:
инновация товара;
вариация товара;
элиминация товара.
Слайд 5
Инновация может быть представлена
новыми продуктом или услугой;
способом их производства и сбыта;
новшеством в организационной, финансовой,
научно-исследовательской, маркетинговой и других сферах деятельности.
Слайд 6
Классификация инноваций
Товары мировой новизны – 10%;
Товары, новые для
фирмы - 20%;
Расширение имеющейся гаммы товаров - 26%;
Обновленные товары - 26%;
Изменение позиционирования
товара– 7%;Сокращение издержек (производственная инновация) - 11%
Слайд 7
Инновация товара
предполагает разработку и
внедрение новых товаров
и по
форме осуществления
подразделяется на
дифференциацию и
диверсификацию
товара.
Слайд 8
Дифференциация товара
представляет собой процесс разработки ряда существенных
модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов.
Дифференциация основана
на улучшении привлекательности товара за счет его разнообразия.
Слайд 9
Целью дифференциации товара
является увеличение его
конкурентоспособности, повышение
привлекательности
товара за счет
учета особенностей отдельных рынков
или сегментов
рынка, предпочтений потребителей.
Слайд 10
Направления дифференциации:
сосредоточение на возможностях своего товара (изменение упаковки,
цены, вывод на вторичный рынок);
учет характера товарного предложения
конкурентов (цена, каналы сбыта, имидж и т.д.).
Слайд 11
Факторы дифференциации товара
1. Дополнительные возможности могут предоставляться
предприятием с ориентацией на предложения и потребности потребителей товара
или выноситься на рынок как самостоятельно стандартизированный комплекс нововведений в виде дополнительных характеристик и усовершенствований, которые расширяют основную функцию товара.
Слайд 12
Факторы дифференциации товара
2. Эффективность использования товара основывается на
принципе непрерывного исследования и оценки характеристик предлагаемого товара с
учетом потребностей целевого рынка и в сравнении с товарами фирм-конкурентов. Критерием оценки эффективности использования товара является качество его функционирования.
Слайд 13
Факторы дифференциации товара
3. Уровень комфортности - относительная характеристика
товара, которая формируется при создании и производстве товара, а
оценивается в потреблении. Оценка комфортности связана с субъективным восприятием потребителем степени соответствия товара его заявленным характеристикам.
Слайд 14
Факторы дифференциации товара
4. Надежность товара характеризуется его свойством
выполнять заданные функции в заданном объеме при определенных условиях
функционирования. Надежность товара - это комплексный показатель функционирования продукта.
Слайд 15
Показатели надежности товара:
Долговечность товара - это свойство товара
сохранять работоспособность до наступления предельного состояния при установленной системе
эксплуатационного обслуживания и ремонтов. Долговечность определяет для покупателя предполагаемую продолжительность нормальной эксплуатации, использования товара.
Слайд 16
Показатели надежности товара:
Ремонтопригодность товара - характеристика товара, связанная
с возможностью предупреждения и обнаружения причин возникновения его отказов,
повреждений и устранения их последствий путем проведения технического обслуживания и ремонтов. Ремонтопригодность товара отражает уровень будущих (после приобретения) в период его эксплуатации затрат потребителя на восстановление работоспособности вышедшего из строя продукта.
Слайд 17
Показатели надежности товара:
Безопасность товара - свойство товара отражает
недопустимость ситуаций, опасных для людей и окружающей среды.
Слайд 18
Факторы дифференциации товара
5. Дизайн товара характеризует внешний вид
и функции товара, которые предназначены для удовлетворения конкретной потребности
покупателя. Хороший дизайн обеспечивает привлекательность товара для потребителя, способствует росту объема продаж и имиджу фирмы, а также снижению затрат при производстве и распределении товара.
Слайд 19
Хороший дизайн
Является инновационным;
Увеличивает полезность продукта;
Повышает эстетику
продукта;
Отражает логическую структуру продукта;
Ненавязчив;
Честен;
Слайд 20
Хороший дизайн
Не боится испытания временем;
Последователен в деталях;
Экологичен;
Минимизирован.
Слайд 21
Дифференциация услуг -
увеличение количества и улучшение
качества
сопровождающих товар услуг.
Основными показателями, которые
могут определять уровень
дифференцирования услуг, могут быть
простота оформления заказа, доставки,
установка товара, обучение и
консультирование покупателей и
потребителей, обслуживание и ремонт.
Слайд 22
Диверсификация товара
Эта стратегия применяется, когда
фирма начинает
производить
дополнительные товары, которые
планируется предложить на новые
рынки
сбыта. Диверсификация выступает как эффективное средство
для обеспечения роста устойчивости
деятельности фирмы.
Слайд 23
Типы диверсификации:
Горизонтальная диверсификация означает производство таких новых
товаров, которые настолько близки по производственно-техническим, снабженческим и сбытовым
условиям производства существующих товаров, что возможно использование существующих сырья и материала, персонала, каналов и связей на рынке.
Слайд 24
Типы диверсификации:
Вертикальная диверсификация означает увеличение глубины товарной программы
как в направлении сбыта товаров существующего производства, так и
в направлении сбыта сырья и средств производства, являющихся составной частью товаров, которые фирма производит в настоящее время.
Слайд 25
Типы диверсификации:
Концентрическая диверсификация предполагает производство новых товаров, которые
для предприятия являются совершенно новыми и не имеют технического
и коммерческого отношения к продукции, которую производит фирма в настоящее время.
Слайд 26
Стратегия вариации товара
Создание абсолютно новых товаров, которые
меняют
поведение покупателей, является
нестационарным процессом. В целях
поддержания непрерывности
сбыта используется модификация существующих
товаров, которая стабилизирует сбыт, а
нередко и способствует росту объема продаж
и прибыли, не меняя в корне сложившееся
поведение покупателя.
Слайд 27
Модификация товара -
одна из стратегий увеличения
продолжительности этапа
зрелости
товара в его жизненном цикле.
Нацелена на расширение
сферы применения существующих товаров и
привлечения новых покупателей для
его покупки.
Слайд 28 В процессе модификации изменяют прежние свойства товара, либо
производство которого осуществляется, либо который уже существует на рынке.
Модификация
предполагает изменения не только в части улучшения качества товара, но и в части совершенствования его функциональных характеристик.
Слайд 29
Вариация товара -
изменение стиля и внешней формы
самого
товара, его упаковки, марки
товара и изменение его наиболее
существенных технико-
эксплуатационных свойств,
характеризующих не изменение
состояния товара, а изменение формы
и технической оснастки существующего
товара.
Слайд 30
Предметом вариации товара могут быть:
физические и функциональные
свойства;
эстетические свойства;
рыночная атрибутика товара;
дополнительные сопровождающие товар
услуги.
Слайд 31
Цель вариации
не коренное изменение существующей
производственной программы,
а ее
относительно небольшая
корректировка. Вариация товара за
счет
улучшения его свойств делает его более унифицированным, комплексным
и удобным.
Слайд 32
Стратегия элиминации товара
Эффективная товарная политика предусматривает постоянный контроллинг
и регулирование производственной программы и товарной номенклатуры предприятия.
Осуществление контроллинга
в этой сфере маркетинговой деятельности нацелено на предупреждение снижения объема продаж и принятие мер по улучшению товарного ассортимента фирмы на рынке.
Слайд 33
Если фирме не удается
стабилизировать положение
своего товарного
предложения на рынке, то она
должна разработать
стратегию элиминации
товара
Слайд 35
Задача стратегии элиминации товара
состоит в выделении таких
товаров, которые
выглядят сомнительными с точки зрения
дальнейшей привлекательности на
рынке и подлежат переаттестации. Результаты
проверки таких товаров представляют собой
основу для принятия решений относительно
дальнейшей судьбы товаров: оставлять их
в товарной номенклатуре или снимать с
производства и выводить с рынка.
Слайд 36
Стратегия элиминации не
означает однозначного
решения об уходе
с рынка или
закрытии производства
вообще.
Слайд 37
Возможны следующие решения:
выявление «стареющих» товаров; разработка мероприятий
для функционирования фирмы в условиях стадии спада;
изъятие товара
(товаров) из номенклатуры и продолжение деятельности с оставшимся ассортиментом; снятие товара с рынка.
Слайд 38 Для принятия решения об исключении товара из товарной
номенклатуры рассматриваются следующие возможности:
продажа товара другим фирмам (если
товар обладает популярностью); ускоренная распродажа оставшихся товарно-материальных запасов;
обслуживание бывших потребителей.
Слайд 39
Ускорению элиминации товара могут способствовать
нарушения в производственном
процессе;
ослабление действия маркетинговых мероприятий;
изменение структуры потребностей на
рынке; изменение предписаний и правил в коммерческом праве.
Слайд 40
Сервис и гарантийное обслуживание
Сервис и гарантийное обслуживание
являются
неотъемлемыми элементами
товарной политики. Они представляют
собой услуги, которые
предоставляются покупателям до и
после приобретения того или иного
товара.
Слайд 41
Сервис рассматривается как система
обслуживания покупателей. Цель
сервиса
- предложить покупателям
имеющийся товар и оказать им помощь
в получении наибольшей пользы от
приобретенного товара.
Слайд 42
Причины роста значения сервиса:
рост конкуренции на все более
насыщаемых товарных рынках;
создание и профилизация сервисных центров;
возрастание
желаний покупателей иметь возможности решения проблем, возникающих в процессе использования приобретенного товара; усложнение процесса эксплуатации товара.
Слайд 43
Сервис как систему обслуживания
разделяют на два вида:
техническое
обслуживание и торговое
обслуживание. Сервисные услуги могут
оказываться
до и после покупки товара.
Слайд 44
Техническое обслуживание
До покупки товара:
Технические консультации.
Разработка заказных
проектов.
Предложения по решению проблем покупателя.
Поставка товаров для
опробования
Слайд 45
Техническое обслуживание
После покупки товара:
Реконструкция.
Монтаж.
Снабжение запасными частями
и деталями.
Ремонтное обслуживание.
Профилактические испытания
Слайд 46
Торговое обслуживание
До покупки товара:
Места для пребывания детей.
Отдел заказов.
Места для парковки транспортных средств.
Советы и
информационные справки. Поставка товара для опробования
Слайд 47
Торговое обслуживание
После покупки товара:
Право обмена товара.
Поставка.
Упаковка.
